Att sälja på Facebook Marketplace: en guide för nybörjare 2025

När det kommer till försäljning på sociala medier har få plattformar samma räckvidd som Facebook. Trots att nyare sociala appar har blivit populära överstiger antalet Facebook-användare fortfarande användarna på andra plattformar. Det innebär att det oavsett vilken bransch du är verksam i finns en stor chans att du har många potentiella kunder att sälja till på Facebook och Instagram.

Undersökningar visar att ett växande antal online-shoppare gör sina köp via social commerce⁠ – det vill säga direkt på sociala medieplattformar snarare än genom e-handelsplattformar.

Om du vill sälja på Facebook men inte vet var du ska börja är denna guide perfekt. Du får en översikt om hur du säljer på Facebook Marketplace och Facebook Shops, inklusive tips om hur du listar varor till försäljning och hur du prissätter dina produkter.

Sätt att sälja på Facebook

• Facebook Shops
• Facebook Marketplace
• Facebook köp- och säljgrupper

Facebook erbjuder en mängd verktyg för att hjälpa handlare och användare att sälja online. Vi kommer att gå igenom de olika alternativen i detalj nedan, men först en snabb sammanfattning av de olika sätten att tjäna pengar på Facebook:

Facebook Shops

Om du är en småföretagare som vill bygga en publik, expandera ditt varumärke och öka försäljningen på en och samma gång så är den bästa försäljningskanalen att börja med Facebook Shops.

Med Facebook Shops kan du som handlare skapa en fullt fungerande onlinebutik direkt på din Facebook-sida för företag. Dina kunder behöver inte lämna Facebook för att köpa en vara – de kan göra det mitt i skrollandet.

💡 Vill du veta hur du säljer på Facebook Shops? Hoppa till vår guide för Facebook Shops.

Facebook Marketplace

Facebook Marketplace skapades ursprungligen som ett verktyg för konsument till konsument-försäljning (C2C). Här publicerar användare annonser och arrangerar personliga byten av produkter eller direktbetalningar.

Facebook Marketplace fungerar på detta sätt för ett stort antal människor. Enligt rapporter lockar plattformen mer än en miljard användare varje månad. Men under de senaste åren har Facebook också lagt till funktioner i sin marketplace för att tillgodose behoven hos små företag, som en onsite-kassa och olika fraktalternativ.

💡 Vill du veta mer om att sälja på Facebook Marketplace? Hoppa till vår guide för Facebook Marketplace.

Facebook köp- och säljgrupper

En del av Facebooks strävan att göra Marketplace mer återförsäljarvänligt kommer från faktumet att C2C-transaktioner ofta görs genom köp- och säljgrupper på Facebook.

Vilken Facebook-grupp som helst kan aktivera köp- och säljfunktionen. Det ger en handelsmöjlighet för lokala gemenskaper som kan kretsa kring ett specifikt ämne eller en plats.

Köp- och säljgrupper är bäst för individer som letar efter loppis-liknande shoppingupplevelser. Grupperna är inte det primära sättet för handlare att sälja på Facebook, men återförsäljare kan använda dessa grupper för att utveckla sina varumärken, särskilt på lokal nivå.

💡 Vill du veta hur du säljer i Facebook köp- och säljgrupper? Hoppa till vår guide för köp- och säljgrupper på Facebook.

Låt oss nu titta närmare på hur man säljer på dessa tre Facebook-handelsplattformar.

Hur man säljer på Facebook Shops

1. Skapa en Facebook-sida för företag
2. Lägg till en butiksektion
3. Välj betalningsmetod
4. Välj försäljningskanal och Business Manager-konto
5. Välj en katalog
6. Ställ in rutiner för frakt och returer
7. Skicka in dina butiksuppgifter och avsluta installationen

Om du är ett litet företag eller en innehållsskapare som vill sälja direkt på Facebook och i Facebook-appen får du börja med att skapa en Facebook-butik. Det är ett måste om du vill sälja på Facebook.

1. Skapa en Facebook-sida för företag

Om ditt företag inte redan har en Facebook-sida behöver du skapa en.

Du behöver inte skapa ett helt separat Facebook-konto; din företagssida kommer att hanteras separat från din personliga Facebook-profil. De två kontona kommer inte att kopplas offentligt till varandra, så publiken kommer inte att vara medveten om kopplingen om du inte väljer att posta från din butik på din personliga sida.

