如何启动Cricut业务：8个步骤

手工艺品行业正在蓬勃发展。到2024年，全球市场规模已超过7520亿美元（约5.26万亿元人民币），预计到2028年，这一数字将接近1300亿美元（约9100亿元人民币）。

与许多同样规模的行业不同，手工艺品市场主要由小企业主主导。如果你热衷于创造美丽或实用的手工艺品，开办自己的手工艺业务可以让你分享自己的才华，并通过做自己喜欢的事情来赚钱。

你的Cricut切割机，可能正是实现这一目标的工具。Cricut工艺品是一种特别受欢迎的手工产品。了解如何启动Cricut业务，以及如何进行市场营销，以便在竞争中脱颖而出。

什么是Cricut业务？

Cricut切割机是一种电子切割机，深受家庭手工爱好者和手工艺品商家的喜爱。Cricut提供三种机型以及多种材料和配件，例如热转印工具、Cricut专用墨水、箔纸和面料。该机器与设计软件配合使用，利用小巧精确的刀片，切割各种各样的形状或图案。

用户可以直接在Cricut应用中进行设计，或上传和购买设计。机器会自动将设计切割成纸张、乙烯基、布料，甚至木材或皮革等材料。Cricut切割机的多功能性，使你能够创建复杂的设计、字母和形状，应用于各种表面或材料。

Cricut业务是指销售Cricut工艺品或使用Cricut机器制作的其他产品的任何业务。这可以包括纸制品，例如贺卡或纸艺品，以及用Cricut设计完成的产品，例如装饰有乙烯基贴纸的可重复使用水瓶。你可能会为个人客户提供服务，或为婚礼等活动提供服务，甚至与其他企业合作，定制促销产品。

如何启动Cricut业务

1. 进行市场调研
2. 定义你的目标受众
3. 决定销售产品的渠道
4. 设计你的Cricut产品线
5. 规划你的财务
6. 成立你的企业
7. 购买材料并制作产品
8. 建立你的在线商店

启动Cricut业务，可以是一个有意义的冒险。除了通过做自己热爱的事情赚钱外，你还可以拓展你的职业网络，体验建立公司的满足感和成就感。

然而，这也是一项重大任务。你的商业计划必须涵盖运营策略、业务成本、市场和销售前景，以及市场营销。你还需要注册你的企业，并遵守适用的商业和税务法律。

以下是启动Cricut业务的步骤：

1. 进行市场调研

市场调研是收集有关消费者和潜在竞争对手信息的过程，以更好地了解特定商业领域的市场状况。它通常是更广泛的市场分析的一部分。在你投入资金之前，进行深入的研究，以识别你的目标市场，并了解市场对你产品的需求。

对于Cricut业务，你可能会研究Cricut设计领域的竞争对手，分析定价、品牌、营销语言和产品信息。这将帮助你了解这些卖家所针对的客户群体，及其为受众提供的价值。你还可以浏览Cricut Etsy商店，阅读评论，并统计平台上的总销售量，以了解他们的业务表现如何。阅读行业期刊、浏览电商平台的博客和报告，是发现相关市场趋势和统计数据的好方法。

2. 定义你的目标受众

确定你将如何定位品牌，以及考虑你想制作和销售的具体产品，从而开始定义你的目标受众。

进入Cricut行业的最大挑战之一是竞争：市场上有很多Cricut业务。区分你的品牌和受众，可以帮助你脱颖而出。与其向每一个潜在买家销售，不如根据你的特定美学和产品，识别一个利基市场。例如，如果你有一种奇幻的美学，并使用高质量的材料制作优雅的纸制品，你可能会决定针对婚礼或其他高端活动的人群。你还可以进行额外的市场调研，以识别这些个体的共同人口统计信息和心理特征（个性特征和生活方式特征）。

你还可以创建买家画像——理想客户的虚构代表。识别你的目标受众的人口统计信息、行为和偏好。然后，将相似的特征归类，赋予名称，并总结他们的购买动机、痛点和购买习惯。了解这些信息可以帮助你定位产品，以满足客户的需求，并使你能够创建吸引潜在买家的营销材料。

3. 决定销售产品的渠道

许多商家通过创建在线商店，在网上销售手工艺品，使用像Shopify这样的电商平台，或加入在线商城，例如Etsy或亚马逊Handmade。你还可以在手工艺展或当地市场上销售，或联系当地商店，询问他们是否愿意销售你的商品。在每种情况下，计算与在该场所销售相关的成本和潜在受众覆盖范围。

4. 设计你的Cricut产品线

你可以利用买家画像和竞争对手研究，来完善你的初始产品线。问问自己，目标受众需要什么样的产品，并识别竞争对手产品中的空白。理想的产品可以满足其他供应商未满足的特定需求。接下来，确定你的产品设计、颜色选项和材料选择。你可以创建样品进行审查，或制定需求清单。

