Çevrimiçi İşletme Satın Almak İçin En İyi 10 Pazaryeri

Girişimcilik her zaman kolay olmayabilir. Bir ürün geliştirmekten bir iş modeli seçmeye, hedef kitlenizi bulmaya kadar birçok faktörü göz önünde bulundurmanız gerekir. Bunun yanı sıra başlangıç maliyetleri ve önemli bir zaman ayırma gerekliliği de vardır.

Bir iş kurmak istiyor ancak sıfırdan başlamak istemiyorsanız, başka bir seçenek daha var: Halihazırda kurulmuş bir işletme satın almak. İşte potansiyel iş sahiplerinin mevcut bir şirketi nasıl satın alabileceğine dair bilgiler.

Çevrimiçi bir işletme satın almak için en iyi 10 pazaryeri

1. Flippa
2. Empire Flippers
3. SideProjectors
4. Niche Investor
5. Motion Invest
6. Business Exits
7. Latona’s
8. Acquire.com
9. BuySellEmpire
10. BizBuySell

Satılık kârlı bir çevrimiçi işletme mi arıyorsunuz? Bu 10 platform, şirketleri gözden geçirmenizi, değerlendirmenizi ve karşılaştırmanızı sağlıyor.

1. Flippa

Flippa, satılık SaaS şirketleri, e-ticaret markaları, bloglar ve satış ortaklığı siteleri arasında gezinmenizi sağlar. Bu platformda aylık gelirlerini ve nasıl para kazandıklarını görebilirsiniz.

2. Empire Flippers

Empire Flippers, bir pazaryeri ile aracılık hizmetinin birleşimidir. Farklı alanlardaki satışa sunulan işletmeleri keşfedebilir, filtreleme seçenekleriyle gelir modeli ve fiyat gibi kriterlere göre arama yapabilirsiniz.

3. SideProjectors

SideProjectors, SaaS işletmelerinden e-ticaret markalarına ve mobil uygulamalara kadar ek işler paylaşma konusunda uzmanlaşmıştır. Projeler genellikle daha küçük olduğundan fiyatlar daha uygun olabilir.

4. Niche Investor

Niche Investor, satılık bloglar ve kârlı web sitelerini listeler. Listelemeler, işletmenin geçmişi, aylık gelir ve para kazanma yöntemleri hakkında bilgi sunar.

5. Motion Invest

Motion Invest, çeşitli sektör ve alanlarda içerik odaklı web sitelerini incelemenize olanak tanır.  Ayrıca, satın alma öncesinde, sırasında ve sonrasında destek sunar.

6. Business Exits

Business Exits, çeşitli sektörlerde yüksek kârlı - 2 milyon ila 60 milyon dolar arası - işletmeleri sergileyerek, gelirlerini ve yıllık kazançlarını karşılaştırmaya yardımcı olur.

7. Latona’s

Latona’s, bir pazaryerinden çok bir aracılık hizmetidir, ancak yine de satışa sunulan ilanları detaylı filtreleme seçenekleriyle incelemenize imkân tanır.

8. Acquire.com

Acquire.com, alıcıları ve satıcıları SaaS ve girişim alanlarında bir araya getirir. Platform aracılığıyla, girişim metriklerini takip edebilir ve gelecekteki potansiyellerini değerlendirerek kararınızı şekillendirebilirsiniz.

9. BuySellEmpire

Çeşitli kategorilerde BuySellEmpire üzerinde yüzlerce listeyi gözden geçirin. E-ticaret mağazalarından SaaS üyelik işletmelerine, satış ortaklığı sitelerinden Amazon tabanlı işletmelere kadar birçok seçenek bulabilirsiniz.

10. BizBuySell

BizBuySell, internetin en büyük satılık işletme pazaryeridir. Özel olarak çevrimiçi işletmeleri veya franchise’ları gözden geçirin. Şehir bazında arama yaparak, yüz binlerce kurulu işletme arasından seçim yapabilirsiniz.

