Produktförsörjning för att sälja online: så gör du

Att starta ett företag kan vara en stor utmaning om du inte har produkter att sälja. Om du inte tillverkar saker själv behöver du hitta en bra leverantör som kan skaffa eller tillverka de varor som dina kunder vill ha.

Den goda nyheten är att om du startar ditt företag på Shopify finns det många alternativ för att hitta produkter. Genom att använda integrerade detaljhandels- eller dropshipping-leverantörer kan du fylla din butik med populära varor. Du kan till och med samarbeta med leverantörer som specialiserar sig på nischprodukter eller erbjuder produktanpassning.

Är du redo att hitta lönsamma produkter för ditt företag? Denna guide visar dig de bästa sätten att hitta produkter, inklusive åtta appar för produktförsörjning som kopplar potentiella leverantörer med Shopify-butiker.

Vad är produktförsörjning?

Produktförsörjning innebär att hitta och skaffa produkter för att sälja till kunder och få en vinst. Det kan innebära att köpa produkter direkt från tillverkare, samarbeta med grossister eller beställa skräddarsydda produkter.

Vissa typer av produktförsörjning använder en dropshipping-modell. Det innebär att din leverantör hanterar lagret och skickar beställningar direkt till dina kunder.

Var kan jag köpa produkter från?

Här är fem populära sätt att köpa produkter för din webbshop eller fysiska butik.

Grossister

Om du vill få igång ditt företag snabbt kan det vara en bra strategi att köpa produkter från en grossist.

Grossistinköp innebär att du köper varor i stora kvantiteter direkt från en tillverkare, marknadsplats eller distributör. Detta gör att du kan få lägre priser vid köp av större kvantiteter. Genom att köpa produkter från en grossist kan du snabbt fylla din butik och börja sälja utan att behöva vänta på tillverkning eller leverans innan du uppfyller en kundbeställning.

Återförsäljare får ofta vinstmarginaler på mer än 50 % när de säljer produkter som köpts från grossister. Låga inköpspriser beror på att du beställer stora mängder och förhandlar om en lägre kostnad per enhet.

Nackdelen med att köpa produkter från grossister är att du behöver resurser för att förvara och hantera ditt lager, samt likviditet för att förhandsbetala för varor (om du inte kan använda en betalningsplan).

Dropshipping-leverantörer

Dropshipping är inte bara en metod för produktförsörjning, utan också ett sätt att hantera beställningar. Som dropshipper håller du inte lager och hanterar inte frakt. Istället samarbetar du med en dropshipping-leverantör som tar hand om lager och frakt av produkter åt dig.

Det är enkelt:

• Hitta en pålitlig dropshipping-leverantör.
• Lägg till leverantörens produkter i din butik.
• Marknadsför din butik och produkterna till dina kunder.
• När du får en beställning meddelas leverantören, som även hanterar frakten.

Det finns två huvudsakliga sätt att arbeta med dropshipping-leverantörer:

• Arbeta direkt med en dropshipping-leverantör: du skapar en egen process för att hantera beställningar och kommunicera med leverantören.
• Använd en dropshipping-app: en app kopplar dig till en marknadsplats av leverantörer med ett etablerat system för att vidarebefordra kundbeställningar. Du kan enkelt hantera flera leverantörer på ett ställe.

Tillverkare

Det finns två huvudsakliga sätt att köpa produkter direkt från tillverkare:

Beställa white label-produkter

White label-produkter är generiska artiklar som tillverkas av tillverkaren och som ofta kan modifieras med ditt företags varumärke eller logotyp.

Beställa en private label-kollektion

Med private label-produkter skapar tillverkare en skräddarsydd version av en befintlig produkt exklusivt för ditt företag. Beroende på tillverkaren och produkten kan du begära unika varumärken, material, ingredienser och funktioner för att särskilja din produkt från andra versioner.

Att arbeta med tillverkare ger mer kontroll över varumärket och prissättningen. Du kan säkerställa kvaliteten på den slutliga produkten, vilket kan vara svårare med andra inköpsmetoder, som dropshipping. Även om det kan finnas initiala kostnader så kan tillverkning ge lägre kostnader per enhet och högre vinstmarginaler.

