品牌授权：如何运作？优势和示例（2025）

品牌授权是指一家公司允许其他企业在商业活动中使用其知识产权，包括品牌名称、软件或专利等，以换取特许权使用费。品牌授权行业规模庞大，预计到2033年将达到5339亿美元。这一模式为产品拓展、打击假冒伪劣产品以及增强客户关系提供了诸多机会。然而，在将品牌授权作为拓展零售业务的手段之前，需要全面了解授权的各个环节。

在本指南中，你可以探索可以达成的品牌授权交易类型、授权知识产权的诸多好处，以及成功授权产品的品牌案例。

什么是品牌授权？

品牌授权是指将你的企业知识产权（如专利、软件或角色）授权给另一家公司使用，以换取费用。

品牌授权如何运作

品牌授权的运作方式是，品牌所有者将其知识产权的使用权租赁给其他零售商。被授权方可以以更高的价格转售知识产权，或用该知识产权制造商品。无论哪种方式，品牌所有者都能获得一定比例的佣金或一次性特许权使用费，作为给予许可的回报。

品牌授权交易的类型

品牌和商标

公司可以授权其他品牌使用其商标，例如品牌名称或标志。

以可口可乐为例，独立品牌可以代表可口可乐生产这种碳酸饮料，因为它们拥有商标授权。这些 零售合作伙伴关系 为品牌带来了超过10亿美元的零售销售额。

专利授权

专利与商标一样，都受到法律的保护，以防止未经授权的商业使用。两者的区别在于，专利是授予新发明的，例如机械、消费品的设计或植物发明，而商标则是用于保护品牌名称或标志。

以Lollacup为例，其加重儿童吸管杯的设计获得了专利保护。任何希望使用这一独特设计的企业或个人，都需要获得该品牌的专利授权。

角色、娱乐和艺术

你会在全球范围内看到米老鼠、漫威和星球大战的角色商品——不仅仅是官方迪士尼商品。第三方品牌获得授权，可以在他们的服装、家居装饰和杯子上使用迪士尼的角色。

这些商标也延伸到娱乐领域。迪士尼还授权其电影、电视节目和音乐。即使是其主题公园的影像，只有持有品牌授权的人才能使用。

软件授权

如果你在支付使用软件的费用，你实际上是在购买单用户或团队许可。你不能将软件的使用权出售给其他人——除非你拥有多用户许可。这使得第三方公司可以将软件公司的代码转售给其他人。

体育授权

NBA、NFL和欧洲足球联赛的体育团队都在进行品牌授权交易。每项协议允许第三方公司生产带有球队标志或球员姓名的商品。

零售品牌授权的好处

增加品牌曝光

无论你是授权方还是被授权方，双方品牌都可以借助对方的受众实现增长，拓展到新的年龄层和地理位置。与已经在市场上建立的被授权方合作，市场渗透变得更加容易。

在不扩大生产的情况下扩展产品线

无论公司规模如何，保持与客户期望同步地增长产品线都是一项挑战。

成熟的企业拥有融资、专业知识和在已建立市场中的经验。另一方面，作为一家初创公司，你需要寻求外部资金或投入自己的资金进行产品开发。这可能需要大量时间和金钱，也可能存在风险。

授权你的品牌是一种在制造和产品设计能力之间架起桥梁的方式。与一家成熟且更有盈利能力的公司 合作，将为你打开大规模生产的机会，并向更广泛的受众宣传你的产品——这是小型独立企业难以做到的。

