虽然制作肥皂看起来似乎不是一个有利可图的事业,但它提供了一个将创造力与实用性相结合的独特机会。
此外,你可以生产一种始终有需求的产品。无论你是希望满足自己的创造力,还是希望进入一个蓬勃发展的市场,制作肥皂都是一个极好的选择。
对这个想法感兴趣吗?阅读本文,你将学习从制作第一块肥皂的基础知识,到将新技能转化为盈利的家庭业务的策略。
什么是肥皂制作?
肥皂制作是将天然油脂或脂肪与碱(通常是氢氧化钠)结合的过程,称为皂化。这个反应形成肥皂,你可以通过添加香料和颜色等成分来定制肥皂。
制作肥皂的关键步骤包括:
- 混合:将油与氢氧化钠溶液混合,开始皂化过程。
- 成型:将混合物倒入模具中,静置,并等待其凝固。
- 固化:将肥皂固化数周,以完成化学反应,并使肥皂变硬。
开始自制肥皂业务的好处
肥皂业务结合了艺术、科学和个人风格,使其成为一个充实并且可能盈利的创业点子。事实上,市场研究机构预测,到2032年,全球肥皂市场将达到665亿美元(约4655亿元人民币),这得益于人们对卫生意识的提高、对个性化医疗和针对性疗法的需求增加,以及使用天然成分和可持续包装材料的趋势。此外,这项业务可以随着你的热情和创造力而成长和演变。
考虑进军肥皂制作业务吗?以下是自制肥皂业务的几个亮眼之处:
- 高需求:肥皂是每个人日常生活的必需品,确保了稳定的市场需求。此外,人们对手工艺品和精致产品的兴趣日益增长,使肥皂成为一个及时而明智的创业选择。
- 创造力和品牌塑造:肥皂制作允许创造性表达——从香味和颜色,到形状和包装。你可以创造一个独特的品牌形象,在市场中脱颖而出。
- 环保和健康意识:消费者希望购买天然、环保的产品。使用天然成分的手工肥皂迎合了这一需求,吸引了注重健康的客户。
- 盈利能力:与消费者愿意为手工肥皂支付的高价相比,肥皂的材料成本相对较低。通过小规模起步,并逐步扩大,自制肥皂业务可以实现盈利。
- 灵活性:自制肥皂业务可以从家庭运营开始,工作时间较为灵活,业务的运营成本较低。非常适合希望平衡工作与个人生活的创业者。
- 社区联系:手工肥皂在当地市场和活动中可能会大受欢迎,帮助你建立强大的社区存在感和品牌忠诚度。
- 在线销售潜力:肥皂易于包装和运输,非常适合在线销售,可以扩大你在本地客户之外的影响力。
如何制作可销售的肥皂
原料:
- 脂肪或油(动物基或植物基)
- 氢氧化钠(也称为氢氧化钠或苛性钠)
- 水
- 香料、色素和其他添加剂(可选)
步骤:
1. 收集肥皂原料
首先,准备好所有原料。这包括脂肪或油、氢氧化钠、水、香料、色素,以及你计划使用的任何其他添加剂。
不同油脂的组合会赋予最终产品不同的特性。有些油脂会使你的肥皂更坚硬,或产生更好的泡沫。而橄榄油和椰子油则会产生化学反应,使所有液体转变为肥皂。其他材料(例如乳木果油)则会增加保湿效果。

