如何打造全球性的健身品牌：14个健身电商网站分享

说健身电商行业正在蓬勃发展，这种说法都算是低估了这个行业。

近年来，各类企业飞速增长，新兴品牌和老牌企业都在利用人们对健身设备、服装、营养补充剂和天然食品的高度兴趣。

当然，需求的激增也带来了激烈的竞争。健身电商网站如雨后春笋般涌现，健身Instagram账号和网红也层出不穷。这是一个充满机会的世界。然而，企业需要精简且灵活的网站，才能快速扩展，满足市场的需求。

本文将探讨健身电商市场的现状，并分享一些成功的健身电商品牌案例和发展健身电商业务的做法。

健身电商市场的现状

近年来，全球在线健身市场爆炸式增长。由于疫情等各种原因，人们被困在家中，没办法去健身房或健身俱乐部，提供家庭配送和在线健身服务的企业呈现出指数级的增长。

即使在今天，一项最新调查发现，大约56%的受访者更喜欢在家进行健身锻炼。市场增长似乎仍在继续。2023年，市场估值为218.2亿美元（约1527.4亿元人民币），年复合增长率（CAGR）达到39.4%，预计到2027年将达到765.7亿美元（约5359.9亿元人民币）。

北美地区在这一增长中处于领先地位，拥有最大的在线健身市场份额。健身行业是一个庞大的产业，涵盖了许多不同的子类别，推动这一增长的关键因素包括：

• 人们日益重视精准医学和个性化治疗
• 健康和健身组织在北美的日益普及
• 智能设备在健身活动中的普及
• 行业的快速数字化，表现为在线课程和互动移动应用
• 对增强现实（AR）和虚拟现实（VR）健身体验的兴趣上升

换句话说，这不仅仅是北美地区的线下健身热潮，而是一个涵盖线上和线下体验的全面繁荣。

在直接面向消费者（DTC）健身的世界中，一些值得关注的新兴趋势包括：

• 可穿戴技术，如智能手表和鞋子
• 家庭健身房和其他健身设备仍然受欢迎
• 提供订阅服务的线上私人教练
• 利用社区来让人们产生对健身产品或服务的需求和兴趣
• 通过数字健身应用实现锻炼的游戏化

健身电商几乎涉及行业的每一个方面，从实体商品到虚拟体验。能够找到自己的细分市场（利基市场）、建立社区并满足这种需求的企业，未来将有良好的增长潜力。

14个健身电商网站示例

• Gymshark：从虚拟到现实
• Crossrope：在快速发展中重新选择平台
• BPI Sports：提升D2C存在感
• Altitude Sports：能看到图片的预测搜索
• 310 Nutrition：用健康的食物为社区提供动力
• NOBULL：午夜发布产品的热销
• Boxraw：自动化助力聚焦公司愿景
• Women’s Best：为国际客户提供本地化体验
• Campus Protein：针对受众建立社区
• Sweetlegs：简单带来销售
• GuardLab：牙齿的数字化革命
• Fabletics：充分利用客户数据
• Active Truth：积极简化电商后端
• Kayla Itsines：专注于健身真实且励志的一面

Gymshark：从虚拟到现实

如何在131个国家建立数百万忠实客户的军团？

如果你是Gymshark，首先，你会创建一个多渠道的在线存在，涵盖社交网络和线下体验，并保持一致的品牌美学。这种存在感甚至让Facebook的首席运营官雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg）在Facebook的财报电话会议上提到了你们。

然后，你将这种在线体验带到线下……进入现实世界。

Gymshark通过国际快闪店掌握了线上到线下（O2O）的商业艺术。这些快闪店可以是与一些最受欢迎的健身专家和网红的见面会，并在现实中销售商品。

“这是无与伦比的客户体验，”Gymshark网站经理丹尼尔·奈特（Daniel Knight）说。“它弥合了数字和实体世界之间的差距，创造了无法仅在线上获得的情感客户体验。”