创造增量收入和多元化收入来源

通过品牌授权协议，作为授权方，你通常会从每个销售的授权产品中获得特许权使用费。

特许权使用费通常不会让你的收入从1000美元飙升至100万美元，但它们可以为你的品牌增加增量价值，并多元化盈利方式。

根据授权商品的不同，这种增量收入甚至可以帮助平滑季节性波动。

保护你的品牌免受假冒产品的侵害

当一个品牌显著增长时，假冒者往往紧随其后。授权你的品牌可以帮助你走在这条曲线的前面。

品牌授权过程的第一步是保护你的知识产权。它还通过明确的条款保护品牌的声誉，避免折扣等问题。这种主动性意味着你的品牌在与假冒产品作斗争时有立足之地。

如何授权品牌？

有效的品牌授权策略确保你的品牌资产安全受保护，并且你发放的任何授权最终都会使你的品牌受益。以下是如何开始的步骤。

1. 保护知识产权

你最不希望的就是意外地给予他人完全、无限制地访问你的品牌资产的权限，而自己却没有得到任何回报。

通过与专注于知识产权的律师直接合作来保护你的品牌——并尽早开始。确保你的品牌资产从一开始就获得商标保护。然后，你可以考虑在未来进行授权。

2. 做好调研

制定一个总体策略，概述你在潜在被授权方身上所寻找的内容。这样，你可以快速决定哪些公司值得接洽和批准。

像任何合作关系一样，你需要评估潜在的被授权方，以确保他们适合授权你的品牌。品牌契合度涉及许多因素，但我们可以归结为几个问题：

• 你的客户对这个产品感兴趣吗？如果客户经常询问你是否提供某种产品（而你并没有），那么这是一个很好的机会，可以授权他人以你的品牌名称生产该产品。
• 你品牌的价值是否能转化为这个产品？体育团队将他们的标志和名称授权给服装公司，因为粉丝们会争相购买红袜队的帽子。这是合适的。如果坦帕克斯授权给一家生产早餐谷物的公司，那就不太合适了。
• 被授权方是否具备增值的运营能力？当被授权产品大量销售时，你从品牌授权协议中获得的收益最大。对于任何潜在的被授权方，问问自己：他们能否生产足够的授权产品，使协议有利可图？

3. 起草授权协议

品牌授权协议涵盖了两家公司合作的每一个细节。例如，被授权方（购买品牌授权的公司）通常会将每个授权产品销售的一部分收入支付给授权方（被授权的品牌）。

没有人比品牌授权律师更了解一个严密协议的细节。通过谷歌搜索找到与你的知识产权类型（如专利或软件法）以及行业相关的经验丰富的律师。

找到一个能让你的品牌授权交易对所有相关方都公平的律师可能需要一些时间，但这是过程中的最重要部分（在确保你的知识产权之后）。

品牌授权协议的组成部分

当你的品牌授权代理起草授权合同时，有几个条款和限制需要你决定。这些条款明确了合作的细节，并为你和被授权方设定了期望。

被授权的知识产权定义

你的品牌授权协议应明确规定协议中包含（和不包含）的内容。

Sanshee是一家专注于为电子游戏和动漫爱好者打造优质商品的零售商。据负责Sanshee品牌授权事务的运营经理莎拉·费特（Sarah Fetter）表示：“必须明确授权方的交付内容，比如‘我们承诺在X时间内推广你为我们开发的商品’。这些细节的提前约定至关重要。

“此外，我们希望在签署授权协议时，授权方能提供一整套完整的资产，无论是游戏的副本、角色背景（即使尚未发布），还是任何相关的艺术作品或角色物品。总之，我们希望在授权开始时，所有我们需要了解的信息和资源都已准备就绪。”

独占性

大多数品牌授权协议是非独占性的。这意味着你可以将品牌授权给尽可能多的竞争服装制造商。尽管非独占性在品牌授权中是常态，但仍需在合同中明确说明。

在某些情况下，你可能选择提供少量独占授权。较少的被授权方独占使用你的知识产权会给他们带来竞争优势——在这种情况下，你通常可以要求更高的特许权使用费。

特许权使用费

被授权方通过你的知识产权获利。因此，在你的品牌授权协议中，详细说明你对授权业务知识产权的财务补偿结构。

品牌授权交易的一些常见付款结构包括：

• 初始固定费用。被授权方支付一次性固定费用以授权你的知识产权。这通常是按年度计算的。
• 持续特许权使用费。被授权方将为每个销售的授权产品支付单位价格的一定百分比或特定金额。如果你对授权产品要求10%的特许权使用费，而你的被授权方销售了50万美元的商品，你将获得5万美元的支票。

一些品牌还选择将零售销售监控作为协议的一部分。在这种情况下，授权方可以要求被授权方提供销售数据，以检查合作是否具有商业意义。

在此过程中，关于授权产品折扣的讨论也可能会出现，特别是在使用特许权使用费支付结构时。在你的授权协议中，明确说明被授权方可以向客户提供的最大折扣。毕竟，来自50美元全价授权产品的10%特许权使用费与20美元折扣产品的10%特许权使用费是截然不同的。

