Hur man säljer på eBay: Åtta enkla steg för nybörjare (2025)

eBay ger dig inte bara möjlighet att sälja direkt, utan erbjuder också verktyg för att marknadsföra dina annonser och attrahera fler köpare. Genom att utnyttja eBays stora marknadsplats kan du komplettera din befintliga webbutik och nå en bredare kundbas, vilket ökar din försäljning och affärstillväxt. Den ultimata framgången är att nå och få kontakt med en global publik. Medan du kan nå många köpare genom din onlinebutik på Shopify, är det också viktigt att försöka nå fler kanaler – som eBay – för att maximera dina möjligheter.

För att sälja på eBay behöver du först skapa ett konto och sedan lägga till, optimera och marknadsföra produktannonser. Du kommer också att ställa in frakt och få möjlighet att koppla eBay till din Shopify-butik.

I denna guide för försäljning på eBay får du veta hur du kan sälja på marknadsplatsen – och vad den har att erbjuda för online-entreprenörer.

Så här säljer man på eBay – sju steg för nybörjare

1. Registrera ett eBay-konto
2. Konfigurera ditt säljarkonto
3. Skapa en annons
4. Optimera din annons
5. Välj frakt och leverans
6. Koppla eBay till din Shopify-butik
7. Marknadsför din annons (valfritt)

1. Registrera ett eBay-konto

Om du är ägare av ett registrerat företag (enskild firma, aktiebolag, etc.) kan du öppna ett säljarkonto på registreringssidan. Du behöver ange ytterligare information, som företagsnamn, typ av verksamhet och adress för att registrera dig.

1. Gå till registreringssidan.
2. Ange företagsnamn och e-postadress.
3. Välj ett lösenord.
4. Ange din företagsadress.
5. Välj Skapa konto.

Det finns ett valfritt steg för att ange ett användarnamn – du kan ändra detta senare.

2. Konfigurera ditt säljarkonto

Efter att du har skapat kontot skickar eBay ett e-postmeddelande så att du kan verifiera ditt konto.

Därefter får du svara på några frågor om din företagsinformation – inklusive om du är enskild näringsidkare, registrerat företag eller ideell organisation – och annan viktig information, som företagsadress, kontaktpersoner och bankinformation.

Ägna en stund åt att granska och bekräfta allt. Sedan kommer du till eBays startsida.

3. Skapa en annons

För att lista produkter på eBay behöver du ha ett lager. Om du är en aktiv och etablerad säljare är du redo att börja. Om du är ny, lägg till produkter i din butik.

När du har produkter redo för annonsering, välj Skapa annons i rullgardinsmenyn för Seller Hub Listing.

Konfigurera följande inställningar för eBay-annonsen:

• Produktnamn eller identifierare
• Produktbeskrivning
• Kategori och detaljer
• Kvantitet, pris, vikt och andra alternativ
• Förpackningsinställningar och fraktinformation
• Produktens specifikationer och variationer
• Produktens skick
• Prissättning

Du kommer också att ha möjlighet att lägga till produktbilder och videor.

När du är redo, klicka på "Spara dina ändringar" och publicera den.

4. Optimera din annons

Köpare söker efter produkter på eBay med hjälp av nyckelord. eBay hjälper köpare att hitta varor som uppfyller deras sökkriterier så att de snabbt kan avgöra vilka produkter de vill köpa.

Skriv effektiva produktbeskrivningar

Effektiva produktbeskrivningar är viktiga för att driva försäljning på eBay. Fokusera på fördelar snarare än funktioner, som en vattenflaska som håller vätskor kalla istället för att beskriva materialet som används för att tillverka vattenflaskan och inkludera punktlistor för att bryta upp tät information. Att inkludera relevanta nyckelord och produktidentifierare säkerställer att dina annonser kommer att visas när köpare söker efter produkter du säljer på eBay.