För att använda Facebook-butik och Facebook Marketplace-integrationer måste dina produkter följa Facebooks handelsregler och villkoren i Facebooks säljavtal.

För att skapa din Facebook-sida för företag loggar du in på Facebook, väljer Meny-knappen och väljer sedan Sida från Skapa-menyn:

Härifrån kan du lägga till din omslagsbild, profilbild och relevant information om ditt företag. Kom ihåg att fullständigt ifyllda, detaljerade informationsfält uppfattas som mer professionella och pålitliga av potentiella köpare, så se till att du inte lämnar något utanför.

Viktigt: För att sälja på Facebook med en butik måste du använda shopping-mallen för din företagssida. Du kan ändra din sidmall för Facebook efter att du har lagt till grundläggande information om ditt företag.

🛒Har du redan en sida och katalog inställd för din butik? Se till att du har full kontroll över affärsportföljen som du använder för att hantera den. Du behöver också hantera behörigheter för både sidan och katalogen för att smidigt hålla allt igång.

2. Lägg till en butiksektion

Gå till Skapa din butikssida och klicka på Nästa. Om du redan säljer på Shopify kan du skapa din butik genom att synkronisera dina produkter. Klicka på Synkronisera en partnerplattform och följ instruktionerna för att slutföra installationen.

3. Välj betalningsmetod

Du har tre alternativ när det gäller att ta emot betalningar i din Facebook-butik:

• Betala på en annan webbplats. Om du väljer detta alternativ kommer kunderna att dirigeras till din e-handelswebbplats för att betala.
• Betala via meddelande. Det innebär att kunderna kontaktar dig via Facebook Messenger eller WhatsApp för att ordna betalning.
• Betala på Facebook. Detta alternativ gör att kunderna kan köpa direkt på Facebook. Observera att du behöver ett amerikanskt bankkonto och affärsadress för att sälja med detta betalningsalternativ på Facebook.

• Att låta kunderna betala direkt på Facebook är ett utmärkt sätt att öka bekvämligheten, men det finns några saker att tänka på: Du kommer inte att kunna använda Shopifys förbättrade fraktalternativ, såsom fasta fraktpriser och fraktpriser beräknade av transportörer.
• Facebooks kassa beräknar sina egna skattesatser och stöder inte priser inklusive moms.

Meta tar ut en standardbehandlingsavgift på 2,9 % för kreditkortstransaktioner som de behandlar. Om din Facebook-butik drivs av Shopify kommer du att debiteras behandlingsavgifter direkt av Shopify.

4. Välj försäljningskanal och Business Manager-konto

Nästa steg är att välja den sida du vill sälja från eller skapa en ny. Om du planerar att sälja på Instagram, gå till ditt Instagram-företagskonto och välj Nästa.

På nästa sida väljer du ditt Business Manager-konto eller skapar ett nytt. Välj och klicka på Nästa för att fortsätta.

5. Välj en katalog

Välj den katalog du vill använda för din butik och välj Nästa. För att använda en katalog måste den uppfylla behörighetskraven för butiker.

6. Ställ in rutiner för frakt och returer

Bestäm hur du kommer att frakta beställningar och ge information om hur du hanterar returer.

Fyll i dina fraktalternativ, inklusive:

• Platser du kan leverera till
• Behandlingstid
• Gräns för gratis frakt
• Leveranstider
• Returfönster

Lägg till en mejladress till kundservice så att du kan svara på frågor och ge support. Du kan också låta shoppare prenumerera på din e-postlista vid kassan eller på din butiks hemsida.

7. Skicka in dina butiktuppgifter och avsluta installationen

Granska dina butiksdetaljer, läs och godkänn säljavtalet och välj Avsluta installation.

När du väl har skapat din butik går vi vidare till sådant som du behöver ta itu med härnäst:

• Hantera din katalog. Lägg till alla produkter du vill sälja. Om du har synkroniserat din Shopify-butik med Facebook kommer Shopify automatiskt att lägga till produkter till din Facebook-butik.
• Skapa en kollektion. Organisera dina produkter i kollektioner för att göra det lättare för kunderna att bläddra i din butik. Kollektioner kan baseras på produktkategorier, säsongsbetonade teman eller något annat tema som passar ditt företag.
• Anpassa utseendet på din butik. Ändra knappfärger, ordna framträdande kollektioner och kampanjer och välj utvalda kollektioner att lyfta fram högst upp i din butik.
• Marknadsför din butik. Använd vanliga Facebook-marknadsföring-taktiker för att locka shoppare till din Facebook-butik.