Nackdelarna inkluderar lägsta gränser för beställningar, som ofta krävs av tillverkare och kan innebära att du investerar tusentals kronor i förskott. Dessutom kan processen med prototyper, prover, förfining och produktion ta lång tid.

Om du vill köpa produkter från tillverkare kan Alibabas marknadsplats för tillverkare vara en bra plats att börja.

Återförsäljare och inköpsföretag

Även om inköp direkt från tillverkare kan erbjuda besparingar har samarbetet med ett handels- eller inköpsföretag unika fördelar, särskilt för dig som är nybörjare när det kommer till produktförsörjning.

• Återförsäljare: dessa fungerar som mellanhänder, köper produkter från tillverkare och säljer dem vidare, vilket kan förenkla din inköpsprocess om du saknar erfarenhet av att arbeta direkt med fabriker.
• Inköpsföretag: ett inköpsföretag hjälper dig att identifiera leverantörer som uppfyller dina specifika produkt- och kvalitetskrav. De har ofta etablerade nätverk med pålitliga tillverkare och kan säkerställa kvalitetskontroll och rättvisa priser utan att försöka sälja på dig produkter.

Genom att samarbeta med ett inköpsföretag får du tillgång till ett urval av godkända leverantörer, vilket gör att du kan köpa utan att behöva oroa dig och fokusera på att växa ditt företag.

Mässor

Mässor är evenemang där företag samlas för att visa upp sina senaste produkter och tjänster. Dessa evenemang äger vanligtvis rum i hallar i större städer och pågår under flera dagar. Du kan också hitta mindre, lokala mässor med regionala företag.

Att delta i mässor ger en möjlighet att uppleva produkter på nära håll, träffa företagare och få inspiration till nya produktidéer.

Skapa egna produkter

Om du startar ett företag baserat på ditt skapande eller din expertis kan du skapa egna produkter istället för att köpa dem.

Oavsett om det handlar om skönhetsprodukter, kläder eller smycken så ger hantverk dig full kontroll över kvalitet och varumärke.

Det är dock viktigt att komma ihåg att denna metod kan vara tidskrävande och svår att skala upp. När du tillverkar egna produkter, tänk på att det medför ytterligare kostnader, såsom råmaterial, lagerhållning och arbetskraft.

Det rekommenderas ofta att börja smått med en enda produkt och gradvis växa ditt företag. Till exempel startade naturvetenskapsläraren Kyle LaFond sitt skönhetsmärke, American Provenance, med en hemmagjord, naturlig deodorant som utgångspunkt.

8 Shopify-appar för produktförsörjning

Med dessa appar kan du upptäcka ett brett utbud av produkter att lägga till i din butik samtidigt som du effektiviserar din produktförsörjning:

1. Faire
2. Printful
3. DSers
4. Spocket
5. Syncee
6. Creative Hub
7. My Online Fashion Store
8. Lulu Direct

1. Faire

Mer än 100 000 varumärken och oberoende tillverkare säljer sina produkter till återförsäljare via Faire.

Med Faire kan du söka efter hem-, kläd-, skönhets- och livsstilsprodukter och se detaljerad information om artiklar och tillverkare innan du köper.

Varje oberoende varumärke som visas på Faire granskas av ett team av experter på detaljhandel, vilket minskar risken för återförsäljare när de arbetar med en ny leverantör. Godkända återförsäljare kan också köpa nu och betala senare, med upp till 60 dagar för att betala för de produkter de beställer.

Faires katalog har ett brett utbud av produkter, vilket gör denna app för produktförsörjning till ett utmärkt sätt att hitta din nästa storsäljare, oavsett din nisch. Några av de mest populära typerna av produkter du kan köpa från Faire:

• Heminredning
• Mat och dryck
• Skönhet och hälsa
• Smycken

Faire är helt integrerat med Shopify via Faire-appen, så att du enkelt kan hantera dina beställningar.

2. Printful

Printful är ett print-on-demand-företag som låter dig välja från ett stort utbud av produkter som du kan anpassa med dina egna designer.