Crossrope：在快速发展中重新选择平台

你能围绕跳绳建立一个健身项目和品牌吗？Crossrope做到了，而且品牌正在迅速增长。

当人们在家中锻炼的频率增加时，Crossrope团队看到了扩大客户基础和推广简单家庭锻炼的机会。

Crossrope的锻炼方法迅速流行起来，并进入了销售高峰期。然而，团队对其电商网站在需求激增时的扩展能力并不自信。

“虽然在销售需求激增期间重新选择建站平台的风险很大……但风险得到了回报，如今，我们为快速增长的国际业务做好了优化，”首席营销官Srdjan Popovic（斯尔詹·波波维奇）表示。借助Shopify Plus，Crossrope的收入增长了90%，交易量提升了94%。

要点是什么？为你的电商公司未来的成功做投资，并没有完美的时机。无论你的企业正在经历什么样的成长痛苦，都不要让它们阻止你为未来的爆炸性增长做好准备。谁知道呢？一次重大变化可能是催化这种增长的关键。

BPI Sports：提升D2C存在感

如今，BPI Sports的产品可以在每个健身品牌都梦寐以求的零售商处找到，如GNC、Vitamin World和The Vitamin Shoppe等。作为批发公司，这家位于佛罗里达州的营养营养补充剂品牌已经建立了良好的声誉，其B2B销售占其年收入的大部分。

然而，BPI Sports希望加强其D2C（或称为DTC，意为“直接面向消费者”）渠道。团队还希望改善BPI Sports的品牌形象，使其不仅是一个在商店货架上陈列的产品。

公司有一个网站，但开发费用超过6000美元（约4.2万元人民币），且客户和员工的体验很差：在线购物车经常崩溃，重要的客户数据不可靠。

“当你快速增长时，你只是想不断地推动、推动、推动。然后，你会发现，你的业务超出了基础设施的承载能力，”BPI Sports技术总监奥利弗·哈鲁恩（Oliver Haroun）表示。

为了提升，BPI Sports不得不改变方向。团队决定不再进一步依赖之前的平台，而是通过Shopify Plus简化自己的D2C渠道。

团队完全信任他们选的新的建站平台，他们可以进行功能测试，在没有开发人员帮助的情况下进行网站更改，并同时能够提供更多种类的高质量产品和组合。

如今，在健身行业的批发和零售领域，BPI Sports都占据主导地位。

Altitude Sports：能看到图片的预测搜索

Altitude Sports于1980年代在蒙特利尔成立，起初是一家实体店。近四十年来，这家户外设备和服装公司已成发展为一家价值数百万美元的电商巨头。

Altitude Sports如此成功的原因是什么？品牌对数字世界的演变持开放态度。

多数在网络普及之前开设实体店的零售商并未能充分利用电子商务，他们过度依赖口碑和人流量来发展品牌。

然而，Altitude Sports决定加入网站革命，并于1999年推出自己的电商网站。从那时起，品牌继续与技术共同成长和演变，而不是与之对抗。

Altitude Sports网站上最具创新性的功能之一就是搜索。通过SearchSpring，该网站可以根据客户在搜索框中输入的内容自动建议商品，搜索还能展示商品的图片，让访问者在点击之前可以看到他们的选项。

310 Nutrition：用健康的食物为社区提供动力

310 Nutrition在Facebook和Instagram上的粉丝超过一百万，其中41.5万人来自品牌的封闭式Facebook群组（封闭群组需要管理员批准才能加入），该品牌建立了一个蓬勃发展的在线社区，为其成员在健身和追求健康的过程中提供支持。

当你试图变得健康或改变饮食习惯时，可能就不得不放弃美味的食物。310分享像白巧克力薄荷摩卡奶昔或香蕉花生酱摩卡奶昔的食谱，以及适合每个节假日的奶昔，帮助其社区成员做出更健康的选择，同时不必放弃他们所爱的东西。

