为什么有些网站或电商店铺能够蓬勃发展，甚至超越竞争对手？仅仅是因为产品质量好、价格公道吗？当然，这些因素固然重要，但如果潜在客户根本不知道你的店铺存在，他们就无法享受到你的优惠。在电商领域，线上曝光至关重要，你必须让自己的店铺出现在搜索引擎结果页面（SERP）上，才能吸引更多客户。
像谷歌和必应这样的搜索引擎会产生两种结果：付费搜索结果（本质上是搜索引擎根据特定搜索查询匹配的广告）和自然搜索结果（通过识别网络上的相关关键词算法生成的搜索结果）。
许多公司希望获得自然搜索流量，因为这不需要向搜索引擎支付费用以出现在结果中。获取这种流量的第一步是研究潜在客户正在搜索的自然关键词。以下是如何使用SEO关键词研究工具来为你的网站驱动自然流量的方法。
什么是关键词研究工具？
关键词研究工具是一种软件应用，用于分析用户在谷歌、必应等搜索引擎，以及亚马逊等购物平台上最常输入的词汇。这些工具会提供关键词列表及其对应的搜索量，即在特定时间段内，某个关键词被用户输入搜索框的次数。
你可以将这些关键词建议巧妙地融入网站标题、博客文章以及电商店铺的商品描述中，从而提升你的页面在自然搜索结果（SERP）中排名靠前的机会。这种策略属于更广泛的电商营销方法，即搜索引擎优化（SEO）。
研究关键词并将其分散在你的网站和电子商务商店中需要付出努力。然而，从长远来看，这可能比依赖付费广告确保你的网站排名更具成本效益，使关键词研究成为SEO最佳实践的基本部分。
六款最佳免费关键词研究工具
根据你的SEO营销预算，你可以选择支付关键词研究工具，或从免费选项开始。免费工具可以作为关键词研究过程的良好起点。以下是六款值得考虑的免费关键词研究工具：
1. 谷歌关键词规划师
谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）是随谷歌广告（Google Ads）账户免费提供的工具。虽然投放谷歌广告需要付费，但你只需免费注册一个谷歌广告账户，即可使用关键词规划师进行关键词研究。
该工具能够显示特定关键词的月均搜索量及其变化趋势，并提供短语匹配报告，帮助你了解关键词的词序是否会影响搜索结果。这些信息对于优化你的网站内容、提升搜索引擎排名非常有价值。
2. 谷歌搜索控制台
谷歌搜索控制台（Google Search Console）能帮助你了解网站当前排名的关键词、可能影响搜索表现的技术问题，以及哪些网站为你的网站提供了反向链接。
3. Keyword Surfer
Keyword Surfer是Surfer SEO开发的谷歌Chrome扩展，覆盖在标准的谷歌网页搜索上。当你搜索术语时，Keyword Surfer会显示最近的搜索量和估计的每次点击费用（CPC），如果你选择参与的话。它还可以根据特定关键词建议AI生成的文章或博客条目的大纲。
4. QuestionDB
这个关键词研究工具专注于用户搜索的问题，使其与大多数其他关键词工具不同。当搜索用户问题时，
QuestionDB不仅从谷歌和必应等大型搜索平台提取数据，还从Reddit和Quora等论坛抓取问题。你可以免费使用QuestionDB，每次搜索最多获得50个结果。
5. Moz
虽然Moz提供的数据量可能不及像Semrush这样的付费平台，但它确实提供用户友好的关键词难度、搜索量和自然点击率报告。你可以免费使用Moz，每月使用其每个工具进行10次查询。
6. AnswerThePublic
AnswerThePublic提供一个免费计划，允许你在注册电子邮件后每天研究三个查询。该平台利用主要搜索引擎的自动完成数据来激发相关的博客条目。
六款最佳付费关键词研究工具
拥有更大SEO营销预算的公司可能会选择功能更全面的付费关键词研究工具。以下是六个值得考虑的选项。
1. Semrush
Semrush提供帮助你找到合适关键词以提升搜索表现的功能。其中一个功能是关键词魔法工具，你可以输入目标关键词，查看其搜索量、用户意图、关键词难度、长期趋势和每次点击费用，所有信息都在一个仪表板上。Semrush的付费计划从每月120美元到450美元不等。
2. Ahrefs
Ahrefs提供关键词探索功能，让你输入一个短语（称为种子关键词），软件会建议相关关键词。它的一些建议也是种子关键词；其他则是长尾关键词。Ahrefs的月度计划从99美元到999美元不等，年订阅可享受折扣。
