การเป็นผู้ประกอบการไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด มีหลายอย่างให้ต้องพิจารณา ตั้งแต่การพัฒนาสินค้า การเลือกโมเดลธุรกิจ ไปจนถึงการหากลุ่มลูกค้า แถมยังมีเรื่องค่าใช้จ่ายเริ่มต้นและเวลาที่ต้องลงทุนอีกมาก
ถ้าคุณอยากมีธุรกิจ แต่ไม่อยากเริ่มจากศูนย์ อีกทางเลือกหนึ่งคือการซื้อธุรกิจที่มีอยู่แล้ว นี่คือวิธีที่เจ้าของธุรกิจหน้าใหม่สามารถซื้อกิจการที่มีอยู่ได้
10 ตลาดออนไลน์ยอดนิยม สำหรับซื้อธุรกิจออนไลน์
- Flippa
- Empire Flippers
- SideProjectors
- Niche Investor
- Motion Invest
- Business Exits
- Latona’s
- Acquire
- BuySellEmpire
- BizBuySell
กำลังมองหาธุรกิจออนไลน์ที่มีกำไรเพื่อซื้ออยู่ใช่ไหม? ไม่ต้องไปหาที่ไหนไกล เพราะนี่คือ 10 แพลตฟอร์มที่ช่วยให้คุณค้นหา ประเมิน และเปรียบเทียบบริษัทต่างๆ ได้อย่างสะดวก
1. Flippa
Flippa ให้คุณเลือกดูบริษัทซอฟต์แวร์แบบบริการ (SaaS) แบรนด์อีคอมเมิร์ซ บล็อก และเว็บไซต์ Affiliate ที่ประกาศขาย พร้อมแสดงรายได้รายเดือนและช่องทางการทำเงินของแต่ละธุรกิจ
2. Empire Flippers
Empire Flippers ป็นทั้งตลาดซื้อขายและนายหน้า คุณสามารถสำรวจธุรกิจที่ขายในหลากหลายตลาดเฉพาะกลุ่ม พร้อมกรองตามรูปแบบการทำเงินและราคา
3. SideProjectors
SideProjectors เน้นแชร์โปรเจกต์งานเสริมต่างๆ ตั้งแต่ธุรกิจ SaaS แบรนด์อีคอมเมิร์ซ ไปจนถึงแอปมือถือ โดยราคาส่วนใหญ่จะถูกเพราะเป็นโปรเจกต์ขนาดเล็ก
4. Niche Investor
Niche Investor มีรายชื่อบล็อกและเว็บไซต์ที่มีกำไรพร้อมขาย โดยในแต่ละรายการจะมีข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับธุรกิจ รายได้รายเดือน และวิธีการทำเงิน
5. Motion Invest
Motion Invest ให้คุณเลือกดูเว็บไซต์เนื้อหาในหลากหลายตลาดเฉพาะกลุ่มและอุตสาหกรรม พร้อมทั้งให้การสนับสนุนอย่างใกล้ชิดทั้งก่อน ระหว่าง และหลังการซื้อ
6. Business Exits
Business Exits โชว์ธุรกิจที่มีกำไรสูงที่ประกาศขายในหลายอุตสาหกรรม ตั้งแต่ 7 ล้านถึง 1.4 หมื่นล้านบาทโดยประมาณ พร้อมช่วยเปรียบเทียบรายได้และกำไรประจำปี
7. Latona’s
Latona’s เป็นนายหน้ามากกว่าตลาดซื้อขาย แต่ก็ยังให้คุณเลือกดูรายการขายพร้อมตัวกรองรายละเอียดหลากหลาย
8. Acquire.com
Acquire.com เชื่อมต่อผู้ซื้อและผู้ขายในกลุ่ม SaaS และสตาร์ทอัพ ผ่านแพลตฟอร์มนี้คุณสามารถติดตามตัวชี้วัดของสตาร์ทอัพและประเมินศักยภาพในอนาคตเพื่อช่วยตัดสินใจ
