Guide till produktprissättning: Vinstmarginaler och formler (2025)

Att starta en grossistverksamhet är ett utmärkt sätt att sälja många produkter med relativt liten ansträngning, åtminstone i teorin. En av de största svårigheterna är att räkna ut ett hållbart grossistpris. Om priset är för högt förlorar du potentiella kunder. Om priset är för lågt har du lite, eller ingen, vinst kvar att återinvestera i din verksamhet.

Varje detaljhandlare har vid något tillfälle brottats med frågan om produktprissättning, särskilt de som säljer produkter som grossist. Om du har kämpat med denna fråga nyligen är du inte ensam.

I den här guiden får du lära dig hur du beräknar grossistpriser och några steg du kan ta för att skapa framgångsrika prissättningsstrategier för dina produkter.

Vad är produktprissättning och grossistpriser?

Grossistpriset är det belopp du tar ut av detaljhandlare som köper produkter i stora volymer. Produktpriset är lägre än detaljhandelspriset, eftersom grossister förlitar sig på stordriftsfördelar för att tjäna pengar.

Målet med produktprissättning är att göra en vinst genom att sälja varor till ett högre pris än vad de kostar att tillverka. Till exempel, om det kostar dig 50 kronor i arbetskraft och material för att tillverka en produkt, kan du sätta ett grossistpris på 100 kronor, vilket ger dig en bruttovinst på 50 kronor per enhet.

Skillnaden mellan grossist- och detaljhandelspriser

Grossist och detaljhandel är två fundamentalt olika processer. Grossister fungerar som länken mellan tillverkare och dem som distribuerar produkterna vidare till butiker eller konsumenter, medan detaljhandel handlar om att förvärva och sälja varor direkt till konsumenter.

Producenter eller distributörer tar ut grossistpriser av detaljhandlarna. Sedan tar detaljhandlaren ut ett högre pris av konsumenterna för samma produkt – detaljhandelspriset.

I detaljhandeln är vinstmarginalerna vanligtvis högre, även om det oftast krävs mer arbete och pengar för att genomföra en försäljning. Jämförelsevis kan en grossist ha lägre vinstmarginaler, men de säljer större kvantiteter – så det krävs mindre ansträngning att sälja 100 enheter som grossist än att sälja 100 enheter direkt till konsumenten. Men det är också mindre lönsamt.

Hur man beräknar sitt grossistpris

1. Undersök din marknad

Innan du sätter några produktpriser, bestäm vilket marknadssegment du tillhör och var du passar in. Till exempel, är du ett lågprisvarumärke, ett trendigt varumärke eller ett designvarumärke? Detta påverkar också hur din målgrupp uppfattar dig.

Om din målgrupp är mer prismedveten eller letar efter en högkvalitativ, exklusiv produkt, överväg det när du genomför dina marknadsundersökningar. De flesta kunder förväntar sig att betala mer för högkvalitativa produkter.

Om ett lägre pris är din konkurrensfördel gentemot andra grossister, kom ihåg detta under din forskning. Se till att du är medveten om när du når break-even. Beräkna detta belopp genom att använda break-even-formeln.

2. Beräkna dina produktionskostnader

Tillverkningskostnad (COGM), eller produktionskostnad, är den totala kostnaden för att tillverka eller köpa en produkt, inklusive material, arbetskraft och eventuella ytterligare kostnader som krävs för att få varorna i lager och redo att säljas, såsom frakt och hantering.

En produkts COGM kan bestämmas med följande beräkning:

Totala materialkostnader + Totala arbetskostnader + Ytterligare kostnader och omkostnader = Kostnad för tillverkade varor

3. Sätt din vinstmarginal

Din önskade vinstmarginal hjälper dig att objektivt bestämma hur du ska prissätta din produkt. Om du är osäker på hur du gör detta kan du använda Shopifys grossistpriskalkylator. Lek med siffrorna för att se olika scenarier.

När du säljer som grossist säljer du sannolikt en högre kvantitet per order, vilket gör att du kan sälja produkterna till ett lägre pris. Sikta på en vinstmarginal mellan 15 % och 50 % för varje produkt, för att säkerställa att du tjänar pengar efter att ha tagit hänsyn till kostnader.

4. Tänk på ytterligare kostnader

Även om du kanske gör 20 kronor i vinst per artikel, kan det kosta dig mer än 20 kronor i omkostnader att sälja den artikeln – i så fall måste du justera din prissättning för att få en större vinst.

För att ta hänsyn till dessa ytterligare kostnader i din beräkning av grossistpriser måste du känna till dina sålda varors kostnad (COGS) och dina fasta kostnader. Dessa inkluderar hyra, kundanskaffningskostnader (CAC), verktyg och avgifter för att driva din webbutik

Beräkna kostnaderna för dina sålda varor och summan av eventuella omkostnader. När du har dessa två siffror, kombinera dem för att skapa ditt kostnadspris för formeln för grossistpriser.