3. Keyword Insights
Keyword Insights是一款专为SEO专业人士和内容营销人员设计的关键词研究与内容优化工具。它利用人工智能分析搜索词，帮助用户理解关键词意图、聚类相似关键词，并识别内容创作机会。主要功能包括关键词分析、关键词聚类和内容优化建议，旨在提升网页在搜索引擎中的排名。定价方面，提供1美元的4天试用（含6000积分），以及299美元/月的高级套餐（含10万积分）。
4. Surfer SEO
Surfer SEO是市场上较为实惠的关键词研究工具之一，起价为每月49美元。该平台使用你选择的关键词生成“主题集群”，以激发文章创意。它与内容编辑工具结合，帮助你撰写符合Surfer建议的关键词和章节标题的文章和博客帖子。
5. SEO Powersuite
SEO Powersuite平台将关键词研究融入到一个全面的SEO解决方案中，包括反向链接历史、竞争对手排名、全站SEO审核和自定义生成的SEO报告。付费计划起价为每年299美元。
6. Serpstat
Serpstat是一个功能强大的全能SEO平台，具有强大的关键词研究功能。它可以建议相关关键词、排名不同类型的短语、分析竞争对手关键词、报告关键词难度和季节性关键词趋势，并提供实施高效关键词的内容计划。月度计划起价为每月69美元，最高可达499美元，提前购买一年订阅可享受折扣。
关键词研究工具的类型
互联网营销人员可用的关键词研究工具有两种类型：免费研究工具和付费研究工具。以下是它们的不同之处。
免费关键词研究工具不会向你收取寻找与你的业务和目标受众相关的关键词的费用，尽管通常会限制你可以研究的词汇数量。至少，这些免费SEO工具可以帮助你根据真实用户的搜索找到关键词创意。例如，免费的谷歌趋势工具显示特定关键词的月搜索量数据，并建议可能产生商店流量的相关关键词。
付费关键词工具会向你收取费用，以提供更详尽的关键词数据和建议。相比免费工具，付费工具通常具备更丰富的关键词研究功能。例如，Ahrefs只需你在搜索框中输入一个词或短语，就能自动生成大量相关的关键词建议，这种自动化程度通常是免费工具无法实现的。
关键词研究工具有哪些功能？
高质量的关键词研究工具提供多种有价值的功能，使生成与你的网站或电子商务平台相关的关键词变得简单。在探索最适合你业务的关键词研究工具时，请关注以下几点：
- 关键词建议。关键词研究工具应提供关键词列表，显示哪些词汇和短语吸引高搜索量。该列表应包含相关关键词，以吸引对你的产品真正感兴趣的高价值访客。
- 关键词竞争分析。通过竞争对手关键词分析，你可以研究竞争对手的网站，查看他们使用哪些关键词来驱动搜索流量，从而帮助你提升网站访问量。
- 关键词难度排名。关键词难度排名工具可以告诉你，在某个关键词的搜索结果首页上获得好位置有多难。例如，销售蜡烛的电商商家想在“蜡烛”这种宽泛、高竞争的关键词上排名会很困难；但如果换成更具体、搜索量较低的长尾关键词，如“胡桃木香蜡烛”，就更容易取得较好的排名。
- 反向链接数据。反向链接是指从其他网站指向你网站的链接。当高质量网站链接到你的页面时，谷歌等搜索引擎会认为你的网站更可信、更有权威性。优秀的关键词研究工具能显示竞争对手的反向链接情况，帮助你评估需要获得多少高质量反向链接，才能提升自己的搜索表现。
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关键词研究示例
想象一下你经营一家运动服电子商务商店。你的内容营销策略可能包括关于健身的博客文章，你正在考虑撰写一篇关于最佳低冲击锻炼的文章。关键词研究工具可以告诉你每个月有多少人搜索“低冲击锻炼”，并显示排名该查询的顶级文章。然后，你可以使用关键词研究找到与此主题相关的关键词，如“普拉提”、“舞蹈”和“关节压力”。在你的博客文章中提及这些词汇，可以使其对读者更有用，并更有可能在搜索引擎结果的第一页上排名。聪明地使用关键词研究工具可以带来更好的文章、更高的SERP排名、更多的点击，最终实现更多的销售。
关键词研究工具的常见用途
在没有适当工具的情况下，找到适合你网站的关键词是困难的。一个可靠的关键词研究工具将帮助你：
1. 发现新关键词