9. BuySellEmpire
BuySellEmpire มีรายการธุรกิจกว่า 100 รายการในหลายหมวดหมู่ ตั้งแต่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซ ธุรกิจสมาชิก SaaS ไปจนถึงเว็บไซต์พันธมิตรและธุรกิจบนแพลตฟอร์ม Amazon
10. BizBuySell
BizBuySell คือแพลตฟอร์มซื้อขายธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดในโลกออนไลน์ คุณสามารถค้นหาธุรกิจออนไลน์หรือแฟรนไชส์ตามเมืองที่ต้องการ พร้อมรีวิวธุรกิจที่มีให้เลือกหลายแสนรายการ
ข้อดีของการซื้อธุรกิจออนไลน์
- การหาทุนง่ายกว่าการเริ่มต้นใหม่
- มีฐานลูกค้าที่มั่นคงอยู่แล้ว
- มีการรับรู้แบรนด์ในตลาด
- มีทีมงานพร้อมทำงาน
- เข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจ
เมื่อคุณซื้อธุรกิจออนไลน์ที่มีอยู่แล้ว คุณจะได้รับผลตอบแทนอย่างมาก ถ้าคุณรู้วิธีทำอย่างถูกต้อง คุณไม่ต้องเริ่มต้นจากศูนย์ และสามารถต่อยอดจากความสำเร็จของแบรนด์ที่มีฐานลูกค้า สินค้า และตลาดที่พิสูจน์แล้ว นี่คือข้อดีหลักๆ ที่ควรรู้
การหาทุนง่ายกว่าการเริ่มต้นใหม่
การหาเงินทุนเริ่มต้นธุรกิจนั้นขึ้นชื่อว่าทำได้ยากมาก แต่การขอเงินทุนเพื่อขยายธุรกิจที่มีผลงานพิสูจน์แล้วนั้นเป็นเรื่องที่ต่างออกไป
ธนาคารและนักลงทุนมักจะพร้อมสนับสนุนธุรกิจที่ดำเนินกิจการมาแล้วอย่างน้อยหนึ่งปี และก็ด้วยเหตุผลที่ดี เพราะข้อมูลจากสำนักงานสถิติแรงงานของสหรัฐฯ ระบุว่า ประมาณ 20% ของธุรกิจใหม่ล้มเหลวภายในปีแรก
สำหรับผู้ประกอบการหลายคน นั่นหมายความว่าต้องใช้วิธีบริหารธุรกิจด้วยเงินทุนตัวเองไปก่อน จนกว่าจะพิสูจน์ได้ว่า Startup ของตัวเองน่าลงทุน การซื้อธุรกิจที่มีอยู่แล้วจึงช่วยให้คุณข้ามขั้นตอนการเริ่มต้น (ที่อาจกินเวลานานและเหนื่อย) นี้ไปได้ และเข้าสู่ช่วงขยายธุรกิจได้ทันที
มีฐานลูกค้าที่มั่นคงอยู่แล้ว
ถ้าธุรกิจนั้นมีรายได้เข้ามาอย่างต่อเนื่องมาสักพัก นั่นถือเป็นสัญญาณที่ดีว่ามีฐานลูกค้าอยู่แล้วและสินค้าได้ตอบโจทย์ตลาดอย่างชัดเจน แทนที่จะเริ่มต้นจากศูนย์ คุณจะได้โฟกัสไปที่การขยายตลาดในพื้นที่อื่นๆ และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้ากลุ่มสำคัญของคุณมากขึ้น
มีการรับรู้แบรนด์ในตลาด
เมื่อคุณซื้อธุรกิจที่มีอยู่แล้ว สิ่งหนึ่งที่คุณจ่ายเงินไปคือการมีการรับรู้แบรนด์ที่ถูกสร้างขึ้นมาแล้ว ซึ่งช่วยประหยัดเวลาที่ต้องใช้ในการสร้างชื่อเสียงใหม่ทั้งหมด
