11 Adımda Cilt Bakım Serisi Nasıl Başlatılır (2025)

Megan Cox, bir sabah uyandığında gece boyunca 10.000 dolarlık satış yaptığını keşfetti. O dönem MIT’de öğrenciydi ve yeni bir cilt bakım markası olan Amalie Beauty’yi kurmuştu, girişimciliğe ilk adımıydı.

İlerleyen birkaç yıl içinde, Megan markasını altı haneli bir işletmeye dönüştürdü. Ancak, kirpik serumları ve yüz yağları sürekli tükenirken, Megan bir doğrudan tüketiciye (DTC) cilt bakım markası işletmeye ilgisini kaybetmeye başladı. Bir dönüm noktasındaydı: markasını büyütmek mi yoksa satmak mı?

Megan, satmaya karar verdi ve dikkatini yan projelerinden biri olan başka bir cilt bakım girişimine yönlendirdi. Bu iş, yani Genie Supply, Megan gibi birçok girişimciye ürün üreten temiz bir güzellik laboratuvarıydı: Bir fikir ve cilt bakımına olan tutku ile başlamışlardı.

Artık hem doğrudan tüketiciye (DTC) hem de üretim alanında deneyimli olan Megan, cilt bakım markası başlatmak isteyenlere bolca tavsiye sunuyor. İşte, bu süreçte öğrendiği zorlu dersler ve etiketleme ile cilt bakım üreticisi bulma gibi konulardaki ipuçları.

11 adımda cilt bakım serisi nasıl başlatılır 

1. Sadece başlayın (kendinizi hazır hissetmeseniz bile)
2. Araştırma yapın
3. Cilt bakım nişinizi bulun
4. Cilt bakım markanıza yatırım yapın
5. Elinizdeki kaynakları kullanın
6. Cilt bakım ürün formülasyonu ve üretimi ile yakından ilgilenin
7. Cilt bakım üreticinizle ilişkinizi geliştirin
8. Cilt bakım formülasyonlarınızı titiz testlerden geçirin
9. Cilt bakım işindeki güvenlik ve etiketleme yasalarını anlayın
10. Şeffaflık ve içerik yoluyla müşterilere güven verin
11. Sizi benzersiz kılan şeylere odaklanın

Bir cilt bakım markası kurmak, temel kimya, üretim standartları ve malzeme temini gibi konularda araştırma yapmayı gerektirir. Ayrıca önemli bir başlangıç yatırımı da gerekebilir.

Ancak Megan'ın da belirttiği gibi, tutkulu ve kaynakları iyi kullanan biriyseniz, düşük bir bütçeyle başlamanız mümkün. İşte sıfırdan bir cilt bakım markası başlatmanın yolları ve Megan'ın güzellik kariyeri boyunca edindiği dersler.

Aşağıdaki adımları takip edin ve ilerlemenizde faydalanmak için cilt bakım iş kontrol listesini indirin (indirmek için bağlantıya tıklayın).

1. Sadece başlayın (kendinizi hazır hissetmeseniz bile)

Küresel cilt bakım endüstrisinin 2030 yılına kadar 204,61 milyar dolar değerinde olması bekleniyor. Son birkaç yıldaki büyümenin büyük kısmı bağımsız markalara atfediliyor. "Geleneksel markalar - Estée Lauder, L'Oréal - büyümüyor," diyor Megan. "Bağımsız güzellik ve temiz güzellik, tüm güzellik endüstrisinin büyümesini sağlıyor." Ve köklü markalar, ayakta kalmak için küçük şirketleri satın alıyor.

Tarte, 1999 yılında kurucusu Maureen Kelly'nin bir odalı dairesinde başlatılan doğal bir güzellik markasıdır. 2003 yılında Sephora'nın ürün yelpazesine katıldı ve 2008 yılında 12 milyon dolar gelir elde etti. 2014 yılında, küresel güzellik devi Kosé'ye hisselerinin çoğunluğunu sattı. Maureen, işi 18.000 dolarla başlattı.

Cilt bakım markası başlatma sürecini incelerken, zaman faktörünü de göz önünde bulundurmalısınız. Bir cilt bakım ürününü geliştirmek en az 12 hafta sürer. Ancak, çoğu cilt bakım serisi, araştırma ve geliştirme, test etme ve pazara giriş için çok daha fazla zamana ihtiyaç duyar. Cilt bakım ürünleri ayrıca kapsamlı testler gerektirir, bu da zaman alır.