更重要的是，310的网站和活动有很多用户生成的内容：成功故事、推荐和前后对比照片，展示真实人群的真实成果。

评论和用户生成内容可以很好地激励心存疑虑的访客。能够预见客户的困难，并通过内部资源或社交社区提供支持的健身品牌会看到更好的结果，并收获更好的忠诚度。

NOBULL：午夜发布产品的热销

当你与耐克、锐步和阿迪达斯等全球品牌竞争时，你最好全力以赴。这就是健身品牌NOBULL所做的，它的品牌宣言是：“为那些努力训练、毫无借口的人服务。”

当然，当你在午夜发布产品售罄时，就不能为网站崩溃和其他问题就找借口。

“我们所有的产品都在午夜发布，因为现在的需求远远超过供应，”NOBULL联合创始人马库斯·威尔逊（Marcus Wilson）说。“这种方式能够确保我们最忠实的客户，即那些愿意在午夜出现并购物的人，更有可能得到他们想要的东西。”

由于这些忠实客户，有时鞋子在午夜人群还没来得及结账之前就已经售罄。正如NOBULL所证明的，使用一个能够随着需求增长的电商平台至关重要。唯一应该阻止客户获得你产品的因素是供应，而不是崩溃的网站。

Boxraw：自动化助力聚焦公司愿景

本·阿曼那（Ben Ammana）以改变拳击“不仅仅是用拳头打架”的叙述为愿景创办了Boxraw。2017年，他在几乎两年的时间里独自一人努力发展公司。

随着Boxraw团队的逐步建立，他决定在2019年选择Shopify Plus。2020年，公司销售额达到520万英镑（约5066万元人民币）。如今，该平台（Shopify）不仅有助于他更快地培训新员工，还能将许多销售和营销工作自动化，让团队能够专注于Boxraw的基础——拳击即爱。

根据Boxraw网站的说法，“通过创建拳击项目和健身房，Boxraw利用拳击作为帮助儿童克服社会流行病的机制。我们将改变世界，从一个国家到另一个国家，从一个孩子到另一个孩子。”

Boxraw不仅为全球成功的拳击手提供装备；它还利用其电子商务公司为利比里亚及其他地区带来根本性的改变。

Women’s Best：为国际客户提供本地化体验

Women’s Best是一个专注于女性营养补充剂和维生素的品牌，以在全球创建不同的电商店面而享誉国际。该品牌有10个定制店面，每个店面都以当地语言和货币展示Women’s Best产品。

更令人印象深刻的是，品牌将本地化策略扩展到Instagram，波兰、意大利和中东的客户可以关注以他们的语言链接到每个本地化店面的账号。

Women’s Best还为其服装线Women’s Best Wear提供了一个单独的账号。通过创建这些针对性的账号，Women’s Best能够根据客户的地理位置或兴趣建立特定的客户渠道。

如果你的目标是全球销售，需要注意可能会影响你与不同国家受众互动的细微差别，而Women’s Best则用不同的Instagram账号来满足这些差异。

Campus Protein：针对受众建立社区

Campus Protein由学生创办，并面向学生（因此得名）。该营养补充剂品牌已经超越大学校园，发展成为一家数百万美元的企业，但它其信息和营销仍然针对大学生。

从2010年在一个校园发展到2016年的300个校园，Campus Protein通过其校园代表计划实现了快速增长。代表们不仅可以获得高达12%的佣金，而且，品牌通过代表，还能够直接接触学生群体，而不是借助普通商店货架向学生销售。

此外，Campus Protein还支持代表们在Campus Protein或在其他地方的全职工作中开始和发展他们的职业。

这种方法使品牌无意中建立了一个忠实的Campus Protein粉丝社区，确保客户会进行重复购买，代表们也能从中受益。

Sweetlegs：简单带来销售

SweetLegs向各种身材的女性销售打底裤。除了令人惊叹的包容性产品外，该品牌的另一个亮点是简单，不像传统企业电商平台那么复杂。

2016年，SweetLegs网站在一年中最重要的购物周末——黑色星期五崩溃。在此之后，这个数百万美元的品牌决定不能在2017年的节假日中遇到同样的风险。

因此，该品牌决定在黑色星期五前一个月重新搭建网站。

“10月16日，我们选择了一个标准模板，向一家公司支付了帮我们迁移数据的费用，并在11月1日上线，”SweetLegs首席执行官克里斯·帕菲欧里斯（Chris Pafiolis）说。

