TikTok Reklamları 101: Eksiksiz TikTok Reklam Rehberi

TikTok, 2025'te dijital pazarlama stratejisinin vazgeçilmez bir parçası. En hızlı büyüyen sosyal medya platformlarından biri olan TikTok, sadece dans meydan okumalarıyla değil, aynı zamanda güçlü bir alışveriş platformuyla da öne çıkıyor. Kullanıcıların uygulamada reklamı yapılan ürünleri satın alma olasılığı oldukça yüksek.

Genç nesiller olan Z kuşağı ve Alfa kuşağı kitlelerine ulaşmak istiyorsanız, TikTok, reklam bütçenizin bir kısmını ayırmak için ideal bir yerdir. Etkili TikTok reklamları oluşturmayı, reklam yöneticisini kullanmayı ve reklam harcama getirisini (ROAS) arttırmak için en iyi uygulamaları nasıl kullanacağınızı öğrenin.

TikTok reklamları nedir?

TikTok reklamları, kullanıcıların akışında görünen ve uygulamanın kısa video formatıyla sorunsuz bir şekilde entegre olan ücretli tanıtım içerikleridir. Bu reklamlar, akış içi videolar, markalı hashtag meydan okumaları veya sponsorlu efektler gibi farklı biçimlerde olabilir.

TikTok'ta reklam veren markalar, hedef kitlelerine ulaşmak için belirli demografik özellikleri, ilgi alanlarını ve davranışları hedefleyebilir. TikTok reklamları, işletmenizin platformun büyük ve büyüyen kullanıcı tabanıyla etkileşimde bulunmasını ve marka bilinirliğini, etkileşimi ve satışları arttırmasını sağlar.

Hangi markalar TikTok reklamı kullanmalı?

Genç ve trend odaklı bir kitleye hitap eden ürün veya hizmetler satıyorsanız, markanız TikTok reklamlarından fayda sağlayabilir. TikTok Alışveriş* özellikleri sayesinde, göz atmayı satın almaya dönüştüren e-ticaret markaları için özellikle değerli bir platformdur. #TikTokMadeMeBuyIt hashtag'i altında 8,4 milyondan fazla video bulunmaktadır.

*Tiktok Shop, şu anda Türkiye’de kullanılmamaktadır. 

Kimler TikTok'ta reklam verebilir?

TikTok'ta reklam vermek için önce bir TikTok reklam yöneticisi hesabı oluşturmalısınız. Platform, reklam verenlerin uygulamanın reklam politikalarına ve topluluk kurallarına uymalarını gerektirir.

TikTok reklamcılığı, dünyanın dört bir yanında birçok ülkede ve bölgede mevcuttur. Ancak, bazı coğrafi kısıtlamalar ve yasaklar bulunur. Örneğin, TikTok, devlet düzenlemeleri nedeniyle Hindistan'da yasaklanmıştır, bu nedenle işletmeler bu ülkede platformda reklam veremez. Ayrıca, bazı ülkelerde sosyal medya platformlarında reklam verilebilecek ürün veya hizmet türleriyle ilgili özel düzenlemeler veya kısıtlamalar vardır. İşte birkaç örnek:

• Amerika Birleşik Devletleri'nde, Gıda ve İlaç İdaresi (FDA), reçeteli ilaçlar ve tıbbi cihazlar gibi sağlıkla ilgili ürünlerin reklamı için sıkı kurallar belirlemiştir. Reklam verenlerin video içeriklerinin bu düzenlemelere uygun olmasını sağlaması gerekir.
• Birleşik Krallık'ta, Reklam Standartları Otoritesi (ASA), alkol ve kumar gibi yaş sınırlı ürünlerin reklamı ile ilgili kurallar belirlemiştir. Markalar, reklamlarını uygun şekilde hedeflemeli ve gerekli uyarıları eklemelidir.
• Avrupa Birliği, kullanıcıları hedeflerken reklam verenlerin uyması gereken Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR) gibi sıkı veri gizliliği yasalarına sahiptir.
• Avustralya, 16 yaş altındaki çocuklar için sosyal medya erişimini yasaklama yönünde adımlar atmaktadır. Reklam verenler, reşit olmayan kullanıcıları hedeflemediklerinden emin olmak için yaş doğrulama sistemleri uygulamak zorundadır ve uyum sağlamadıkları takdirde büyük para cezaları ile karşılaşabilirler.

TikTok'ta reklam vermenin faydaları nelerdir?

