终极指南：在亚马逊Handmade和Etsy上销售手工艺品

市场的历史与人类商业同样悠久。从集市到小商店，市场在每种文化中都存在。

如今，随着电商的全球化和民主化，市场也进入了线上。对于小型企业而言，这一变化尤为深远：不再需要仓库、物流协调员，甚至实体店面，就能拥有一个全球认可的品牌。

尽管在线市场众多，但亚马逊Handmade和Etsy是最受欢迎且最成熟的手工艺品市场选择之一。

什么是Etsy？

Etsy是一个全球性的在线市场，专注于复古和手工艺品。Etsy于2005年作为一家小型布鲁克林商店成立，现已发展成为一个全球电商中心，出售超过1亿件商品。截至2024年，Etsy拥有900万卖家和超过9600万活跃买家。

尽管发展迅速，Etsy仍然致力于保持其独特的社区身份。该公司计划到2030年减少50%的温室气体排放，并通过Etsy Uplift Fund支持经济困难的创作者，促进历史上被边缘化社区的独特产品。

在Etsy上销售的优缺点

评估在Etsy上销售的优缺点，可以帮助你更好地理解这一平台。

在Etsy上销售的优点

• 低启动费用。Etsy的费用较低。开设Etsy商店的费用为15美元（约105元人民币）。每个商品的上架费用为0.20美元（约1.4元人民币），上架有效期为四个月，除非你选择关闭自动续费功能，否则会自动续费。总的销售费用还包括交易费用，按产品总价的6.5%收取。此外，Etsy可能还会收取运费和支付处理费用。
• 分析和自定义选项。Etsy的标准套餐提供统计页面，显示商店的流量，以及访客如何到达商店的信息。Etsy还提供一个额外的付费套餐——Etsy Plus，允许你通过商店横幅和特色商品，自定义Etsy商店的外观，提供促销、补货请求等功能。
• 灵活的广告计划。Etsy允许个别卖家通过Etsy平台购买站内和站外广告。Etsy的内部广告空间，使用自动竞标系统。卖家设置每日广告预算，Etsy根据这些数字“拍卖”特定产品类别和搜索词的广告空间。Etsy的站外广告采用修改后的按点击付费（PPC）模式，卖家仅在广告被点击，且用户在30天内从卖家商店下单时支付费用。如果你的Etsy商店在过去一年内的销售额低于10,000美元（约7万元人民币），Etsy广告的费用为总交易金额的15%；如果超过，则费用为12%。

在Etsy上销售的缺点

• 重复费用。尽管Etsy的初始启动成本较低，但每四个月一次的上架费用可能对某些卖家构成不小的负担。例如，拥有100个上架商品的卖家需要支付20美元（约140元人民币）。如果这些商品在四个月内没有销售，用户还需为这些商品再支付20美元（约140元人民币）。这对于需要大量单独上架的产品类型的用户来说，可能会使网站变得昂贵。如果销售收入未超过上架成本，实际上可能会造成亏损。
• 并非所有类型的商品都能销售。Etsy卖家只能提供复古商品、收藏品和手工艺品。如果你的商品不属于这三类，将无法在Etsy上销售。此外，不符合这些类别的上架商品可能会被标记并删除。
• Etsy不提供订单履行服务。Etsy商店的所有者需自行负责运输物流。虽然Etsy提供可打印的标签，并且价格优惠，但这仍然意味着商家需要完成大量的打印、包装和粘贴工作，或者寻找和管理自己的第三方物流供应商。

什么是亚马逊Handmade？

目前，亚马逊是美国领先的在线零售商。2023年，亚马逊的年销售净额超过5740亿美元（约4万亿元人民币）。亚马逊每月的访问量超过25亿。

2015年，亚马逊推出了一个较小的市场——亚马逊Handmade，专为专注于高质量手工艺品的小型企业而设计。尽管亚马逊没有公开亚马逊Handmade的总销售额或参与卖家的数量，但在2020年9月，该公司报告称，超过100位市场创作者的年销售额超过100万美元（约700万元人民币）。

在亚马逊Handmade上销售的优缺点

以下是在亚马逊Handmade上销售的一些优缺点。

在亚马逊Handmade上销售的优点

• 巨大的潜在受众。亚马逊是美国访问量最大的电商站点之一。由于亚马逊Handmade产品集成在更大的亚马逊电商网站中，因此在亚马逊Handmade上销售，可以让你接触到比其他平台更广泛的全球受众。
• 免费的专业套餐。亚马逊市场提供个人和专业套餐。使用专业套餐的卖家每月支付39.99美元（约280元人民币）的固定订阅费，以及每个订单的销售费用。新卖家在获得亚马逊Handmade的批准后，可以免费享受专业套餐的福利，并按15%支付所有销售的交易费用。
• 无上架费用。亚马逊不收取产品上架费用，因此只有在销售时，商家才需支付费用。