Cilt bakım trendleri hızla değiştiği için, mükemmel olana kadar beklemektense harika bir fikre hemen başlamak daha iyidir.

2. Araştırma yapın

Pazar araştırması, güzellik sektöründe özellikle önemlidir: Çünkü sektör doymuş durumda ve trendler hızla değişiyor. Ancak sürekli gelişen bu ortam, yeni gelenlerin cilt bakım serileri başlatmaları için hâlâ fırsatlar sunuyor. Trendleri takip etmek için güzellik yayınlarını ve influencer'ları izleyin, ayrıca fikirlerinizi doğrulamak için Google Trends gibi araçları kullanın.

"Genç Z nesli büyüdükçe, insanların para harcama şekillerinde büyük bir değişim görülüyor," diyor Megan. "Yenilik için çok fazla alan var."

Rekabet analizi

Megan, cilt bakım markasını geliştirirken, Amazon'daki en yüksek puanlı kirpik besleyicilerin hepsini sipariş etti. Ayrıca MIT araştırma makaleleri veritabanını inceledi ve temel yağ asitlerinin çalışmalarda umut verici olduğunu buldu. Ancak o dönemde başka bir şirket bunları kirpik ürünlerinde kullanmıyordu.

Biraz kimya bilgim vardı, ama gerçekten, çok fazla araştırma mevcut. İnternette ücretsiz bilgi paylaşan birçok zeki kişi var.

Megan Cox, Kurucu, Genie Supply

Resmi bilim eğitimi ürün formülasyonu konusunda ona yardımcı oldu, ancak en yararlı bilgileri internette buldu. "Biraz kimya bilgim vardı ama gerçekten, çok fazla araştırma mevcut," diyordu. "İnternette ücretsiz bilgi paylaşan birçok zeki kişi var."

Araştırmanız, rekabet analizi, pazar araştırması ve fikrin uygulanabilirliğini belirlemek için anahtar kelime araştırmasını içermelidir. Bu aşamada sayıları da hesaba katmanız gerekecek: Bir iş kurmanın maliyeti ne kadar ve bunu nasıl finanse edeceksiniz?

📖 Daha fazla oku:

• Rekabet Analizi Nedir? Tanım + Şablon

3. Cilt bakım nişinizi bulun

Yeni başlayan cilt bakım kurucularının kazanabileceği alan, mevcut markalar tarafından yeterince hizmet verilmeyen kitleleri tanımlamakta yatıyor. Bu durum bağımsız markaların geniş bir cilt tonu yelpazesi için kapsayıcı kozmetiklere öncülük ettiği kozmetik endüstrisinde en net şekilde görülmektedir.

Trendleri ortaya çıktıkça tespit etmek önemlidir, ancak geçici trendlere dikkat edin ve sürdürülebilir bir planınız olduğundan emin olun. "Son zamanlarda, insanların o anda popüler olan herhangi bir bileşene çok fazla takıldıklarını gördüm," diyor Megan.

Ürün geliştirme yaşam döngüsü son yıllarda hızlanmış olsa da her zaman geçici trendlere yetişemiyor. "Zaten dört ay geridesiniz," diyor Megan, bu tür müşterilere. "Pazara gerçekten girdiğinizde, o trend belki de geçmişte kalmış olacak."

Yükselen bir trende dahil olmak yerine inovasyon, bağımsız cilt bakım markalarının bu tuzaklardan kaçınmasını sağlıyor. Köklü markalar geniş bir kitleye hitap ederken, bağımsız markalar belirli bir niş pazara yaklaşma veya belirli bir sorunu ele alma yeteneğine sahiptir. Sorunlar da trendlere göre daha az sıklıkla değişir.

Geniş bir kitleye hitap etmek veya formülasyon ya da ürün türü açısından temel ürünlerle sınırlı kalmak istiyorsanız, güçlü bir felsefe ve marka hikayesi ile hedef kitlenizle bağlantı kurabilirsiniz. "Belirli bir şekilde formüle etmeyi veya belirli bileşenleri dışlamayı ya da dahil etmeyi düşünüyorsanız, bu konuda gerçekten dikkatli olmalısınız," diyor Megan.