• Büyük, etkileşimde bulunan kullanıcı tabanı
• Yaratıcı, etkileşimli reklam formatları
• Hatasız hedefleme seçenekleri
• Ayrıntılı analiz ve raporlama

İşte TikTok'ta reklam vermenin faydaları:

Büyük, etkileşimde bulunan kullanıcı tabanı

TikTok, hızla en popüler sosyal medya platformlarından biri haline geldi ve Nisan 2024 itibarıyla dünya genelinde 1,5 milyardan fazla aylık aktif kullanıcıya sahip. Diğer TikTok istatistiklerine göre, uygulamanın kullanıcı tabanı oldukça etkileşimli olup, kullanıcılar günde ortalama 52 dakikayı platformda geçiriyor. Bu etkileşim düzeyi, markalara geniş ve dikkatli bir kitleye ulaşma fırsatı sunuyor. Ayrıca, TikTok'un kullanıcı demografisi genç nesillere yönelik olduğundan, bu platform, milenyum kuşağı, Z kuşağı ve Alfa kuşağınıhedefleyen markalar için idealdir.

Yaratıcı, etkileşimli reklam formatları

TikTok reklam platformu, e-ticaret şirketlerinin ürünlerini eylemde sergilemelerine olanak tanıyan video alışveriş reklamları da dahil olmak üzere çeşitli yaratıcı ve etkileşimli reklam formatları sunar. Markalı hashtag meydan okumaları, kullanıcı katılımını teşvik eder, markaların viral içerik oluşturmasına yardımcı olabilir ve marka bilinirliğini arttırabilir.

Hatasız hedefleme seçenekleri

TikTok'un hedefleme yetenekleri, istediğiniz belirli kitleye ulaşmanızı sağlar. Platformun reklam hedefleme boyutları, demografik özellikler, ilgi alanları, davranışlar, cihaz türleri ve daha fazlasını içerir.

Ayrıca, benzer içerik veya hashtag'lerle kullanıcı etkileşimine dayalı özel hedef kitleleri oluşturabilirsiniz. Örneğin, eko-dostu güzellik ürünleri satan bir e-ticaret markasıysanız, sürdürülebilir yaşam, temiz güzellik ve öz bakım ile ilgili içeriklerle etkileşimde bulunan kullanıcıları hedeflemek için TikTok reklamlarını kullanabilirsiniz.

Ayrıntılı analiz ve raporlama

TikTok'un esnek bütçeleme seçenekleri, reklam platformunu her boyuttaki işletmeler için erişilebilir kılar. TikTok reklam gruplarınız için günlük veya toplam bütçeler belirleyebilir ve kampanya hedeflerinize göre çeşitli teklif stratejileri arasında seçim yapabilirsiniz.

Ayrıca, TikTok, TikTok kampanyalarınızın performansını gerçek zamanlı olarak takip etmenizi sağlayan ayrıntılı analiz ve raporlama sunar. Bu düzeydeki şeffaflık ve ölçülebilirlik, kampanyalarınızı en iyi ROAS için optimize etmenize yardımcı olur.

TikTok reklamlarının maliyeti ne kadar?

TikTok reklamlarının maliyeti birkaç faktöre bağlıdır:

• Reklam formatı. Yayın içi reklamlar, marka devralmaları ve markalı hashtag meydan okumaları gibi farklı reklam formatlarının maliyetleri, yerleştirilmelerine ve görünürlüklerine göre değişiklik gösterir.
• Hedefleme. Hedef kitleniz ne kadar spesifik olursa, onlara ulaşmanın maliyeti o kadar yüksek olabilir. Ancak, hedef kitle uyumu yüksekse, maliyetler buna değebilir.
• Teklif stratejisi. TikTok, reklam verenlerin reklam yerleştirmesi için teklif verdikleri bir açık atrtırma sistemi kullanır. Teklif stratejiniz, tıklama başına maliyet (CPC) veya bin gösterim başına maliyet (CPM) gibi, reklamlarınızın toplam maliyetini etkileyebilir.
• Rekabet. Sektörünüzdeki veya nişinizdeki rekabet düzeyi, reklamlarınızın maliyetini etkileyebilir. Eğer birçok reklam veren tam olarak aynı kitleyi hedefliyorsa, maliyet daha yüksek olabilir.

