Hur det går till att köpa en Shopifybutik: Komplett guide för 2025

Att köpa ett onlineföretag kan ge dig en passiv inkomst eller ge dig en rad fördelar jämfört med att starta ett företag från grunden.

Även om det finns tusentals webbplatser och e-handelsbutiker till salu är det däremot inte så att varje onlineföretag är en bra investering. Att göra en egen granskning är av största vikt för att säkerställa att du gör ett säkert och smart köp.

Här nedan kan du ta reda på hur, var och varför du bör köpa ett företag från en online-marknadsplats.

Är du redo att starta ditt företag? Skapa en webbplats idag eller lär dig mer om Shopifys verktyg för att sälja online och/eller personligen.

Om att köpa en Shopifybutik

Det finns en del standardsteg vid köp av onlineföretag, från att man botaniserar marknadsplatser till att man granskar tillgångar och förhandlar om försäljningsvillkor.

Välj vilken typ av företag du vill köpa

När du letar efter ett företag att köpa bör du börja med att bestämma vilken typ av tillgång du är ute efter. Vissa företag som är till salu är välmående och har ett regelbundet flöde av trafik och försäljning. Andra kan vara vilande eller på annat sätt vara i behov av återuppbyggnad.

Vill du ha ett företag att förbättra eller ett som redan fungerar smidigt?

• Nystartade eller vilande företag kommer sannolikt att kräva mer både avseende tid och ansträngning för att byggas upp igen, men kan också växa till en lönsam investering.
• Etablerade företag är vanligtvis mer stabila och ger en snabbare avkastning på din investering, men har ett högre inköpspris.

”Min man och jag letade medvetet efter ett etablerat företag som var i behov av vissa  uppdateringar för att expandera och växa,” säger Mona Vaughn som är ägare till online-husdjursbutiken Bean Farm. ”med ett befintligt företag får man ofta viktiga uppgifter, kundlojalitet och etablerade marknadsandelar.

”Vårt mål var att hitta ett företag som hade dessa egenskaper och som också var redo för en visuell varumärkesuppdatering och en övergång till ett mer effektivt sätt att drivas och marknadsföras. Vi kände att detta skulle vara det bästa sättet att säkerställa att vår investering hade en omedelbar avkastning med regelbundna försäljningar.”

Vissa företag fyller redan sin totala adresserbara marknad och kan ha begränsat utrymme för tillväxt utan att utveckla en ny produkt eller tjänst. Andra företag kan vara nystartade eller fortfarande vara i sin uppstartsfas.

Bläddra bland företag till salu

När du har bestämt vilken typ av företag du vill köpa är det dags att börja leta. Det finns många platser att hitta ett befintligt företag till salu, inklusive marknadsplatser online och företagsmäklarsajter.

• Utforska pålitliga plattformar: Kolla in marknadsplatser som Flippa och BizBuySale som har en mängd olika företagslistningar. Du kan förfina din sökning efter kriterier som ekonomi, plats och branschtyp.
• Nätverka lokalt: Kontakta lokala företagsnätverk eller kontakter från din bransch för insiderinformation och försäljningsmöjligheter som kanske inte är offentligt listade.

Se till att ha kunskap om olika affärsmodeller som du kan stöta på. Dessa inkluderar:

• Grosshandel och B2B: Grossistföretag som säljer produkter i bulk till andra företag snarare än till enskilda konsumenter.
• E-handelsbutiker: Onlinebutiker som säljer produkter direkt till köpare via internet.
• Annons- eller affiliatedrivna: Webbplatser som genererar intäkter genom annonsering och affiliatemarknadsföring.
• Inventarietunga företag: Fysiska eller onlineföretag som kräver betydande hantering av fysisk lager.

Utforska varför företaget säljs

Att veta varför ett företag är till salu är viktigt. Ibland är orsaken enkel, som att en ägare går i pension eller skiftar fokus till ett annat projekt. Andra gånger kan motiven vara mindre tydliga och din undersökning kan avslöja potentiella problem.

Som en del av din faktainsamling bör du försöka att:

• Tala med den nuvarande ägaren: Ett samtal kan ge insikter som man inte nödvändigtvis får från att bara titta på finansiella rapporter eller en webbplats.
• Granska finansiella uppgifter: Be om kassaflödesrapporter och den ekonomiska historiken. Ta reda på om det finns utestående skulder eller några andra typer av skulder genom att ställa specifika frågor om företagets ekonomiska hälsa.
• Fråga om driftsproblem: Frågor om leveransproblem, utrustningens skick och rörelsekapital kommer att avslöja hur smidigt företaget fungerar.
• Granska affärsplaner: Att be att få se affärsplanen ger dig insikt i ägarens vision och riktning för företaget. Detta är också en möjlighet att se om företaget har uppnått sina mål och anpassat sig till förändringar på marknaden.
• Kontrollera sociala medier och online-närvaro: Förståelse avseende hur väl företaget presterar online, inklusive försäljning från marknadsplatser och interaktion på sociala plattformar, kan ge ledtrådar om företagets rykte och kundengagemang.