Vegan cilt bakım ürünleri

Belirli bir diyet veya yaşam tarzı seçeneğine hitap etmek, gıda işinde niş bulmanın popüler bir yoludur. Öte yandan bu durum, cilt bakımında da geçerlidir. Hayvanlar üzerinde test edilmemiş, vegan güzellik ve cilt bakım ürünleri, yavaş yavaş norm haline geliyor. Ürünlerinizin bu standardı baştan karşılarsa, pazar talep ettiğinde sonradan ayarlama yapmanıza gerek kalmaz.

Doğal cilt bakım ürünleri

Temiz güzellik trendinin biteceğine dair bir işaret yok. Sağlık hareketi, cilt bakımına da sıçradı ve birçok tüketici, bedenlerine sadece neyin girmediğine değil neyin girdiğine de dikkat ediyor. Bu niş içinde bir cilt bakım serisi başlatmayı düşünüyorsanız, envanterinize ve tedarik zincirinize dikkat edin: Sentetik koruyucular içermeyen ürünler daha hızlı bozulur.

Cilt bakımındaki diğer trendler ve nişler

Cilt bakım işiniz için bir niş bulmak, mevcut ve gelişen trendleri ve yeterince hizmet verilmeyen pazarları araştırarak mümkündür. Bazı fikirler şunlardır:

• Belirli cilt sorunları için cilt bakımı (örneğin, yağlı cilt, egzama, kuru cilt veya rosa)
• Uyumlu cilt bakımı (örneğin, cildin ihtiyaçlarına yanıt veren bileşenler)
• Çok işlevli ürünler (örneğin, tüm vücut ve yüz merhemleri)
• Cilt bakım kozmetik ürünleri (örneğin, nemlendirici özellikleri olan krem allık)
• Yenilikçi ürünler (örneğin, hidrokolloid bantlar, cilt odaklı vitaminler, evde kullanılabilecek spa kalitesinde araçlar)
• Belirli bir niş kitleye yönelik pazarlanan cilt bakımı (örneğin, kanser atlatanlara)
• Popüler bileşenler (örneğin, retinol, probiyotikler, hyaluronik asit)
• Yaygın alerjenleri dışlayan veya daha düşük fiyat noktalarında sunulan basit formülasyonlar (örneğin, organik bileşenler, doğal bileşenler, temiz kozmetikler)

📖 Daha fazla oku:

• Satacak Bir Ürün Bulmak: 16 Kanıtlanmış Yöntem
• Niş Pazar Nedir

4. Cilt bakım markanıza yatırım yapın

Ürün geliştirmeyi düşünmeden önce, neyi temsil ettiğinizi belirleyin. Ürünleri üretmeden veya çevrimiçi bir mağaza açmadan önce cilt bakım markanızı geliştirebilir ve bir kitle oluşturabilirsiniz. Bu dönem, hedef kitlenizi tanımaya, geri bildirim toplamaya ve güven inşa etmeye yardımcı olacaktır. Bu zamanı, marka hikâyenizi geliştirmek ve yaklaşan lansmanınız konusunda heyecan yaratmak için kullanın.

Megan, müşteri profilinin kendisine çok benzeyeceğini varsaydı: Doğal kirpikleri, kirpik uzatma veya trikotillomani (kendi saçını koparma bozukluğu) nedeniyle zarar görmüş genç insanlar.

Ama şaşırtıcı bir şekilde, ürünü başka bir kitleyi çekti.

"Gerçekten daha yaşlı kadınlarla ve yeni kanser tedavisi görmüş insanlarla çok iyi bir bağ kurduğumuzu gördük," diyor Megan. "Bunu hiç beklemiyordum." Bu beklenmedik pazarı benimsedi ve kampanya sırasında satılan her şişe için kanser atlatan birine bir ürün bağışladı.

Bu marka ve pazarlama değişimi, Amalie'nin büyüklüğü sayesinde mümkün oldu, ancak birkaç temel unsuru erken belirlemek kritik önemdedir. Tutarlı bir marka sesi ve varlığı sürdürmek, pazardaki tanınırlığı arttırabilir ve güven inşa edebilir.

Görsel marka kimliği, cilt bakım endüstrisinde son derece önemlidir. Hedef kitlenizin estetiğine hitap eden etkileyici ambalaj, markanıza profesyonel bir avantaj sağlar. Markanızın her yerde belirli bir kurala uymasını sağlamak için net bir marka kılavuzu geliştirdiğinizden emin olun.