Hur man säljer på Facebook Marketplace

Att sälja på Facebook Marketplace är enklare än att skapa en butik, men det är inte lika professionellt och du har mindre kontroll över den visuella varumärkesprofilen för dina listor.

Här är stegen för att börja sälja på Facebook Marketplace:

1. Skapa din Marketplace-lista

Logga in på Facebook. Gå till Marketplace-knappen i vänstermenyn, klicka sedan på Skapa ny lista.

2. Välj varan som ska säljas

Välj vilken produkt du vill lista.

3. Fyll i all information i listan

Lägg till ett högkvalitativt produktfoto och en engagerande produktbeskrivning, samt produktens pris, skick och eventuella ytterligare detaljer.

4. Förhandsgranska din nya lista och gå med i grupper

På nästa sida visas en förhandsgranskning av din produktlista, med en lista över lokala grupper som du kan gå med i. Att gå med i dessa grupper är inte obligatoriskt, men det gör att du kan publicera Marketplace-listor till lokala köpare i de grupper du går med i. Det kommer att hjälpa till att utöka din räckvidd, vilket kan påverka försäljningen.

5. Publicera din lista

När du är nöjd med din lista väljer du Publicera för att börja sälja på Facebook Marketplace.

Utöka dina Facebook Marketplace-listor med Facebook-annonser

Om du vill att fler användare ska se dina listor på Facebook Marketplace kan du utöka dem genom att skapa Facebook-annonser för din Marketplace-lista.

För att göra detta börjar du med att gå till ditt aktiva Facebook-konto:

1. Hitta din produktlista

Från Facebook väljer du Marketplace i vänstermenyn och sedan Ditt konto.

På din kontosida, under Dina listor, väljer du Öka lista på listan du vill utöka.

2. Ställ in kampanjdetaljer

På nästa sida kan du välja en daglig budget, längden på din annonskampanj och din målgrupp. Därifrån kan du se en förhandsgranskning av din Facebook-annons.

3. Starta annonskampanjen

Redigera eventuella attribut vid behov. När du är nöjd med hur kampanjen ser ut, välj Marknadsför nu.

Lär dig mer om Facebook-annonser:

• Hur man annonserar på Facebook: En nybörjarguide
• Meta Pixel: Hur man skapar bättre Facebook-annonser för fler konverteringar
• Hur man skalar sina Facebook-annonser (samtidigt som man behåller en hälsosam avkastning på annonsutgifter)
• Vinnande Facebook-annonsstrategier att prova
• Facebook-annonsinriktningstips att prova

Hur man säljer genom köp- och säljgrupper på Facebook 

Varje administratör av en Facebook-grupp kan aktivera köp- och säljfunktioner. Men majoriteten av grupper med aktiverade försäljningsfunktioner är lokala nätverk, med medlemmar som bor i en specifik stad, by eller grannskap. Det beror på att försäljningar genom dessa grupper vanligtvis arrangeras privat mellan köpare och säljare.

Även om köp- och säljgrupper mestadels används av tillfälliga säljare, erbjuder de en möjlighet för små företag som vill bygga en lokal publik. Du kan inte integrera en kassa på en Facebook-gruppsida, men företag kan dirigera intresserade köpare till sin Facebook-butik eller webbplats för att göra ett köp där.

Tre steg för att sälja genom Facebook köp- och säljgrupper

1. Gå med i en köp- och säljgrupp

Välj grupper som är mest i linje med målgruppen för din listade produkt. För att hitta lokala grupper med aktiverade försäljningsfunktioner går du helt enkelt till Facebook > Grupper och sök efter Köp & sälj. Om du också har skapat en Marketplace-lista, kommer du att få en lista över lokala köp- och säljgruppalternativ där också.

2. Utforma din produktlista

Gå till Sälj något högst upp på gruppens sida. Välj Vara till salu från de givna alternativen. På nästa sida kan du ange all din produktinformation, inklusive en bild, beskrivning och den plats du vill sälja i. Fyll i den nödvändiga informationen och välj sedan Nästa.