在亚马逊Handmade上销售的缺点

• 亚马逊与自己的卖家竞争。亚马逊有多个内部品牌与其供应商提供的商品并行销售，因此小型企业实际上在与全球最大的电商公司直接竞争。
• 较高的销售费用。尽管亚马逊Handmade卖家可以免费获得亚马逊的专业销售套餐，但亚马逊对每笔销售收取的15%销售费用，这仍高于许多其他市场的费用。

📕阅读更多：在亚马逊上销售值得吗？

Etsy与亚马逊Handmade的比较

亚马逊Handmade和Etsy都为手工艺品的在线商家提供了一个简单、安全的平台，可以从大量受众中获利——无需获得商业执照，或具备编码技能。亚马逊Handmade与Etsy之间最显著的区别，在于费用结构、支持服务和启动时间：

1. 网站和用户界面
2. 提供的定制产品
3. 上架和销售费用
4. 产品类别组织
5. 注册流程
6. 支付流程
7. 订单履行服务

1. 网站和用户界面

• 相似之处：亚马逊Handmade和Etsy都旨在为买卖双方提供直观和用户友好的体验。在这两个平台上，商家无需任何网页开发知识，即可轻松建立在线商店，创建和自定义商店页面（你的“商店”），并将你的产品上架到搜索结果中。两个平台还提供移动应用和专业的卖家仪表板，跟踪订单和销售信息。
• 不同之处：亚马逊Handmade不收取产品上架费用，而Etsy收取，这些上架费用每四个月重复支付一次。此外，Etsy和亚马逊Handmade都按产品类别和价格点，收取固定的销售费用——Etsy的费用为总销售价格的6.5%，加上支付处理费用。而亚马逊Handmade的销售费用为总销售价格的15%。

2. 提供的定制产品

• 相似之处：亚马逊Handmade和Etsy都允许卖家支付更多费用，以获得优先上架位置。
• 不同之处：Etsy提供集成的站外广告，适用于年销售额低于10,000美元（约7万元人民币）的卖家，而亚马逊Handmade不提供站外广告。

3. 上架和销售费用

• 相似之处：亚马逊Handmade和Etsy都收取销售费用，按总销售金额计算。

• 不同之处：亚马逊Handmade不收取产品上架费用，而Etsy收取，这些上架费用每四个月重复支付一次。此外，Etsy和亚马逊Handmade都按产品类别和价格点，收取固定的销售费用——Etsy的支付处理费用为总销售价格的6.5%，加上3.5%和25美分（约1.5元人民币），而亚马逊Handmade的交易费用为总销售价格的15%。

4. 产品类别组织

• 相似之处：两个平台都将商品分类为顶级产品类别和子类别。

• 不同之处：亚马逊Handmade和Etsy都设有顶级产品类别，旨在展示手工艺品。例如，Etsy的顶级类别包括“纸品和派对用品”，以及“婚礼用品”、“浴室与美容用品”，以及“工艺用品与工具”。亚马逊Handmade的产品类别同样以工艺和生活方式为重点，但“手工电子配件”和“手工运动与户外”这样的类别是亚马逊Handmade平台独有的。

5. 注册流程

• 相似之处：两个平台都要求商家提供银行信息和个人信息，以开设商店。
• 不同之处：亚马逊Handmade还要求商家提供税务信息、可进行国际支付的信用卡、电话号码和政府签发的身份证明。而Etsy的商店审批是即时的。要成为亚马逊Handmade卖家，需要经过严格的申请流程，相较之下，Etsy的申请流程更为简单。

6. 支付流程

• 相似之处：两个平台都提供自动直接付款作为支付选项，对用户友好。
• 不同之处：Etsy通过其Etsy账户向卖家付款，而亚马逊Handmade则通过直接存款到卖家的账户进行支付。支付时间也不同：亚马逊Handmade每两周支付一次，而Etsy默认每周支付一次，但允许卖家将此设置更改为每日、每周或每月支付。

7. 订单履行服务

• 相似之处：两个平台都提供免费的运输选项，并允许卖家选择自己的运输费率和方式。
• 不同之处：亚马逊提供亚马逊履行（FBA）计划，卖家将产品运送到亚马逊仓库进行存储。一旦购买完成，亚马逊负责处理订单履行物流。Etsy为发货人提供折扣运输标签，但不仓储商品，也不处理卖家的运输工作。

你选择的手工艺品在线市场

尽管在规模、买家人口统计和费用结构上有所不同，但亚马逊Handmade和Etsy都是强大的在线市场，能够让你接触到全球数百万消费者。

你选择在哪个平台上开设商店，将取决于你的目标受众和电商商业模式。如果你以相对较低的单价销售大量产品，亚马逊Handmade可能是适合你的选择，因为它提供订单履行支持和免费的产品上架服务。如果你需要上架的产品数量较少，并希望每笔销售带来更高的收入，那么Etsy的每笔交易的较低百分比费用，可能会弥补你每季度支付的0.20美元（约1.4元人民币）/产品的上架费用。

如果你仍然不确定在亚马逊Handmade上销售，还是在Etsy上销售更适合你，可以尝试计算几个场景，以了解哪个电商平台更适合你的商店。毕竟，你已经将劳动、创造力和热情投入到你的手工艺品业务中。是时候向世界展示你的作品了。