质量保证

当你允许另一家公司在其产品上使用你的名称、商标或形象时，你是在承担计算风险。

你的品牌自动与这些产品的质量和内容相关联，并在某种程度上对其负责。这就是为什么在你的授权协议中包含质量保证条款至关重要。你的品牌形象和声誉岌岌可危。

质量保证可能包括对被授权方的限制，例如：

• 扭曲图像（如你的品牌标志）
• 更改品牌字体或颜色
• 向授权软件添加新代码

为了保护你的品牌形象，在协议中明确规定被授权的内容（例如，一个视频游戏角色）以及被授权方使用它的任何限制。例如：“被授权方不得使用我们的知识产权制造或销售与酒精相关的产品。”

时间框架

没有理想的授权协议期限。一年是一个好的起点，但某些品牌喜欢长期合作，以便有更多时间销售其授权的库存。而其他初次尝试授权的品牌可能会选择短期协议，以观察这是否是一个有效的商业模式。

协议的长度并不重要。重要的是在品牌授权合同中包含你们商定的时间框架。

地理区域

如果你与多个授权合作伙伴合作，请明确规定他们可以使用你的知识产权的区域。这将防止他们相互竞争并引发争议。

如果你在美国以外的地方，通常不能在知识产权持有的国家销售商品。因此，如果一个在英国的人正在制作游戏，而你与他们签署合同，你可能无法在该国销售，因为他们已经有当地的合作伙伴在做这件事。

运输责任

谁将负责将商品挑选、包装并运送给客户？库存将存放在哪里：在你的仓库、被授权方的仓库，还是在第三方物流（3PL） 合作伙伴的配送中心？

理想的条款如下：“我们将向你发送X数量的商品，送往Y地点。”当涉及到进口和规格要求时，事情会变得非常复杂，尤其是在管理履行时。

终止条款

每份合同都必须包含终止条款，说明：

• 授权协议何时结束
• 任何一方如何提前终止合同
• 所需的通知时间

你还应说明品牌授权交易在时间到期后是否自动续约——如果是，续约的价格是多少。例如，如果你与被授权方签署为期两年的合同，你可能会有一个条款，规定如果交易自动续约，你的特许权使用费将从所有授权产品销售的10%提高到12%。

品牌授权示例

华特迪士尼公司

迪士尼并不是每一件印有其角色的T恤或咖啡杯的制造商。自1933年签署首个授权协议以来，成千上万的其他企业与迪士尼达成了使用其角色、系列名称、音乐和其他商标的协议。这些企业负责生产和制造这些产品。

正是这些授权交易使得迪士尼似乎无处不在。它是全球最大的授权方，授权方和直接面向消费者的销售为公司带来了630亿美元的收入。

Shopify商家A Birthday Place借助这一品牌授权机会推出了一系列冰雪奇缘主题派对商品。同样，Sun-Staches也向零售商批发销售，拥有自己的冰雪奇缘授权产品。

Netflix

Netflix是全球最大的流媒体平台。几乎有9000万客户为访问其点播内容库付费。凭借自己的系列和电影，Netflix在多个“子品牌”或节目中积累了忠实的粉丝基础。

例如，Shopify商家Fugitive Toys在其网站和加利福尼亚的商店中销售多款授权产品。其中包括怪奇物语的玩偶。

Sweets & Geeks

Sweets & Geeks销售受流行文化启发的糖果、服装、游戏和新奇商品。它利用多种品牌授权来捕捉当前趋势并激发消费者对其产品的兴趣。

这些品牌授权种类繁多，包括AirHeads、NFL球队、披头士乐队、卡坦岛等。这使得Sweets & Geeks能够为购物者创造一系列及时、流行的产品。

利用品牌授权为你的商店增值

你不必拥有像米老鼠那样著名的角色才能参与品牌授权。共享知识产权以供商业使用是任何品牌的可能性——无论是作为被授权方还是授权方。

使用这些提示确保你的授权协议严密。定义财务回报和质量保证流程，并对被授权方如何使用你的知识产权设置限制——尤其是考虑到你的品牌形象将与他们的品牌形象合并。

这听起来可能需要处理很多事情，但品牌授权律师将确保你的协议是严密的。