3. Publicera din produktlista

Efter att ha angett dina produktdetaljer, får du alternativet att Lägga till din lista till Marketplace. Om du väljer detta alternativ kommer din lista att visas i flödena av användare som Facebook tror kommer att vara mest intresserade av dina produkter. Du kommer också att kunna gå med i andra köp- och säljgrupper och lista varor där. När du har valt de grupper du vill posta i, välj Posta.

Hur man skapar effektiva produktlistor

Att sälja på Facebook Marketplace och Shops låter dig nå ett stort antal potentiella kunder, både lokalt och globalt. Nyckeln till framgång är att behandla det som en affär. Och framgångsrika e-handelsföretag vet vikten av informativa och transparenta produktlistor.

Här är några bra metoder för att lista varor till försäljning på Facebook:

1. Skriv övertygande produkttitlar

Din produkttitel är det första en potentiell köpare ser.

Undvik vaga namn och gå rakt på sak om vad din produkt är och varför den är unik. Försök att inkludera beskrivande nyckelord som kunder kan söka efter, men håll det rent och lättläst. För bästa resultat, håll din titel under 10 ord så att den visas i sin helhet när folk scrollar genom Facebook Marketplace-listor.

2. Skapa detaljerade och informativa beskrivningar

När du har fångat Facebook-användarnas intresse med titeln gäller det att hålla kvar deras intresse med en fantastisk produktbeskrivning.

Lyft fram funktionerna, fördelarna och de små detaljerna som gör din produkt unik.

Försök inte bara säga ”Detta ljus luktar gott”. Istället kan du måla en upp bild: ”Fyll ditt hem med den lugnande doften av lavendel och kamomill, handgjort med 100 % naturligt sojavax för en renare och längre brinntid."

Dela upp texten med punktlistor för viktiga detaljer som storlek, material och skötselråd.

3. Använd högkvalitativa foton för dina listor

Visuella bilder är A och O på Facebook, så se till att dina foton gör din produkt rättvisa.

Använd klart, naturligt ljus och fånga flera vinklar i dina välbelysta foton. Visa närbilder på textur eller viktiga detaljer och livsstilsbilder för kontext. Glöm inte att visa produktens skala om storleken kan vara otydlig.

Så långt som möjligt är det också bra att filma tredimensionella produkter. Du kan till och med skapa en kort video som visar produkten i användning om det hjälper potentiella köpare att få en tydligare känsla för dess användningsområden och fördelar.

4. Sätt konkurrenskraftiga priser

Kontrollera liknande produkter på Facebook och andra plattformar för att se var din egen passar in.

Sikta på ett pris som återspeglar värdet av din produkt samtidigt som du förblir konkurrenskraftig. Om du tar ut lite mer än andra, betona vad som gör din vara värd det (som unik hantverksskicklighet eller miljövänliga material). Om du å andra sidan prissätter lågt gäller det att se till att kunderna fortfarande uppfattar kvaliteten. Ibland kan ett pris som verkar för bra för att vara sant avskräcka kunderna.

Förstå prissättningsstrategier för dina produkter

Din prissättning avgör inte bara hur mycket pengar du kommer att tjäna per försäljning – den påverkar också hur kunder uppfattar ditt varumärke och värdet av dina produkter.

Innan du bestämmer ett pris, överväg landskapet: Facebook är en konkurrensutsatt plattform med en blandning av små företag, personliga säljare och större varumärken, som alla tävlar om uppmärksamhet. Det betyder att ditt pris måste vara tillräckligt konkurrenskraftigt för att locka köpare samtidigt som det återspeglar det unika värdet din produkt erbjuder.

Forskning kring liknande listor för att få en känsla för vad liknande varor säljs för. Titta på listor inom din nisch och bredare bransch, både på Facebook och andra marknadsplatser. När du gör dina efterforskningar, var uppmärksam på faktorer som material, hantverksskicklighet, och fraktalternativ.

Finns det mönster i prissättningen som kan hjälpa dig? Om din produkt erbjuder något unikt, som handgjorda detaljer eller miljövänliga material, kan du besluta att marknadsföra den som en premiumprodukt.