📖 Daha fazla oku:

• 7 Adımda Bir Marka Nasıl Oluşturulur

5. Elinizdeki kaynakları kullanın

Megan, bir iş kurma kararını alırken "Hiç param veya deneyimim yoktu," diyor. İlk yatırımı tam olarak 1.812 dolardı (Tarte'ın başlangıç maliyetinin onda biri). Elindeki tüm para bu kadardı.

Megan, şirketini 700 dolara kurdu, 500 şişe ve birkaç bin kutu satın aldı ve Shopify'daki ilk ay aboneliğini ödedi. Elinde sadece 6 dolar kaldı.

Pazarlama yapmak için hiç parası kalmadığından Megan yaratıcı olmak zorundaydı. Kanser atlatanlar için bir çevrimiçi forumda yer aldı ve böylece birkaç satış yaptı. Ancak, memleketinin yerel gazetesine yaptığı basit bir telefon görüşmesi, büyük çıkışının katalizörü oldu. Gazete onunla röportaj yaptı ve birkaç satış daha sağladı. Ama dönüm noktası, hikâyenin ulusal gazetede ve Associated Press'te yer almasıydı. "Uyudum ve uyandığımda 10.000 dolarlık satış yapmış, tüm ürünleri satmıştık," diyor.

Kendi cilt bakım serinizi başlatırken, bütçenizi esnetmenin yaratıcı yollarını bulun, ister evden çalışma, ister organik pazarlama fikirlerini denemek, ister büyümeyi kendi kaynaklarınızla sağlamak olsun.

📖 Daha fazla oku:

• Küçük İşletme Fikirleri

6. Cilt bakım ürün formülasyonu ve üretimi ile yakından ilgilenin

Ürün formülasyonu için birkaç yöntem var: Evde el yapımı üretim, özel bir üretim alanı kiralama, bir laboratuvarla çalışarak özel ürünler oluşturma veya bir güzellik üreticisi ile özel etiket veya beyaz etiket yaklaşımı benimseme.

Evde cilt bakım serisi oluşturma

Yüz yağları gibi basit formülasyonlar evde yapılabilir. Ancak, kozmetik üretmek için, havalandırma, hava kontrolü ve yüzeylerle ilgili kurallara uymanız gerekecektir. Üretim süreçlerinizin standartlarına uyması gerekirken, üretim yapan küçük işletmeler için esneklik olabilir. Mobil temiz odalar - temelde geçici çadırlar - bu amaç için tasarlanmıştır ve küçük işletmeler için idealdir.

"Küçük işlerle başlıyorsanız, doğrudan bileşenlerle çalışmak ve bunları çözmeye çalışmak değerlidir," diyor Megan. "Ama bir noktada yine de bir üretici ile çalışmanız gerekecek." Başarılı güzellik kurucularından The Lip Bar'ın kurucusu Melissa Butler gibi birçok kişi, kendi mutfaklarından başlasa da işleri ölçeklendikçe bir üretim tesisine geçiş yaptılar.

Formülasyonları kendiniz denemek, aradığınız özellikleri - kıvam, görünüm, koku - anlamanıza yardımcı olacaktır, bu da üreticinizle bilinçli tartışmalara hazırlıklı olmanızı sağlar.

7. Cilt bakım üreticinizle ilişkinizi geliştirin

Megan, ilk işini yürütürken hem ABD'deki hem de Çin'deki üreticilerle çalıştı. Üretim miktarlarına ve sürece ne kadar yakın olmak istediğinize bağlı olarak her iki tarafın da avantajları ve dezavantajları vardır. Megan, üretimi denetlemek için Çin'de çok zaman geçirdi. "Bileşenlerimin nereden geldiğini bilmek istedim. Her şeyi belgelemek istedim. Orada olmak istedim," diyor.

Megan, o zamandan beri tutumunu yumuşattı. "Tüm kalite kontrol noktalarınızı müzakere etmenin ve ne beklediğinizi açıkça belirtmenin önemli olduğunu düşünüyorum," diyor. Ama bir noktada, üreticinin işini yapması için güven duymanız gerekiyor. "Her küçük noktayı tartışamazsınız veya onları her kuruş için sıkıştıramazsınız."

Güzellik üretimi genel olarak bir kara kutudur.

