Hur mycket kostar Facebook-annonser?

Som världens största sociala plattform erbjuder Facebook oslagbar tillgång till nya potentiella kunder. Men det drar också till sig konkurrens när liknande företag riktar sig mot samma användare.

Ju större efterfrågan på Facebook-publiken, desto högre blir annonskostnaderna – och desto svårare blir det att tjäna pengar på Facebook. Så hur mycket bör du spendera för att ligga steget före konkurrensen och nå dina målgrupper?

Nedan hittar du siffror på hur mycket det genomsnittliga företaget budgeterar för Facebook-annonser, i november 2024, samt tips för att minska kostnaderna för annonskampanjer – utan att tumma på resultaten.

Hur mycket kostar Facebook-annonser?

Facebook debiterar annonsörer baserat på två mått: kostnad per klick (CPC) och kostnad per mille (CPM), även känd som kostnad per 1 000 visningar.

• Facebook-annonser kostar ungefär 7 kronor per klick.
• Facebook-annonser kostar ungefär 130 kronor per 1 000 visningar.

Hur mycket kostar Facebook-annonser i genomsnitt? CPC

Den genomsnittliga kostnaden per klick (CPC) för Facebook-annonser i november 2024 var 7,20 kronor. Det gör det billigare, i genomsnitt, att köra en annons på Facebook än på Instagram eller Google Ads.

Säsongsvariationer och konkurrens spelar stora roller i kostnaden för att vinna en Facebook-annonsauktion. Även om den genomsnittliga kostnaden per klick är en användbar vägledning bör du överväga faktorer som kampanjens timing, typ och mål för en mer exakt uppskattning.

Hur mycket kostar Facebook-annonser i genomsnitt? CPM

Den genomsnittliga kostnaden per mille (CPM) för Facebook-annonser i november 2024 var 130 kronor.

Många nätbutiker använder Facebook för att bygga varumärkeskännedom bland plattformens tre miljarder månatliga aktiva användare. Om räckvidd och medvetenhet är dina mål, fokusera på kostnaden per visning, känd som kostnad per mille, eller kostnaden för att bli sedd av 1 000 Facebook-användare.

Hur mycket kostar Facebook-annonser i genomsnitt? CPL

Medan annonsörer betalar för annonser baserat på CPC och CPM, kan andra mått som kostnad per ”lead” (CPL) hjälpa dig att förstå det bredare värdet av dina Facebook-annonskampanjer. Den genomsnittliga kostnaden per ”lead" för Facebook-annonser i november 2024 var 65 kronor.

Många varumärken använder Facebook för att generera e-postleads (potentiella kunder som går med på att ta emot nyhetsbrev, kampanjer och annan kommunikation via e-post).

Till skillnad från kortvariga annonsvisningar är e-postprenumeranter en mer stabil och potentiellt lönsam publik. Att bygga en e-postlista genom Facebook-annonser erbjuder kontinuerlig kontakt med din publik utan att behöva betala annonskostnader.

Meta har en mängd verktyg för att hjälpa dig att anpassa din målgrupp på Facebook. Du kan använda demografiska data för att rikta in dig på din målgrupp eller expandera till liknande målgrupper baserat på dina befintliga kunder.

Genom att fokusera på de som är mest benägna att prenumerera kan du öka dina annonsers konverteringsgrad och sänka din CPL. Med en lägre kostnad per lead kan du bygga en långvarig relation med din kundbas till en lägre kostnad.

Åtta faktorer som påverkar kostnaden för Facebook-annonser

Kostnaden för en Facebook-annons är inte slumpmässig. En kombination av faktorer påverkar den slutliga kostnaden per klick eller visning för varje annons du kör:

1. Budstrategi

Din valda annonsstrategi påverkar prissättningen för dina Facebook-annonser. Du kan välja att betala baserat på annonsens budget eller mål:

• Utgiftsbaserad budstrategi. Detta säger till Facebook att maximera resultaten inom en angiven budget, antingen genom att hitta den lägsta genomsnittliga kostnaden per konvertering eller genom att rikta in sig på ett mindre antal högvärdiga konverteringar.
• Målbaserad budstrategi. Detta säger till Facebook att sträva efter en viss konverteringsgrad och fördela annonsutgifterna därefter. Den totala utgiften kan fortfarande begränsas eller sättas inom ett definierat intervall.