TikTok reklam türleri

• Yayın İçi
• TopView
• Markalı Görev Kampanyaları 
• Marka Efektleri
• Spark
• E-ticaret

Platformda deneyim kazandıkça ve TikTok reklamlarını markanızın hedefleri için nasıl kullanacağınızı daha iyi öğrendikçe, bu reklam formatlarıyla denemeler yapabilirsiniz:

Yayın İçi

Yayın içi reklamlar, bir kullanıcının içerik akışında sorunsuz bir şekilde görünür ve yerel TikTok videolarına benzer. Bu reklamlar -video reklamlar veya karusel reklamlar- 60 saniyeye kadar olabilir ve kullanıcıları bir açılış sayfasına veya uygulama mağazasına yönlendiren bir harekete geçirici mesaj butonu içerebilir. Yayın içi reklamlar, kullanıcı deneyimiyle doğal bir şekilde harmanlandıkları için etkileşimi, web sitesi trafiğini ve dönüşümleri arttırmak için idealdir.

TopView

TopView reklamları, TikTok uygulaması açıldığında kullanıcıların gördüğü ilk video olmasını garanti eden premium, tam ekran yerleştirme seçeneğidir. TopView, üç saniyelik bir video devralma ile başlar ve ardından kullanıcıların yorum yapma, paylaşma ve markanın profilini ziyaret etme gibi çeşitli etkileşim seçenekleri sunan etkileşimli bir yayın içi video deneyimine geçer.

Bu format, marka görünürlüğünü ve hatırlanabilirliğini en üst düzeye çıkarmak üzere tasarlanmıştır. TopView reklamları, yeni ürünleri tanıtmak, özel etkinlikleri teşvik etmek veya geniş bir kitlede güçlü bir ilk izlenim oluşturmak için idealdir. Ancak, TopView reklamları diğer reklam formatlarına kıyasla daha yüksek bir maliyete sahiptir.

Markalı Görev Kampanyaları 

Markalı Görev Kampanyaları, markaların kullanıcı tarafından üretilen içerikler (UGC) için kullanıcı katılımını teşvik eden özel hashtag'ler oluşturmasına olanak tanır. Kullanıcılar sponsorlu hashtag'e tıkladıklarında, markanın videolarını ve TikTok topluluğu tarafından oluşturulan UGC'yi içeren bir açılış sayfasına yönlendirilirler.

En iyi sonuçları almak için, içerik üreticileriyle işbirliği yapmayı düşünün; böylece Markalı Görev Kampanyalarına katılmalarını ve izleyicilerini de katılmaya teşvik etmelerini sağlamış olursunuz. Bu reklam formatı, etkileşimi arttırmak, topluluk etkileşimini teşvik etmek, viral meydan okumalar ve trendler aracılığıyla marka bilinirliğini arttırmak için harika bir yoldur.

Marka Efektleri

Marka Efektleri reklamları, markaların kullanıcıların kendi TikTok videolarında kullanabilecekleri özel filtreler, lensler ve çıkartmalar oluşturmasına olanak tanır. Bu reklamlar, görünürlüğü arttırmak ve daha fazla etkileşimi teşvik etmek için yayın içi reklamlar veya Markalı Görev Kampanyaları gibi diğer reklam formatları aracılığıyla tanıtılabilir.

Örneğin, bir kozmetik markası, kullanıcıların arttırılmış gerçeklik kullanarak farklı ruj tonlarını sanal olarak denemelerine olanak tanıyan bir Markalı Efekt reklamı oluşturabilir ve böylece kullanıcıların en sevdikleri görünümü paylaşmalarını teşvik edebilir. Kullanıcılara kendilerini ifade etmeleri için yaratıcı araçlar sunarak, markalar platformun katılımcı doğasından yararlanabilir ve daha güçlü bağlantılar kurabilir.

Spark

Spark reklamları, markaların kendi TikTok hesaplarından veya videolarının tanıtılmasına izin veren diğer kullanıcıların mevcut organik içeriğinden yararlanmaya olanak tanır. En iyi performans gösteren içerikleri kullanarak, markalar UGC'nin özgünlüğünden ve sosyal kanıtından yararlanabilirken, reklam mesajlarını ve hedeflemelerini kontrol altında tutabilirler. Örneğin, bir fitness mikro-influencer’ı, bir markanın yoga pantolonunu sergileyen viral bir antrenman videosu paylaşabilir. Şirket, videoyu Spark reklamı olarak tanıtmak için hakları güvence altına alabilir ve böylece daha geniş, hedeflenmiş bir kitleye ulaşabilir.

Spark reklamları, yayın içi reklamlar olarak gösterilir ve markanın TikTok profilini, web sitesini veya uygulama mağazasını ziyaret etmeye yönlendirebilir. Bu reklam formatı, gerçek kullanıcı deneyimlerini sergilemek, güven oluşturmak ve dönüşümleri arttırmak isteyen markalar için özellikle etkilidir.