Megan Cox

Çin'deki üreticilerle çalışmanın fiyat ve mevcut seçenekler gibi avantajları olsa da Megan ve ortağı, Genie Supply'ı ABD'ye taşıyarak üretimi müşterilerine yakınlaştırmayı ve genel deneyimi iyileştirmeyi hedefledi.

"Güzellik üretimi genel olarak bir kara kutudur," diyor işin püf noktalarını kendi başına öğrenmek zorunda kalan Megan. Bu nedenle, yeni şirketi müşterilerini eğitmeye ve web sitesinde şeffaf bilgi sağlamaya kaynak yatırıyor. Cilt bakımına yeni başlıyorsanız, Genie Supply gibi süreci anlamanıza yardımcı olacak bir üretici bulun.

Beyaz etiket veya özel etiket cilt bakım serileri

Beyaz etiketleme, mevcut bir ürüne kendi markanızı ve sınırlı özelleştirmeleri uygulamak anlamına gelir. Kişisel markasını paraya çevirmek isteyenler  (ancak ürün geliştirmeye daha az ilgi duyanlar) için faydalı bir yöntemdir. Popüler içerik üreticileri ve influencer'lar genellikle büyük kitlelerini paraya çevirmek için bu yöntemi kullanır.

Özel etiket cilt bakım serileri, benzer şekilde işler, ancak marka ve ürün spesifikasyonlarına daha fazla özelleştirme sunar. Genellikle Genie Supply gibi bir özel etiket laboratuvarı ile işbirliği içinde geliştirilir. Bu modellerle, sıfır deneyimle kendi cilt bakım serinizi başlatabilirsiniz.

📖 Daha fazla oku:

• Bir Ürün İçin Nasıl Üretici Bulunur
• 2025'te Satabileceğiniz En İyi Beyaz Etiket Ürünleri
• 2025'te Satılacak Özel Etiket Ürünleri

8. Cilt bakım formülasyonlarınızı titiz testlerden geçirin

Megan, sürecin her aşamasında test etmenin önemini zor yoldan öğrendi. Amalie'nin ürün formülasyonu ve ambalajı test edilmişti, ancak ikisi etkileşime girdiğinde sonuç felaket oldu. Ürün, yapıştırıcı ile uyumsuz çıktı ve fırçalar parçalandı. "Ambalaj benim için gerçekten büyük bir sorun oldu," diyor Megan. "Birçok müşterimi kaybettim, çünkü ambalaj güvenilir değildi."

Deneyimli laboratuvarlar, sektöre yeni başlayanlar için değerlidir. Kuzey Amerika'da üretim daha pahalı olabilir, ancak avantajı fabrikalara erişim ve test sürecinde yakından yer alma imkânıdır.

9. Cilt bakım işindeki güvenlik ve etiketleme yasalarını anlayın

Gıda işi gibi, cilt bakım endüstrisine başlamak da risklidir, çünkü ürettiğiniz ürünler potansiyel olarak insanlara zarar verebilir. Koruyucular, raf ömrü, alerjenler ve cilt bakım ürünlerinin uygun depolama ve taşınması hakkında kendinizi eğitmek önemlidir. Ayrıca, bu alanlarda bilgili bir ortakla çalıştığınızdan emin olmak için laboratuvarları iyice araştırmalısınız.

Ürün raf ömrü

Müşteriler genellikle "doğal" veya "organik" olarak etiketlenen ürünlerin kimyasal koruyuculardan arınmış olmasını bekler. Ancak, koruyucu kullanmamak, stabiliteyi büyük ölçüde etkileyebilir. Megan, Amalie'yi başlattığında, ürünlerinin 12 aylık bir raf ömrü vardı.

Dağıtıcıları ürünleri yeterince hızlı elden çıkaramadığında, Megan, süresi dolmuş birimlerin değiştirilmesi için sorumluluk almak zorunda kaldı, çünkü bunu yapmazsa güzellik markası etkilenirdi. "Burada büyük bir maliyet üstlendim, ama adımın olduğu bir ürünün kötü olmasına izin vermeyeceğim," diyor.

Kimse detayları sizin için kontrol etmez. Gerekli özeni göstermeli ve etiketleme yasalarına uyduğunuzdan emin olmalısınız.