Värdera företaget

Försök alltid att ta reda på vad ett företag verkligen är värt innan du bestämmer dig för att köpa det. Titta inte bara på listpriset utan genomför en oberoende värdering. Detta hjälper under förhandlingarna och säkerställer att du fattar ett välgrundat beslut.

Det finns flera metoder för att genomföra en värdering av företaget. En företagsmäklare kan koppla dig till en certifierad revisor eller ackrediterad senior värderare för att hjälpa till att värdera företaget du överväger att förvärva.

”Säljaren hade en siffra i åtanke, men vi behövde överväga vår egen version av dess värde baserat på bästa och sämsta scenarier,” säger frilansande digital konsult Rob Weatherhead om att köpa sitt företag. ”Tack och lov hade vi en mycket öppen dialog med säljaren, så det blev ingen hård förhandling. Det handlade mer om att hitta en väg så att båda parter var nöjda.”

Att förstå värdet av företaget kan stärka din position när du förhandlar om priset. Ditt erbjudande kommer att vara baserat på klara och genomtänkta fakta, vilket kan leda till ett mer fördelaktigt resultat.

Skapa en finansieringsplan

När du är redo att köpa ett företag är nästa steg att ta reda på hur du ska betala för det. Lyckligtvis behöver du inte alltid hosta upp hela beloppet från dina personliga medel. Det finns finansieringsalternativ tillgängliga för att hjälpa dig att köpa ett företag utan förskottskapital.

Här är några populära sätt att säkra finansiering för ett företag:

• Traditionella banklån: Dessa är raka lån där en bank lånar ut ett specificerat belopp som du sedan betalar tillbaka över tid. Om du har en bra kreditvärdighet kan det vara ett bra alternativ att få ett privatlån, även om beloppet kan vara begränsat baserat på dina kvalifikationer.
• Säljfinansiering: I detta arrangemang lånar den nuvarande ägaren av företaget ut pengar till dig för att köpa företaget. Du betalar dem tillbaka över tid, enligt överenskomna villkor. Detta kan vara särskilt användbart om du inte kan säkra traditionell finansiering.
• Finansiering av kundfordringar: Denna typ av finansiering låter dig låna pengar mot de försäljningar du förväntar dig att göra i framtiden. En långivare ger dig kontanter i förskott, och du betalar tillbaka beloppet som en procentandel av dina pågående försäljningar.

Förhandla om priset

Nu när du har gjort din granskning av företaget är det dags att förhandla om priset du är villig att betala för företaget.

Förvänta dig att du och säljaren kommer att röra er fram och tillbaka med erbjudanden och motbud. Du kommer också att förhandla fram de allmänna villkoren för försäljningen under denna process, liksom om du vill köpa företagets tillgångar eller bara lagret.

Så här hanterar du förhandlingsprocessen:

• Använd din värdering som vägledning: Din tidigare värdering av företaget bör fungera som grund för ditt första erbjudande. Detta säkerställer att ditt bud baseras på en solid finansiell analys.
• Var beredd att kompromissa: Det är sällsynt att få exakt det pris du vill ha i en förhandling. Var beredd att möta säljaren halvvägs eller att omförhandla villkoren för att göra affären mer tilltalande för båda parter.
• Förstå säljarens motiv: Om du vet varför säljaren lämnar företaget kan du anpassa ditt erbjudande för att tillgodose deras behov. Till exempel kan en snabb försäljning rättfärdiga ett lägre erbjudande till en säljare som har bråttom.
• Bestäm om tillgångar eller lager: Köper du de materiella och immateriella tillgångarna i företaget eller överväger du en lagerförsäljning? Beslutet kan påverka den juridiska komplexiteten och eventuella skulder som är involverade.
• Håll kommunikationen respektfull: En bra förhandling handlar om att båda parterna ska bli nöjda. Håll dialogen professionell och konstruktiv för att hjälpa till att bygga en positiv relation som kan upprätthållas även efter övergången.

Skicka en avsiktsförklaring

När du är seriös med att köpa ett företag är det smart att sätta dina avsikter på pränt. Här kommer en avsiktsförklaring (LOI) in i bilden. I ett sådant dokument samordnar alla parter grunderna för affären, innan det är dags att dyka ner i kontraktets detaljer.

Här är vad du vanligtvis inkluderar i en LOI:

• Inblandade parter: Ange vem som köper och säljer. På så sätt undviker man 

förvirring om vilka intressenter som är involverade i transaktionen.

