2025’te Ürün Satabileceğiniz 13 Toptan Pazaryeri

Çevrimiçi toptan pazaryerleri, işletmeler arası (B2B) e-ticareti erişilebilir kılarak bağımsız markalar ve daha küçük perakendeciler için toptan alım ve satım fırsatları sunar.

2028 yılına kadar 680 milyar USD’yi aşması beklenen ve giderek büyüyen bu toptan pazaryerlerinden yararlanarak, işinizi büyütebilir, perakendecilerin tercihleri hakkında değerli bilgiler edinebilir ve stratejik ortaklıklar aracılığıyla gelirinizi arttırabilirsiniz.

Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? İş ihtiyaçlarınıza uygun en ideal B2B pazarını seçmenizi sağlayacak 13 popüler çevrimiçi pazaryerini listeledik.

Hangi ürünler toptan pazaryerlerinde rağbet görür?

Minimal özelleştirme gerektiren genel ürünler, çoğunlukla toptan pazaryerlerinde iyi performans gösterirken, benzersiz ürünler de rağbet görebilir, ancak yüksek oranda kişiselleştirilmiş ürünlerin üretim süreçlerinin daha karmaşık olabileceğini ve bunun ölçeklendirmede zorluk yaratabileceğini unutmayın.

Toptan fiyatlarla satın alabileceğiniz popüler ürünler şunlardır:

• Giyim ve aksesuarlar
• Ev dekorasyon ürünleri
• Evcil hayvan ürünleri
• Takı
• Parti malzemeleri
• Elektronik ürünler
• Sanat eserleri
• Çocuk kitapları
• Masa oyunları
• Ofis ve kırtasiye malzemeleri
• Hediyelik eşyalar

Ürünlerinizi listeleyebileceğiniz en iyi 13 toptan pazaryeri

1. Faire
2. Orderchamp
3. Creoate
4. Go Wholesale
5. Wholesale Clearance UK
6. Direct Liquidation
7. Alibaba
8. Made-in-China
9. Global Sources
10. RangeMe
11. IndieMe
12. Joor
13. TradeIndia

1. Faire

Şu kategoriler için en iyi: Ev, yaşam, moda, kozmetik ve gıda kategorilerinde toptan ürün tedariki.

Faire, ABD, Kanada, Avustralya ve Avrupa’daki 100.000’den fazla bağımsız perakendeciyi, özel markalarla buluşturan bir toptan satış platformudur. Faire uygulaması aracılığıyla, perakendeciler sipariş ettikleri ürünleri Shopify mağazalarıyla kolayca senkronize edebilirler.

Üreticiler ve imalatçılar; ev, yaşam tarzı, giyim, güzellik, gıda ve içecek dahil olmak üzere çeşitli kategorilerde ürünlerini listeleyebilirler. Platform; satıcıların ön sipariş almasına, örnekler sunmasına ve düşük maliyetli nakliye etiketleri kullanmasına olanak tanır. Ayrıca, Faire mobil uygulamasıyla müşteri iletişimini yönetebilir ve siparişleri onaylayabilirsiniz.

Çevrimiçi, fiziksel mağaza, pop-up veya abonelik kutusu modeliyle satış yapan perakendeciler, ücretsiz bir toptan satın alım hesabı açabilirler. Faire, ilk iadelerin maliyetlerini karşılar, böylece mağazalar ürün kalitesini risksiz bir şekilde test edebilir. Ayrıca, perakendecilerin stoklarını korumalarına yardımcı olmak için şimdi al, sonra öde seçeneği sunarlar.

Shopify satıcısı Tiffany Riffer, Faire uygulamasının paha biçilmez olduğunu belirtiyor: “Faire’in Shopify ile entegrasyonu sayesinde, teslimat süremi dört haftadan bir ila üç güne düşürdüm. Tüm ürün kataloglarını içe aktarabildim ve perakende müşterilerime en güncel stok bilgilerini sunabildim.”

