Du behöver inte en revolutionerande ny produktidé för att sälja saker online. Faktum är att du inte ens behöver tillverka dina egna produkter för att starta ditt eget e-handelsföretag.
Olika affärsmodeller lägger produktutveckling, tillverkning och orderhantering i händerna på andra – och vinsterna i dina. En av dessa är återförsäljarmodellen.
Att bli återförsäljare är ett utmärkt sätt att starta ett litet företag och snabbt börja sälja online. Fortsätt läsa för att lära dig hur du blir en återförsäljare samt få tips och idéer för att driva en framgångsrik online-butik för återförsäljning.
Vad är en återförsäljare?
En återförsäljare är ett företag som köper produkter från tillverkare, avvecklare/konkursbon, enskilda konsumenter eller andra återförsäljare – och sedan säljer dem till sina kunder. En återförsäljarlicens – även känd som återförsäljarcertifikat eller skattebefrielsecertifikat (i Sverige räcker det vanligtvis med ett momsregistreringsnummer eller en F-skattsedel, dock kan det krävas specifika tillstånd eller licenser för att sälja produkter i vissa branscher (t.ex. alkohol, tobak eller livsmedel) – gör det möjligt för återförsäljare att köpa vissa varor utan moms, inklusive:
- Varor att sälja som grossist
- Varor att sälja som detaljist
- Ingredienser eller komponenter för att tillverka och sälja saker
Återförsäljarmodellen gör det enklare för den genomsnittlige konsumenten att hitta och köpa produkter.
Många återförsäljare tillför också ett mervärde till kundupplevelsen. Till exempel, att köpa direkt från en leverantör är inte alltid enkelt och kräver ofta minimikvantiteter. Återförsäljare kan däremot sälja varor individuellt till kunder (med påslag) samt skapa en varumärkesupplevelse för kunden. Dessa element kan vara så enkla som djupgående produktbeskrivningar och recensioner, ett kundlojalitetsprogram och kundsupport.
En återförsäljarverksamhet har flera fördelar och kan vara en lönsam affärsmodell, särskilt om du har nischad expertis. Du kan starta en e-handelsbutik snabbare när du inte behöver gå igenom alla steg av produktutveckling och bygga en publik. Återförsäljning är också en livskraftig affärsverksamhet för personer som gillar, och har framgång, med marknadsföring. Om du kan planera och genomföra effektiva marknadsföringsstrategier, är det mer sannolikt att din återförsäljarverksamhet blir framgångsrik.
Produktåterförsäljning är idealiskt för någon som har specifik expertis eller kunskap om en bransch eller demografisk grupp. Till exempel, någon som vet mycket om vintagekläder skulle kunna skapa en återförsäljarverksamhet kring vintage-konserttröjor.
Hur man blir en återförsäljare
1. Registrera ditt företag
Skapa en affärslicens där ditt företag är verksamt och/eller registrerat. I vissa länder kan du behöva en utländsk kvalifikation. (I Sverige räcker det att registrera ett bolag och momsregistrera det alternativt att skaffa en F-skattsedel.)
2. Undersök lagar och regler i ditt land
Många delstater i USA tillåter att man använder en återförsäljarlicens från en annan delstat för att undvika att betala moms på varor för vidareförsäljning. Dock kommer vissa inte att erkänna återförsäljarlicenser från andra delstater. Undersök lagarna innan du köper över gränser, både när det gäller fysiska och onlineförsäljningar.
3. Samla dina ansökningshandlingar
När du vet vad du behöver för att registrera och skicka in din ansökan, förbered all nödvändig dokumentation för din återförsäljarverksamhet.
Hur hittar man leverantörer för sin återförsäljarverksamhet
För att hitta en leverantör för din återförsäljarverksamhet kan du börja med att identifiera vilka typer av produkter du vill sälja och vilka kunder du vill sälja till.
Därefter måste du avgöra om du vill hitta en leverantör som fungerar som en distributör, som tillhandahåller grossistprodukter till dig, eller som en dropshipper, som levererar produkter och hanterar orderhantering.
Vissa återförsäljare arbetar med stora leverantörer och tillverkare, medan andra, som en antikaffär eller samlarsäljare, mestadels köper och säljer från individer.
För att söka efter leverantörer för din återförsäljarverksamhet kan du bläddra i onlinekataloger, göra en Google-sökning eller be om rekommendationer inom ditt nätverk. E-handelsförsäljare kan också integrera appar för produktinköp i sina online-butiker.
Genom att använda en app för produktinköp kan du få tillgång till en mängd olika produkter inom alla möjliga kategorier, som elektronik, leksaker och kosmetika.
Du kan också starta en återförsäljarverksamhet genom att samarbeta med välkända dropshipping-webbplatser som Worldwide Brands, SaleHoo, Doba och AliExpress.
Fem idéer för återförsäljarverksamhet
Återförsäljning öppnar dörrarna till många nya affärsmöjligheter, eftersom du inte behöver investera i produktutveckling och tillverkning. Dessa egenskaper gör också återförsäljning till ett utmärkt hemmaföretag eller sidoverksamhet, som du så småningom kan omvandla till ett heltidsjobb.
Här är fem idéer för att komma igång med en återförsäljarverksamhet.