无论你是想创造奢华的产品,还是简单自然的肥皂,这些关键成分都是制作高质量肥皂的基础:
- 脂肪和油:这是每个肥皂配方的基础。常见选择包括椰子油(产生泡沫)、橄榄油(提高光滑度)、棕榈油(提高坚硬度)。每种油脂都有其独特之处,因此可以根据品牌需求进行组合。
- 氢氧化钠:这是将油脂转化为肥皂的关键成分。处理氢氧化钠时,安全至关重要,因此请始终遵循适当的指导。
- 水:与氢氧化钠混合,以产生皂化反应。最好使用蒸馏水或矿泉水,以防止产生杂质。避免使用自来水,因为其pH值不稳定,可能含有氯或氟等微量化学物质,这些物质会与氢氧化钠和油脂结合,降低皂化效果,并导致肥皂变色,或产生异味。
- 甘油基底:可以从Soap Artisan、Naturally Balmy、Craftiviti,甚至Etsy等网站大量购买。
- 搅拌棒:几乎在任何杂货店或当地工艺品商店都可以买到。
- 酒精:在药店、折扣店和零售商店都能轻易找到。
- 微波炉安全容器:厨房用品商店或工艺品商店都有出售。
- 香料和(皮肤安全)精油:赋予肥皂独特香气。从舒缓的薰衣草,到清新的柑橘,选择与你品牌形象一致的香料。
- 色素:无论是天然还是合成,色素为肥皂增添了视觉吸引力。天然选项包括粘土和植物提取物。
- 添加剂:芦荟、燕麦或蜂蜜等成分可以增加肥皂的特殊属性,例如保湿或去角质。
- 防腐剂:如果添加牛奶或水果泥等成分,可能需要防腐剂来延长肥皂的保质期。
选择合适的成分决定了肥皂的质量和你的品牌形象。考虑每种成分对客户的意义,以及它们如何与你的品牌价值观(例如可持续性、奢华或健康意识)相一致。
2. 准备工作区和工具
确保你的工作区干净、有序且通风良好。将所有工具和原料摆放整齐,方便取用。安全至关重要,因此请佩戴手套和护目镜。
拥有合适的工具也能使肥皂的制作过程更加顺利,并确保肥皂产品的安全和质量。以下是你工作区需要的工具:
- 安全装备:始终佩戴耐化学品的手套和护目镜,以保护皮肤和眼睛免受氢氧化钠的侵害,因为它极具腐蚀性,可能会灼伤皮肤或导致失明。
- 电子秤:制作肥皂时,精确度至关重要。电子秤确保原料的准确测量。
- 不锈钢锅:用于融化油脂,并与氢氧化钠混合。你也可以使用耐热玻璃容器,例如Pyrex或某些高密度聚乙烯(HDPE)或聚丙烯(No. 5)容器来混合成分。避免使用铝制和便宜的塑料容器,因为它们会与氢氧化钠发生反应,并在高温下可能会破裂或熔化。
- 温度计:温度控制至关重要。温度计帮助你检查氢氧化钠和油脂的温度。
- 手持搅拌机:加快皂化过程,帮助更快达到“痕迹”状态。
- 硅胶刮刀:非常适合搅拌和刮取每一滴肥皂混合物。
- 肥皂模具:有多种形状和尺寸。硅胶模具因易于脱模而受到欢迎。
- 量杯和量匙:用于测量香料或颜色等小量添加剂。
- pH试纸:用于检查肥皂的pH值,确保其适合皮肤。
- 冷却架:在肥皂固化时,需要一个冷却架,以便空气流通。
- 锋利的非锯齿刀或多块切割器:用于切割出完美直线的肥皂块。
购买这些工具,是制作独特高质量肥皂的第一步。工具的质量直接影响肥皂的质量,因此请谨慎选择!
3. 准备肥皂基料
如果使用熔融和倒模的基料,只需在微波炉安全容器中融化成分,或使用双层锅或慢炖锅来烹饪肥皂,然后放置冷却。
如果使用甘油基料,切割小块甘油,放入微波炉安全容器中,微波加热30秒。
对于冷制肥皂制作,仔细将氢氧化钠与水混合,直到完全溶解,然后与油脂结合。接着,检查两种溶液的温度。
💡安全提示:始终将氢氧化钠加入水中,而不是将水加入氢氧化钠中,否则混合物会起泡,并可能灼伤皮肤。溶液会加热并具有腐蚀性,因此请确保将其放置在安全的地方冷却。