Kargo maliyetleri ve pazaryeri ücretleri:

Bir perakendeci, Faire’in pazaryerinden sipariş verdiğinde, %15 komisyon ve yeni müşteriler için bir defaya mahsus 10 USD’lik ücret alır.

• Faire üzerinden gelen perakendeci siparişlerinde %15 komisyon uygulanır.
• Ship With Faire kullanıldığında düşük nakliye ücretleri ve önceden belirlenmiş kargo maliyeti olmaz.

2. Orderchamp

Şu kategoriler için en iyi: Toptan ev, çocuk, sağlık ve moda ürünleri.

Orderchamp, daha küçük mağazaları bağımsız markalarla buluşturan çevrimiçi bir toptan pazaryeridir. Ücretsiz kayıt olduktan sonra, satıcılar, çoğunlukla Avrupa'da bulunan 150.000'den fazla uluslararası perakendeciye erişim sağlar. Platform, potansiyel alıcıları belirlemeniz için “akıllı eşleştirme” özellikleri sunar ve tercih edilen taşıyıcıyı seçtiğinizde indirimli kargo ücretleri sağlar.

Orderchamp üzerinden gelen yeni perakendecilerden ilk sipariş için %25 ücret alınır, sonraki siparişlerde %10 komisyon uygulanır. Platform ayrıca, ürünleri doğrudan tüketicilere gönderen satıcılar için dropshipping desteği sunar.

Kargo maliyetleri ve pazaryeri ücretleri:

• Orderchamp üzerindeki perakendecilerden gelen siparişlerde %10 komisyon uygulanır.
• Orderchamp, sipariş tutarının %10'una kadar kargo maliyetlerini karşılar.

3. Creoate

Şu kategoriler için en iyi: Toptan ev, yaşam tarzı ve açık hava ürünleri.

Creoate, ABD, Birleşik Krallık ve Avrupa'da 100.000'den fazla aktif alıcıya ulaşmanızı sağlayan bir çevrimiçi toptan pazaryeridir. Platform; ev, yaşam tarzı ve açık hava ürünlerine odaklanırken her siparişten komisyon karşılığında kargo ve gümrük masraflarını üstlenir.

Perakendeciler için Creoate üzerinden alım yapmanın önemli bir avantajı da iadeleri yönetmesidir. Toptan tedarikçilerden satın alıp yeniden satamadığınız ürünleri 60 gün içinde Creoate'ye iade edebilir ve geri ödeme alabilirsiniz.

Kargo maliyetleri ve pazaryeri ücretleri:

• Creoate üzerindeki perakendecilerden gelen ilk siparişlerde %20 komisyon alınır.
• Tekrarlayan siparişlerde %15 komisyon uygulanır.

4. Go Wholesale

Şu kategoriler için en iyi: Yenilenmiş elektronik ürünlerde uygun fiyatlı toptan alım fırsatı.

Go Wholesale, “yenilenmiş, onarılmış ve stok fazlası ürünleri” tedarik etmeye odaklanan ABD merkezli bir çevrimiçi pazaryeridir. Kataloglarında esas olarak akıllı telefonlar ve dizüstü bilgisayarlar gibi kişisel elektronik ürünler yer alsa da giyim, mobilya ve diğer kategorilerde de ürünler sunarlar.

Go Wholesale, esas olarak Walmart gibi büyük şirketlere hitap etse de daha küçük satıcılar da satış başvurusu yapabilir. Go Wholesale, komisyon karşılığında siparişleri yönetir. Potansiyel alıcılar, ürünleri anında satın alabilir veya fiyat teklifi verebilir.

Kargo maliyetleri ve pazaryeri ücretleri:

• Satış vergileri ve kargo ücretleri hariç %10 komisyon uygulanır.

5. Wholesale Clearance UK

Şu kategoriler için en iyi: Toptan giyim, ev eşyaları ve ambalaj malzemeleri.

