给你灵感：10个B2B电商网站示例

如果你的电商路线图中包含对其他企业的销售，那么你可能正处于需要查看B2B电商网站示例的阶段。

全球B2B电商市场的规模是B2C市场的五倍，并且正在蓬勃发展。然而，如果你搜索B2B电商网站的示例，可能会遇到过时且不灵活的B2B电商网站，这些网站的外观并不符合你对客户的期望。

以下10个最佳的B2B电商网站示例，将激励你为B2B客户打造愉悦的购物体验。你将看到客户账户功能、教育内容、产品发现、详细产品描述和定制商店的精彩用例。

B2B电商网站示例

1. Picky Bars：无缝的B2B购买体验
2. SwagUp：从开始到结账，几分钟内完成
3. Microfiber Wholesale：推动自助购买的细节
4. eFashion Paris：产品可发现性优先
5. Mac Tools：传统业务，现代销售
6. Amy Myers MD：B2C商店与B2B细节
7. Primera：轻松的产品比较和结账
8. Beauty Solutions：为已登录的客户提供自助服务
9. Morgan Sports：无缝的产品发现与导航
10. Dermalogica Pro：终极教育中心

1. Picky Bars：无缝的B2B购买体验

Picky Bars以能量棒、燕麦片和格兰诺拉麦片等产品而闻名。该公司由三位专业的运动员运营，向美国、加拿大、迪拜、韩国、秘鲁、瑞典和英国的零售商直接销售产品。

Picky Bars的B2B商店具有色彩丰富、类似B2C的外观和感觉，菜单易于访问，并在主页上有直接下单的号召性用语。其B2C对应网站也有同样友好的感觉。

B2B网站让客户可以通过顶部的快速订单选项，快速无缝地进行批量下单：

Picky Bars还为其经销商提供直接访问品牌资产的权限，包括Logo、配色方案、产品照片、生活方式图片和媒体工具包。这使得B2B客户可以专注于推广和销售产品，而不是寻找各种各样的品牌材料。

产品页面包括来自不同角度的额外产品照片、产品描述、成分、营养信息，以及仅订购少量或更大箱的选项（每单位价格更低）。零售商还可以参考营养页面，以获取他们需要的额外信息，充分利用他们购买的产品。

B2B买家只需进行几次点击，即可下达新的订单和重复订单——Picky Bars确保做到这一点。

2. SwagUp：从开始到结账，几分钟内完成

SwagUp为购买品牌产品（即赠品）的公司提供服务，适用于员工、客户和活动参与者。它提供几种不同的购买和定制产品的方式：从零开始构建自定义包、选择预设包或批量购买单个产品。

在批量购买中，客户可以选择产品类别，浏览可用的产品，查看颜色选项，并将批量订单添加到购物车中。布局简洁流畅，易于导航，每个产品的起始价格在类别页面上可见。最小订购数量为50，每个产品的数量预设为100。

SwagUp的预设包页面以“我们为你简化了这一过程”的信息脱颖而出。界面引导客户选择为不同类型的最终用户制作的包，明确最低数量和每包的近似价格。

一旦所有物品都在购物车中，添加具体的时间表、数量、评论和标志矢量文件等细节，也变得轻而易举。

SwagUp让其B2B销售团队的工作变得简单，同时也给客户带来了愉悦的购物体验。

3. Microfiber Wholesale：推动自助购买的细节

Microfiber Wholesale销售微纤维清洁产品，包括毛巾、拖把、清洁套件和定制的印刷清洁产品。

其长主页类似于B2C网站：提供免费送货和退货的条幅、免费的客户服务电话、清洁专业人士的评论和教育文章。

Microfiber Wholesale的网站尽可能地提供自助服务。B2B购买通常涉及电话和电子邮件，以便客户获取所有必要的详细信息进行购买，但该网站直接将所有信息和权力交给客户。

例如，产品页面提供产品图表、颜色、尺寸、数量折扣、物品编号、实时可用性和“添加到购物车”的按钮。

页面下方提供深入的产品描述和规格，例如产品材料、尺寸、用途、推荐清洁方法，以及洗涤和维护资源的链接。这对清洁专业人士、分销商以及从Microfiber Wholesale购买的零售商都很有用。