Du kan också avstå från Facebooks dynamiska algoritmer för budgivning och göra specifika manuella bud.

Om du är orolig för att överskrida budgeten för Facebook-annonser kan du sätta ett tak för dina kampanjer. Om du kan beräkna ett kundvärde stoppar ett tak dig från att spendera mer än vad dina kunder är värda.

2. Annonsens kvalitet och relevans

Relevansen av dina annonser för din målgrupp påverkar hur mycket du betalar. Meta prioriterar annonser som är relevanta för sina användare, vilket leder till en bättre surfupplevelse. Relevanta annonser tenderar att prestera bättre, vilket gör dem mer kostnadseffektiva.

Metas diagnosverktyg för annonsrelevans kan visa om dina annonser är relevanta för den målgrupp du försöker nå. Verktyget bedömer din annons historiska ranking i annonsauktioner i tre kategorier:

• Kvalitet. Meta bedömer annonsens kvalitet genom en kombination av användarbeteendedata (om användarna väljer att dölja annonsen, till exempel) och element av annonsens innehåll (såsom sensationslystet språk eller ”clickbait”).
• Engagemang. Detta hänvisar till hur ofta din annons klickas på, kommenteras, delas eller expanderas jämfört med konkurrerande annonser.
• Konvertering. Chansen att en användare som har sett din annons kommer att fullfölja ditt mål.

Använd diagnoser för att förstå mer om annonser som inte presterar. Är det dina bilder och videor, upplevelsen efter klick eller målgruppsinställningen som behöver förbättras?

3. Målgrupp

Den målgrupp du riktar dig mot kan påverka kostnaderna för dina Facebook-annonser avsevärt. Faktorer som ålder, plats och intressen kan driva kostnaderna uppåt eller nedåt. Till exempel kan det kosta mer att rikta sig mot en tätbefolkad stad eller en eftertraktad demografisk grupp.

Det finns två allmänna tillvägagångssätt för att skapa målgrupper:

• Specifika eller anpassade målgrupper. Dessa använder inmatade data för att rikta sig till personer som redan känner till ditt företag eller som sannolikt är intresserade.
• Breda målgrupper. Dessa hänvisar till användare som identifieras av Facebook och kan inkludera en bredare variation av potentiella kunder.

Kom ihåg att om du riktar in dig på en smalare målgrupp kan det kosta mer per klick, men om det leder till en högre konverteringsgrad kan det ge bättre valuta för pengarna. Oavsett vem din initiala målgrupp är kommer Meta att lära sig vem som engagerar sig mest med din annons över tid och förfina din målgrupp för att nå fler av de rätta personerna.

4. Annonsformat och placering

Annonsplacering innebär var dina annonser visas på Facebook och inom Metas ekosystem, inklusive annonser på Instagram, Messenger och Audience Network. Du kommer att betala olika belopp beroende på om din annons visas i nyhetsflödet eller i den högra kolumnen.

Tillgängliga annonsplaceringar beror på dina mål för Facebook-annonskampanjerna. Till exempel kan kampanjer för medvetenhet eller webbplatstrafik formateras i olika storlekar, såsom en enda bild eller video, ett bildspel eller samlingsannonser på Facebook, Marketplace och Instagram.

Facebook rekommenderar att du kör annonser på Instagram och Facebook för att minska den genomsnittliga kostnaden per resultat för din annons. Du kan låta Facebook optimera dina annonsplaceringar eller manuellt välja var du vill att dina annonser ska visas.

5. Annonsfrekvens

Facebook vill hålla användarupplevelsen fräsch och spännande. Användare som ser samma annons upprepade gånger – särskilt de som ser men inte engagerar sig med annonsen – får inte den typen av upplevelse.

”När din annons har körts under en tid kommer den att ses av samma personer upprepade gånger,” säger Tim Clarke, senior reputation manager på marknadsföringsbyrån Thrive. ”Därför kommer du att märka att dina annonskostnader sänks om din frekvens är så nära ett som möjligt.”

