Son yıllarda bir otomobil bayisine gittiyseniz satış elemanlarının sedanlar yerine kamyonet ve SUV'ları göstermeye daha hevesli olduklarını fark etmişsinizdir. Belki de bu satış elemanları yük taşımaya karşı büyük bir tutku besliyorlardır, ancak bunun asıl nedeni çok basit: SUV'lar ve kamyonetler, sedanlardan daha yüksek kâr marjı sunar. SUV'lar, kamyonetler ve sedanlar üretim maliyetleri açısından benzer olsa da, SUV ve kamyonetler daha yüksek perakende fiyatlarına satılır ve bu da satıcılar için daha fazla net kâr marjı anlamına gelir.
Ne satarsanız satın, yüksek kâr marjının anahtarı, maliyetleri kontrol altında tutarken ürününüzü premium fiyata sunmaktır. Peki bu strateji nasıl işler?
Yüksek kâr marjlı ürün nedir?
Yüksek kâr marjlı bir ürün, satılan her birim başına belli bir kâr sağlayan üründür. Yani bir ürünü temin etmek için harcadığınız miktar, müşterilerinizin o ürünü satın almak için harcadığı miktardan daha düşüktür. Örneğin, özel baskılı tişörtleri 12 USD’ye satıyorsunuz ancak ekipman, hammadde ve işçilik maliyetleriniz 11 USD. Bu durumda, satılan her tişörtten yalnızca 1 USD net kâr elde edersiniz, ancak maliyetlerinizi aynı tutup fiyatı 20 USD’ye yükseltirseniz kâr marjınız tişört başına 9 USD’ye çıkar. Diğer bir deyişle, karşılaştırmalı olarak düşük kâr marjından yüksek bir kâr marjına geçmiş olursunuz.
Kâr marjı nasıl hesaplanır?
Kâr marjını hesaplamak (EN) için şu basit formülü kullanabilirsiniz:
Perakende fiyatı - Üretim maliyetleri = Kâr marjı
Perakende fiyatı, müşterinizin bir ürünü satın almak için size ödediği miktardır. Ürünün üretim maliyeti; hammadde, makine, işçilik ve nakliye giderlerini içerir. Tahakkuk esasına dayalı muhasebe yöntemi kullanıyorsanız pazarlama bütçenizi de üretim maliyetine dahil edebilirsiniz.
Neden yüksek kâr marjlı ürünlere odaklanmalısınız?
Yüksek kâr marjları, işletmenizin büyümesine katkıda bulunur, çünkü yüksek yatırım getirisi (ROI) sağlar. Çevrimiçi perakendeciler, e-ticaret mağazalarında yüksek kâr marjlı ürünler bulundurduklarında her satışta karşılaştırmalı olarak yüksek miktarda para kazanırlar.
Bir çevrimiçi perakende mağazasının iki ürün sattığını düşünün: Ürün A ve Ürün B. Her biri 100 USD’ye satılıyor, ancak çevrimiçi işletme Ürün A'yı üretmek veya temin etmek için 88 USD, Ürün B'yi üretmek veya temin etmek için yalnızca 61 USD ödüyor. Bu durumda, Ürün A'dan 12 USD’lik net kâr marjı ve Ürün B'den 39 USD’lik net kâr marjı elde eder. Yani, perakende müşterileri her iki ürün için de aynı miktarı öderken çevrimiçi satıcı, Ürün B'yi e-ticaret mağazasında satarak çok daha fazla para kazanır, çünkü karşılaştırmalı olarak yüksek net kâr marjına sahiptir.
Yüksek kâr marjlı 5 ürün türü
E-ticaret işinizde sizi öne çıkaracak yüksek kâr marjlı ürünler arıyorsanız birçok seçenek mevcuttur. Bu ürünlerin bazıları yüksek perakende fiyatlarına satılırken bazıları müşteriler için daha uygun maliyetlidir. Tüm bu ürünler, çevrimiçi mağazalar için önemli kâr marjları sunar. İşte keşfetmeniz gereken beş ürün kategorisi:
1. Özel ürünler
Bu kategori, telefon aksesuarları, mutfak aletleri, saatler ve oyun kartları gibi koleksiyon ürünlerini içerir. Bu ürünler genellikle düşük maliyetle toplu olarak üretilebilir ve niş bir pazarda talep görerek önemli bir kâr marjıyla satılabilir. Telefon aksesuarları gibi bazı özel ürünler geniş bir pazar talebine sahiptir. Özel saatler gibi diğer ürünler daha niş bir hedef pazara yöneliktir. Özel çantalar üreten firma Timbuk2 ve One Blade Shave, bu tür ürünlere odaklanarak Shopify çevrimiçi mağazalarını kurdular.