4. 搅拌并与添加剂混合
一旦肥皂基料准备好,就可以在室温下加入香料、色素和其他添加剂。油脂和氢氧化钠不会自然混合,因此请彻底搅拌混合物,以确保所有成分均匀分布,并达到乳化状态。
在这些成分混合时,使用喷雾瓶在模具上喷洒酒精,以防止肥皂块中产生气泡。

5. 将肥皂倒入模具中并静置

小心地将肥皂混合物倒入模具中。轻轻敲打模具,以去除气泡。如果愿意,可以对模具进行保温,以帮助肥皂在皂化反应过程中保持温暖,防止过快冷却而发生开裂。当肥皂块变硬后,从模具中取出。接下来,只需清洗、冲洗并重复这一操作。
6. 固化自制肥皂
对于冷制肥皂,你需要进行固化,这意味着让其在干燥、通风的地方静置约四到六周,具体取决于所用的配方。有些自制肥皂可能需要更长的固化时间,大约三个月。这样,肥皂中的水分会蒸发,肥皂可以完全皂化。最终的结果是一个更坚硬、更温和的产品,具有更光滑的质地、增强的颜色和香气,以及更好的泡沫。
7. 脱模并将肥皂切成块
一旦肥皂凝固或固化,轻轻从模具中取出肥皂。如果有较大的块,可以使用肥皂切割器或刀将其切成块。
8. 包装和标记肥皂
将肥皂块包装起来,以保护其免受潮湿和灰尘的侵害。不要忘记标记你的品牌和任何相关信息,例如肥皂的成分、大小/重量、使用说明和联系信息。以下是一个示例:

销售自制肥皂的技巧
成功启动销售手工肥皂的业务不仅仅是创造一个优秀的产品。你需要与受众建立联系,设定合适的价格,并利用各种平台展示你的肥皂。 以下是一些有效的策略:
1. 找到你的独特卖点
在竞争激烈的市场中,制作出能够脱颖而出的肥皂需要创造力、实验以及对目标受众的理解。以下是一些关键策略,可以让你的肥皂产品对客户具有吸引力。
尝试不同的香气和颜色
肥皂的香气和视觉吸引力是与客户的第一接触点。尝试多种香气和颜色的组合,可以帮助你找到与受众产生共鸣的搭配。考虑以下几点:
- 季节主题:例如,秋季的温暖肉桂香,或春季的花香。
- 颜色心理学:使用颜色来唤起情感或主题,例如平静的蓝色或充满活力的橙色。
- 混合精油:混合精油以创造独特的香气。
添加独特成分以制作特殊肥皂
加入特殊成分不仅增加了独特的卖点,还满足了特定客户的需求。考虑以下几点:
- 天然去角质剂:例如燕麦、罂粟种子或咖啡渣。
- 皮肤益处:例如芦荟或山羊奶等添加剂,具有滋养特性。
- 特色油脂:例如阿甘油、荷荷巴油或杏仁油,适用于奢华肥皂系列。
设计吸引人的肥皂包装
你的包装是一个强大的品牌塑造工具,能够显著影响客户的购买决策。重点关注:
- 环保材料:可持续性在消费者中日益受到关注。
- 品牌一致性:确保包装反映品牌的理念和美学。
- 实用性和保护性:虽然美观很重要,但包装还应保护肥皂,并保持其质量。
要创造畅销的肥皂产品,关键在于了解市场,并不断创新以满足和超越客户期望。你的肥皂不仅仅是一种清洁产品——它是一种体验、一种生活方式选择,也是你品牌价值观的体现。