Implementera ett frekvenstak i Ads Manager för att förhindra att annonsen upprepas för många gånger för samma användare. Denna övre gräns innebär att din annons slutar visas för samma publik när den redan har sett den ett visst antal gånger, vilket minskar annonskostnaderna.

6. Annonsens varaktighet

Det tar en stund för Facebooks algoritm att kontextualisera dina kampanjer, särskilt om du kör din första annons. Denna inlärningsfas ger Meta tid att testa och identifiera de bäst presterande placeringarna, målgrupperna och budstrategierna.

Det tar cirka 50 optimeringshändelser under veckan efter din kampanjs senaste betydande redigering för att en kampanj ska komma ut ur inlärningsfasen. Undvik redigeringar om är möjligt, och skapa istället en ny annons om du behöver göra stora ändringar.

Odefinierade kampanjer kan också sätta dig i riskzonen för annonsutmattning och säsongsvariationer i kostnader. Till exempel kan det att köra en annons under en period med mycket konkurrens (som helgen mellan Black Friday och Cyber Monday) öka de totala kampanjkostnaderna när du står inför mer konkurrens om visningar under den mest intensiva försäljningsperioden.

7. Årstid

Kostnaderna för Facebook-annonser kan öka under vissa tider på året. Priserna för Facebook-annonser skjuter vanligtvis i höjden under årets sista månader. Black Friday och julhandeln lockar fler annonsörer till plattformen, vilket ökar antalet konkurrenter i annonsauktionerna.

8. Prestandamål

Dina annonskostnader kommer att variera beroende på ditt valda prestandamål, vilket är det önskade resultat som Facebook kommer att bjuda på för dig i annonsauktionen. Oavsett om du siktar på att öka varumärkeskännedom, få appinstallationer eller driva webbplatstrafik så har varje mål egna kostnader.

Du kan välja från en lång lista av prestandamål, inklusive att maximera:

• annonsräckvidd
• visningar
• besök på landningssidan
• länk-klick
• två sekunders kontinuerliga videovisningar
• leads

De tillgängliga prestandamålen beror på dina bredare mål med kampanjen.

Vissa optimeringshändelser kostar mer än andra. Till exempel kan en konvertering kosta mer än en visning av landningssidan. När du ställer in din annonsbudget och budstrategi, överväg kostnaden för din valda optimeringshändelse och se till att din budget kan rymma det.

Så minskar du kostnaderna för Facebook-annonser

1. Välj rätt kampanjmål och mål
2. Använd snäva målgruppsinställningar
3. Överväg att exkludera målgrupper
4. Kör retargeting-kampanjer
5. Gör dina kampanjer relevanta
6. Se över annonsfrekvensen
7. A/B-testa innehåll och placeringar
8. Fokusera på upplevelser efter klick

När Facebook-annonser genererar intäkter är det naturligt att vara försiktig med att ändra din marknadsföringsbudget. Du vill ju inte förlora dina annonsplatser till konkurrenter! Lyckligtvis erbjuder Meta verktyg och data för att optimera dina annonskostnader. Så kan du dra nytta av det:

1. Välj rätt kampanjmål och mätetal

En av de första sakerna Facebook ber dig att göra när du skapar en annons är att välja ett mål med kampanjen. Det finns sex mål att välja mellan i Meta Ads Manager:

• Medvetenhet
• Trafik
• Engagemang
• Leads
• Trafik till en app
• Försäljning

Det mål du väljer bör beskriva det resultat du vill uppnå genom att köpa annonser på plattformen. Att experimentera med dessa mål – och de relaterade prestandamålen som nämns ovan – påverkar kostnaden för annonsering på Facebook.

Algoritmen kopplar ditt mål med användare som passar dess kriterier. Om du till exempel bjuder för försäljning är din annons mer benägen att visas för Facebook-användare som tidigare har gjort köp genom plattformen.

Att välja fel kampanjmål kan leda till högre kostnader. Om du väljer att generera leads när ditt verkliga mål är varumärkeskännedom kan din kampanj bli mindre effektiv. För att undvika onödiga kostnader, se till att du utvecklar ett tydligt marknadsföringsmål för din annonskampanj.