Beroende på produkten kan alternativen för anpassning vara omfattande, inklusive färger, skräddarsydda designer och grafik, samt möjligheten att använda produktklistermärken, inlägg och etiketter.

Du kan också beställa produktprover till ett rabatterat pris, så att du kan kontrollera produktens kvalitet innan du marknadsför artiklar med ditt varumärke.

Typer av produkter du kan köpa och anpassa med Printful:

• T-shirts
• Affischer
• Broderade kepsar
• Sockor
• Mobilskal
• Kuddar
• Jackor
• (Och mer)

3. DSers

DSers är byggd för att hjälpa dig att köpa och dropshippa produkter från den Kina-baserade leverantörsmarknadsplatsen AliExpress.

När du har hittat en artikel på AliExpress som du vill sälja kan du använda DSers-appen för att lägga till artikeln i din Shopify-butik och vidarebefordra kundbeställningar direkt till din leverantör.

Med DSers och AliExpress dropshipping kan du välja bland miljontals produkter inom nästan vilken nischmarknad du kan tänka dig. Använd Shopifys verktyg för lagerhantering för att få komplett insyn i dina lagernivåer och vinster.

En affärsidé här är att använda DSers för att välja ut produkter för en webbshop som betjänar en specifik målgrupp, som till exempel tillbehör för husdjursägare eller fotoutrustning för resor.

Bäst av allt är att DSers ger dig data om hur varje produkt presterar, så att du kan fatta genomtänkta beslut om vad du ska lägga till i din butik.

Typer av produkter du kan köpa genom DSers:

• Klänningar
• Tillbehör
• Hemvaror
• Elektronik
• Mobiltillbehör

4. Spocket

Spocket är en annan webbplats för produktförsörjning och en app som gör det enklare att hitta produkter från dropshipping-leverantörer.

En av fördelarna med att använda Spocket är dess stora katalog, som täcker USA och EU. Tack vare att leverantörerna finns världen över kan Spocket också erbjuda ovanligt snabba leveranstider för en dropshipping-plattform.

Genom förhandlade grossistpriser erbjuder Spocket upp till 40 % rabatt på produkter, vilket möjliggör högre vinstmarginaler. Beställ produktprover från kontrollpanelen för att bekräfta kvaliteten innan du säljer.

Produkter du kan köpa genom Spocket:

• Örhängen
• Kläder
• Sportutrustning
• Skor
• Bad- och skönhetsprodukter

5. Syncee

Med Syncee kan du bläddra igenom en katalog av pålitliga leverantörer från hela världen och enkelt importera produkter till din butik för att börja sälja.

Produkter du kan köpa:

• Bebisprodukter
• Klockor
• Mode
• Leksaker
• Fiskeprodukter
• Parfymer

6. Creative Hub

Genom att använda Creative Hub kan du sälja konst online från populära och innovativa kreatörer. Denna brittiska webbplats för produktförsörjning ger ditt företag tillgång till verk från samtida konstnärer.

För varje verk får du veta detaljhandelspriset (det lägsta priset du kan sälja varan för) och din andel som säljare (hur mycket du kan tjäna på detaljhandelspriset). Vissa tryck är till och med i begränsade upplagor, vilket ger dem ett högre pris.

Det finns en fast internationell fraktkostnad, vilket gör frakten enkel och låter dig sälja till vem som helst, var som helst i världen. Du kan också trycka din logotyp på förpackningens etikett, samt lägga till insatser i dina beställningar med information om konstnären eller ditt företag.

Produkter du kan köpa från Creative Hub:

• Fine art giclée och C-typ-tryck
• Inramade tryck
• Canvastryck

7. My Online Fashion Store

My Online Fashion Store är en amerikansk dropshipper med ett stort lager av damkläder. Från toppar till smycken till skor – alla 6 000+ artiklar har ett föreslaget försäljningspris för att hjälpa dig att sätta din vinstmarginal.

Denna app för produktförsörjning erbjuder gratis returer och konkurrenskraftiga fraktkostnader från sitt lager i Los Angeles. Men den uppfyller endast beställningar för kunder baserade i USA.