Çevrimiçi bir işletme satın almanın avantajları

• Sıfırdan başlamaya göre daha kolay finansman
• Kurulu müşteri tabanı
• Marka bilinirliği
• Hazır bir ekip
• Güçlü ve zayıf yönlerin anlaşılması

Mevcut bir çevrimiçi işletmeyi satın aldığınızda, doğru adımları atıyorsanız büyük kazançlar elde edebilirsiniz. Sıfırdan başlamak zorunda kalmazsınız ve zaten kanıtlanmış bir marka üzerinden ilerleyerek, hedef kitlesini, ürününü ve pazar uyumunu ispatlamış bir işletmeden faydalanabilirsiniz. İşte bazı önemli avantajlar:

Sıfırdan başlamaya göre daha kolay finansman

Bir iş kurmak için finansman bulmak oldukça zordur. Ancak, kanıtlanmış bir geçmişi olan bir şirketi büyütmek için finansman sağlamak çok daha kolaydır.

Banka ve yatırımcılar, en az bir yıldır var olan işletmelere finansman sağlamaya daha yatkındır. 

Pek çok girişimci için süreç, bootstrapping yapmayı gerektirir: Yani girişimlerinin yatırım yapmaya değer olduğunu kanıtlayana kadar kendi kaynaklarıyla ilerlerler. Mevcut bir işletme satın almak, (genellikle zaman alıcı ve zahmetli olan) bootstrapping aşamasını atlayarak doğrudan büyüme aşamasına geçmenizi sağlar.

Kurulu müşteri tabanı

Bir süredir gelir elde ediyorsa, bu işletmenin mevcut bir müşteri tabanına ve kanıtlanmış bir ürün-pazar uyumuna sahip olma olasılığı yüksektir. Sıfırdan başlamak yerine, diğer pazarlara açılmaya ve VIP müşterilerinizle olan bağlantınızı derinleştirmeye odaklanabilirsiniz.

Marka bilinirliği

Mevcut bir işletmeyi satın aldığınızda, ödediğiniz bedelin bir kısmı yerleşik marka bilinirliği için harcanır; bu da size bir itibar oluşturmak için gereken zamanı kazandırır.

Hazır bir ekip

İşletmenizde çalışanlar varsa, ekibiniz hazır demektir ve işe alım konusunda fazla endişelenmenize gerek kalmaz. Mevcut ekip, yeni işinizi yönetmenize yardımcı olabileceği gibi, işletme hakkında değerli bilgiler de sağlayabilir.

Güçlü ve zayıf yönlerin anlaşılması

Orijinal sahipler, işletmenin birçok sorununu ve zorluk noktasını keşfetmiş olacaklar ve bunları sizinle paylaşabilirler; böylece aynı hataları iki kez yapmazsınız. Birçok girişimci, ne yaptığını tam olarak anlamadan iş kurar. Mevcut bir işletmeyi satın almak, güçlü ve zayıf yönleri hakkında net bir resim elde etmenizi sağlar.

Çevrimiçi bir işletme satın almanın dezavantajları

• Büyük başlangıç maliyeti
• Yeniden müzakere edilen sözleşmeler
• Satışın bilinmeyen nedeni
• İz bırakma zorluğu

Büyük başlangıç maliyeti

Mevcut bir işletme satın almak, genellikle büyük bir başlangıç sermayesi gerektirir. Fiyatlar değişiklik gösterir, ancak iyi giden bir şirketin önemli bir miktar para gerektireceğini kesinlikle varsayabilirsiniz.

Yeniden müzakere edilen sözleşmeler

İşletme türüne ve daha önce imzalanmış sözleşmelerin detaylarına bağlı olarak, tedarikçiler, satıcılar, influencer’lar ve diğer paydaşlarla mevcut anlaşmaları yeniden müzakere etmeniz gerekebilir.

Satışın bilinmeyen nedeni

İşletmenin mevcut sahibi neden satıyor? Bu karar, işletmenin geleceği ya da sizin onu nasıl geliştirebileceğiniz üzerinde bir etki yaratır mı?

İz bırakma zorluğu

İşletmenin zaten bir itibarı olduğu için, onu kendi markanız haline getirmek biraz çaba gerektirebilir.

Çevrimiçi bir işletme satın alırken nelere dikkat etmelisiniz?

• Tutarlı mali veriler
• Mevcut itibar
• Mevcut operasyonlar
• Tutarlı trafik
• Gelecek potansiyeli
• Gelecek müşteri tabanı
• Genel geri bildirim

ABD'de yalnızca 33,1 milyon küçük işletme bulunur ve dünya genelinde tahmini 26,5 milyon e-ticaret işletmesi mevcuttur. Bu durum, çok sayıda kurulu şirket ve geniş bir seçenek yelpazesi anlamına gelir.