通过打造详细的产品页面和超过100个有用的视频和文章，Microfiber Wholesale将用户体验放在首位。

4. eFashion Paris：产品可发现性优先

eFashion Paris是一个B2B市场，拥有来自600个巴黎品牌的数千种款式。它为时尚专业人士提供服务，销售男士、女士和儿童的服装及配饰。

与许多的B2B电商网站一样，eFashion Paris要求客户登录网站，以查看产品的价格、详细系列和批发商信息。虽然潜在客户无法轻松将商品添加到购物车并尝试调整订单量，但他们可以浏览产品目录。

点击任何产品类别后，客户可以使用过滤选项。他们可以按品牌、颜色、材料、特性和风格，缩小产品范围。

每个产品页面列出了每种颜色和每包包含的产品数量和尺寸。这使得买家能够轻松规划他们的产品范围和库存。

对于尚未登录网站的客户，点击结账按钮会弹出提示，要求他们登录网站，或注册为零售商或供应商，并附有展示如何下单的视频。

eFashion的网站是一个很好的B2B电商网站示例，展示了了解客户需求并使他们轻松发现适合其业务的产品的重要性。

5. Mac Tools：传统业务，现代销售

Mac Tools是全球汽车工具、电动工具、工具箱和电子产品的供应商。成立于1938年，服务于超过1200家批发分销商——即经销商和车库的专业技术人员，以及个人消费者。

Mac Tools产品类别页面的设计便于过滤、选择产品和结账。客户可以使用左侧的过滤器，找到满足其需求的解决方案，并将产品添加到购物车中。对于不可用的产品，号召性用语按钮显示“拨打800-MACTOOLS”，而不是通常的“添加到购物车”。

客户甚至可以在不打开单个产品页面的情况下采取行动。

希望成为特许经营的经销商和车库，可以通过Mac Tools的特许经营门户轻松完成申请。在这里，他们可以了解申请流程、做好申请准备、接受相关的指导和培训，并填写表格，以开始申请。

Mac Tools是其行业中最现代的DTC（直面消费者）和B2B企业之一。Shopify Plus使其能够添加高级搜索功能、特许经营者查找器和定制工具，以实现最高水平的客户满意度。

6. Amy Myers MD：B2C商店与B2B细节

Amy Myers MD是一个电商健康品牌，销售补充剂和护肤产品。由医生、医学研究员和作家艾米·迈尔斯（Amy Myers）博士运营。

这个电商网站是一个很好的例子，展示了一个旨在直接向消费者销售的商店，同时也为B2B客户提供深入的产品信息。

以这个产品页面为例。它概述了产品的好处、成分、过程和使用说明，并提供客户评论和推荐的附加项目。还有常见问题解答部分、产品视频以及该产品所针对的症状列表。

批发套餐页面概述了套餐的细节和层级，甚至指向主商店，以便客户获取所有的营养信息、成分和过敏原声明。换句话说，B2B买家无法从面向客户的商店购买，但他们可以依赖于它获取产品规格。

B2B客户可以通过批发门户申请、登录，并购买或重新订购产品。

Amy Myers MD网站的其余部分专注于实用的教育内容，例如文章、食谱、网络研讨会、测验、书籍和工具。通过这种方式，当B2B客户存在有关特定主题、症状和产品的问题和疑问时，Amy Myers MD可以为他们的客户提供支持。

7. Primera：轻松的产品比较和结账

Primera制造和销售专业打印机，包括彩色标签打印机、标签贴标机、光盘出版机和打印配件。其客户包括大学、医疗公司、酒庄、咖啡制造商、非营利组织、电视台等。

Primera的B2B网站以其全面的产品页面而脱颖而出，优化了自助商业购买。在页面顶部，客户可以找到产品的快速概述、可用性、SKU编号和选择电压的选项。

在进一步，下方有更多细节，例如打印机和标签规格、产品手册、特定产品的支持、常见问题解答和客户评论。购买打印机——尤其是用于商业用途的打印机，可能会相当令人不知所措，而Primera的产品页面通过将所有关键细节集中在一页上，使这一过程变得更容易。