Neal’s Yard Remedies的包装使其肥皂信息一目了然。
2. 查阅肥皂相关的许可法律
销售肥皂的具体许可要求可能因地区而异。你需要遵循的一些指导原则包括:
- 披露所有成分:根据相关法规,所有“化妆品”必须提供完整的成分清单。并非所有肥皂都属于这一类别,但你应确保符合相关要求。
- 包含警示标签:任何包含“危险物质”的产品必须附有警示标签,说明潜在危险。
- “真正的肥皂”:根据相关法规,肥皂的定义需符合特定标准,确保成分的清洁作用及使用方式。
如果你销售的不是化妆品或“真正的肥皂”,那么通常不需要担心太多,但最好在当地的法律框架内进行确认。虽然在上市之前没有法律测试要求,但你有责任确保正确标记肥皂,并确保产品的安全使用。
在肥皂标签或包装上列出肥皂的成分、内容量和你的商业信息,是一个不错的主意。
3. 创建在线商店
为了接触更广泛的目标受众,在线商店是必不可少的。以下是如何成功建立你的在线商店:
- 用户友好的设计:创建一个干净、易于导航,并且具有视觉吸引力的网站。
- 高质量的产品图片:用专业级的产品照片展示你的肥皂。
- 搜索引擎优化(SEO):使用相关关键词和描述,提高网站的曝光率。
- 客户互动:包括产品评论、博客或新闻通讯等功能。

以天然、纯素和无刺激性的护肤产品而闻名的Herbivore Botanicals,在其网站上推广了一系列使用有机成分制作的肥皂。
4. 为自制肥皂定价
定价是你的肥皂业务在竞争激烈的市场上生存和增长的关键。考虑以下几点:
- 成本加成定价:计算你的成本,并加上利润。
- 竞争分析:研究市场上类似肥皂产品的价格。
- 感知价值:价格可以反映肥皂的质量和独特性。
- 灵活性:根据反馈和销售趋势来调整价格。

精品品牌Osmia Organics在产品列表和照片旁边,清晰地显示肥皂价格。
5. 在社交媒体上推广你的肥皂
社交媒体是接触受众并与受众互动的强大工具。以下是如何有效地使用社交媒体:
- 一致的品牌形象:在所有社交媒体平台上保持一致的品牌风格和品牌声音。
- 吸引人的内容:分享幕后花絮、客户评价和肥皂制作过程。
- 定期发布:通过频繁更新,保持品牌在客户心中的印象。
- 交叉推广:利用Instagram、Facebook、Pinterest,甚至TikTok等不同平台,接触不同的受众。