Du kan redigera titeln och beskrivningen för alla dina eBay-listor och produktsidor. Gör detta noggrant – sökningar på eBay ser vanligtvis ut så här:

• ”herr nike air yeezy solar red skor”
• ”32 gb apple iphone 7s olåst”
• ”röd taekwondo träningsbräda för barn – kan brytas igen”
• ”stor brun makramé blomkruka hängare”

För att säkerställa att dina annonser visas i relevanta köpares sökningar ska du inkludera följande typer av nyckelord i dina annonsrubriker och ställ in dem som eBay-identifierare:

• Varumärke (”Nike,” ”Apple”)
• Modell (”Air Yeezy,” ”iPhone”)
• Produktbeskrivning (”skor,” ”träningsbräda i gott skick”)
• Färg (”röd,” ”regnbåge,” ”holografisk”)
• Storlek (”damstorlek 10,” ”extra bred,” ”35" innermått”)

Lägg till ytterligare information om dina produkter i annonsbeskrivningarna. Tänk på vad köpare behöver veta, som:

• Vad är dimensionerna eller måtten på denna produkt?
• Vilken storlek ska jag köpa?
• Vilka tillbehör ingår?
• Är det en prestigefylld produkt?

Ju fler frågor du besvarar som dessa, desto mindre tvekan kommer köpare att ha innan de gör ett köp och du kommer att spendera mindre tid på att svara på frågor från köpare. Kom ihåg att använda stor bokstav där det behövs och korrekt interpunktion, och gör din produktinformation lätt att ta till sig genom att presentera den i punktform, inte i långa stycken.

Ditt mål är att säkerställa att dina produkter visas i sökresultat när de är relevanta och att köpare som klickar på och ser dina annonser hittar tillräckligt med övertygande produktinformation för att köpa från dig.

Inkludera vackra produktbilder

Läs  vilken eBay-säljarguide som helst så hittar du omnämnanden av produktbilder. Produktbilderna är lika viktiga som produktbeskrivningarna är produktbilderna. Se till att du har högkvalitativa bilder mot vit bakgrund för att göra det lätt för besökare att kolla in din produkt. Framhäv utmärkande funktioner med livsstils- eller närbilder.

Bestäm din prissättning

eBays marknadsplats är stor, med säljare som erbjuder samma produkt till olika priser. Köpare fattar köpbeslut baserat på en mängd faktorer, inklusive urval, fraktkostnad och försäljningsvillkor – men ett konkurrenskraftigt pris är fortfarande den viktigaste faktorn.

Du kan välja mellan två eBay-försäljningsalternativ med olika prissättningsstrategier:

1. Online-auktion. Auktioner varar från en till 10 dagar och kan ibland resultera i ett högre pris för din produkt. Detta alternativ motiverar köpare att tävla med varandra: du behöver bara lista ett startpris för att väcka intresse. Auktionsannonser är idealiska för varor med hög efterfrågan och begränsad tillgång, som sällsynta sportkollektioner. De är också användbara om du inte vet vilket pris du ska välja för din vara.
2. Köp nu. Detta alternativ är även känt som fasta priser och låter en köpare betala för något och få det skickat omedelbart. De behöver inte vänta på att auktionen ska avslutas. Köp nu är idealiskt för varor som folk köper impulsivt, eller för sådana med mer tillgång än efterfrågan.

eBay accepterar följande betalningsmetoder vid kassan:

• Apple Pay
• Kredit- och betalkort
• eBay presentkort, eBay kupong och eBay Bucks
• Google Pay
• Betalning vid upphämtning
• PayPal och PayPal Kredit
• Tillgängliga medel

Följande är tillgängliga i vissa fall och kategorier:

• Check
• Escrow
• Postanvisning
• Online betalningstjänster (som Allpay.net, CertaPay, Fiserv, Nochex.com, XOOM, etc.)
• Banköverföring

5. Välj frakt och leverans

Dagens köpare förväntar sig att butiker erbjuder gratis frakt. För att tilltala fler köpare, överväg att inkludera fraktkostnaden i ditt pris. Driv ännu mer försäljning genom att erbjuda expressfraktalternativ.

eBays garanti för leverans

eBays garanti för leverans (EGD) är ett program som erbjuder köpare garanterade snabba leveranstider utan att påverka deltagande säljare.