2. Çocuk ürünleri
Bu kategori, çocukları için alışveriş yapan ebeveynlere hitap eder. Özellikle Amerikalılar, çocuk oyuncaklarına çok para harcamalarıyla bilinirler. Bu pazarın tahmini geliri yalnızca ABD'de 40,1 milyar USD’dir. Çocuklar için birçok oyuncak düşük maliyetle üretilebilir ve nispeten yüksek bir fiyata satılabilir. Babylist gibi Shopify destekli şirketler, bu yüksek talep gören pazarda başarı yakaladılar.
3. Mumlar
Mum satışı, %25 ile %50 arasında değişen iyi bir kâr marjı sağlayabilir. Bu kâr marjları, büyük siparişleri nispeten düşük maliyetle üretebilen yurt dışındaki mum tedarikçilerinin geniş ağı sayesinde mümkündür. Hammadde genellikle ucuz olduğu için kendi mumlarınızı üretirken bile yüksek kâr marjları elde edebilirsiniz.
4. Özel etiket ürünleri
Özel etiketleme, bir üreticinin perakendecinin belirlediği özelliklere göre özel bir ürün üretmesidir. E-ticaret satıcıları, çevrimiçi satmak için kişiselleştirilmiş özel etiket ürünleri oluşturmak üzere üreticilerle ortaklık kurabilirler. Bu kategori; özel tasarım giysiler, takılar, moda aksesuarları ile sağlık ve wellness ürünlerini içerir. Victoria Beckham Beauty, Blume ve Frank Body bu sektörde başarılı e-ticaret mağazaları kuran markalardır.
5. Dropshipping
Dropshipping, başarılı bir e-ticaret mağazası için yüksek kâr marjı sunan başka bir seçenektir. Dropshipping modelinde, e-ticaret satıcıları, üçüncü taraflarca üretilen, depolanan ve gönderilen ürünleri satarlar. Kahve, giyim ve telefon kılıfları gibi birçok ürünü bir dropshipper aracılığıyla satabilirsiniz. Dropshipping, perakende alanı veya depo alanı kiralamak zorunda kalmadığınızdan ve ürünlerinizi fiziksel olarak üretmek için çalışanlara ihtiyaç duymadığınızdan dolayı iyi kâr marjları sunabilir.
Başarılı ve yüksek kâr marjlı e-ticaret ürünü nasıl olmalı?
Çevrimiçi satış hacmi yüksek olan her ürün, mutlaka yüksek kâr getirecek diye bir kural yoktur. Bir e-ticaret ürününün özellikle kârlı olabilmesi için şu kriterlerin çoğunu karşılaması gerekir:
1. Kalite
Müşteriler yüksek kaliteli ürünler bekler. Kalitesiz ürünler, iade oranlarının artmasına neden olabilir. Bu durum, işletme giderlerinizi hızla arttırır ve kâr marjınızı düşürür. Bu sorunları önlemek için etkili kalite güvence süreçleri oluşturarak yalnızca müşteri memnuniyetini arttıracak ürünler satmaya özen gösterin.
2. Talep ve rekabet
Aşırı rekabet, fiyat savaşlarına yol açabilir ve bu da bir şirketin kâr marjlarını düşürebilir. Pazar araştırması, çeşitli ürünler için sürdürülebilir müşteri talebini ortaya çıkarabilir ve sizi zaten rekabetle dolu sektörlerden uzaklaştırabilir.
3. Üretim ve temin maliyetleri
Hammadde, ekipman, gayrimenkul ve işçilik gibi üretim ve temin maliyetleri, çoğu şirket için önemli işletme giderleridir. Üretim maliyetlerini düşürerek fiyatları arttırmadan kâr marjınızı yükseltebilirsiniz.
4. Nakliye ve teslimat maliyetleri
Ürünlerinizin boyutu, ağırlığı ve dayanıklılığı, gönderim maliyetlerini doğrudan etkiler. Daha küçük ve hafif ürünler daha düşük gönderim ücretine sahipken dayanıklı ürünler için özel ambalaj gerekmez. Ağır ve hacimli ürünler satarak yüksek kâr marjları elde edebilirsiniz, ancak giyim veya güzellik ürünleri gibi hafif ürünler göndermek daha kolaydır.
5. Fiyatlandırma
Fiyatları arttırarak kârlılığı arttırabilirsiniz, ancak dikkatli olun: Kendinizi pazarın dışında bulmak istemezsiniz. Rakiplerinizin fiyatlandırmalarını araştırmak, müşterilerin bir ürün için ne kadar ödemeye istekli olduğunu anlamanızı sağlayabilir.