E-ticaret

TikTok e-ticaret reklamları, markaların TikTok platformu içinde doğrudan ürün keşfini yönlendirmesine ve satışlarını arttırmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Birkaç farklı e-ticaret reklam türü bulunur:

• Video Alışverişi. Video Alışverişi Reklamları, ürünleri eylemde gösterir ve ürün etiketleri, açıklamaları ve fiyat bilgileri ile kullanıcıların birkaç dokunuşla ürünleri keşfetmelerine ve satın almalarına olanak tanır.
• TikTok Mağazası ile Video Alışverişi. TikTok Shop ile Video Alışverişi Reklamları, TikTok'un yerel e-ticaret platformuyla entegre olur ve markaların ürün katalogları, müşteri yorumları ve kolaylaştırılmış ödeme süreçleri ile birlikte etkileyici ve alışveriş yapılabilir video deneyimleri oluşturmasına olanak tanır.
• LIVE alışveriş. LIVE alışveriş reklamları, markaların ürünleri sergilemesine, soruları yanıtlamasına ve izleyicilerle gerçek zamanlı olarak etkileşimde bulunmasına olanak tanıyan etkileşimli canlı yayınlardır.

TikTok reklamlarının özellikleri

TikTok Reklam Yöneticisi, TikTok yayın içi reklamları, CapCut, Fizzo ve Global Uygulama Paketi gibi çeşitli yerleştirmeler için hem görüntü hem de video reklam formatlarını destekler. İşte detaylar:

Video reklam özellikleri

Video reklam özellikleri, yerleştirmeye bağlı olarak biraz farklılık gösterir, ancak genellikle bir video yaratıcısı, reklam görüntüsü, marka veya uygulama adı, reklam açıklaması ve bir harekete geçirici mesaj (CTA) butonu gerektirir. TikTok video reklamları için ana özellikler şunlardır:

• Görüntü oranı: 9:16, 1:1 veya 16:9
• Video çözünürlüğü: Minimum 540 piksel x 960 piksel, 640 piksel x 640 piksel veya 960 piksel x 540 piksel
• Dosya türü: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp veya .avi
• Video süresi: 5-60 saniye (9-15 saniye önerilir)
• Bit hızı: ≥516 kbps
• Dosya boyutu: 500 MB içinde

Resim reklam özellikleri

Resim reklam özellikleri, yerleştirmeye bağlı olarak biraz farklılık gösterir, ancak genellikle bir görüntü yaratıcısı, marka veya uygulama adı, reklam açıklaması ve bir harekete geçirici mesaj (CTA) butonu gerektirir.

TikTok resim reklamları için ana özellikler şunlardır:

• Dosya türü: JPG, JPEG, PNG
• Görüntü çözünürlüğü: 720 piksel x 1280 piksel (Küresel Uygulama Paketi), 1200 piksel x 628 piksel / 640 piksel x 960 piksel / 720 piksel x 1280 piksel (Pangle)
• Dosya boyutu: 100MB içinde

Ayrıca, TikTok, reklam performansını ve kullanıcı deneyimini arttırmak için aşağıdaki önerileri sunar:

• Önemli yaratıcı unsurları ekranın ortasında tutun, böylece açıklama veya logo tarafından kapatılmasını önleyin ve kenarlardan kesilmesini engelleyin.
• Reklam yaratıcıları yerelleştirilmiş olmalı ve reklamın gösterileceği yerel resmi dil dışında başka diller çok sık kullanılmamalıdır.

İlk TikTok reklamınızı 7 adımda nasıl oluşturursunuz?

1. Bir işletme hesabı edinin
2. TikTok'u Shopify mağazanızla entegre edin
3. TikTok Reklam Yöneticisini açın
4. Reklam hedefinizi belirleyin
5. Hedef kitlenizi seçin
6. Bütçenizi ve takviminizi ayarlayın
7. Reklamınızı oluşturun ve gönderin

TikTok Reklam Yöneticisi'nde işletmeniz için kampanyalar oluşturmanın iki yolu vardır: basitleştirilmiş bir versiyon ve özel bir versiyon. Özel versiyon, büyük şirketler için tasarlanmıştır ve bir reklam grubu oluşturma veya teklif stratejisi kullanma gibi daha fazla seçeneğe sahiptir. Ancak küçük veya orta ölçekli bir işletme için bu basitleştirilmiş versiyonun kullanımı kolaydır ve teknik uzmanlık gerektirmez:

1. Bir işletme hesabı edinin

TikTok Reklam Yöneticisi'ni kullanmak için platformda bir işletme hesabı oluşturmanız gerekir. Kişisel bir hesaptan geçiş yapmak hem ücretsiz hem de kolaydır.