Megan Cox

Etiketleme yasaları

Yasal gereklilikler, sıfırdan bir cilt bakım serisi başlatanlar için göz korkutucu olabilir, her ülke veya bölgenin kendi kuralları olacaktır. Megan, bu yasaları kendi başına aşmanın deneyimiyle, Genie Supply'ın web sitesinde görsel bir kılavuz geliştirdi. "Beş yıl önce böyle bir kılavuzum olsaydı, çok işime yarardı," diyor. "Bu yüzden bunu yaptım."

Saygın bir laboratuvar, ambalajın standartlara uyduğundan ve ürünlerin doğru bir şekilde etiketlendiğinden emin olmanıza yardımcı olabilir, ancak nihayetinde sorumluluk sizindir. "Kimse sizin için detayları  kontrol etmez," diyor Megan. "Gerekli özeni göstermeli ve etiketleme yasalarına uyduğunuzdan emin olmalısınız." Ya da bir avukata danışın.

Cilt bakım ürünlerinin istikrarı ve güvenliği

Kendi evinizden cilt bakım işine girmek mümkün olsa da bazı sınırlamalar vardır. "Eğer ürünleriniz su içeriyorsa," diyor Megan, "müşterilerinizi büyük bir tehlikeye atıyorsunuz."

Genie Supply ve diğer saygın laboratuvarlar, ürünlerin raf ömrü ve kullanımı sırasında maya, küf, bakteri ve mantar açısından temiz olduğundan emin olmak için bileşenleri ve formülasyonları titiz testlerden geçirir. "Ayrıca mikrobiyal ve viral patojen testleri yapıyoruz," diyor Megan. "Su ile ilgili bir şey yapıyorsanız, dikkatli olun ve bir laboratuvarla çalışın."

Cilt bakım markaları için iş lisansları

Yasalar, ürünleri ürettiğiniz ve sattığınız ülkeye göre değişir. Kendi araştırmanızı yapmayı veya bir avukattan yardım almayı unutmayın.

10. Şeffaflık ve içerik yoluyla müşterilere güven verin

Güzellik müşterisi, çelişkili bilgiler ve bunaltıcı seçeneklerle karşılaştığında, genellikle seçici ve doğal olarak şüpheci olur. Hedef kitlenize güven vermek, uzun vadeli ilişkiler kurmanın ve tekrar eden siparişler elde etmenin anahtarıdır.

Bazı yasalar üreticilerin ürünlerindeki her bileşeni listelemesini gerektirir. Megan'a göre birçok cilt bakım markası bundan kaçınmaya çalışır. 

“Ürününüzün içine neden bal, metaller ve tüm bu çöpleri koyuyorsunuz? Hiçbir işe yaramıyor,” diyor Megan. “Tüketicilerin kasıtlı olarak kafalarını karıştırmaya çalışıyorlar.” Megan ilk markası için güven inşa ettiğinde, bileşenlerin şeffaflığına odaklandı ve aynı yaklaşımı B2B müşterileri konusunda da kullanıyor.

İçerik pazarlaması ve müşteri eğitimi

İçerik pazarlaması, potansiyel müşterilerin sizi bulmasına yardımcı olabilecek bir strateji olmanın yanı sıra (bununla ilgili daha fazla bilgi daha sonra), markanız için otorite inşa eder. Megan, bu taktiği işini ve kişisel markasını büyütmek için kullandı, o dönemde güzellik incelemeleri ve kutu açılışlarının popülaritesinden yararlandı.

Bu strateji, Megan'ı güvenilir bir uzman olarak konumlandırdı ve blogunun büyük bir kısmını kendi ürünleri dışında diğer ürünleri incelemeye ayırdı. Zirve döneminde, haftada dört kez blog yazıyor ve organik trafiği arttırıyordu. Ayrıca, güzellik kılavuzları şeklinde indirilebilir içerik sunarak bültenini büyütmek için içerik kullandı.

Diğer markalar da bu yaklaşımda başarılı oluyor, hedef kitleye değer sunan blog yazıları ve satın alma güvenini arttıran bilgi dolu ürün sayfaları oluşturuyor.

İncelemeler

Olumlu incelemeler, potansiyel müşterilere ürününüzün vaatlerini yerine getirdiğinin bir başka işareti. Piyasada çok sayıda seçenek, telaffuzu zor bileşenler ve aldatıcı pazarlama metinleri, cilt bakım tüketicilerini satın almadan önce çevrimiçi incelemelere yönlendiriyor.