LEND Handmade Soaps利用Instagram短视频和TikTok视频,来推广和宣传其业务和产品。
除了社交媒体,还可以考虑其他平台,例如当地市场、快闪店,以及与其他本地企业开展合作,以扩大你的影响力。
有效的营销包括讲述品牌故事。你的品牌故事、品牌价值观和产品的独特性,应成为所有营销工作的核心。
6. 整合全渠道销售
除了在零售店和自己的在线商店销售肥皂外,你还可以在集市、市场和节日活动上进行销售。肥皂易于运输和展示,非常适合活动销售和临时零售。
Shopify POS可以随你一起出行,实时同步在线和零售销售渠道的数据,让你一站式管理所有业务信息。此外,你还可以使用Shopify POS来接受付款,并收集客户数据。
7. 与客户互动
无论你是在网上、农贸市场还是手工艺展上销售肥皂,都需要与客户互动以促进销售。将你从客户那里收集的数据放入销售漏斗中,并利用这些数据:
- 建立详细的客户细分。
- 在每个客户接触点,发送相关的营销活动。
- 围绕不同地区的关键事件或节日,创建本地化促销。
- 根据之前的购买历史,提供个性化的产品推荐。
- 根据客户偏好,改进产品并引入新想法。
然后,创建一个客户忠诚度计划,以奖励重复购买的客户,提供独家优惠、特别折扣或新产品的提前购买权,从而增强客户忠诚度,并提高客户留存率。例如,如果客户通过你的在线商店购物,可以为他们注册账户、鼓励他们关注你的社交媒体,或客户每消费一次,你就给予积分奖励。然后,鼓励他们用积分兑换手工肥皂或你提供的其他产品。
8. 在商城上销售
想要扩大客户群,并更有效地进行在线销售?你可以通过在线商城(例如Etsy和亚马逊)销售肥皂。
更好的是,注册批发商城,如Faire、Orderchamp或Creoate,向独立零售商销售。以Faire为例,它的销售渠道允许你整合Shopify账户,批发销售产品,并通过Shopify管理一切。
当你在Faire上收到订单时,订单会自动同步到Shopify,你可以通过Shopify履行订单。这简化了你的运营和订单履行流程,让你能够整合其他销售渠道,并进行批发销售。
9. 统一库存管理
随着你的自制肥皂业务的增长,你需要一个高效的集中系统来组织库存,以尽量降低库存持有成本,保持库存水平一致,并更快地将产品送到客户手中。
在你接收库存、销售产品、退货或交换产品时,Shopify会自动为你同步库存数量。这统一了你的库存管理,让你从同一个后台管理库存、订单和客户数据,因此你可以:
- 实时跟踪业务的动态。
- 在多个销售渠道、店面和地点提升客户体验。
- 开启新的方式利用客户数据,管理订单,降低销售损失风险,并实现客户旅程的个性化。
启动一个盈利的自制肥皂业务
通过遵循本指南,你可以将肥皂制作爱好转变为盈利的业务。首先,掌握肥皂制作的基础知识,收集优质原料。开发独特的产品,具有吸引人的香气、颜色和成分,并确保肥皂的包装反映你的品牌。
接下来,创建在线商店,采用明智的定价策略,并在社交媒体上积极推广你的肥皂产品。然后,始终关注市场趋势,并收集客户反馈。
自制肥皂业务——常见问题
如何在家制作肥皂?
在家制作肥皂的步骤如下:
- 将氢氧化钠与水混合(始终将氢氧化钠加入水中,而不是将水加入氢氧化钠中)。
- 融化并混合所选的精油。
- 慢慢将氢氧化钠溶液与油脂混合(皂化)。
- 如有需要,添加香料或其他添加剂。
- 将混合物倒入模具中,静置。
- 一旦凝固,脱模并让肥皂固化四到六周后再使用。
可以制作肥皂并在线销售吗?
是的,你可以制作肥皂并在线销售。请遵循以下步骤:
- 收集肥皂原料。
- 准备工作区和工具。
- 准备肥皂基料。
- 彻底搅拌并混合。
- 将肥皂倒入模具并静置。
- 固化自制肥皂。
- 脱模并切割肥皂。
- 包装和标记肥皂。
自制肥皂业务有利可图吗?
如果你有合适的定价和推广策略,自制肥皂业务是可以盈利的。盈利能力取决于许多因素,包括产品质量、成本控制和运营效率。在启动自制肥皂业务之前,进行研究和规划将有助于提高盈利。
销售肥皂需要许可证吗?
销售肥皂通常不需要特别的许可证,但你可能需要获得营业执照,以合法经营,具体情况因地区而异。在销售肥皂的过程中,你还需要遵循特定的FDA指导方针和法规,确保正确标记肥皂,以及肥皂产品的安全使用。
开始自己制作肥皂需要多少钱?
你可以500元人民币甚至更少的成本,开始小规模的自制肥皂业务,而高质量的肥皂业务可能需要几千元人民币的启动资金。
销售肥皂需要FDA批准吗?
如果肥皂符合法规对肥皂的定义,并且仅用于清洁用途,则不需要FDA批准。如果你将产品宣传为保湿产品或做出任何治疗性声明,则可能会被归类为化妆品或药物,这需要遵循不同的法规。
自制肥皂的售价是多少?
自制肥皂的售价通常在每块3元到6元人民币之间,基本配方的肥皂售价为7元到12元人民币,特殊肥皂(例如定制或有机肥皂)的售价在10元到20元人民币之间。批发或大宗定价通常会降低到每块2元到4元人民币,具体取决于订单规模和商业关系。根据成分质量、包装、市场和品牌声誉等因素,肥皂的定价可能会有所不同。