Wholesale Clearance, stok temizliği ve tasfiye satışlarından ürün arayan perakendecilere yönelik bir çevrimiçi toptan pazaryeridir. Platform, iflas eden şirketlerden stok paletleri satın alır ve bu ürünleri dünya genelinde rekabetçi fiyatlara toptan satar.

Tasfiye edilmiş envanter paletlerinin yanı sıra, Wholesale Clearance, satıcıların çeşitli ürünleri listeleyebileceği bir pazaryeri sunar; bu ürünler arasında elektronik, giyim, el aletleri, donanım ve daha birçok kategori bulunur. Pazaryerinden satılan ürünlere, Wholesale Clearance bir komisyon ekler.

Kargo maliyetleri ve pazaryeri ücretleri:

• Satış fiyatına %5 ila %25 arası (genellikle %15) alıcı komisyonu eklenir.
• Minimum sipariş tutarı yoktur.

6. Direct Liquidation

Şu kategoriler için en iyi: Toptan elektronik ürünler.

Wholesale Clearance’a benzer şekilde, Direct Liquidation da tasfiye edilen stoklara odaklanır. ABD merkezli platform, Walmart ve Lowe’s gibi büyük perakendecilerden fazla stok satın alır ve ardından bu stokları toptan fiyatlarla satar. Alıcılar, indirimli fiyatlarla stok elde etmek için açık arttırmalara katılırlar.

Kargo maliyetleri ve pazaryeri ücretleri:

• Platformdaki tüm satışlar için %10 yönetim ücreti uygulanır.
• Kargo alıcıya aittir.

7. Alibaba

Şu kategoriler için en iyi: Giyim, elektronik ve hediyelik eşyalar.

Alibaba, dünya çapında 903 milyondan fazla alıcısı olan en büyük B2B pazaryerlerinden biridir. Bir satıcı hesabı açarak, dünya genelindeki perakendecilerin yer aldığı bir dizine erişim kazanırsınız.

Platformun tedarikçileri, çok çeşitli ürünler sunarak, kendi mağazanız için stoklayabileceğiniz trend ürünleri kolayca bulmanızı sağlar. Alibaba, stok yapan perakendeci ağı sayesinde, yeni ürün trendlerini yakalama ve bundan faydalanma imkânı sunar.

Kargo maliyetleri ve pazaryeri ücretleri:

• Üyelik planları ayda 199 USD’den başlar, üç aylık dönemler halinde faturalandırılır.
• Satışlardan %0 komisyon alınır.

8. Made-in-China

Şu kategoriler için en iyi: Giyim, yedek parçalar ve mobilyalar.

Made-in-China, B2B alıcıları Çinli tedarikçiler ve distribütörlerle buluşturan bir çevrimiçi toptan pazaryeridir. Kişisel elektronik ürünlerden güzellik ürünlerine kadar geniş bir ürün yelpazesini ticari fiyatlarla ve dünya genelinde gönderim seçenekleriyle temin edebilirsiniz. Bu sayede, müşterilere ürünleri yeniden satarken sağlıklı kâr marjları elde edebilirsiniz.

Kargo maliyetleri ve pazaryeri ücretleri:

• Satıcı üyelikleri yılda 31.100 yuan'dan (yaklaşık 4.300 USD/yıl) başlar.
• Alıcılar için komisyon ücreti yoktur.

9. Global Sources

Şu kategoriler için en iyi: Güzellik, moda, ev dekorasyon ürünleri ve elektronik ürünler.

Hong Kong merkezli Global Sources, elektronikten giyime kadar çeşitli ürünler satabileceğiniz bir toptan pazaryeridir. Özellikle toptan stok tedarik etmeye yeni başlayan alıcılar için, birçok tedarikçinin sunduğu düşük minimum sipariş miktarları önemli bir avantaj sağlar.

Kargo maliyetleri ve pazaryeri ücretleri:

• Alıcılar için komisyon ücreti yoktur.

10. RangeMe

Şu kategoriler için en iyi: Büyük ölçekli perakendeciler.