5. Använd formeln för grossistprissättning

Vinstmarginal är en detaljhandlares bruttovinst när en artikel säljs. Ju högre den är, desto bättre, men för grossister finns det ett mindre utrymme för att lägga till vinst. De tjänar sina pengar genom att sälja billigare produkter i bulk.

När du sätter ditt grossistpris, multiplicera först dina varukostnader med två. Detta säkerställer att din vinstmarginal är minst 50 %.

B2B-kunder som köper dina grossistprodukter kommer att lägga till sitt påslag när de säljer dem genom detaljhandeln. Klädmärken i detaljhandeln strävar till exempel vanligtvis efter en vinstmarginal på 30 % till 50 %, medan B2C-detaljhandlare siktar på en vinstmarginal på 55 % till 65 %.

Metoder för produktprissättning och exempel

Det finns många olika strategier för produktprissättning för grossister, men oroa dig inte – det hjälper inte att lära sig alla om du är ny på att sälja som grossist. Här är istället några enkla och lättanvända metoder du kan använda idag.

Keystone-prissättningsmetoden

Keystone-prissättningsmetoden är ganska enkel. Den innebär att detaljhandelspriset för en produkt sätts till dubbelt så mycket som grossistpriset – detaljhandelspriset är i princip ett 100 % påslag på grossistkostnaden. Här är formeln för att beräkna grossistpriser:

Grossistpris = Detaljhandelspris/2

Detta är utan tvekan den rakaste metoden för grossistprissättning som du kan använda. Det är enkel matematik och är inte beroende av några avancerade beräkningar.

Men Keystone-prissättning tar inte hänsyn till faktorer som konkurrens, efterfrågan eller upplevt värde. Metoden kanske inte alltid ger tillräcklig vinstmarginal för att täcka driftskostnader och generera vinster.

Du behöver också veta det slutliga detaljhandelspriset innan du kan sätta grossistpriset, vilket begränsar dina köpare i hur de kan prissätta dina produkter till sina kunder.

Absorption-prissättningsmetoden

Absorption-prissättning innebär att alla associerade kostnader, inklusive fasta kostnader och vinstmarginaler, beaktas när du bestämmer ditt pris. Det kallas "absorption" eftersom alla kostnader ingår i produktens slutpris.

Formeln för absorption-prissättning är följande:

Grossistpris = Kostnadspris + Vinstmarginal

Denna strategi är lätt att använda och kräver ingen utbildning eller komplicerade formler. Dina vinster är nästan garanterade. Om du kan ta hänsyn till alla kostnader, kommer du sannolikt att göra en bra vinst.

Men prisskillnader är vanliga. Formeln tar inte heller hänsyn till eventuella konkurrenters prissättning eller värdeuppfattning. Du kan ta för mycket betalt, vilket får potentiella köpare att vända sig till andra leverantörer.

Differentierad prissättningsmetod

Differentierad prissättning är en prissättningsmetod för grossister som optimerar avkastningen på investeringar (ROI) genom att beräkna efterfrågan på en produkt. I detta fall betalar olika köpare olika priser för samma produkt, i olika situationer. Det baseras på idén att köparens acceptans avgör priset under givna marknadsförhållanden.

Metoden är även känd som efterfrågeprissättning: Du kan du sälja säsongsbetonade artiklar till ett högre pris än det genomsnittliga marknadsvärdet under högsäsong. Till exempel kan priset på badkläder snabbt stiga i början av sommarsäsongen och sedan sjunka igen då efterfrågan minskar.

Detta gäller också områden med mindre konkurrens, där kunder vanligtvis köper produkter till ett högre pris, som på en badort eller en flygplats.

Denna prissättningsmetod kan ge maximal ROI. Den utnyttjar marknadsscenarier i realtid, håller dig konkurrenskraftig och gör att du kan samla in data om dina köpare. Dessutom, när efterfrågan på en produkt är högre, är köpare ofta beredda att betala mer, vilket ger dig högre vinst. 

Det finns dock en fin linje mellan att maximera vinsten och att ta för mycket betalt av grossistkunder. Om du uppfattas som opportunistisk, eller om folk får känslan av att du prissätter dem för högt, kommer det att skada ditt varumärkes rykte. Du vill inte förknippas med denna typ av girighet eftersom köparna inte kommer att återvända.

Tips för produktprissättning och att sätta grossistpriser

Sätt ett rekommenderat detaljhandelspris

Ett rekommenderat detaljhandelspris (SRP), även känt som tillverkarens rekommenderade detaljhandelspris (MSRP), är det pris som en tillverkare eller grossist rekommenderar att detaljhandlare sätter för sin produkt. Det förhindrar att återförsäljare undergräver dig eller dina andra detaljhandelspartners.

Beräkna ditt rekommenderade detaljhandelspris med denna formel:

Grossistpris / (1 - påslag i procent) = Detaljhandelspris

Undersök din marknad för att se hur andra jämförbara märken eller detaljhandlare sätter sina priser. Sedan kan du arbeta bakåt för att se om ditt mål för detaljhandelspriset är genomförbart baserat på de kostnader du har för att producera dina produkter.