11. Sizi benzersiz kılan şeylere odaklanın

Pazarlama, birçok yeni kurucu için en büyük zorluklardan biridir. Rekabetçi ve sürekli değişen bir alan olduğundan, cilt bakım sektörü bu alana sürekli dikkat etmeyi gerektirir.

Harika bir ürüne sahip olmak yeterli değildir. Cilt bakım endüstrisinde başarılı olmak için, güzellik girişimcilerinin dikkatlerinin büyük bir kısmını hedef kitlelerini tanımlamaya ve onların benzersiz ihtiyaçlarını anlamaya vermeleri gerekir.

Geleneksel kozmetik satış modeli azalırken - Megan'a göre "bir ünlü ismini markanın üzerine yapıştırıp satmasını ummak"- niş markaların parlaması için şimdi tam zamanı. Tüketiciler, bir markayla bağ kurmak ve kendilerini tanımlamak istiyor..

Kişisel markanızı işinize bağlamaya karar verseniz de vermeseniz de markanızı insani kılmak için marka hikâyesi anlatımı kullanmalısınız. Yorumlarda ve sohbetlerde yer alın, içeriklerde müşterileriniz veya ilgili influencer'lar gibi gerçek insanlara yer verin ve geri bildirime açık olun.

Then I Met You markasının kurucusu Charlotte Cho, ürün formülasyonlarına ve markasına Kore mirasından unsurlar katıyor. Hatta markanın felsefesini paylaşmak için bir kitap bile yayınladı. Charlotte'un müşterileri, ürünlerini sadece cilt faydaları için değil, aynı zamanda hikâyesi nedeniyle de satın alıyorlar.

Benzersizlik, ürün farklılaştırması, marka hikâyesi, marka tasarımı veya pazarlama yoluyla sağlanabilir.

Cilt bakım uzmanımız hakkında daha fazla bilgi edinin

Megan, ilk işini kişisel bir sorununu çözmek için başlattı: Doğal kirpiklerini uzatma işlemiyle mahvettiğinde, işe yarayan bir onarıcı ürün bulamadı. Bilim öğrenciliğinden işletme öğrenciliğine geçiş yapan Megan, araştırmaya başladı ve pazarda bir boşluk buldu, böylece kendi kirpik serumları serisini geliştirdi.

Megan, sonunda cilt bakım ürünlerini Çin'de üretmeye başladı, üretim sürecine daha yakın olmak için yılın altı ayını orada geçirdi. İşini, Indiana'daki aile çiftliğinden, Shenzen'deki küçük bir daireden ve ikisi arasındaki sayısız uçuşla büyüttü.

Problem çözme ve cilt bakım bilimi onu en çok heyecanlandırdı ve onu Amalie'nin büyümesi için gerekli olan DTC pazarlamasından uzaklaştırdı. Markayı sattı ve tam zamanlı olarak büyüyen üretim işine girdi.

Burada bağımsız niş güzellik üretimine ihtiyaç olduğunu gerçekten kanıtlayabildik.

Megan Cox

Megan, Genie Supply'a odaklandığında, kurucu eşiyle birlikte şirketi Çin'deki bir danışmanlık ajansından ABD'deki bir laboratuvara taşımaya karar verdi. 2020'de bağımsız güzellik pazarının büyümesi, çiftin işinde büyük bir büyümeye dönüştü.

Genie Supply, şu anda 200'den fazla marka için üretim yapıyor. "Müşterilerimizden gelen siparişler giderek artıyor," diyor Megan. "Burada niş bağımsız güzellik üretimine ihtiyaç olduğunu gerçekten kanıtlayabildik."

Girişimciliğin güzelliği

Güzellik, hızlı hareket eden bir endüstri ve öğrenilecek çok şey var. Küresel işletmelerin deneyim veya bütçesine sizde olmayabilir, ancak onların yükünü de taşımıyorsunuz. Büyük cilt bakım markalarından ihtiyaç duydukları şeyleri alamayan müşteriler için çözümler bulun. Bu topluluklarla doğrudan etkileşimde bulunun, yardımcı olun. Kendi cilt bakım serinizi başlatmak, taze bir fikir bulmak ve onun peşinden koşmak kadar basit.

Özellikli illüstrasyon: Islenia Mil