使用关键词研究工具，可以深入挖掘与特定主题相关的关键词。大多数工具的操作方式是：你输入一个“种子关键词”，工具便会自动生成一系列相关的关键词建议。此外，这些工具还能抓取竞争对手的网站，分析哪些关键词为他们带来了流量。
通过建立一份详尽的关键词列表，你可以全面了解与自己业务相关的搜索主题范围。接下来，你可以剔除那些与品牌定位不符的关键词，并将筛选后的关键词合理地融入到网站内容中。
举个例子，假设你经营一家销售枣糖浆的商店。你明确希望提升“枣糖浆”这一关键词的排名，但除此之外，你可能不知道该如何拓展。这时，你可以借助关键词研究工具，分析竞争对手的流量来源关键词。确定目标关键词后，再利用工具生成更多与你的受众高度相关的关键词建议。工具会显示每个关键词的月搜索量（MSV），帮助你优先选择最具潜力的关键词。
例如，你可能会发现“枣糖浆食谱”这一关键词搜索量较高。围绕这个关键词，你可以创作相关内容，为客户提供使用枣糖浆的创意食谱，从而提升品牌在目标消费群体中的认知度。
2. 制定国际SEO策略
如果你在全球范围内销售产品，关键词研究工具可以帮助你了解不同国家和地区的搜索趋势。利用这些数据，你可以优化SEO策略，优先选择目标市场更受欢迎的关键词。
例如，你可能已经对美国市场的枣糖浆需求有了深入了解，但现在希望拓展国际市场。不同地区的客户可能会用不同的词汇来描述你的产品，通过关键词研究工具，你可以发现哪些国家对你的产品更感兴趣，以及当地客户更常用的搜索词。
比如，工具可能显示“枣糖蜜”（与枣糖浆为同类产品）在英国的搜索量远高于美国。这意味着你在为英国市场撰写营销文案时，可以优先使用“枣糖蜜”这一术语，以更好地吸引当地客户。
3. 寻找关键词差距
关键词差距分析是指识别出竞争对手已经排名靠前、而你的网站尚未覆盖的关键词。通过抓住这些关键词机会，你可以更有效地吸引目标受众。
使用关键词差距分析工具时，只需输入主要竞争对手的网站URL，工具就会生成一份关键词列表，显示哪些关键词为竞争对手带来了流量，但你的网站却未涉及。
例如，你可能发现主要竞争对手在“枣甜味剂”这一关键词上排名很高，而你的网站尚未针对该词进行优化。通过关键词研究工具识别出这一差距后，你就可以调整内容策略，优化页面以争取“枣甜味剂”这一关键词的排名，从而获得更多流量和潜在客户。
4. 优先考虑成功几率最高的关键词
优秀的关键词研究工具能够帮助你分析关键词难度。关键词难度是根据竞争程度对关键词进行的评级：某个关键词的搜索量越高，能为排名靠前的网站带来的流量潜力就越大，因此竞争也越激烈，使得在搜索结果首页获得排名的难度随之增加。
关注关键词难度，可以帮助你优先选择那些更有可能获得排名的关键词。建议你先从与自己品牌领域高度相关、竞争较小的细分关键词入手，这样更容易建立网站的域名权威。随着网站权重的逐步提升，再逐渐挑战那些竞争更激烈、难度更高的关键词，从而实现更稳定的SEO效果。
你可以使用Shopify应用商店中的应用程序分析你的在线商店的搜索引擎优化。
关键词研究工具——常见问题
使用付费关键词研究工具是否必要，还是免费工具就足够有效？
像Semrush和Ahrefs这类付费工具功能强大，但预算有限的小企业主或电商创业者，往往也能从Google Keyword Planner、AnswerThePublic等免费工具中获得所需数据。只要善于利用，免费工具同样能提供大量关键词，帮助你优化网页内容或激发新的博客选题。
关键词研究工具能帮助我找到盈利的关键词吗？
可以。正确使用关键词研究工具，能让你发现潜在客户正在搜索的关键词，并分析为竞争对手带来流量的词汇和短语，从而制定更有效的关键词策略，提升网站或电商店铺的曝光和转化。
我如何有效使用关键词研究工具来改善我网站的SEO？
关键词研究工具可从多个维度助力SEO：
- 竞争对手关键词分析——了解对手在用哪些词，便于你直接竞争或挖掘他们忽略的搜索需求；
- 关键词难度评估——判断在特定关键词的SERP首页排名难度，优先选择性价比高的词；
- 反向链接报告——查看为网站带来流量的链接及其锚文本，洞察哪些内容最具价值。
关键词研究工具和关键词建议工具有什么区别？
关键词建议工具是关键词研究工具的一种。你输入一个“种子关键词”后，它会生成更多相关种子词，并推荐更长、更具体的长尾关键词。将这些建议融入内容，可覆盖更广泛的搜索需求，提高页面相关性和排名机会。