1. Dropshipping-verksamhet
Du kan starta en dropshipping-verksamhet, vilket ger dig möjlighet att erbjuda ett brett utbud av produkter utan att behöva lagerhålla något. I en dropshipping-affärsmodell hanteras alla produkter som du kommer att återförsälja av leverantören – allt du behöver göra är att marknadsföra och sälja produkterna. Din dropshipping-leverantör hanterar allt som rör produkten, från produktutveckling till lagerhållning till spårning och även orderhantering.
Dropshipping är en affärsmodell med låg risk, eftersom den inte kräver investeringar i lager, för att inte tala om kostnaderna för att lagra varorna. Dessutom hanterar leverantören leveransprocessen åt dig, så du behöver varken personal eller plats för att skicka varor till kunder.
2. Sneakersverksamhet
Sneakers erbjuder återförsäljare en mängd olika nischer – från sportskor till eleganta sneakers med stiliga klackar och trendiga sneakers. Människor behöver alltid skor, och du kan hålla saker fräscha genom att lansera säsongsbetonade designer. Det finns gott om möjligheter som återförsäljare av skor, och att göra en fin vinst på det.
Den New Jersey-baserade Shopify-handlaren Packer Shoes började som en liten skräddarsydd skobutik i grannskapet. Företaget har vuxit sedan sin ödmjuka start 1907, mycket tack vare sin omnichannel-strategi. Nu, förutom att återförsälja sneakers från kända varumärken som Adidas, erbjuder Packer Shoes också sina egna designer.
3. Vintagebutik
Om du funderar på hur man startar en online-butik för återförsäljning är du på rätt spår med vintage. Marknaden för begagnade varor är enorm: i Sverige omsatte second-hand-butiker 1,7 miljarder kronor i februari 2024.
En vintagebutik är ett utmärkt sätt att dra nytta av denna återförsäljarmöjlighet.
När du letar efter vintageprodukter för din återförsäljarverksamhet kan du följa den traditionella definitionen av varor som är äldre än 50 år och yngre än 100, eller så kan du inspireras av vintage-trender. COAL N TERRY gör det senare med sin kollektion av vintagekläder.
Du kan återförsälja vintagekläder, antika möbler eller andra småsaker du hittar på loppmarknader, garageförsäljningar eller secondhandbutiker. Nyckeln till en framgångsrik återförsäljarverksamhet av vintage är att lära sig vilka varor folk letar efter och vilka prisnivåer de är villiga att betala. Till exempel är vintage Corningware i hög efterfrågan för en nischmarknad av kunder.
4. Kommission
Om en online-butik som säljer vintageprodukter låter lockande, överväg att ta denna idé till nästa nivå genom att öppna en kommissionsbutik – en affärsmodell där en säljare (kommissionär) får varor från en leverantör (ägare) för att sälja dem åt ägaren, men ägaren behåller äganderätten tills varorna faktiskt säljs. Kommissionsbutiker säljer exklusiva eller lyxiga begagnade varor, och inte allt är antikt eller vintage – vissa varor är nyare.
Love that Bag etc, till exempel, är en Shopify-handlare som driver en online kommissionsbutik. Även om Love that Bag etc säljer högkvalitativa designerväskor för mindre än vad de kostar nya, är de dyrare än väskor du kan hitta på en vintagebutik.
5. Prenumerationsbox
Prenumerationsboxar har hyllats av varumärken som ButcherBox och Birchbox, och förblir en flexibel affärsmodell för en återförsäljare som vill etablera en mer förutsägbar intäktsström. Du kan sätta ihop ett urval av varor och paketera dem i en enda box.
För att starta din egen prenumerationsverksamhet, bestäm först din målgrupp och leta sedan efter varor som passar deras önskemål och behov. Du kan sätta ihop varorna i temabaserade boxar och lansera en ny varje vecka, månad, kvartal – eller i den takt du vill.
Starta din återförsäljarverksamhet idag
Nu när du vet hur du blir en återförsäljare kan du påbörja din återförsäljarresa idag. Eftersom du inte behöver investera i produktutveckling, initialt lager eller leveranshantering är denna affärsmodell ett lågprisalternativ för att prova på att driva en e-handelsverksamhet och äga din egen butik.
Vanliga frågor om hur man blir återförsäljare
Är det lönsamt att vara återförsäljare?
En återförsäljarverksamhet kan vara ganska lönsam om du förstår din publik och dina varor. Beroende på din nisch, kan du köpa varor begagnade och sälja dem med betydande påslag.
Var får återförsäljare sina produkter ifrån?
Återförsäljare skaffar lager från olika källor, inklusive grossister, avvecklare/konkursbon, secondhandbutiker och till och med lokala dödsbon.
Hur mycket kostar det att börja återförsälja?
Att starta en återförsäljarverksamhet kan vara förvånansvärt prisvärt: allt du behöver är en källa till begagnade eller rabatterade varor och en online-butik för att sälja varor till din väntande publik.
Är det olagligt att vara återförsäljare?
Så länge du följer lokala skatteregler och skaffar nödvändiga tillstånd, är det helt lagligt att driva en återförsäljarverksamhet. När du köper en vara äger du den och är fri att återförsälja den var som helst och till vem som helst.