“迄今为止，这是我们最疯狂的一个月：200万美元（约1400万元人民币）的销售额，超过10,000笔交易，以及惊人的流量。我们不再担心批量发送营销邮件或网站崩溃，我们可以真正地专注于发展业务！”

简单意味着你可以花更多时间关注重要的事情。从那时起，SweetLegs继续增长，交易也非常顺畅。

GuardLab：牙齿的数字化革命

你会考虑在线购买护齿器吗？如果告诉你，全国各地的运动员，包括新英格兰爱国者队、多伦多蓝鸟队和北卡罗来纳大学篮球队都在这样做，会改变你的想法吗？

运动科技公司GuardLab正在改变运动员购买护齿器的方式，它采用了线上到线下（O2O）策略，让人们享受到了无忧购物。

要购买护齿器，客户必须提交牙科扫描件，可以利用家庭套件扫描，也可以在当地牙医处进行。运动员还可以根据自己的名字、球队标志或国家旗帜定制护齿器。

更好的是，GuardLab会将每位客户的扫描件保留在档案中，因此，运动员只需提交一次定制扫描。

如果你也采用O2O策略，就要用系统保证客户的无缝体验，这一点至关重要。展示客户评论和推荐也有助于建立潜在购物者的信任。

Fabletics：充分利用客户数据

Fabletics利用VIP订阅会员服务，将运动休闲服的销售提升到另一个层次。这些VIP客户每个月可以享受精心挑选的服装，并以更低的价格购买。

Fabletics的高级副总裁达斯汀·内特拉尔（Dustin Netral）表示：“我们利用这些信息来预测库存。我们可以看到过去的购买行为，并归因于交易。”

Fabletics会询问新会员七个关于他们生活方式和风格偏好的针对性问题，并利用他们的过去购买作为预测，为每位会员提供个性化的服装。

更重要的是，品牌可以使用其在线数据增强客户的线下体验。这对Fabletics和粉丝来说都是双赢。

在当今的在线世界中，有技术来跟踪客户的喜好和购买行为。在获得适当权限的情况下，利用这些信息来改善客户体验，可以带来难以实现但常被提及的“惊喜与愉悦”效果。

Active Truth：积极简化电商后端

Active Truth成立的愿景是女性在运动服市场中应得到更好的对待。在全职工作的同时，创始人斯达微（Stevie）和纳迪亚（Nadia）以100条紧身裤、一个自制网站和零营销预算推出了Active Truth。

如今，他们拥有六名全职员工、大型仓库和专门的总部，他们是如何做到的？他们选择了简单而强大的电商解决方案，让公司得以专注于扩展使命和愿景。

Active Truth团队厌倦了全天候管理网站，因此，他们寻求一个低代码电商解决方案——Shopify Plus。这一转变让Active Truth能够“设置好后就不用管”运营工作，却不会影响品牌的业绩。

选择新的电商解决方案（Shopify Plus）后，Active Truth的转化率几乎提高了50%。无论电商品牌是大是小，一个简单而有效的电商平台都能为你的健身业务带来奇迹。

Kayla Itsines：专注于健身真实且励志的一面

Kayla Itsines（凯拉·伊蒂丝）是一个世界级的健身现象，她在2016年被评选为《时代》杂志“互联网30位最具影响力的人物”之一，并在2021年登上了《金融评论报》（Financial Review）的澳大利亚年轻富豪名单。

2008年，伊蒂丝完成学业后成为健身教练。她与所有有相同健身目标的女性合作：瘦身，但不增肥。当她所带领的机器课程没有效果时，她转向有氧运动。女性们喜欢这些课程，而伊蒂丝也看到了更好的效果。