Produkter du kan sälja:

• Halsdukar
• Linnen
• Underkläder
• Solglasögon
• Handväskor
• Hattar
• Bälten

8. Lulu Direct

Lulu Direct fokuserar exklusivt på böcker och kalendrar, vilket låter dig använda print-on-demand för att lansera en egen bok. Du kan välja format och storlek på boken, oavsett om du vill ha en inbunden eller mjuk pärm, färg eller svartvitt tryck, och kvaliteten på papperet.

Har du en idé för en bästsäljande fotobok? Lulu Direct är ett alternativ med låg risk för att testa din idé innan du investerar i den.

Typer av böcker du kan skapa:

• Inbundna fotoböcker
• Romaner
• Serietidningar
• Arbetsböcker
• Kalendrar
• Dagböcker och anteckningsböcker

Bästa metoder för produktförsörjning

För att säkerställa framgångsrika produktinköp för ditt e-handelsföretag, överväg följande bästa praxis:

Genomför kundundersökningar

Kundundersökningar hjälper dig att förstå behoven och preferenserna hos din målgrupp. Det berättar också om andra företag som konkurrerar om att betjäna dina potentiella kunder.

Genom att samla in och analysera information om människor, företag och din bransch kan du fatta genomtänkta beslut om produktinköp eller produktutveckling.

När du genomför marknadsundersökningar för produktinköp, fokusera på följande aspekter:

Branschtrender

Håll dig uppdaterad om de senaste trenderna i din bransch för att identifiera nya möjligheter och anpassa ditt produktsortiment.

Håll ett öga på förändringar på din marknad. Vilka produkter är för närvarande mest populära, och vilka produkter har tappat i popularitet?

Konsumentbehov

Förstå behoven, preferenserna och problemen hos din målgrupp för att välja produkter som stämmer överens med deras krav. Hur uppfyller konkurrenternas produkter (eller misslyckas med att uppfylla) kundernas behov?

Lagstiftning

Håll koll på eventuella regler eller lagar som kan påverka de produkter du köper, för att säkerställa efterlevnad och undvika potentiella problem. Till exempel: om du köper skönhetsprodukter måste du hålla dig uppdaterad om regler kring ingredienser, krav på märkning och produkttester.

Att känna till denna information hjälper dig att välja rätt produkt innan du skaffar en leverantör.

Det hjälper dig även att förstå ett problem eller en möjlighet – till exempel, om ett nytt tyg hjälper vandrare att föra bort svett och hålla sig torra i flera timmar, så kan din butik med friluftskläder sälja produkter tillverkade av detta tyg.

Det finns två huvudsakliga sätt att genomföra marknadsundersökningar:

Primär forskning

Genomför primära undersökningar genom att beställa och testa produkter, eller genom att genomföra enkäter och intervjuer med kunder.

Sekundär forskning

Samla in offentligt tillgänglig information från källor som tidskrifter, statliga rapporter, branschanalytiker och branschtidskrifter.

Be om prover

När du har identifierat en produkt och hittat en pålitlig leverantör är det dags att beställa prover eller prototyper innan du åtar dig en stor beställning.

Prover gör att du kan bedöma kvaliteten på de produkter som du planerar att sätta ditt varumärkes rykte bakom. Så cool som en produkt kan se ut på bilder, vill du säkerställa att den är tillräckligt bra för att sälja till dina kunder.

Att ordna prover hjälper också till att utvärdera en leverantörs kompetens när det gäller kommunikation, kvalitetskontroll, orderbehandling, frakt och förpackning. Du kommer då att se hur leverantören kommunicerar kring leveransinformation och förpackar produkter. Att göra flera provbeställningar under olika namn kan också hjälpa dig att kontrollera produktens konsistens.

Nyckelmått att överväga:

• OTIF (On-Time, In-Full): detta mäter procentandelen av beställningar som levereras i tid och i sin helhet, vilket indikerar en leverantörs tillförlitlighet.
• Defekter: håll koll på kvaliteten genom att se över hur ofta produkter har problem, vilket hjälper dig att bedöma konsistens.
• Ledtid: att förstå varje leverantörs typiska orderbehandling och leveranstider hjälper dig att planera lager och förutse potentiella förseningar.