มีทีมงานพร้อมทำงาน
ถ้าธุรกิจของคุณมาพร้อมกับพนักงาน คุณก็จะได้ทีมงานที่พร้อมทำงานอยู่แล้ว ไม่ต้องกังวลเรื่องการจ้างคนใหม่ ทีมงานที่มีอยู่ไม่เพียงแต่ช่วยคุณบริหารธุรกิจใหม่ได้ทันที แต่ยังเป็นแหล่งข้อมูลที่มีค่าที่จะช่วยให้คุณเข้าใจธุรกิจได้ดียิ่งขึ้น
เข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจ
เจ้าของเดิมมักจะเจอปัญหาและจุดติดขัดของธุรกิจมาแล้ว และสามารถถ่ายทอดประสบการณ์เหล่านั้นให้คุณได้ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเจอปัญหาเดิมซ้ำอีก หลายคนเริ่มทำธุรกิจโดยที่ยังไม่เข้าใจจริงๆ ว่ากำลังเผชิญกับอะไรอยู่ การซื้อธุรกิจที่มีอยู่แล้วจะช่วยให้คุณมองเห็นภาพชัดเจนมากขึ้น ทั้งในเรื่องจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจนั้น
ข้อเสียของการซื้อธุรกิจออนไลน์
ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นสูง
การซื้อธุรกิจที่มีอยู่แล้วมักต้องใช้เงินลงทุนก้อนใหญ่ตั้งแต่แรกเริ่ม ราคาจะต่างกันไป แต่ถ้าธุรกิจนั้นทำกำไรได้ดี ก็พอจะเดาได้เลยว่าราคาจะไม่เบาแน่นอน
สัญญาเดิมอาจต้องเจรจาใหม่
ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจและรายละเอียดของสัญญาที่เคยเซ็นไว้ก่อนหน้านี้ คุณอาจต้องเจรจาข้อตกลงต่างๆ ใหม่กับซัพพลายเออร์ คู่ค้า อินฟลูเอ็นเซอร์ และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ
ไม่รู้เหตุผลที่เจ้าของขาย
เจ้าของเดิมขายธุรกิจเพราะอะไร? แล้วเหตุผลนั้นจะส่งผลกระทบต่อสิ่งที่คุณสามารถทำกับธุรกิจนี้ได้ หรือกระทบต่ออนาคตของธุรกิจหรือไม่?
สร้างชื่อเสียงใหม่ได้ยาก
อาจต้องใช้เวลาปรับเปลี่ยนธุรกิจให้เป็นในแบบของคุณเอง เพราะธุรกิจนี้มีชื่อเสียงและภาพลักษณ์ที่ถูกสร้างไว้แล้ว
คุณควรมองหาอะไรบ้างเมื่อจะซื้อธุรกิจออนไลน์
- งบการเงินที่สม่ำเสมอ
- ชื่อเสียงเดิม
- ระบบการดำเนินงานในปัจจุบัน
- จำนวนผู้เข้าชมที่สม่ำเสมอ
- ศักยภาพในอนาคต
- ฐานลูกค้าในอนาคต
- ข้อเสนอแนะโดยรวม
มีธุรกิจขนาดเล็กในสหรัฐฯ เพียงประเทศเดียวมากถึง 33.1 ล้านราย และมีธุรกิจอีคอมเมิร์ซทั่วโลกประมาณ 26.5 ล้านราย นั่นคือจำนวนธุรกิจที่ตั้งตัวได้แล้ว และก็หมายถึงตัวเลือกที่มีอยู่อย่างล้นหลาม
ดังนั้น คุณควรดูอะไรเมื่อจะเลือกซื้อธุรกิจสักราย?
