DIY手工创业指南：手工套装生意怎么做？

当你还是孩子时，可能会玩过各种手工制作套装。无论是让你自己制作串珠的织机套装，按照数字来画画的艺术套装，还是用于组装飞机模型的模型套装，很多人都有过使用这些盒装手工制作套装的经历。

如今，这些手工套装正以强劲的势头回归，并且还有许多新版本。随着像Pinterest这种能激发人灵感的平台的崛起，手工艺的受欢迎程度大幅提升。手工艺不再是一个小众的爱好，而是一个非常热门的行业。由于这一趋势，聪明的创业者们迎来了大量商机。

创业者可以为儿童和成人打造手工套装，这样不仅能激发创业者自己的创造力，还能让自己的产品成为热销品，满足那些渴望创作的人。

想要了解如何发展手工套装业务吗？本文将分析这一行业的前景以及一些成功案例，并探讨如何销售手工套装产品。  

为什么选择手工套装？

虽然手工套装并不是什么新鲜事，但这些产品在网上的关注度一直都比较稳定。如果你查看谷歌趋势就会会发现，过去几年中，这个关键词的搜索查询始终保持一致，并在节假日临近时，热度会出现规律性的激增：

手工套装产品除了受欢迎和持续的热度，还有许多其他优势：

• 可以定制自己的套装：正如前文所述，手工套装有几十种不同的类型。你可以专注于销售一个种类，或者在特定领域内提供多种选择（如绘画套装和缝纫套装等）。
• 低启动成本：一般而言，开展手工套装业务无需大量的启动资金，但具体的投入取决于所要销售的套装类型。你可以通过批发网站以低价获取套装所需的材料和配件。
• 无需成为DIY大师：虽然你在向DIY爱好者营销和销售产品，但这并不意味着你需要成为手工艺大师。组装手工套装并不要求你自己很有手艺，只需要一点创造力和一些指导即可。

手工套装产品因其灵活性及其个性化特征而对特定市场具有很大的吸引力。接下来，本文将深入探讨不同类型的手工套装，以及一些成功案例，来激发你的灵感。

手工套装的类型

手工套装的类型多种多样，下文列出了一些比较受欢迎的版本，你可以轻松定制和销售。

唇彩/唇膏套装

对于有志于创业的人来说，唇彩套装（或唇膏套装）是一个组装起来相对简单的手工套装。

同样，这是一种在过去几年中逐渐流行的产品。制作唇彩或唇膏所需的成分简单，使其成为独立手工套装的理想选择。

虽然唇部护理的配方很多，但许多天然唇部护理的基础成分都是一样的，而且很便宜：

• 蜂蜡
• 油（许多人选择使用乳木果油或椰子油，或者两者都选）
• 精油（根据需要选择）
• 用于上色的唇色或口红

史莱姆套装

乍一听，这是一个非常麻烦，需要拼凑的手工套装。然而，史莱姆套装在孩子们中非常受欢迎。

史莱姆是一种柔软、黏糊糊的物质，可以用家庭常见的材料轻松制作。

只需三种基本成分，就能为渴望成为化学家的孩子们制作史莱姆套装：

• 手工胶水
• 硼砂
• 温水

为了让自己的史莱姆套装更有个性，你还可以往里添加闪粉、食用色素、五彩纸屑等其他手工材料。

测量每种成分，分别放入密封容器中，这样，你的史莱姆套装就制作完毕。为了方便运输，你可以把所有材料装入一个盒子中。

YouTube红人卡里娜·加西亚（Karina Garcia）是成功利用这一趋势的创业者，她推出了自己的史莱姆套装品牌Craft City，并在Target商店和亚马逊上销售。

其他手工套装创意

上述手工套装只是两个受欢迎的选项，供有志的创业者探索。如果这两者均无法起你的兴趣，还可以考虑其他替代方案，如生态瓶套装和肥皂制作套装等。

去哪里采购手工套装的材料和设备

开展手工套装业务需要采购所需材料。出于经济的目的，这些材料的定价不能过高。

基本上，你可以在以下渠道采购到所需的材料和设备：

• 原材料：对于甘油和蜂蜡等材料，可以在Bulk Apothecary或Etsy批量采购（适用于海外商家）。
• 分装用容器：对于模具、小塑料瓶（用于分隔成分）、塑料袋和其他分装用容器，可以尝试从速卖通（AliExpress）采购（适用于海外商家）。
• 杂项材料：对于混合材料、量杯等类似的设备，可以在你家附近的百元店或手工艺品店购买。
• 包装：根据你选择的手工套装类型，可以尝试从ULine这样的供应商处获取盒子和包装材料，或者选择像Sticker Mule这样的提供商获取品牌化的塑料邮寄袋（适用于海外商家）。