RangeMe, Walmart ve CVS gibi büyük perakendecilerden ürün stoklamanızı sağlar. Platform, Instagram trendleri ve Nielsen kategori satış verileri üzerinden popüler ürünleri belirlemenizi sağlar, böylece envanteriniz tüketici talepleriyle uyumlu kalır.

Kargo maliyetleri ve pazaryeri ücretleri:

• Tedarikçiler ilk üç ürünü ücretsiz yayınlayabilir. Daha fazla ürün ve ek özellikler için üyelik paketleri yıllık 99 USD'den başlar.
• Alıcılar için komisyon ücreti yoktur.

11. IndieMe

Şu kategoriler için en iyi: El yapımı ürünler..

IndieMe, gurme gıda ürünlerinden ince zanaat ürünlerine kadar el yapımı ürünlere odaklanır. Bu toptan pazaryeri, ABD ve Kanada'dan el yapımı ürünleri doğrudan üreticilerden rekabetçi fiyatlarla temin etmenizi sağlar.

Kargo maliyetleri ve pazaryeri ücretleri:

• Satıcı hesapları aylık 49 USD’den başlar.
• Alıcılar için komisyon ücreti yoktur.

12. Joor

Şu kategoriler için en iyi: Toptan lüks moda ürünleri.

Lüks moda sektörüne hitap eden Joor, Farfetch ve Harrods gibi büyük perakendecilerin ürünlerini bu platformdan tedarik eder. Balmain, Alexander McQueen ve Valentino gibi tasarımcı markalarını içeren bu pazaryeri, yüksek kaliteli moda ürünleri satanlar için ideal bir seçenektir.

Kargo maliyetleri ve pazaryeri ücretleri:

• Üyelik ücretleri talep üzerine özel olarak belirlenir.
• Satışlarda %3 komisyon uygulanır.

13. TradeIndia

Şu kategoriler için en iyi: Makineler, ekipman ve toptan elektronik ürünler.

TradeIndia, Hindistan'da toptan ürünlerin alım ve satımı için bir B2B pazaryeri olarak hizmet verir. Ek bir avantajı da platformun düzenli olarak ticaret fuarları düzenlemesi ve bu fuarlara katılmasıdır. Hibrit ya da yüz yüze satış yöntemlerini tercih eden B2B alıcılarına da hitap eder.

Kargo maliyetleri ve pazaryeri ücretleri:

• Satıcı ihtiyaçlarına bağlı olarak birden fazla üyelik planı mevcuttur.
• Özel fiyatlandırma talep üzerine mevcuttur.

İşletmeniz için en iyi toptan pazaryerini nasıl seçersiniz?

Toptan alım ve satım pazarlarının avantajları açık olsa da tüm platformlar eşit değildir. İşte işletmeniz için en uygun pazaryerini bulmanın yolları:

Pazaryerinizi hedef kitlenizle uyumlu hale getirin

Toptan pazaryerlerine açılırken, stratejinizi genel iş hedefleriniz ile ilişkilendirmek önemlidir. Örneğin, markanızın görünürlüğünü arttırmayı hedefliyorsanız halihazırda büyük müşteri bir tabanı olan platformları tercih edin. DTC odaklı bir marka olan Allbirds, yeni müşterilere ulaşmak için Nordstrom'un toptan pazaryerinde ürün satmayı seçti.

Aynı şekilde, hem işletmenizin deposuna hem de hedef pazarınıza yakın pazaryerlerinde satış yapmayı düşünün; bu sayede alıcılar ürünlerini mümkün olan en kısa sürede alabilirler.