För att listor ska kvalificera sig för EGD måste eBay-säljare erbjuda samma dags eller en dags hantering. eBay beräknar leveransdatumet och ger sedan en garanti till köpare att deras köp kommer att anlända i tid. Forskning visar att köpare först handlar från handlare som levererar sina beställningar inom tre dagar eller mindre, som utlovats av EGD.

För att kvalificera sig för EGD måste eBay-säljaren genomföra minst 100 transaktioner per år och ha en grad av försenade leveranser på mindre än 5 %. Deltagande säljare är skyldiga att ange korrekta hanteringstider och ladda upp spårningsinformation i tid för sina köpare.

Den ökning i synlighet och försäljning som erbjuds av EGD kompenserar enkelt för det extra arbetet och kraven på snabbhet.

Globalt fraktprogram

eBays International Shipping Program är ett enkelt sätt att koppla dina produkter till köpare runt om i världen.

Säljare som använder eBays Internatinal Shipping Program behöver inte oroa sig för några av de logistiska detaljerna som är involverade i internationell frakt. Istället skickar säljaren paketet till eBays globala fraktcenter i Kentucky när en berättigad vara köps från utlandet så tar eBay-anställda hand om resten, vidarebefordrar din leverans till dess internationella destination och slutför allt pappersarbete som krävs.

Köpare älskar detta alternativ, inte bara för att det inte finns några överraskande leveranskostnader, utan också för att tydliga spårningsdetaljer tillhandahålls för alla försändelser, vilket gör att de kan hålla koll på sin beställning under hela dess resa.

eBay-säljare kan välja att inkludera individuella listor i det globala fraktprogrammet eller inkludera det i sina fraktalternativ och policyn som standard. Detta säkerställer att internationella köpare får snabb och enkel leverans av alla listade varor.

Skapa dina retur- och bytespolicyer

Att erbjuda 30-dagars öppet köp är en standardpraxis på eBay. Även om andra alternativ finns tillgängliga, är denna policy den mest i linje med köparnas förväntningar på eBay. Att erbjuda gratis returer kan ytterligare försäkra kunder om att handla med dig, vilket leder till ännu mer försäljning.

All denna information presenteras tydligt för eBay-köpare – det finns ingen "finstilt" – så arbeta hårt för att anpassa dina listor till plattformens förväntningar för att hålla dig konkurrenskraftig.

6. Koppla eBay till din Shopify-butik

För att synkronisera Shopify med eBay är ditt bästa alternativ Shopify Marketplace Connect. Detta kraftfulla verktyg är det snabbaste och mest okomplicerade sättet att utöka din försäljning över topprankade marknadsplatser.

Shopify Marketplace Connect strömlinjeformar din verksamhet genom att centralisera order- och lagerhantering. Med funktioner som massredigering och attributkartläggning möjliggör det en skräddarsydd produktupplevelse på varje plattform, vilket ökar din försäljning över flera kanaler.

Shopify Marketplace Connect gör det också möjligt för dig att koppla din Shopify-katalog med ledande onlineplattformar som Amazon, Walmart och eBay, samtidigt som du säkerställer sömlös synkronisering av dina produktlistor.

”Jag tror att de flesta människor vill göra rätt för andra, och erbjuda en fantastisk shoppingupplevelse,” säger Carl Martens, en av grundarna av Aventuron, en Shopify-handlare som säljer cyklar, camping- och övernattningsutrustning. ”eBay låter oss göra det.”

7. Marknadsför din annons (valfritt)

Marknadsförda listor är ett enkelt verktyg för eBay-säljare ska få sina produkter sedda av fler människor. Det förbättrar din placering i sökningar för att nå fler köpare och driva fler klick. Säljare rapporterar att de har sett upp till 36 % ökning i synlighet genom att använda marknadsförda listor. Alla eBay Store-prenumeranter är berättigade till denna tjänst.