• Allmänna affärsvillkor: Skissa upp vad du planerar att köpa och de grundläggande villkoren för köpet.
• Krav och restriktioner: Om du behöver hålla vissa detaljer hemliga, är detta rätt tid för att inkludera sekretessavtal.
• Tidslinje: Att sätta en tidslinje hjälper till att hålla transaktionen i rörelse. Det säkerställer att båda parterna har koll på viktiga datum, exempelvis när det detaljerade köpeavtalet behöver undertecknas.

Granska juridiska och finansiella dokument

Efter att båda parter har undertecknat avsiktsförklaringen bör du genomföra en grundlig granskning av företagets officiella dokumentation. Detta är ytterligare en chans att se till att du vet vad du ger dig in på innan det slutliga köpet.

Exempel på dokument att granska inkluderar:

• Fastighetsdokument, som kommersiella hyresavtal eller hyreslistor
• Registreringsdokument för företaget
• Eventuella licenser som krävs för att bedriva verksamhet inom en bransch eller plats
• Befintliga kontrakt och huruvida de kan överföras till en ny ägare
• Marknadsförings- och reklammaterial
• Företagets skattedeklarationer för de senaste tre åren
• Eventuella registreringsdokument, certifikat, affärslicenser och liknande
• Nuvarande resultaträkningar, löner, balansräkningar och kassaflödesrapporter
• Information om företagets lån och skulder
• Eventuella juridiska dokument, som pågående rättstvister

Med tanke på sin företagsförvärv önskar Mona Vaughn att hon hade fokuserat mer på att granska finansiella rapporter. ”Jag önskar att jag hade haft en mer solid förståelse för vinstmarginaler,” säger hon. ”Det är lättare när det finns färre produkter, och svårare när man driver en butik som vår med över 500 olika produkter.

”Att veta vilka produkter som har de bästa marginalerna hjälper på så många områden: budgetering, inköpsorder, reklam- och marknadsföringskostnader och så klart avseende slutresultatet: vinst.”

Slutför affären

Nu har du gjort din research, diskuterat detaljerna och är redo att slutföra förvärvet. Det slutliga köpeavtalet är det som bekräftar affären – det är ett juridiskt bindande kontrakt som beskriver de villkor som överenskommits av både dig och säljaren.

Så här säkerställer du en smidig avslutning:

• Konsultera en affärsjurist: Att ha en juridisk expert som granskar och förhandlar om försäljningsavtalet å dina vägnar är ett klokt drag. En sådan expert kan säkerställa att alla överenskomna punkter korrekt återspeglas i kontraktet, vilket skyddar dina intressen.
• Säkra medel i escrow: Din långivare kommer vanligtvis att hålla de nödvändiga medlen i ett escrow-konto. Detta lägger till en säkerhetsnivå som säkerställer att medlen endast släpps när alla juridiska formaliteter är uppfyllda.
• Underteckna de juridiska dokumenten: När köpeavtalet är klart och alla parter är nöjda med villkoren ska ni underteckna dokumenten. Se till att du förstår alla klausuler i avtalet.
• Vänta på frigivning av medel: När alla parter har undertecknat dokumenten och uppfyllt eventuella återstående villkor kommer medlen att släppas från escrow till säljaren, och vid denna tidpunkt blir du officiellt den nya ägaren till företaget.

Kom ihåg att inte skynda på den sista delen av processen. Som George Moulos, VD för Ecommerce Brokers råder:

”Om ett förvärv känns för stressigt och din intuition säger att det inte är rätt för dig, lovar jag att det kommer att finnas andra bra affärer för dig i framtiden.”

Var man kan köpa ett företag online

Det finns etablerade marknadsplatser för att köpa och sälja onlineföretag. Där listas företag av olika typer, storlekar och åldrar, från affiliate-webbplatser som fångar nischtrafik till etablerade butiker med stort kundflöde.

Här redovisas några exempel på marknadsplatser där du kan bläddra och köpa företag online. Utför alltid oberoende forskning när du väljer marknadsplats och kontaktar säljare.

Flippa

Flippa är en populär plattform för att köpa och sälja små företag, webbplatser och domäner. Den är särskilt bra för att hitta nystartade e-handelsplatser eller bloggar med ett specifikt fokus. Listorna ger ofta detaljerad information om företagets prestation, inklusive trafik- och intäktsdata.

Empire Flippers

Empire Flippers kräver en grundlig granskning av företagen som ska listas på marknadsplatsen, vilket säkerställer att statistiken avseende ekonomi och trafik är pålitlig.