Kullanım kolaylığını ve entegrasyonu göz önünde bulundurun

Bir e-ticaret işletmesini ölçeklendirmek, tekrarlayan ve zaman alıcı görevleri yöneten sistemlerle çok daha kolaydır. Aşağıdaki otomasyonları sunan pazaryerlerine yönelin:

• Stok yönetimi: Tüm satış kanalları arasındaki stok seviyelerini birleştirerek, stokta olmayan bir ürünü satmanızı engeller.
• Ödeme işleme: Sipariş süresi, faturalar ve sipariş onayları ile ödemeleri senkronize eder.
• Sipariş yerine getirme: Sipariş yönetimini kolaylaştırmak için Shopify ve diğer mevcut sistemlerle entegrasyon sağlar.

Tedarikçi ve alıcı kalitesini değerlendirin

B2B satış kanalınızın başarısı, toptan tedarikçilerinize ve alıcılara bağlıdır. Alıcıları değerlendirirken, yeniden satış niyetleri hakkında bilgi alın. Bazı perakendeciler, stoklarının nerelerde satılabileceğine dair katı kurallar koyar; marka imajını korumak için minimum reklam fiyatı (MAP) belirlerler.

İlk satışı yapmak kolay olabilir, ancak müşterilerle kalıcı ilişkiler kurmak uzun vadeli başarı için önemli bir anahtardır. Alıcılar ve satıcılar arasında açık iletişimi kolaylaştıran toptan pazaryerlerini araştırın.

Whyte Quartz'ın sahibi Donna Johnson, birden fazla platform kullanmayı öneriyor. “Birden fazla platformda olmak, erişimimi genişletti ve bazı alıcılarım da birden fazla siteden alışveriş yapıyor, bu yüzden ben de nerede alışveriş yapıyorlarsa oradayım,” diyor. “Asıl nokta, perakendeciler ile bir ilişki kurmaktır. Sizi tanımalarını ve tekrar sizden alışveriş yapmalarını sağlamalısınız.”

Ödeme koşulları ve komisyon konusunda net olun

Toptan e-ticaretin amacı, geliri arttırmaktır. Yeni çevrimiçi pazaryerlerini incelerken, aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Ödeme yöntemleri ve koşulları: Parayı almak ne kadar sürecek? Çek, banka transferi veya başka bir yöntemle mi gönderilecek? Bu durum, nakit akışınızı etkiler.
• Döviz kuru değişimleri: Uluslararası pazaryerleri için, döviz kurları hakkında bilgi sahibi olun.
• Satış komisyonu: Toptan pazaryerlerindeki satış koşullarını gözden geçirin; çünkü çoğu platform her satışta komisyon alır. Bu ücretler bazı platformlarda %25'e kadar çıkabilir, bu da kârınızı etkileyebilir.

Gönderim yöntemlerini belirleyin

Müşteri memnuniyeti artık yalnızca ürün kalitesine veya fiyatına bağlı değildir. Hızlı teslimat ve ücretsiz kargo seçenekleri, satın alma kararlarında önemli faktörlerdir.

Pazaryeri seçerken kargo ile ilgili şu hususları dikkate alın:

• Kargo etiketi oluşturma işlemini platform mu yapıyor, yoksa bu sizin sorumluluğunuzda mı?
• Ürünleri müşterilere gönderme maliyeti toptan fiyatınıza dahil mi?
• Uluslararası satışlar için gümrük, vergiler ve harçları kim yönetiyor?
• Kargo gecikmeleri nasıl ele alınıyor ve kim sorumlu?

İade yönetim süreci oluşturun

Toptan pazaryerlerinde satılan her ürün başarılı bir şekilde yeniden satılmayabilir. Mevcut ortalama perakende iade oranı %14,5 olup, iadelerin yaygın nedenleri arasında beden uymaması, kargo hasarı veya ürün açıklaması ile gerçek ürünler arasındaki tutarsızlıklardır.

Her pazaryerinin iadeleri nasıl yönettiğine bakın. Bazıları, alıcıların ürünleri doğrudan pazaryerinin deposuna iade etmelerini sağlayan kapsamlı hizmetler sunar. Diğerleri ise satıcıların iade sürecini, bağımsız olarak, pazaryeri sistemi dışında yürütmelerini ister.