朋友们开始向伊蒂丝寻求营养和健身的帮助。作为回报，伊蒂丝希望获得前后对比照片，并在Instagram上分享。她引起了全球女性的关注，她们纷纷向伊蒂丝寻求指导。由此，她将自己的品牌发展成为如今价值1.6亿美元（约11.2亿元人民币）的帝国。

她在Instagram上的粉丝超过1500万，Facebook上接近3000万，这一切并非一蹴而就。

她专注于健身励志的一面，这种方法奏效了，因为现实生活中的女性开始展示她们的成果，并传播伊蒂丝的理念。

客户往往想要知道品牌能提供什么，因此一致性有助于推动你向前。伊蒂丝的经历给到的启示是，要忠于自己和自己的品牌。

这份健身电商网站的清单展示了希望利用这一行业繁荣的企业所面临的多种机会。这些企业都不是一夜之间成功的，它们都从小开始，逐步发展成为如今人们所看到的健身巨头。

为了帮助你达成这些成就，下文就探讨一些建立健身电商网站的技巧。

如何创建健身电商网站

• 确定要销售的产品
• 选择商业模式
• 选择电商平台
• 创建或迁移网站
• 发布电商网站

打造强大的健身电商业务始于一个坚实的计划。你需要确定一个合适的细分市场，证明需求，打下可以发展业务的基础。一旦有了这些，就可以开始构建推动指数增长的电商和营销生态系统。

以下是实现这一目标的方法。

确定要销售的产品

健身行业庞大，这意味着，新进入者有广泛的选择来自己的特色，销售独特的产品。

然而，选择正确的产品可能会很棘手。应该销售实体商品？数字产品？订阅？还是三者的组合？

这些问题的答案取决于你的目标买家是谁，以及你希望为他们解决什么问题。了解要销售什么，以及销售给谁，应该是你在建立健身电商店铺之前的首要考虑。

要想确定要销售的产品，可以从以下几个方面思考：

• 寻找需要解决的痛点
• 找到一个细分市场（利基市场）
• 倾向于个人热情
• 考虑如何销售自己的专业经验和知识
• 查看健身行业趋势，识别需求和增长潜力
• 阅读客户评论、论坛和社交媒体评论，识别需求
• 寻找相关产品，找出弱点或扩展点
• 保持敏锐，接受新想法和机会

进入健身行业的方式有很多种。对于那些希望销售实体商品的人，可以扩展到健身器材、营养补充剂、服装或设备。提供服务的专业人士可以考虑销售健身课程、在线课程或项目订阅。

最好的企业能够识别目标社区中的明确需求，并找到满足该需求的解决方案。

选择商业模式

确定好产品后，下一步就是选择电商商业模式。

所选择的模式取决于目标客户、产品和商业目标。

常见的电商品牌商业模式包括：

• 企业对消费者（B2C）。企业向消费者销售商品或服务（无论是自有商品还是其他来源的商品）。
• 企业对企业（B2B）。企业向其他企业销售商品或服务。
• 直接面向消费者（DTC）。制造商或生产商通过其在线商店直接向消费者销售产品。
• 自有品牌。由第三方生产，但以你自己的品牌名称销售的产品。
• 批发。一种B2B模式，企业销售的不是单个产品，而是以折扣批量销售给其他企业。
• 订阅。每月计费模式，让客户持续获得产品、服务或信息。

你的理想商业模式将取决于：

• 你在销售什么
• 你的客户是谁
• 什么对你的产品最好
• 你如何营销和销售你的产品

一些企业可能会同时采用多种商业模式。例如，B2C或DTC品牌可能会在其网站上包含对在线健身课程的订阅，将其作为其社区发展活动的一部分。

在这方面，你还可以考虑用销售和营销策略来提高消费者的需求和兴趣，包括专注于社区建设，采用闪购模式，使用全渠道（多渠道）或无头电商基础设施，或者探索社交电商。

选择电商平台

有了产品或服务，选好商业模式后，就要选择开展业务的电商平台。

有很多要考虑的因素，首先是你应该选择哪种类型的平台。以下是三种最常见的选择。

• 软件即服务（SaaS）。基于订阅的解决方案，由第三方提供商构建和维护。企业实际上是从服务提供商那里租用软件，而后者负责所有开发、安全、正常运行和持续维护。
• 本地部署。使用公司的资源构建网站，并托管在内部的存储设施中。本地部署平台需要内部和第三方开发和工程团队，因此可能会非常昂贵且耗时。
• 云。介于SaaS和云之间。使用公司的资源构建，但通过基础设施即服务（IaaS）公司（如亚马逊网络服务或微软Azure）进行托管。