Uygulamada, Ayarlar ve Gizlilik'e gidin, ardından Hesabı Yönet'e tıklayın ve İşletme Hesabına Geç'e dokunun. TikTok for Business, uygulamada ne zaman paylaşım yapmanız gerektiğini gösteren analizlere erişim sağlar, ayrıca biyografinize bir bağlantı eklemek gibi diğer özellikler sunar.

2. TikTok'u Shopify mağazanızla entegre edin

Bir Shopify mağazanız varsa, TikTok uygulamasını yükleyin. Uygulama, otomatik reklam oluşturmak için başka seçenekler sunar ve belirli ülkelerde bulunuyorsanız, TikTok profilinizde bir alışveriş sekmesi kullanmanıza olanak tanır.

3. TikTok Reklam Yöneticisini açın

TikTok uygulaması mobil için tasarlanmıştır, ancak TikTok reklam yöneticisi hesabınızı kullanmak için masaüstü bilgisayarı tercih etmelisiniz. ads.tiktok.com adresine gidin ve TikTok işletme hesabınızla giriş yapın.

4. Reklam hedefinizi belirleyin

TikTok reklam yöneticisinde Basitleştirilmiş Modu seçtiğinizde, kampanyanız için bir hedef (veya kampanya amacı) belirlemek üzere dört seçenekle karşılaşacaksınız:

• Trafiği arttırın. Bu seçenek, potansiyel müşterileri web sitenize yönlendirmek istiyorsanız idealdir.
• Topluluk etkileşimini arttırın. TikTok'taki varlığınızı arttırmak istiyorsanız, topluluk oluşturmak, bir lansman öncesinde markanızı tanıtmanın harika bir yoludur.
• Potansiyel müşteri edinmeyi geliştirin. Bu yöntem, izleyicilerden bilgi toplamak için bir iletişim formu aracılığıyla kullanılabilir. Ayrıca potansiyel müşterileri yeniden hedeflemek ve mevcut hayranları beslemek için faydalıdır.
• Web sitesi dönüşümlerini arttırın. Bu seçenek, mağazanızın web sitesinde daha fazla dönüşüm (sadece bir web sitesine gelmekten ziyade belirli eylemler almak olarak tanımlanır) sağlamak içindir.
• Uygulama indirmelerini teşvik edin. Bu seçenek, insanları uygulama mağazası sayfanıza yönlendirmek için iyidir.

5. Hedef kitlenizi seçin

TikTok reklam yöneticisi hesabınızdaki bir sonraki ekran, TikTok reklamlarınızı kimin göreceğini belirlemenizi sağlar. TikTok'un sizin adınıza karar vermesine izin vermek için "Otomatik kitle" seçeneğini seçebilirsiniz, ancak "özel kitle" seçeneğini tercih ederseniz birkaç parametre eklemek de kolaydır.

TikTok reklam yöneticisinde, cinsiyet, yaş grubu, dil ve konum gibi faktörlere dayalı olarak TikTok kullanıcılarınızın hedef kitlesini seçebilirsiniz. Seçimlerinize göre, sayfanın sağ üst köşesindeki kullanışlı bir kaydırıcı, hedef kitlenizin boyutunu gösterir.

Ayrıca, giyim, yemek pişirme veya evcil hayvanlar gibi ilgi alanlarına daha da derinlemesine inebilirsiniz. Örneğin, eğer çay veya kahve satıyorsanız, "kahve"yi bir ilgi alanı olarak hedefleyebilirsiniz. Eğer bir cilt bakım işletmesi yürütüyorsanız, "güzellik"i hedefleyebilirsiniz. TikTok içeriğiyle etkileşim geçmişi olan kullanıcıları hedefleyebilirsiniz, örneğin beğenme veya yorum yapma gibi.

Daha sonra, TikTok, TikTok reklamlarını sadece TikTok'ta mı göstermek istediğinizi yoksa Pangle'da yerleştirme eklemek isteyip istemediğinizi soracaktır; reklam yöneticisi bunu "Premium küresel yayıncı ağı" olarak adlandırır.