งบการเงินที่สม่ำเสมอ
คุณไม่อยากซื้อธุรกิจที่แป้กแน่นอน ใช่ไหม ธุรกิจที่คุณกำลังพิจารณาควรมีรายได้ต่อเดือนที่สม่ำเสมอ หรืออย่างน้อยก็ควรมีศักยภาพที่จะไปถึงจุดนั้นได้
เจ้าของธุรกิจควรเปิดเผยงบการเงินให้คุณดูได้โดยไม่มีปัญหา จริงๆ แล้ว นี่เป็นสิ่งที่คุณต้องขอดูก่อนที่จะคิดจะเซ็นสัญญาอะไรทั้งนั้น
ชื่อเสียงเดิม
การแก้ชื่อเสียไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะฉะนั้น ถ้าเป็นไปได้ ก็ควรเลือกแบรนด์ที่มีชื่อเสียงดีอยู่แล้วจะดีกว่า
ลองดูรีวิวจากเว็บอย่าง Trustpilot หรือเข้าไปส่องโซเชียลมีเดียของแบรนด์นั้นๆ แล้วฟังเสียงจากคนที่พูดถึงมันในโลกออนไลน์ดู
การดำเนินงานในปัจจุบัน
ลองดูว่าเค้าทำงานกันยังไงบ้าง เพราะการจะปรับระบบทีหลังมันใช้ทั้งเวลาและทรัพยากร ถ้าระบบหรือกระบวนการดูเก่าๆ ล้าสมัย อาจจะต้องระวังหน่อย
สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ถึงแม้จะไม่ได้มีระบบที่ครบครัน แต่ก็ควรมีขั้นตอนสำหรับงานหลักๆ อย่างการจัดส่ง หรือระบบเทคโนโลยีที่เชื่อมโยงกันได้บ้าง
จำนวนผู้เข้าชมที่สม่ำเสมอ
ธุรกิจออนไลน์ต้องพึ่งพาการมีผู้เข้าชมเว็บไซต์เพื่อให้ดำเนินไปได้ ยิ่งเว็บไซต์มีคนเข้าเยอะ โอกาสที่จะมีลูกค้าเพิ่มขึ้นก็สูง และรายได้ก็จะมากตามไปด้วย
เวลาคุณเลือกธุรกิจที่จะซื้อ ให้มองหาการเติบโตที่มั่นคง และมีจำนวนผู้เข้าชมที่สม่ำเสมอจากหลายแหล่ง อย่าพึ่งพาการเข้าชมจากแหล่งเดียว เพราะถ้าอัลกอริทึมเปลี่ยน แหล่งนั้นอาจหายไปได้
ศักยภาพในอนาคต
ธุรกิจอาจจะรุ่งเรืองในวันนี้ แต่ไม่แน่ว่าจะยังดีอยู่ในอีกไม่กี่เดือนหรือปีข้างหน้า ดังนั้น การประเมินศักยภาพในอนาคตของธุรกิจจึงเป็นเรื่องสำคัญ
เช่น ลองคิดดูว่าสินค้าขายดีของธุรกิจนั้นเป็นของตามฤดูกาล หรือเป็นของที่กำลังฮิตแล้วจะตกเทรนด์เร็วหรือเปล่า
ฐานลูกค้าในอนาคต
แม้ว่าฐานลูกค้าปัจจุบันของธุรกิจจะดูแข็งแรง แต่ก็ควรประเมินดูว่ามีโอกาสขยายฐานลูกค้าได้อีกหรือไม่ ธุรกิจนี้กำลังมุ่งเป้าไปที่กลุ่มไหน และตลาดนั้นใกล้เต็มแล้วหรือยัง
ลองพิจารณาดูด้วยว่ายังมีโอกาสขยายไปยังตลาดหรือตำแหน่งที่ตั้งใหม่ๆ ได้หรือเปล่า
ข้อเสนอแนะโดยรวม
การรู้ว่าลูกค้าคิดยังไงกับธุรกิจนั้นสำคัญมากต่อการตัดสินใจซื้อ ดูว่าธุรกิจได้รับคำชื่นชมแบบไหน และมีข้อร้องเรียนทั่วไปอะไรบ้าง
ลูกค้าปัจจุบันชอบและไม่ชอบอะไรเกี่ยวกับธุรกิจนี้ และถ้ามีสิ่งที่ไม่ชอบ ลองคิดดูว่าคุณจะปรับปรุงให้ดีขึ้นยังไง