Tyler Rybacki, tidigare produktutvecklingsexpert på det prenumerationsbaserade kaffeföretaget Jot, betonar vikten av att beställa prover innan du fattar ett slutgiltigt beslut.

”Produktprover gör att du kan inspektera kvalitetsnivån så att du kan säkerställa att varje beställning är värd din investering. Att ha ett prov till hands är också användbart för att ta produktbilder för försäljnings- och marknadsföringsmaterial och din webbshop,” säger han.

”Beställ alltid ett prov innan du åtar dig en beställning.”

När du beställer prover, kom ihåg att:

• Ge detaljerade specifikationer för produkten, inklusive specifika färger eller stilar.
• Be leverantören att märka provpaketet med "inget kommersiellt värde" för att undvika tullavgifter när du köper från utlandet,
• Be om en företagsetikett och ett modellnummer för att särskilja prover under testning.

Tyler föreslår att du beställer prover från upp till fem leverantörer för att bedöma kvalitet, prissättning och service. Genom att beställa prover i olika färger och stilar kan du avgöra vilken produkt och leverantör som bäst stämmer överens med din strategi för produktförsörjning.

Köp lokalt om är möjligt

Lokala inköp innebär att få produkter från inhemska leverantörer istället för internationella. "Lokal" kan betyda din omedelbara närhet eller ditt hemland. Att köpa lokalt kan minska kostnaderna i leveranskedjan, hjälpa dig att lansera produkter snabbare och öka intäkterna.

Stephen Light, medägare till madrassföretaget Nolah Sleep, har arbetat med både internationella och lokala leverantörer för att köpa företagets madrasser. Han upptäckte att övergången till lokala leverantörer hjälpte till att undvika problem med globala leveranskedjor och få mer kontroll över inköpsprocessen.

”Leverantörer av råmaterial inom ditt område är troligen mer reaktiva mot dina behov som företag och kan uppfylla och koordinera leveranser inom en kort tidsram.”

Med lokala leverantörer kan du också inspektera produkterna personligen.

Arbeta med flera leverantörer

Att arbeta med en enda leverantör för ditt företag förenklar din produktförsörjning. Att lägga till flera leverantörer kan komplicera orderhanteringen.

Men en strategi med flera leverantörer kan minska riskerna i leveranskedjan och hjälpa till att uppfylla kundernas efterfrågan.

Enligt Stephen är det en god idé för företag att vara ”proaktiva och bygga relationer med flera leverantörer, inklusive backup-leverantörer." Att ha en lista med leverantörer ger ditt företag ett säkerhetsnät i händelse av produktbrist och förseningar.

Eventuella risker med en strategi med flera leverantörer kan minskas genom att arbeta med högkvalitativa leverantörer. Innan du arbetar med en leverantör, utvärdera följande kriterier:

• Produktkvalitet
• Leverans- och ledtider
• Returer
• Defekter
• Kundklagomål
• Kapacitet

Aaron Alpeter, grundaren av Izba, ett konsultföretag inom leveranskedja, outsourcing och teknik, föreslår att du tänker på dina långsiktiga mål när du bedömer en leverantör.

”För att säkerställa att din leverantörs kapacitet eller lagerlikviditet inte begränsar din tillväxt, tänk på vad du behöver för de kommande två åren och optimera för det,” säger han.

”Sedan, om några månader, granska den prognosen och se om dina behov har förändrats. Genom att göra detta kommer du att upptäcka kapacitetsproblem innan de uppstår och kunna investera i ny kapacitet eller nya relationer samtidigt som du undviker att sitta på ett berg av lager.”

Leverantörsrelationer är en konkurrensfördel, så om du inte känner att en leverantör arbetar för dig, överväg att ompröva relationen. Att omförhandla kontrakt och utforska andra alternativ är en del av att äga ett detaljhandelsföretag.

Inga produkter att sälja? Inga problem

Med framväxten av marknadsplatser online och dropshipping-appar är produktinköp inte längre det hinder det en gång var. Plattformarna och strategierna i denna artikel bör hjälpa dig att hitta rätt produkter för att förvandla din idé för ett litet företag till verklighet, eller ge dig ett handlingskraftigt sätt att utöka din produktlinje. Lycka till med inköpen!