请注意，以上渠道仅适合于海外商家，如果你的公司在国内，可以选择1688等货源批发平台采购材料和设备。

如何营销你的手工套装业务

在线销售手工套装

为了尽可能多地吸引顾客的目光，你需要考虑多个市场。网络首要的可行选项，还有几个数字渠道可以帮助你入门，比如电商独立网站和亚马逊。

通过使用多种数字营销平台和策略，你可以为你的商店吸引流量，然后建立忠实的粉丝群。这样，商家就可以了解，哪些平台和策略可以最有效地将浏览者转化为买家。

对于从事海外业务的商家，以下列出了在制定营销计划时可以考虑的可行选项：

• Instagram：利用这个视觉社交媒体平台来建立大量粉丝群。与品牌传播者培养关系，提供幕后花絮，展示你如何制作生态瓶，并制作精美的图片来展示你的产品。
• Pinterest：家居装饰在Pinterest上是一个特别活跃的类别。因此，销售生态瓶的商家应该考虑利用这个平台来寻找新客户。
• Snapchat：相较于其他主要社交媒体平台，Snapchat虽然比较新，但其增长速度很快，用户量已超过2亿。这个用户体量吸引了许多企业的注意，越来越多的商家希望通过这个渠道接触目标客户。
• 赠品和比赛：留出一些生态瓶作为品牌的赠品或比赛的奖品。你可能会免费赠送一些产品，但比赛不仅可以扩大客户群体，还能将你的产品介绍给新客户，从而推动业务增长。
• 电子邮件营销：你可以通过有针对性的电子邮件活动将信息直接发送到达人们的收件箱里。为订阅者和客户提供优惠、促销和业务新闻，推动他们在购买旅程中前进。

💡 专业小贴士：想要创建美观的品牌电子邮件来推广你的下一个手工套装产品？你可以使用Shopify Email来创建活动，发送活动信息，并跟踪活动情况，所有操作均可在Shopify后台完成，且无需编码经验。

线下销售手工套装

在线销售为你提供了一个在全球范围内销售独特手工创作的渠道，但也不要忽视线下销售的潜力。

以生态瓶手工套装为例。由于生态瓶小巧且易于携带，你可以在市场和展会销售你的小花园。小型企业可以设置一个市场摊位或快闪店，这样就有机会在公众面前测试产品，且不支付高额租金的情况下获得实时反馈。临时零售地点让商家有机会随时随地销售。

在市场和展会上销售的商家还可以结识其他有才华的制造者、手工艺者和创业者，他们可以提供灵感和建议，分享自己的商业旅程。

以下在实体店内开展手工套装销售的更多理由：

• 现场测试产品来获取实时反馈：潜在客户有机会在你面前体验生态瓶，抓住机会回答他们的问题和顾虑。市场和展会是实时测试的场所，你可以利用它们来解决客户痛点，并利用反馈来创建或改进未来的产品。
• 寻找批发客户：想为自己的批发业务寻找潜在的客户（零售商）？市场和展会是建立这些关系的好地方。
• 建立更强大的社交关注或电子邮件列表：受欢迎的展会、节日和市场可以为你的摊位带来很多访客，你可以鼓励他们关注你的品牌社交渠道和订阅电子邮件简报，以便让他们了解新闻、折扣或比赛等信息。

面对面的线下销售与在电脑屏幕后的线上销售是两种不同的体验，而正确的知识和设备可以让移动状态（随时随地进行的交易，通常指线下交易）下的交易变得更容易。使用移动销售点系统，如Shopify POS，你可以在跳蚤市场、农贸市场、手工艺展或创客展上设立摊位，销售你制作好的新商品。

为开展你的手工套装业务做好准备了吗？

到此，你已经具备了开展手工套装业务所需的信息，知道如何将这份业务落地，而且，这份业务还能满足你的创造欲！是时候向前迈进，开始销售了！