I kontrast kan du om du riktar dig till budgetmedvetna köpare använda en strategi där du fokuserar på att erbjuda bästa möjliga värde för priset.

Kom bara ihåg att det här med att prissätta lågt kan locka uppmärksamhet, men det kan också skapa en uppfattning om lägre kvalitet – så se till att balansera värde med kvalitetsindikatorer i din lista.

Här är några vanliga strategier för prissättning av dina produkter på Facebook Marketplace och på andra ställen:

Konkurrenskraftig prissättning

Med en konkurrenskraftig prissättningsmodell skulle du sätta dina priser i linje med liknande produkter på Facebook och andra marknadsplatser. Titta på Facebook-statistik och undersök konkurrenter för att hitta ett pris som passar inom det typiska intervallet utan att undervärdera din produkt.

Kostnadsplusprissättning

Beräkna dina kostnader (material, produktion, frakt) och lägg till ett påslag för att säkerställa vinst. Kostnadsplusprissättning är särskilt användbart för handgjorda eller anpassade produkter där arbetskostnader spelar en stor roll i prissättningen.

Värdebaserad prissättning

Om din produkt erbjuder unikt värde, som hållbara material, exklusiva designer eller olika anpassningsalternativ, bör du överväga värdebaserad prissättning. Denna strategi fokuserar på vad din ideala kund är villig att betala baserat på produktens fördelar, inte bara dess kostnad.

Paketprissättning

Erbjud flera produkter som ett paket till ett något rabatterat pris. Exempelvis kan det att sälja tre hudvårdsprodukter tillsammans för ett erbjudande vara mer lockande än att sälja dem separat.

Psykologisk prissättning

Paketprissättning är faktiskt en av flera metoder för prissättning under det som kallas psykologisk prissättning. En annan underkategori av psykologisk prissättning är udda-jämn prissättning: Att avsluta priser i .99 (t.ex. 199 kr istället för 200 kr) är en vanlig strategi som kan få priser att verka lägre än de är, även om den faktiska skillnaden är minimal.

Ankarprissättning

Visa det ursprungliga priset bredvid ett reapris för att ge kunderna en referenspunkt och framhäva besparingar. Till exempel, att visa ”300 kr nu 200 kr” i en produktlista är ett exempel på prisankring som kan skapa en känsla av värde för potentiella kunder.

Regler och annan efterlevnad för Facebook Marketplace

Facebook Marketplace har tydliga regler om vad som får och inte får säljas, hur listor ska hanteras och hur säljare ska interagera med köpare på sin plattform.

För att undvika att dina listor tas bort av Facebook måste du hålla dig till deras riktlinjer:

Följ säljarrestriktioner

• Dina Facebook Marketplace-listor måste vara produkter till salu, inte tjänster eller ”söker efter”-inlägg.
• Använd inte Facebook Marketplace för att genomföra aktiviteter som kan betraktas som bedrägeri eller vilseledande.
• Se till att de typer av produkter du säljer är tillåtna på Facebook Marketplace. Lista inte artiklar som är olagliga eller förbjudna enligt Facebook Marketplaces villkor. Exempel på förbjudna artiklar inkluderar: vapen, djur, alkohol och vuxenprodukter.
• Inkludera inte något stötande eller olämpligt språk eller bilder i dina produktlistor.

Återge dina produkter korrekt

• Använd inte vilseledande eller missvisande språk i dina listor på Facebook Marketplace. Se till att allt är korrekt och ärligt.
• Publicera inte bilder av artiklar som faktiskt inte säljs.
• Publicera inte några artiklar som är förfalskade eller stulna.
• Använd inga automatiserade processer för att lista produkter som kan generera fel.

Skydda din integritet

• Publicera inte någon personlig information i dina produktlistor på Facebook Marketplace. Det inkluderar privat information som din adress, telefonnummer eller e-postadress.

För en mer omfattande översikt av dessa policyer är det värt att bekanta sig med Facebooks gemenskapsstandarder och handelsregler. Dessa täcker allt från respektfull kommunikation med kunder till innehållsriktlinjer för produktbilder och beskrivningar.

🎯Använder du betalda annonser för att marknadsföra dina listor? Var medveten om Facebooks annonseringspolicyer för att undvika avvisade annonser eller att ditt konto stängs av.