更重要的是，Primera允许客户在其产品比较页面上并排比较产品。一旦他们添加了产品，就可以比较产品的价格、特性、可用性和B2B支付选项，以便为其业务需求做出最佳决策。

8. Beauty Solutions：为已登录的客户提供自助服务

Beauty Solutions为美容专业人士提供所需的产品、工具和教育，以成功运营业务。它在美国七个州为B2B客户提供服务。

美容专业人士可以通过寻找特定品牌或特定产品类型（例如发色、化妆品或工具），开始进行产品研究。他们可以按客户评分、库存可用性、尺寸和产品线来过滤产品。

产品页面指明了产品的可用地点，以及库存中的产品尺寸和当前库存水平，以便美容专业人士能够相应地规划他们的采购。后面跟着产品的特性、优点和其他产品推荐。

希望查看价格并下单的访客，需要具备美容师执照。如果他们有，他们可以向Beauty Solutions请求登录凭据。拥有账户还可以让他们将物品保存到愿望清单、跟踪订单、查看以前的订单，并使用多个送货地址。

Beauty Solutions的网站使客户能够直接通过网站查找和预订培训课程、产品演示、发布会和欢乐时光。

Beauty Solutions还为每位访客建立了一个长而全面的教育视频库，值得额外赞赏。

9. Morgan Sports：无缝的产品发现与导航

Morgan Sports是拳击和健身设备的供应商。超过7500家企业在澳大利亚使用其产品。

与许多其他的B2B电商网站一样，Morgan Sports对未登录批发账户的访客隐藏价格。用他们自己的话说，Morgan Sports从不直接向消费者销售，并保证为其B2B客户提供最佳的批发交易和价格。

产品类别的广泛性和网站易于导航，是Morgan Sports网站的突出之处。客户只需要几次点击，即可找到他们所需的设备。

所有产品页面都允许客户在产品描述、交付信息、退货政策和保修细节之间切换——在购买较大、较重的健身设备时，这一点尤其有用。

要获得账户，客户需要是教练或俱乐部所有者、私人教练、零售商、健身或瑜伽教练、健身房老板、非营利组织或政府机构。一旦他们的账户获得批准，就可以立即下单，并使用先买后付的结账选项。

除了数十个不同类型设备的指导手册外，Morgan Sports还使健身专业人士的工作变得更加轻松。

10. Dermalogica Pro：终极教育中心

Dermalogica是一个专业级护肤品牌，由皮肤治疗师简·沃旺德（Jane Wurwand）于1986年创立。它同时服务于消费者和皮肤治疗师。

后者通过其Dermalogica Pro网站进行服务。尽管整个电商部分需要登录，但Dermalogica Pro在其B2B网站的处理方式中，有很多值得学习的地方。

整个网站旨在引导护肤专业人士根据他们的需求找到最相关、最有价值的资源。例如，当前主页上有：

• 主视觉部分，链接到学习中心的登录页面。
• 下方有一个专门的部分，提供研讨会，供皮肤治疗专业人士预订。
• 在研讨会下方，是即将举行的虚拟活动列表。
• 还有一个部分，链接到产品资料表和对比图。

此外，产品页面链接到测验工具，例如Awaken Eye，该工具为消费者提供个性化的消肿指南，以及Face Mapping PRO，这是一个数字平台，供专业人士开始他们的客户预约和治疗。

最后，Dermalogica Pro的一个重要资源是该公司所称的“书籍” 。这是一个丰富的互动界面，供皮肤护理专业人士探索零售和专业产品、成分、治疗方案和皮肤问题。

即使不查看Dermalogica Pro的电商部分，也很容易理解为什么许多皮肤治疗师一次又一次地向其购买。

从优秀的B2B电商网站示例中获得灵感

现在你知道了：B2B公司可以以客户为中心，使他们的购买体验不仅仅是顺畅的，更是愉快的。

借助合适的B2B平台来支持你的销售，你也可以做到这一点。通过简化的后端和用户友好的商店，你将创造愉快的客户体验，并进一步扩展你的电商业务。

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封面图：Jennifer Tapias Derch