BizBuySell

BizBuySell har en stor databas med företag till salu, inklusive onlineföretag och fysiska butiker. Här erbjuds verktyg för att filtrera sökningar efter bransch, plats och intäkter – vilket gör att du kan finjustera i din jakt på rätt företag.

Acquire

Acquire.com får alltmer uppmärksamhet för sitt användarvänliga gränssnitt och omfattande listor över teknik- och webbaserade företag. Om du letar efter en teknikstartup eller ett mjukvaruföretag kan detta vara rätt plats för dig.

Varför köpa ett företag?

Att köpa ett befintligt företag istället för att starta ett från grunden har en rad fördelar.

Hoppa över startsträckan

Att sätta upp ett nytt företag kan kännas överväldigande, eftersom du har ansvaret för att bygga ett varumärke, utveckla en produkt och bygga en backoffice. När du köper ett etablerat företag är den svåra delen av att starta ett företag redan gjord för dig. Alla grundläggande aspekter är redan på plats och det handlar bara om att kliva in och ta rodret.

Börja sälja omedelbart

En av de största fördelarna med att köpa ett befintligt företag är möjligheten att hoppa direkt till försäljning. Du kan fokusera på att skala och expandera från dag ett.

Alex Yurek som äger Detour Coffee Roasters såg köpet av ett befintligt företag som en möjlighet att fokusera på varumärkesbyggande.

”Det fanns så mycket möjligheter i att renovera varumärket, öka vad vi gjorde digitalt och verkligen få organisationen i tillväxtläge,” säger han.

Utnyttja en befintlig kundbas

Med ett etablerat företag får du ofta omedelbar tillgång till en lojal kundbas, vilket ger en fördel för verksamheten.

”Genom att köpa ett befintligt företag fick vi en befintlig kunddatabas, en viss nivå av återkommande kunder och en nivå av uppsättning som innebar att vi kunde vara operationella från dag ett,” säger den digitala konsulten Rob Weatherhead.

Förvärva värdefulla immateriella tillgångar

När du köper ett företag får du ofta mer än bara kunder och ett varulager. Du köper också immateriella tillgångar som patent, varumärkesrykte och kundlojalitet. Dessa tillgångar är ovärderliga och kan ta åratal att utveckla från grunden.

Möjligheter till expansion

Att köpa ett befintligt företag handlar inte bara om att upprätthålla nuvarande verksamhet; det är en chans även att expandera och förbättra det. Du kan ta ett befintligt företag till en global publik eller röra dig mot  en fysisk butik om företaget för närvarande endast är etablerat online.

Saker att tänka på gällande att köpa en Shopifybutik

När du vill köpa ett företag kan det vara bra att skapa en checklista för att vägleda din utvärderingsprocess. Fokusera på dessa nyckelområden för att säkerställa ett välgrundat köp.

Inventarier

Kontrollera vilka produkter företaget har i lager och förstå värdet av dess lager. Om företaget marknadsför sig som ”företag plus lager av värde”, se till att du vet exakt vad som ingår. Reflektera över huruvida lagret passar den affärsmodell som du är intresserad av.

Utrustning

Säkerställ att nödvändig utrustning ingår i försäljningen. Om företaget behöver specifik utrustning för att fungera, som screentrycksmaskiner för en klädtillverkare, behöver du få bekräftat att dessa ingår i affären. Viss utrustning kan vara leasad eller finansierad, vilket innebär att du kommer att ta över betalningsskyldigheterna.

Skattedeklarationer

Ett företags finansiella rapporter ger insikt i företagets prestation. Be den nuvarande ägaren att dela finansiella rapporter från de senaste fem åren, inklusive den aktuella balansräkningen, resultaträkningar och skattedeklarationer.

Försäljningsregister

Försäljningsregister är en viktig del av din granskning, eftersom de verifierar hur mycket företaget har tjänat. Analysera affärstransaktioner för att förstå kundanskaffningskostnader och mått på kundretention.

Ett försäljningsregister gör att du kan förstå hur mycket finansiellt utrymme du kommer att ha efter att ha tagit över företaget, som Rob Weatherhead påpekar.

”Vi tillät inte tillräckligt med investeringsutrymme efter köpet,” säger Rob. ”Det tar tid att komma igång, även när du köper ett befintligt företag – så det är värt att ha lite tillgångar på andra ställen.”

Skuldredovisning

Be säljaren att redovisa eventuell affärsrelaterad skuld innan du går med på att köpa företaget. Du kommer att vara ansvarig för denna skuld när företaget blir ditt.

Genomför en kreditkontroll för att få en överblick av företagets kredithistoria. Om den nuvarande ägaren har sena eller förfallna betalningar kan du stöta på svårigheter, som låga godkännandegrader eller höga räntor när du ansöker om kredit i framtiden.