如何将你的服装品牌打入零售店

如果你是一位时尚行业的小企业主，将你的服装品牌引入实体店和在线零售商是接触潜在客户的关键方式。通过正确的批发零售策略，你可以克服不可避免的挑战，扩大市场覆盖面，验证品牌身份，并与客户建立良好的关系。

以下是一些入门建议。

如何将你的服装品牌打入零售店

1. 发展你的服装品牌
2. 为零售店准备你的产品
3. 研究零售商
4. 接触零售商
5. 维护与零售商的关系

通过正确的批发策略和充分的准备，将你的服装品牌打入零售店，是建立时尚帝国的可行第一步。在复杂的批发关系的建立过程中，记住这些指导原则，以提高成功的机会。

1. 发展你的服装品牌

花时间建立一个吸引目标受众的品牌。像Crawford Denim and Vintage Co.这样的公司——一个Shopify商家，通过独特的品牌身份吸引了零售商，这种身份在社交媒体上是很容易被识别的。创建一个Logo，建立一个网站，并开设一个在线商店，以便直接向客户销售你的服装。

当你想扩展在线服装商店时，电商平台（例如Shopify）非常有用。考虑使用Shopify的建站工具，开始建立自己的品牌，并在在线空间中创建存在感。良好的在线业务记录，可以帮助证明你的服装公司的价值。

2. 为零售店准备你的产品

将服装商品准备好以备进入零售空间，需要几个步骤。首先：

• 确保你的服装系列是适合进行零售的。
• 为所有服装、标签和包装，实施质量控制流程。
• 制定清晰的营销策略，重点关注你的目标市场。
• 创建一份产品清单——这是你可以发送给零售商的文件，包含你服装商品的照片，以及材质、尺码、颜色选项和产品定价的信息。
• 统计你的开发、生产、分销和营销成本。

在商业规划方面，考虑使用利润率计算器来计算你的利润率。将你的利润率加到总成本上，以确定你的批发价格。

3. 研究零售商

一旦你的服装品牌准备好进入零售市场，就该寻找合适的商店了。进行竞争分析，了解其他的服装公司如何吸引零售商。如果你希望你的服装品牌进入实体店，可以考虑从当地零售商开始。列出所有你认为可能成为你品牌潜在买家的零售商。

市场营销副总裁杰克·梅雷迪斯（Jack Meredith）在Kettle & Fire的经历让他深知这一过程：“我认为一个好的第一步是认真研究，找到那些了解这一业务的人，无论是批发业务、零售业务还是在线业务。如果你试图凭自己的假设和缺乏理解而贸然进入，事情就会变得很复杂。”

杰克补充说：“当我们在Kettle & Fire进入零售市场时，并不是说创始人就决定‘好吧，我们明天就要进Whole Foods。让我们来弄明白。’我们确保在销售团队中找到一位有经验的重要员工，他曾经在这个领域工作过，了解这些关系及其运作方式。我认为这是非常重要的第一步。”

4. 接触零售商

开始联系你名单上的零售商。尝试与较小的实体店进行面对面的预约。在将你的商品上架之前，零售商通常希望感受商品的质量，因此请记得带上实物样品和你的产品清单。对于大型连锁店，查看他们的网站，以了解他们是否接受新的服装系列提案。

另一种将你的服装品牌展示给零售商的方法是，参加时尚会议或贸易展。如果你想直接向客户销售产品，同时测试品牌的零售潜力，可以考虑开设一个临时的快闪店。这正是Strange Ways在Urban Outfitters等零售商处所做的。另一种选择是，雇佣顾问帮助将你的产品介绍给零售商。

5. 维护与零售商的关系

向销售你服装的小型企业主介绍自己。跟进销售情况，并根据新订单或对你产品的反馈做好调整。管理对任何销售你品牌的服装店的期望，并始终按时交货。关注库存和生产流程，以避免缺货。

在零售商中树立良好的声誉，是吸引新买家的好方法。Marsello的需求生成专家克里斯·范德科尔克（Chris Vanderkolk）对此表示赞同。“实体零售商，特别是单一门店，拥有一种难以竞争的优势：他们与客户的关系，”克里斯表示。“通过面对面的沟通，基于产品知识、对买家偏好的理解和社区存在感，实体零售商与客户建立了深厚而持久的关系。”