许多Cricut设计业务还提供定制订单。如果你能舒适地按需制作定制商品——例如乙烯基贴纸或皮革制品，考虑为此收取额外费用。如果你是一名熟练的平面设计师，你还可以向其他Cricut用户出售图形，收取图像许可费。

5. 规划你的财务

要启动一个盈利的Cricut业务，下一步是规划你的财务。首先，计算你的预计支出，确保考虑以下内容：

• 启动成本。包括你的Cricut机器、商业许可费用，以及任何初始的市场营销和品牌投资。
• 直接成本。与制造产品和完成订单直接相关的成本，例如材料和运输费用。
• 间接成本。运营企业的持续成本，例如软件许可费用、市场销售费用和市场营销费用。

在这个阶段，不必对每一项支出都有确切的数字。你的软件许可费用取决于你用来创建在线商店的平台，而市场营销费用则可能根据你的营销策略而有所不同。对于这些数字，创建一个预算估算，汇总你在每个类别中预计的支出。当你确定了网站提供商或市场营销策略时，利用你的估算来确定你可以花费的金额。

你可以利用这些估算来确定产品的定价。首先，计算每个产品的直接成本，并将持续的间接成本以及启动费用纳入定价公式。

例如，假设你销售带有Cricut设计的杯子。每个产品的材料成本为5美元（约35元人民币），预计每月销售100个。你的月间接成本为1000美元（约7000元人民币）。

将你的月间接费用除以100，并将此数字加到每个杯子的直接生产成本（5美元，约35元人民币）上，得出每个杯子的成本为15美元（约105元人民币）。许多企业计划逐步偿还启动费用，因此你可以在每个杯子上再加5美元（约35元人民币），以偿还Cricut机器费用和其他启动费用。

一旦你确定了每个商品对你企业的成本，你可以使用Shopify的利润率计算器来考虑你的加价，确定商品成本，并计算你的毛利率。加价通常在商品成本的20%到100%之间。

如果你对杯子加价25%，则售价为25美元（约175元人民币），每个杯子的利润为4美元（约28元人民币）。

6. 成立你的企业

有了一个稳固的计划，你就可以成立你的企业。根据你的商业实体和所在的州，以及当地法律，你可能还需要获取商业许可证，并在州内注册你的企业。访问你所在州的政府网站，以确定这些要求。通常，州务卿办公室或税务局负责处理商业许可事务。

如果你成立的是独资企业，那么你必须使用商业名称（或DBA）注册你的企业名称，以开设商业银行账户。

7. 购买材料并制作产品

现在是有趣的部分：购买你的Cricut机器和其他材料，并开始制作产品。由于你自己制作产品，通常不需要担心存储大量库存——手工艺品制造商通常提供按需或定制的产品。当你保持最低库存时，可以专注于拍摄和发布产品，以满足每个类别的每周预估销量。

8. 建立你的在线商店

一旦你准备好开始销售，建立你的在线商店。你可以使用电商平台例如Shopify，来设计你的网站、发布你的产品并接受各种支付方式。你还可以在亚马逊Handmade或Etsy等在线商城上，发布和销售你的商品。

如何营销和推广你的Cricut业务

营销和推广你的Cricut业务是一个启动步骤，也是一个持续的任务。营销可以帮助你提高品牌知名度、接触新客户并增加销售。你还可以通过创建小型企业营销计划，来组织（和优化）你的营销工作。以下是一些策略：

1. 在社交媒体上进行营销
2. 与创作者合作
3. 利用你的在线商店

1. 在社交媒体上进行营销

建立专业的社交媒体形象，可以帮助你接触更广泛的受众并提高曝光率。你可以创建一个商业Instagram账户，展示你的产品的时尚照片、促销或销售信息以及客户评价。如果你计划在本地销售，可以加入当地的Facebook群组，与当地客户和其他商家建立联系。

2. 与创作者合作

许多企业还与创作者合作，以接触新受众。识别一个拥有你目标受众的创作者，并与他们接洽，寻求付费品牌合作或其他合作。创作者撰写的赞助帖子可以帮助你接触更广泛的受众，并提升你的声誉。

3. 利用你的在线商店

你的在线商店不仅仅是销售产品的地方——它是建立客户忠诚度和传达你的品牌价值的好机会。制作促销材料，例如营销页面和品牌故事，以及教育或娱乐内容，例如关于如何举办一场精彩的婴儿洗礼的博客文章。

随着你的业务增长，你可以扩展到其他营销策略，例如电子邮件营销和付费广告。