Peki, bir işletme satın alırken nelere dikkat etmelisiniz?

Tutarlı mali veriler

Başarısız bir işletme satın almak istemezsiniz. İdeal olarak, değerlendirdiğiniz işletmenin her ay tutarlı bir gelir göstermesi veya en azından tutarlı bir seviyeye ulaşma potansiyeli olması gerekir.

Satıcının, işletmenin mali verilerini sizinle şeffaf bir şekilde paylaşması beklenir; hatta bu adım, sözleşme imzalanmadan önce mutlaka tamamlanmalıdır.

Mevcut itibar

Olumsuz bir itibarı düzeltmek zor olabilir, bu nedenle en iyi seçeneğiniz iyi bir isme sahip bir marka seçmektir.

Trustpilot gibi sitelerdeki yorumları gözden geçirin, markanın sosyal medya kanallarını inceleyin ve insanların çevrimiçi olarak markayla ilgili söylediklerini dinleyin.

Mevcut operasyonlar

İşletmenin operasyonlarına göz atın. Değişiklik yapmak zaman ve kaynak gerektirir, bu nedenle sistemlerin ve süreçlerin güncel görünmemesi durumunda dikkatli olun.

Küçük işletmelerin daha az yerleşik operasyonları olacaktır, ancak yine de ana iş akışının önemli parçaları için süreçleri olmalıdır; örneğin, gönderim ve entegre teknoloji yığınları gibi.

Tutarlı trafik

Çevrimiçi işletmelerin ayakta kalması, büyük ölçüde web sitesi trafiğine bağlıdır. Bir site ne kadar fazla trafik alıyorsa, o kadar çok potansiyel müşterisi ve dolayısıyla kazanabileceği para vardır.

Satın almayı düşündüğünüz bir işletmeyi seçerken, istikrarlı büyüme ve birden fazla kaynaktan gelen tutarlı trafik arayın. Tek bir trafik kaynağına güvenmeyin; çünkü algoritmalar kaçınılmaz olarak değiştiğinde bu trafik hızla yok olabilir.

Gelecek potansiyeli

Bir işletme bugün başarılı olabilir, ancak birkaç ay veya yıl sonra ne olacak? Şirketin gelecekteki potansiyelini değerlendirmek önemlidir. Örneğin, en çok satan ürünün mevsimsel olup olmadığını ya da ürünlerin kısa ömürlü bir trende mi dayandığını göz önünde bulundurmalısınız.

Gelecek müşteri tabanı

Bir işletmenin mevcut müşteri tabanı güçlü olabilir, ancak genişleme için alan olup olmadığını değerlendirin. Hedef kitlesi kimdir ve bu pazar neredeyse doygunluğa ulaşmış mı?

Ayrıca, farklı pazarlara ve lokasyonlara geçiş yapma imkânı olup olmadığını da düşünün.

Genel geri bildirim

Bir işletme hakkında müşterilerin ne düşündüğünü bilmek, satın alma kararınızı doğrudan etkileyebilir. Aldığı olumlu geri bildirimlerin türünü ve sıkça dile getirilen şikâyetleri göz önünde bulundurun. 

Mevcut müşteriler işletmenin hangi yönlerini beğeniyor, hangi yönlerinden memnun değil? Olumsuz görüşler söz konusuysa, bunları nasıl iyileştirebileceğinizi düşünün.

Hangi tür çevrimiçi işletmeleri satın almalısınız?

“Çevrimiçi işletme” terimi, birçok iş modelini kapsar, ancak satın alabileceğiniz en yaygın işletme türleri şunlardır:

• SaaS markaları
• E-ticaret şirketleri
• Dropshipping markaları
• Satış Ortaklığı siteleri
• Mobil uygulamalar
• Ürünleştirilmiş hizmetler
• Bloglar/içerik siteleri
• Abonelik işletmeleri
• Dijital ürün işletmeleri

Çevrimiçi bir işletme için nasıl iyi bir anlaşma yapılır?