Kâr marjını yükseltmek için 4 ipucu
Yeni bir iş kuruyor veya mevcut işinizi geliştiriyorsanız kâr marjınızı optimize etmek için birkaç basit ipucunu izleyebilirsiniz:
1. Yüksek talep ama düşük arz olan niş fırsatları arayın
Rekabetin az olduğu bir sektördeyseniz fiyatlandırma konusunda daha fazla esnekliğiz olur. Kalbiniz kadın aksesuarlarına odaklanmak isteyebilir, ancak aklınız, ürün yelpazenize çocuk ürünleri eklemenizi söyleyebilir.
2. Tedarikçilerle daha düşük fiyatlar için pazarlık yapın
Fiyatları arttırmak yerine, kâr marjınızı arttırmanın farklı yollarını deneyin. Farklı tedarikçilerle görüşün ve ürünleri en iyi fiyata aldığınızdan emin olmak için pazarlık yapın.
3. İlgili ürünleri önerin
Bir müşteri, web sitenizde veya e-ticaret mağazanızda gezinirken ona ilgili ürünleri önererek ziyaret maliyetlerini arttırabilirsiniz. Bu yöntem, müşterinin alışveriş sepeti tutarını arttırır ve daha fazla kâr sağlar.
4. Fiyatlandırmanızı rekabetçi tutun
Bir satıştan mümkün olduğunca fazla para kazanmak istemeniz doğaldır, ancak beklentileriniz pazar gerçekleriyle uyumlu olmalıdır. Sonuçta, yalnızca ürünleriniz satıldığında kâr elde edebilirsiniz. Kâr marjınızı arttırmak için rakiplerinize kıyasla biraz daha fazla ücret talep etmeyi seçebilirsiniz, ancak fiyatlarınızın benzer aralıkta olduğundan emin olun.
Yüksek kâr marjıyla işinizi büyütün
En iyi uygulamaları takip ettiğiniz ve müşterilerinizi memnun eden fiyatlandırmalar sunduğunuz sürece, kar marjınızı arttırmak, işletmenizin kalitesini yükseltebilir.
Yüksek kâr marjlı ürünler, SSS
Hangi ürünler en yüksek kâr marjı sağlar?
En yüksek kâr marjlı ürünler, üretim maliyetinin, müşterilerin ödemeye istekli olduğu fiyatın çok altında olduğu ürünlerdir. Niş bir pazara hitap eden özel ürünlerin, çocuk ürünleri ve mumların, yüksek marj potansiyeline sahip olduğu bilinir.
Yüksek kâr marjlı ürünler satmanın zorlukları nelerdir?
Yüksek kâr marjlı ürünler satmak kazançlı olabilir, ancak kendine has zorlukları vardır. Bunların başında, girdi maliyetleri ve perakende fiyatları arasındaki dengeyi sağlamak gelir. Girdi giderleriniz arttığında, kâr marjlarınızı yüksek tutmak için fiyatları arttırma isteği doğabilir, ancak fiyatları birden arttırırsanız müşteri kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Bir diğer zorluk, en eğlenceli ve ilham verici üretim yollarının her zaman en yüksek kâr marjı getirmeyeceğini kabullenmektir. Örneğin, bir takı işi kurmak isteyebilirsiniz, ancak el yapımı kolyeler yapmak yerine toplu imitasyon takılar üretmenin daha büyük kâr sağlayabileceğini fark edebilirsiniz. Kendinize sorun: Bu fedakârlığı yapmaya istekli misiniz?
Yüksek marjlı ürünler için nereden ilham bulabilirim?
Pazar araştırması yaparak harika ürün fikirleri bulabilirsiniz. Google Trends aracıyla dünya genelindeki veya ulusal düzeydeki kullanıcı aramalarını veya sosyal medya hashtag'lerini takip edebilirsiniz. Ayrıca rakiplerinizin e-ticaret platformlarını gezebilir ve ne sattıklarına bakabilirsiniz. Bazen, en çok satan ürünleri bile listeleyerek, tüketicilerin neye ilgi duyduğuna dair fikirler edinebilirsiniz.
Yüksek kâr marjlı ürünleri çevrimiçi nerede satabilirim?
Yüksek kâr marjlı ürünleri çevrimiçi satmanın en iyi yolu, kendi e-ticaret mağazanızda satış yapmaktır. Birçok girişimci için bu yöntem, Wix, Squarespace, Weebly veya WordPress gibi bir site oluşturucu kullanarak web sitesi kurmak ve sonrasında doğrudan web sitenizin içinde yer alan bir Shopify çevrimiçi mağazası oluşturmaktır. Ayrıca, başka birinin e-ticaret platformunda, Etsy ve Instagram gibi popüler platformlarda, ürün satabilirsiniz, ancak bu durumda o şirketlere satış komisyonları ödersiniz. Bu durum ise kâr marjını azaltır.