6. Bütçenizi ve takviminizi ayarlayın

Sonraki adımda, günlük bütçenizi belirleyeceksiniz; bu bütçe, günde minimum 5 USD veya kampanyanın toplamı için 70 USD ile başlar. Daha sonra kampanyanızı ne kadar süreyle sürdüreceğinizi belirleyeceksiniz. Ayrıca, kampanyanızı süresiz olarak yürütmek için "Son tarih yok" seçeneğini de seçebilirsiniz ve kampanyanın işini tamamladığını düşündüğünüzde durdurabilirsiniz.

7. Reklamınızı oluşturun ve gönderin

Artık TikTok reklamları oluşturmanın eğlenceli kısmına geldiniz. TikTok reklam yöneticisindeki bir sonraki ekranda, mevcut TikTok videolarınızdan birini resim reklam olarak çalıştırmak için seçebilir veya normal TikTok akışınızda görünmeyecek yeni bir video yükleyebilirsiniz.

Ayrıca, reklamınız için bir başlık yazabilir ve web sitenize bir bağlantı ile "Şimdi Alışveriş Yap" gibi bir harekete geçirici mesaj butonu oluşturabilirsiniz.

Gönder'e bastığınızda, TikTok reklamınız, dünya genelinde yayınlanmadan önce ortalama 24 saat süren bir inceleme sürecine girecektir.

Eğer reklamınız işaretlenirse, TikTok Reklam Yöneticisi platformunda Reklam Grubu aracılığıyla bilgilendirileceksiniz. Reklamınızın reddedilme nedenlerini buradan öğrenebilir, böylece gelecekte aynı hataları önleyebilirsiniz.

Reklamınız yayınlanırken sonuçları izleyin, neyin işe yaradığını ve neyin yaramadığını öğrenin, böylece reklamlarınızı bir sonraki kampanyanız için optimize edebilirsiniz.

Etkileyici TikTok reklamları oluşturmak için en iyi uygulamalar

• Dikkat çekici bir girişle başlayın
• TikTok'a özgü bir his verin
• Trend sesler ve hashtag'ler kullanın
• Kullanıcı tarafından üretilen içerikten yararlanın
• Influencer'lar ile işbirliği yapın
• Çekici bir teklif sunun

İşte TikTok'ta reklam vermeye alışırken dikkate almanız gereken diğer en iyi uygulamalar:

Dikkat çekici bir girişle başlayın

Savannah Sanchez, The Social Savannah adlı Meta ve TikTok yaratıcı ajansını yöneten bir TikTok İçerik Üreticiliği Uzmanı. TikTok pazarlama ortağı olarak, Topicals, ASICS, BYLT Basics ve BlendJet gibi önemli şirketler için TikTok reklam yaratımını şekillendirdi.

“Birinin ilk iki saniyede kaydırmayı durdurmasını sağlama ve kaydırmaya devam etmemesi konusunda düşünün,” diyor Savannah. “Her zaman markalara, dikkatlerinin %90'ını girişi optimize etmeye ve bunun gerçekten dikkat çekici olmasını sağlamaya vermeye, %10'unu ise reklamın geri kalanına vermeye öneriyorum. İlk iki saniye, giriş, son derece önemlidir.”

Savannah, TikTok trendlerini ve geçişlerini kullanarak kaydırmayı durduracak içerikler oluşturmayı öneriyor. İzleyicilerin dikkatini çekmek için ilk iki saniyede şaşırtıcı bir şey söylemeyi öneriyor. Alternatif olarak, "garip" veya "tuhaf bir şekilde tatmin edici" bir şey sergilemek de TikTok reklamlarınızı kullanıcıların akışında öne çıkarmanın etkili bir yolu olabilir.

TikTok'a özgü bir his verin

TikTok topluluğunu etkileyen reklamlar oluşturmak için, kullanıcı tarafından oluşturulmuş hissi verecek içerikler hedefleyin, marka tarafından değil. Yüksek kaliteli prodüksiyon değerine güvenmek yerine, mobil telefonunuzla dikey videolar çekin. Reklamlarınızın daha özgün ve etkileyici olması için popüler TikTok yazı tiplerini, seslerini ve düzenleme tekniklerini dahil edin.

“TikTok'ta en iyi performans gösteren reklamların yaklaşık 30 saniye uzunluğunda olduğunu görüyoruz. Ayrıca, yerel TikTok yazı tiplerini kullanan reklamların da en iyi performansı gösterdiğini tespit ettik,” diyor Savannah. “Reklamlar, bir iPhone ile çekilmiş ve CapCut ile düzenlenmiş gibi görünmelidir; stüdyodan çıkmış gibi görünmemelidir. Gerçekten bir içerik üreticisi tarafından yapılmış gibi görünmesi çok önemlidir.”