En eBay-säljare som använder marknadsförda listor betalar endast för tjänsten när en vara säljs. Användare av marknadsförda listor får också tillgång till ytterligare spårningsverktyg för att hjälpa dem justera kampanjer och maximera försäljningen.

Seller Hub Promotions hjälper dig att skapa ännu fler unika erbjudanden som rör lager och uppmuntrar köp. Genom Säljare Hub Promotions kan du erbjuda:

• Rabatter baserade på orderstorlek
• Köp en, få en gratis-erbjudanden
• Rea-evenemang
• Fraktrabatter
• Kodfria kuponger

Vad du kan sälja på eBay: produktforskning

Likt Amazon kan du sälja en mängd olika artiklar på eBay, från skor och smycken till popcorn-doftande kuddar (ja, det är en grej).

Några av de främsta produktkategorierna är:

• Bildelar: Produkter som kaross- och exteriördelar och tillbehör; inredningsdelar och tillbehör; motorcykel- och scooterdelar och tillbehör; belysning och glödlampor; luft- och bränsleleverans; motorer och motordelar; startmotorer, generatorer, ECU:er och kablage; bilelektronik; och prestanda- och racingdelar.
• Företag och industri: De främsta underkategorierna inkluderar industriell automation och rörelsekontroller: PLC:er och HMI:er; medicinska, laboratorie- och tandvårdsprodukter, utrustning, apparater och instrument; samt test-, mät- och inspektionsutrustning.
• Kläder, skor och tillbehör: Detta inkluderar både herr- och damkläder, samt damväskor och handväskor, skönhet och klockor.
• Samlarsaker: De främsta underkategorierna inkluderar modern och historisk militärutrustning och föremål; stenar, fossiler och mineraler; samlarknivar, svärd och blad; och actionfigurer.
• Datorer/tavlor och nätverk: bärbara datorer; netbooks; bärbara reservdelar; skrivartoner, bläck och papper; videospel och PC-spel; och grafikkort/video-kort.
• Hälsa och skönhet: dofter; vitaminer, mineraler och livsstilstillskott; samt sexuell hälsa och andra hälsoartiklar.
• Hem och trädgård: De främsta underkategorierna inkluderar eldstäder, spisar, värme- och luftkonditioneringssystem; omvandlare för förnybara energikällor och annan utomhusutrustning; samt små köksapparater.
• Smycken och klockor: klockor och klocktillbehör, delar, verktyg och guider; vintage- och antika smycken; samt lösa diamanter och ädelstenar.

eBay är främst en plattform för återförsäljare. Du kommer att hitta en blandning av amatörsäljare och toppsäljare, inklusive professionella som lägger tid på att hantera auktioner, köpa artiklar, paketera produkter och skicka varor.

Du kan också använda eBay för dropshipping av dessa typer av produkter. Denna uppfyllnadsmetod innebär att säljare listar produkter på eBay utan att hålla lager. När en försäljning görs köper säljaren produkten från en tredjepartsleverantör som skickar den direkt till kunden å säljarens vägnar.

Kostnader för att sälja på eBay: eBay-avgifter

Säljaravgifterna på eBay är tydliga. Du betalar två plattformsavgifter:

1. Inmatningsavgift, eller listavgift som du betalar när du listar en produkt på eBay. Denna avgift gäller endast om du listar mer än 250 produkter per månad. Det är gratis att lista för tillfälliga säljare.
2. Avgift för slutligt värde, eller den del av försäljningen som eBay behåller. Om din vara säljs, betalar du 3 % till 15 % till eBay, beroende på produktkategori, plus cirka 3 kronor per beställning.

De avgifter du betalar beror på antalet listor du har och i vilken produktkategori du säljer.

Den slutliga värdeavgiften baseras på det totala försäljningsbeloppet, inklusive kostnaden för varan, fraktpriset, moms och andra tillämpliga avgifter.

Illustration av Pete Ryan