ธุรกิจออนไลน์ประเภทไหนที่ควรซื้อ
คำว่า “ธุรกิจออนไลน์” ครอบคลุมโมเดลธุรกิจหลากหลายประเภท แต่ธุรกิจประเภทที่พบบ่อยและคุณสามารถซื้อได้มีดังนี้
- แบรนด์ SaaS
- บริษัทอีคอมเมิร์ซ
- แบรนด์ดรอปชิป
- เว็บไซต์แอฟฟิลิเอต
- แอปมือถือ
- บริการแบบผลิตเป็นแพ็กเกจ
- บล็อก/เว็บไซต์คอนเทนต์
- ธุรกิจ Subscription
- ธุรกิจสินค้าดิจิทัล
จะทำยังไงให้ได้ดีลดีๆ กับธุรกิจออนไลน์
คุณคงไม่อยากให้เงินของตัวเองสูญเปล่า ดังนั้นมาดูวิธีที่จะช่วยให้คุณได้คุ้มค่าที่สุดกับเงินที่จ่ายไปได้เลย
หาให้กว้างที่สุด
การหาธุรกิจออนไลน์ อย่าจำกัดตัวเองแค่ช่องทางเดียว การขยายการค้นหาให้กว้างขึ้นจะช่วยให้คุณเจอบริษัทที่คุณอาจยังไม่เคยพิจารณา ลองใช้หลายๆ วิธีที่กล่าวมาเพื่อหาธุรกิจที่น่าสนใจ แล้วเปรียบเทียบราคาขาย รายได้ และปัจจัยสำคัญอื่นๆ ก่อนตัดสินใจซื้อ
ประเมินโอกาสอย่างรวดเร็ว
ใช้เกณฑ์ชัดเจนในการประเมินโอกาสของธุรกิจแต่ละแห่งโดยไม่เสียเวลามากเกินไป เช่น ให้คะแนนแต่ละข้อจาก 10 ได้แก่
- กระแสเงินสด
- ศักยภาพในการเติบโต
- เหตุผลในการขาย
- เวลาที่ต้องใช้ในการลงทุน
- ชื่อเสียงและฐานลูกค้าที่มีอยู่
- ความยั่งยืนในระยะยาว
ธุรกิจที่ได้คะแนนดีในทุกด้านเหล่านี้ มักจะมีราคาสูงกว่า แต่คุณจะมั่นใจได้ว่าธุรกิจนั้นมาพร้อมกับรายได้ที่มั่นคงและศักยภาพในการเติบโตสูง
ตรวจสอบข้อมูลให้ละเอียด
ค้นคว้าข้อมูลด้านกฎหมาย รวมถึงภาษีและการดำเนินงาน และหาจุดที่อาจมีปัญหาก่อนการเจรจาต่อรอง ยิ่งคุณมีข้อมูลมากเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถเสนอข้อเสนอที่มีข้อมูลครบถ้วนและรอบคอบมากขึ้นเท่านั้น
ต่อรองราคา
ราคาที่ประกาศไว้อาจไม่ใช่ราคาที่ตายตัวเสมอไป ขึ้นอยู่กับการให้คะแนนโอกาสของธุรกิจที่คุณทำไว้และข้อมูลที่รวบรวมในขั้นตอนการวิจัย คุณอาจสามารถเจรจาต่อรองเพื่อได้ข้อตกลงที่ดีกว่าได้
เคล็ดลับในการซื้อธุรกิจออนไลน์อย่างปลอดภัย
- มองข้ามคำพูดที่ดูเกินจริง
- ตรวจสอบรูปแบบธุรกิจกับลูกค้าและพนักงานเก่า
- ปรึกษาทนายความ
- หาสาเหตุว่าทำไมธุรกิจถึงถูกขาย
- ตรวจสอบสัญญาและข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่มีอยู่
เจ้าของธุรกิจมักขายธุรกิจออนไลน์ผ่านตลาดซื้อขาย แต่ไม่ได้หมายความว่าจะไม่มีความเสี่ยงเลย มีโอกาสถูกหลอกและตัดสินใจผิดพลาด เพื่อให้มั่นใจว่าคุณกำลังทำสิ่งต่างๆ อย่างปลอดภัย ให้พิจารณาดังนี้