Trend sesler ve hashtag'ler kullanın

TikTok reklamlarınızın görünürlüğünü ve etkileşimini arttırmanın en etkili yollarından biri de trend TikTok seslerini ve hashtag'lerini kullanmaktır. İçeriğinize popüler ses klipleri ve ilgili hashtag'ler ekleyerek mevcut akışlara katılabilir ve kullanıcıların reklamlarınızı görme olasılığını arttırabilirsiniz. En son trendleri takip etmek için düzenli olarak For You sayfasını gezmeyi ve nişinizde hangi içeriklerin popüler olduğunu izlemeyi unutmayın.

Kullanıcı tarafından üretilen içerikten yararlanın

Kullanıcı tarafından üretilen içerik (UGC), müşterilerinizin veya hayranlarınızın oluşturduğu içeriktir. Özgünlüğü arttırmak için güçlü bir araç olabilir.

“İnsanlar, kendileriyle ilişkilendirilebilir ve samimi olan kişilerden ürün satın almak istiyor. Bir TV reklamını veya sadece üzerine değer önerileri yazılmış sıkıcı bir fotoğrafı dinlemek istemiyorlar,” diyor Savannah. “TikTok, topluluktan gerçek geri bildirim almak ve insanların gerçekten sevdiği ürünleri paylaşmakla ilgilidir. Bu nedenle, reklamlarınızın bu şekilde görünmesi gerekir, reklam gibi görünmemelidir.”

Müşterilerinizi ürünlerinizi içeren TikTok videoları oluşturmaya teşvik edin ve UGC dalgasına ilham vermek için bir markalı hashtag meydan okuması düzenlemeyi düşünün.

“En iyi performans gösteren reklamlarımızın çoğunda bir içerik üreticisi tanıklığı vardır. Ekranda bir yetenek kameraya konuşur, ürünü neden sevdiğine dair samimi bir tanıklık yapar,” diyor Savannah. “Bu formül, her seferinde işe yarar.”

Influencer'lar ile işbirliği yapın

TikTok influencer'ları ile işbirliği yapmak, yeni kitlelere ulaşmanıza ve reklam kampanyalarına güvenilirlik katmanıza yardımcı olabilir. Influencer'lar ile çalışırken, yaratıcı özgürlük sağlamak ile marka mesajınızın etkili bir şekilde iletilmesini sağlamak arasında bir denge bulmalısınız.

“TikTok içerik üreticileriyle çalışırken markaların yaptığı en büyük hatalardan biri, onlara çok spesifik bir brifing vermemeleridir. Bir içerik üreticisiyle çalıştığımda, ihtiyaç duyduğum her açı, kutu açma ve tanıklık için ayrıntılı bir liste gönderiyorum,” diyor Savannah. “Onlara, ne aradığımı, harika bir reklamın nasıl göründüğünü, harika aydınlatmanın nasıl olduğunu ve ardından senaryoları gösteren görsel reklam örnekleri gönderiyorum.”

Influencer'lara kampanya hedeflerinizi, ana noktalarınızı ve uymaları gereken herhangi bir özel kılavuzu içeren net bir brifing sağlayın. Bir influencer'ın izleyicisini en iyi nasıl etkileyeceğini bildiğine güvenmelisiniz, ancak %100 kontrol nadiren doğru bir çözümdür.

“Bir TikTok influencer'ı harika bir içerik üreticisi olsa da mutlaka harika bir reklam yaratım stratejisti olacağı söylenemez. E-ticaret pazarlaması için neyin işe yarayacağını her zaman bilemeyebilirler,” diyor Savannah. “Kameraya konuşmak, dikkat çekmek ve harika aydınlatmaya sahip olmakta gerçekten iyi olabilirler. Ancak bu, harika bir girişin, güçlü bir harekete geçirici mesajın veya reklamda bahsedilmesi gereken en iyi değer önerilerinin ne anlama geldiğini bilecekleri anlamına gelmez.”

Çekici bir teklif sunun

TikTok kullanıcıları, genellikle daha genç oldukları ve gelirleri daha az olduğu için diğer sosyal medya platformlarındaki kullanıcılara göre daha fiyat odaklıdır. Dikkatlerini çekmek ve satışları arttırmak için, TikTok reklamlarınızda bir indirim veya teklif sunun.