• Kapsamlı bir arama yapın
• Fırsatları hızla değerlendirin
• Gerekli ön incelemeleri titizlikle gerçekleştirin
• Pazarlık yapın

Paranızın boşa gitmesini istemezsiniz, değil mi? İşte en iyi değeri elde etmenin yolları:

Kapsamlı bir arama yapın

Geniş bir yelpazede arama yapmak, daha önce düşünmediğiniz işletmeleri bulmanıza yardımcı olabilir. Potansiyel satın alma şirketlerini bulmak ve fiyatları, gelirleri ve diğer önemli faktörleri karşılaştırmak için yukarıda belirtilen yöntemlerin bir karışımını kullanın.

Fırsatları hızla değerlendirin

Zaman kaybetmeden her potansiyel işletmeyi değerlendirmek için belirli kriterler kullanın. Örneğin, aşağıdaki unsurların her birine 10 üzerinden puan verebilirsiniz:

• Nakit akışı
• Büyüme potansiyeli
• Satış nedeni
• Gerekli zaman yatırımı
• Mevcut itibar ve müşteri tabanı
• Süreklilik

Bu alanlarda yüksek puan alan bir işletme muhtemelen daha pahalı olacaktır, ancak güçlü gelirler ve büyüme potansiyeliyle birlikte geldiğini bilirsiniz.

Gerekli ön incelemeleri titizlikle gerçekleştirin

Yasal konuları, vergileri ve operasyonları araştırın. Müzakere etmeden önce sorunlu alanları belirleyin. Ne kadar çok bilginiz olursa, teklifinizi o kadar bilinçli yapabilirsiniz.

Pazarlık yapın

Liste fiyatı kesinlikle sabit değildir. Bir işletmeye verdiğiniz fırsat puanına ve araştırma aşamasında topladığınız bilgilere bağlı olarak, daha iyi bir anlaşma yapma şansınız olabilir.

Çevrimiçi işletme satın alırken güvenliğiniz için ipuçları

• Hayal satan abartılı tanıtımlara aldanmayın
• İş modeli hakkında geçmiş müşteriler ve çalışanlarla doğrulama yapın
• Bir avukata danışın
• İşletmenin neden satıldığını öğrenin
• Mevcut tedarikçilerle yapılan sözleşmeleri ve anlaşmaları doğrulayın

İşletme sahipleri, çevrimiçi işletmeleri genellikle pazaryerleri aracılığıyla satar, ancak bu durum riskin sıfır olduğu anlamına gelmez. Dolandırılma ve yanlış seçim yapma potansiyeli vardır. Güvenli bir şekilde ilerlediğinizden emin olmak için şunları göz önünde bulundurun:

Hayal satan abartılı tanıtımlara aldanmayın

Mevcut bir işletmeyi satın almanın avantajlarından biri, performans geçmişini görebilmenizdir. Şirket kötüye gidiyorsa ancak sahibi her şeyin düzeleceğini iddia ediyorsa, sayılara güvenin.

İş modeli hakkında geçmiş müşteriler ve çalışanlarla doğrulama yapın

Finansal veriler her şey demek değildir. Bazı işletmeler kâğıt üzerinde harika görünür, ancak ciddi iç sorunları vardır. Satın almak istediğiniz bir işletmeyi araştırırken, yalnızca mevcut işletme sahiplerinin sağladığı bilgilere güvenmeyin; mevcut ve eski çalışanlarla, müşterilerle veya işletmeyle ilgili diğer kişilerle konuşun.

Bir avukata danışın

Bir işletme satın almakla ilgili birçok evrak işi vardır ve bir avukat, hukuki terimleri açıklayarak satış koşullarını anlamanıza yardımcı olabilir. Güvenilir bir hukuk uzmanı, satışın bir parçası olarak üstlenebileceğiniz sözleşmeler veya anlaşmalarla ilgili de yardımcı olabilir.

İşletmenin neden satıldığını öğrenin

Bir işletmenin satışa sunulması için birçok geçerli neden olabilir. Ancak, eğer sahibi satış gerekçesini açıkça belirtmiyorsa, bu durum önemli bir sorunun habercisi olabilir.

Mevcut tedarikçilerle sözleşmeleri ve anlaşmaları doğrulayın

Çoğu işletme, hedeflerine ulaşmak için diğer şirketlerle işbirliği yapar. Var olan bir işletmeyi satın almadan önce, ana tedarikçiler, alıcılar ve diğer iş ortaklarıyla iletişime geçerek işletme el değiştirdikten sonra sözleşmelerin geçerliliğini koruyacağından emin olun.