มองข้ามคำพูดที่ดูเกินจริง
ข้อดีอย่างหนึ่งของการซื้อธุรกิจที่มีอยู่แล้วคือคุณสามารถดูประวัติผลงานได้ ถ้าบริษัทดูเหมือนกำลังถอยหลังแต่เจ้าของยืนยันว่าทุกอย่างจะดีขึ้น ให้เชื่อที่ตัวเลขมากกว่า
ตรวจสอบรูปแบบธุรกิจกับลูกค้าและพนักงานเก่า
ตัวเลขทางการเงินไม่ได้บอกทุกอย่าง บางธุรกิจดูดีบนกระดาษ แต่มีปัญหาภายในอย่างรุนแรง เมื่อคุณวิจัยธุรกิจที่ต้องการซื้อ อย่าเชื่อแค่ข้อมูลที่เจ้าของปัจจุบันให้มา ควรพูดคุยกับพนักงานปัจจุบันและอดีต ลูกค้า หรือคนอื่นที่รู้จักธุรกิจนั้นจริงๆ
ปรึกษาทนายความ
การซื้อธุรกิจมักมีเอกสารมากมาย และทนายความสามารถช่วยแปลศัพท์กฎหมายให้คุณเข้าใจเงื่อนไขการขายได้ดีขึ้น อีกทั้งผู้เชี่ยวชาญทางกฎหมายที่เชื่อถือได้ยังช่วยดูแลเรื่องสัญญาหรือข้อตกลงต่างๆ ที่คุณอาจต้องรับผิดชอบเมื่อซื้อธุรกิจด้วย
หาสาเหตุว่าทำไมธุรกิจถึงถูกขาย
มีเหตุผลที่สมเหตุสมผลหลายอย่างที่เจ้าของธุรกิจอาจตัดสินใจขายธุรกิจของตัวเอง แต่ถ้าเจ้าของไม่ยอมบอกเหตุผลอย่างชัดเจนหรือดูมีท่าทีไม่โปร่งใส อาจเป็นสัญญาณว่ามีปัญหาใหญ่ซ่อนอยู่
ตรวจสอบสัญญาและข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่มีอยู่
ธุรกิจส่วนใหญ่มักพึ่งพาบริษัทอื่นๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ก่อนที่จะซื้อธุรกิจที่มีอยู่แล้ว ควรตรวจสอบกับซัพพลายเออร์รายใหญ่ ลูกค้า และพันธมิตรอื่นๆ เพื่อให้มั่นใจว่าสัญญาของคุณยังคงมีผลหลังจากที่ธุรกิจเปลี่ยนเจ้าของแล้ว
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการซื้อธุรกิจออนไลน์
เราสามารถซื้อร้านค้าออนไลน์ได้หรือไม่
ได้ คุณสามารถซื้อร้านค้าออนไลน์ได้ แพลตฟอร์มอย่าง Flippa และ Acquire มีธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่พร้อมใช้งานขายอยู่
ธุรกิจออนไลน์ที่ทำเงินได้เร็วที่สุดคืออะไร
ธุรกิจออนไลน์ที่ทำเงินได้เร็วที่สุดคือ ดรอปชิป หรือขายสินค้าออนไลน์แบบดิจิทัล โมเดลธุรกิจเหล่านี้ใช้ต้นทุนน้อยและตั้งค่าได้รวดเร็วเพื่อเริ่มทำเงินได้ทันที
การซื้อธุรกิจออนไลน์มีความเสี่ยงหรือไม่
การซื้อธุรกิจออนไลน์ก็มีความเสี่ยงนะ เพราะฉะนั้นต้องศึกษาข้อมูลให้ดี ตรวจสอบเอกสารการเงิน และข้อมูลสำคัญต่างๆ ให้ละเอียด แล้วก็ควรปรึกษาทนายความเพื่อช่วยเรื่องกระบวนการและเอกสารด้วย