2. Använd snäva målgruppsinställningar

Facebooks algoritm tar hänsyn till annonsens relevans när den beräknar bud. Ju mindre och mer relevant din målgrupp är, desto större chans har du att vinna annonsauktionen.

Det gör det mer kostnadseffektivt att använda snäva målgruppsinställningar. Men för att hitta rätt målgrupp är det bra att börja med en etablerad bredare grupp, så att du kan upptäcka vilka målgruppstyper som är mest responsiva på ditt innehåll.

”Börja din målgruppsinställning lite bredare än du först skulle tro,” säger Josh Jurrens från Caliper Marketing. ”Detta ger Facebook lite mer utrymme att hitta användare som är mest benägna att vidta din avsedda åtgärd innan du snävar in din målgrupp. Att börja för snävt kommer att resultera i höga kostnader och färre konverteringar.”

Till exempel: låt oss säga att du har en webbshop som säljer kaffebryggare för hemmet. Du upplever höga Facebook-annonskostnader med denna anpassade målgrupp:

• Kvinnor
• Baserade i Sverige
• Ålder 18+

Dina försäljningsdata visar att de flesta av dina kunder är baserade i Stockholm, och kundundersökningar indikerar att de köper från dig eftersom de inte har tid att köpa en kaffe på väg till jobbet.

Med denna information i åtanke förfinar du din målgrupp för att sälja på Facebook och nå personer som:

• Bor inom 10 kilometer från Stockholm
• Visar intresse för ”kaffe”
• Har en årsinkomst över 750 000 kronor

Genom att börja med en etablerad målgrupp och sedan använda data för att minska dess storlek har du ökat annonsens relevans och troligtvis minskat dina kostnader.

3. Överväg att exkludera målgrupper

Inte alla i din målgrupp kommer att vara idealiska kunder. Du kan då behöva betala för att nå personer som inte bidrar till dina annonseringsmål.

Om ditt mål är att bygga varumärkeskännedom och du betalar en genomsnittlig CPM på 130 kronor för att nå 1 000 nya personer, överväg att exkludera personer som:

• Redan gillar din Facebook-sida
• Har besökt din webbplats under de senaste 28 dagarna
• Redan har gjort ett köp

”Vissa varumärken oroar sig för att de kanske exkluderar potentiella kunder, men om det finns vissa demografiska grupper eller intressen som kan indikera en dålig passform för din produkt, exkludera dem,” säger marknadsföraren Brooks Manley.

4. Kör retargeting-kampanjer

Meta-pixeln samlar in data om dina webbplatsbesökare och kopplar dessa data till Facebook-profiler – inklusive de sidor som besökts, vilka varor som lagts till i kundvagnen och hur länge besöket varade. All denna information kan matas tillbaka i din kampanj för att köra personliga retargeting-annonser.

”I min erfarenhet har jag funnit att remarketing-annonser var de billigaste att köra,” säger Usama Ejaz, medgrundare av verktyget SocialBu för sociala medier. ”Låt oss säga att du vill köra en kampanj för registreringar på din blogg. Kombinera detta med en remarketing-annons som riktar sig till besökarna på ditt blogginlägg från den första annonsen så sparar du mycket pengar.”

Potentiella Facebook-retargeting-annonser:

• Övergivna kundvagnar. Visa besökarna produkter de lade till i sin kundvagn men inte köpte.
• Landningssidan. Visa annonser beroende på vilket område av din webbplats en person besökt.
• Senaste besökare Visa Facebook-annonser för senaste besökare på din webbplats för att hålla ditt varumärke i deras åtanke.

5. Gör dina kampanjer relevanta

När du väl levererar annonser till en specifik målgrupp blir det enklare att göra dina bilder, texter och videor relevanta för potentiella kunder.

Retargeting-kampanjer kan baseras på en tidigare upplevelse som en person hade med ditt varumärke, såsom att bläddra på en produktsida. Annonser för anpassade målgrupper kan dra nytta av data som används för att definiera målgruppen – som deras intressen och platser.