Till exempel, om ditt mål för detaljhandelspriset är 600 kronor och du vill ge dina grossister en detaljhandelsmarginal på 55 % och dig själv en grossistmarginal på 50 %, kan du använda denna priskalkyl för att arbeta bakåt och beräkna grossistpriset:

600 kronor (Detaljhandelspris) x (1 - 0,55) = 270 kronor (Grossistpris)

Överväg en dubbel prissättningsstrategi

En dubbel prissättningsstrategi innebär att du skapar ett externt detaljhandelspris för dina produkter som listas på din webbplats, som dina direktkunder ser – och ett separat grossistpris som du delar med B2B-kunder. Det säkerställer att du fortfarande får en vinst oavsett var du säljer.

Här kommer formlerna in i bilden. Du kan göra beräkningarna för att bestämma dina marginaler och sätta grossist- samt rekommenderade detaljhandelspriser för dina produkter.

Till exempel om du designar och tillverkar baddräkter och säljer dem via grossist och i detaljhandel, måste du titta på följande siffror:

• Kostnad för sålda varor (COGS): 150 kronor för att tillverka en baddräkt
• Grossistpris: 300 kronor
• Rekommenderat detaljhandelspris (SRP): 750 kronor

Därefter kan du beräkna dina grossist- respektive detaljhandelns vinstmarginaler:

• Din grossistmarginal: 50 % Grossistmarginal = 300 kronor Grossist - 150  kronor COG / 300 kronor grossistpris
• Detaljhandlens marginal när de använder ditt SRP: 60 % Detaljhandelsmarginal = 750 kronor SRP - 300 kronor grossistpris / 750 kronor SRP
• Din detaljhandelsmarginal när du säljer direkt till kund (DTC): 80 % Detaljhandelsmarginal = 750 kronor SRP - 150 kronor COG / 750 kronor SRP

Med ovanstående grossist- och detaljhandelsprissättningsstrategi gör du en bruttovinstmarginal på 50 % på dina grossistorder och 80 % på försäljningar direkt till konsument.

Proffstips: Shopify-handlare kan skapa en B2B-butik från samma handelsplattform som driver deras e-handelsbutik och detaljhandelsbutiker. Förenkla dina lager-, kund- och orderdata i ett och samma system – oavsett försäljningskanal.

Tänk på försäljningsvolymer

När du sätter dina grossistpriser, fundera på hur mycket dina detaljhandelskunder beställer. Lägre grossistpriser för större beställningar kan uppmuntra stora kunder. Å andra sidan, om du förväntar dig mindre beställningsvolymer, kan du behöva justera upp dina grossistpriser för att bibehålla lönsamheten.

Anpassa din prissättning strategiskt med förväntade försäljningsvolymer för att balansera konkurrenskraftiga priser och hållbara vinstmarginaler.

Kvantiteter för minimiorder kommer in i bilden om du behöver sälja ett visst antal produkter för att gå med vinst. Det kan innebära en minimiorderkvantitet på 50 enheter – grossister måste överskrida denna gräns för att lägga en beställning.

Granska dina grossistpriser regelbundet

Nya konkurrenter, kostnadseffektiva leverantörer och fluktuationer i kundernas efterfrågan kan alla påverka din strategi för produktprissättning.

Därför är det viktigt att regelbundet granska och revidera dina grossistpriser för att säkerställa lönsamhet och behålla en konkurrensfördel. Kom ihåg att ta hänsyn till kostnaden för allt som berör dina produkter, eftersom produktionskostnader också kan förändras regelbundet.

Hantera produktprissättning för grossister med Shopify

Nu när du har en bättre förståelse för formlerna som används för att beräkna produktpriser, är det dags att skapa din egen strategi för produktprissättning.

Använd formlerna ovan för att skapa ett kalkyldiagram där du enkelt kan mata in siffror varje gång du behöver prissätta en ny produkt. Du kommer att kunna beräkna ekonomiska mått som kostnad för varor, grossistpris, grossistmarginal, detaljhandelspris och detaljhandelsmarginal.

Shopifys enhetliga handelsplattform gör det enklare än någonsin att sälja både grossist och direkt till konsument (DTC)  från samma operativsystem. Skapa en lösenordsskyddad butik för att visa dina grossistprislistor för godkända B2B-kunder genom deras kontoinloggning, med hjälp av samma lagerdata som driver din DTC-butik.

"På Shopify Plus har vårt team friheten och utrymmet att bygga relationer med kunder, istället för att bara göra en transaktion med dem," säger Nicolas Lukac, direktör för nya kanaler på Brooklinen. "Vi lägger mer tid på att förstå våra kunder och mindre på manuella insatser. Detta gör att vi kan erbjuda exceptionella upplevelser för både våra DTC-, B2B-kunder och detaljhandelskunder."