为了确保可扩展性、可靠性和易用性，强烈推荐使用像Shopify Plus这样的SaaS平台。

在考虑适合自身需求的平台时，应该寻找一个能够与你共同成长的平台，并且能够帮助你轻松管理日常业务。

因此，所寻找的平台应该具有以下特征：

• 正常运行时间长
• PCI合规性
• 销售渠道集成
• 库存管理功能
• 可扩展性
• 快速结账和支付
• 持续支持
• 将全球店面本地化的能力
• 广泛的集成和高度灵活的定制
• 自动化
• 无头和全渠道能力
• 线下销售的能力

Shopify Plus是一个具有成本效益的SaaS解决方案，旨在帮助健身公司拓展业务。这个解决方案能稳当地处理因黑色星期五或闪购等事件引起的流量和销售激增，并提供互联网中转化率最高的结账体验。

希望在全球扩展业务、推出全渠道体验、使用无头电子商务模型或运营线上到线下（O2O）业务的品牌都可以使用Shopify Plus。

创建或迁移网站

选好适合的电商平台后，下一步就要创建或迁移商店。

在Shopify Plus上开始的过程大致如下：

• 创建一个Shopify账户，然后升级现有的Shopify账户，或直接与Shopify Plus专家联系。
• 在Shopify Plus后台搭建网站。
• 将产品添加到目录中。
• 设置域名。
• 设置支付处理器。
• 与现有技术解决方案集成。

如果你是该平台的新用户，Shopify Plus的商户成功经理将乐于为你提供帮助。或者，你可以与Shopify Plus合作伙伴合作，以顺利启动业务。

对于希望将现有健身商店迁移到Shopify Plus的企业，过程大致如下：

• 召集所有利益相关者。
• 确定需求。
• 规划迁移过程和时间表。
• 设计和开发新的健身电商网站。
• 优化结账体验。
• 核查SEO的各个因素。
• 在网站上线前进行测试。
• 上线网站。

每次迁移都会有所不同。阅读数据迁移指南，获取更详细的过程说明。

发布电商网站

网站建成并经过测试后，就可以发布上线，但工作远未结束。

在上线当天，你需要确保完成以下工作：

• 在上线前对所有网站功能、链接和结账体验进行全面测试
• 新网站上线的确切时间
• 谁将负责启动网站并解决问题
• 通过域名系统（DNS）启动网站
• 在进行DNS更改时锁定旧商店
• 如果在过程中出现任何问题的应急计划

上线后，你需要：

• 监控和测试结账功能、电子邮件确认和通知，以及分析和报告功能
• 进行技术SEO审核，确保XML网站地图已转移，并确保你的分析和跟踪代码正常工作
• 监控流量和搜索排名
• 仔细检查电子邮件链接和可下载资产是否仍然有效
• 确保下载和电子邮件简报注册的用户流程仍然有效

如果觉得这些工作让人生畏，建议你联系Shopify Plus或合作伙伴获取帮助。

立即创建你的电商健身品牌

健身电商市场为雄心勃勃的创业者和具备专业知识和推动力的企业提供了丰富的机会。

本文中的电商网站给到以下重要启示：

• 利用客户数据来做决策
• 给予用户激励以保持动力，这有助于建立忠诚度
• 统一O2O策略，有助于巩固联系
• 利用社交媒体拓展全球市场，接触全球客户

思维超越框架（在本文的情况下，即超越健身房）的格言并未过时。