Andra datakällor du kan använda inkluderar kundundersökningar och historiska data om annonsresultat. Föredrar dina kunder videoannonser eller bildspel? Använd dessa insikter för att skapa texter som stämmer överens med din målgrupps tonfall, vokabulär och behov.

Det hälsomedvetna flingföretaget Magic Spoon lovar till exempel kunderna att de kan få ett mellanmål som är ”både gott och bättre för dig” genom att köpa märkets produkter.

6. Se över annonsfrekvensen

Ett potentiellt misstag när du snävar ner din annonsmålgrupp på Facebook är att kampanjer kan bli repetitiva. När en användare ser din annons flera gånger i sitt nyhetsflöde är det troligt att hen tappar intresset, oavsett hur relevant och välriktad annonsen är.

Facebook håller koll på annonsfrekvensen med en enkel beräkning: visningar delat på räckvidd. När din frekvenspoäng kryper över två eller tre, överväg att fräscha upp kampanjen med ny text, nya bilder eller videor. Du kanske upptäcker att du inte behöver göra en total ändring av innehållet för att hålla det intressant.

7. A/B-testa bilder, videor och placeringar

Facebook-annonsering är en blandning av vetenskap och konst.

Många variabler påverkar effekten av en annons (inklusive säsongsfaktorer utanför din kontroll) så det kan vara svårt att hitta det perfekta valet av målgrupp, bilder, text och videor. Men du kan förbättra dina resultat och kostnadseffektivitet genom A/B-testning.

Facebooks funktion för A/B-testning hjälper annonsörer att hitta vinnande kombinationer. Så, för varje kampanj, experimentera med följande faktorer och se över effekten på dina 

Facebook-annonskostnader:

• Text, bilder och videor. Gör bilder, videor eller bildspel ett bättre jobb med att engagera din målgrupp? Hur är det med långt jämfört med kort innehåll? Influencer-innehåll eller användargenererade bilder?
• Annonsformat och placeringar. Nyhetsflödet kan vara den första anhalten för annonsörer, men testa om dina annonser får mer uppmärksamhet någon annanstans – som Audience Network. Instagram Stories är också värt att utforska om din prioritet är klick till lägsta kostnad.

8. Fokusera på upplevelser efter klick

En framgångsrik Facebook-annons är en värdefull tillgång för vilket företag som helst, men upplevelsen efter klicket kommer att ha sista ordet på huruvida ett annonsklick blir en konvertering.

Om potentiella kunder kommer till en långsam webbplats eller en förvirrande användarupplevelse så hjälper det inte med en iögonfallande kampanj.

Här är några enkla sätt att förbättra upplevelsen efter klick för de som besöker din webbplats via en Facebook-annons:

• Led kunder till personliga landningssidor. Gör det lätt att hitta rätt produkter genom att peka din annons mot en relevant sida (inte din startsida).
• Ha snabba laddningstider. En förbättring på en sekund i webbplatsens hastighet kan öka konverteringar med 27 %. Komprimera bilder, ta bort onödigt Javascript och minimera tredjepartsappar för att snabba på sidan.
• Gör sidan mobilvänlig. Den stora majoriteten av Facebook-användare använder plattformen via mobila enheter. Se till att din nätbutik är responsiv och anpassar sig till en mindre skärmstorlek.
• Erbjud en smidig kassa. Mindre friktion vid kassan innebär mindre chans att kunder lämnar. Använd Shop Pay för att öka konverteringar med 10 % jämfört med andra snabba kassor.

Är en Facebook-annons värd pengarna?

Facebook-marknadsföring är ett värdefullt verktyg för små som stora företag. Du hittar kunder med olika intressen, inkomstnivåer och platser som använder plattformen – många av dem upptäcker nya produkter genom annonser i sina nyhetsflöden. Detta gör Facebook-annonser värda att betala för.

Effektiv Facebook-annonsering handlar om att pröva sig fram. Testa olika kampanjer, bilder och videor, och jämför dem med tidigare resultat. Snart nog kommer du att börja se vinnande, kostnadseffektiva annonseringsstrategier som går hem hos din publik.