“Reklamınızda iyi bir tıklama oranı elde etmek için, çok güçlü bir teklif veya fırsat veya sınırlı süreli bir özel teklif sunmayı düşünün,” diyor Savannah. “Başlıkta %15 indirim sunmak veya reklam metninde izleyicilerin bitmeden önce kontrol etmeleri gereken çılgın bir indirim olduğunu belirtmek gibi stratejiler kullandım. Yüksek bir aciliyet hissi ile bir teklifi birleştirmek, TikTok'ta iyi sonuç verir çünkü kullanıcılar fiyat konusunda oldukça hassastır.”

Bu taktiklerin genel ROAS'ı arttırmaya da yardımcı olabileceğini belirtiyor. Farklı teklif stratejilerini deneyin: Bir deneme süresi, bir satın alımda hediye veya hedef kitlenize değer sağlayan herhangi bir başka promosyon (örneğin, "maskara siparişi ile ücretsiz ruj").

Harika TikTok reklam örnekleri

• Medik8
• MVST
• MERIT

Farklı sektörlere ait başarılı markalardan TikTok ilhamı:

Medik8

Medik8, iki ürününü tanıtmak için bir içerik üreticisi ile işbirliği yaptı: Liquid Peptides ve Crystal Retinal 6. Reklam, tanıdık bir his veriyor; içerik üreticisi kameraya konuşuyor ve TikTok'ta sıkça görülen "benimle hazırlan" formatını kullanıyor.

Ancak, videonun organik hissine rağmen, içerik üreticisi ürünleri belirgin bir şekilde sergiliyor ve "beş farklı güçte" sunulmasından "10 farklı peptid" içermesine kadar birkaç ana konuşma noktasını vurguluyor. Son olarak, izleyicilere %20 indirim sunuyor.

MVST

MVST, premium bir bagaj şirketi, reklamında sessiz ve benzersiz bir yaklaşım benimsiyor. Açılış videosu ve ASMR gibi iki tanınabilir video formatını birleştiriyor. ASMR videoları, izleyicilerde karıncalanma hissi veya rahatlama tetikleyen yumuşak sesler veya nazik görseller içerir, rahatlatıcı veya sakin bir duyusal deneyim arayanlara hitap eder.

Video, ürüne odaklanıyor. İçerik üreticisini sergilemek yerine, izleyiciler sadece bir elin bagajı açtığını, tekerlekleri döndürdüğünü ve bölmeleri açtığını görüyor. Bu yaklaşım, ürün tanıtımını ASMR ile zekice birleştiriyor; fermuarların ve tekerleklerin yumuşak sesleri, bagajın özelliklerini sergilerken tatmin edici bir işitsel deneyim yaratıyor.

MERIT

MERIT, vegan ve hayvan deneyi yapmayan bir kozmetik şirketi, TikTok reklamına çekici bir teklif ile başlıyor. Web sitelerindeki her ilk sipariş için, ürünlerle dolu bir imza çantası ücretsiz olarak gönderiliyor. Reklam, teklif etrafında heyecan yaratmak için her bir ürünü sergiliyor. Onu platformda kullanıcıların tanıyacağı popüler bir trend müziği ile eşleştiriliyor.

MERIT, mevcut TikTok trendleriyle uyum sağlayarak, reklamının platformun izleyicisini etkileme olasılığını arttırır.

TikTok'ta reklam vermeye hemen başlayın

İster TikTok için ürün tasarlayan bir içerik üreticisi, ister müşterilerle bağlantı kurmanın yeni yollarını keşfeden bir marka olun, TikTok reklamcılığı, büyük, etkileşimde bulunan bir kitleye ulaşmanıza ve işletmenizin büyümesini sağlamanıza yardımcı olabilir. TikTok'un yaratıcı reklam formatları ve hatasız hedefleme seçenekleri ile ürünlerinizi sergileyebilir ve potansiyel müşterilerle özgün bir şekilde bağlantı kurabilirsiniz.

Amerika Birleşik Devletleri'nde bulunan bir Shopify mağaza sahibiyseniz, Shopify'daki TikTok Uygulaması, TikTok reklamcılığına ve TikTok Mağazası'na başlamak için kolay bir yol sunar; böylece kampanyalarınızı doğrudan Shopify kontrol panelinden yönetebilirsiniz. Sorunsuz piksel kurulumu, kolaylaştırılmış reklam oluşturma ve güçlü raporlama içgörüleri ile TikTok pazarlama çabalarınızı geliştirin ve dünyanın en hızlı büyüyen sosyal medya platformlarından birinde satışlarınızı arttırın.