想象一下，能够将搜索引擎和社交媒体广告的优势结合在一起，你可以将广告展示给那些积极寻找类似产品的用户，同时也能向那些正在浏览信息流的用户推广你的产品。
这正是你在Pinterest广告中所能获得的。
考虑到Pinterest的卓越销售能力，不难理解为什么许多知名品牌会定期使用该平台进行广告活动。
如果你对Pinterest广告或如何使用Pinterest广告不太熟悉，别担心。本新手指南将引导你完成设置成功Pinterest广告活动的过程。
Pinterest广告的好处是什么？
Pinterest正迅速成为寻找新创意和规划购物的首选网站，拥有5.18亿月活跃用户。对于那些产品和服务与该平台契合的企业来说，Pinterest广告绝对有效。
Pinterest广告的效果主要体现在三个方面：
1. 广告可以为你带来销售
然而，请记住，即使是Pinterest上的自然内容，也具有很大的销售潜力——当用户发现他们喜欢的产品时，他们愿意比其他平台的用户每月多花80%。
关于广告，Pinterest表示，零售品牌的广告支出回报率是社交媒体的两倍。不过，你的实际业绩会因产品、目标受众和广告策略的不同而有所差异。
Pinterest广告通常最适合那些在以下行业经营商店的商家，这些行业在Pinterest的信息流中占据主导地位：
然而，这并不意味着只有这些行业的企业才能在Pinterest广告活动中取得良好的效果。相反，要想取得良好的广告效果，可能需要更精细的定位或更具创意的角度。
2. 广告可以展示给正在浏览Pinterest的用户
在这种情况下，你的广告可能会展示给正在浏览与你的Pinterest广告相关的类别的用户，或者展示在Pinterest认为可能对你的产品感兴趣的用户的信息流中。
这种兴趣通常是基于用户在平台上的过去行为，包括他们保存的Pin图，尽管广告主也可以根据电子邮件列表或最近的访问记录，来精准定位特定的用户群。
3. 广告可以出现在Pinterest的搜索结果中
如果有人搜索“手工花瓶”，而你恰好销售这种产品，那么你的Pinterest广告可能会出现在他们的搜索结果中。
可以想象，这种选项让你能够向那些有意寻找你产品的用户推广你的产品。
📕阅读更多：如何在社交媒体上销售产品
Pinterest广告类型
你可以在Pinterest上展示多种广告格式。以下是当前可用的Pinterest广告类型。
1. 标准Pin图
标准Pin图广告与普通Pin图完全相同，只是在公司名称旁边标有“推广”的字样。
无论是纵向还是方形静态的图像格式，它们都是直接展示品牌的绝佳机会，符合Pinterest的原生广告格式。
你可以添加徽标、链接和简短的文本覆盖，这些内容会被搜索功能索引。你还可以添加更长的描述（500 个字符），当有人点击展开你的Pin图时会显示（确保进行优化，以提高可读性和搜索效果）。
在2023年，Pinterest将标准Pin图与创意Pin图结合。现在，标准Pin图可以是图像、视频或两者的组合，具有灵活的宽高比。它们还可以进行编辑，以添加创意元素，例如贴纸和音乐。
它们是更具创意、信息量更大的Pin图类型之一，你可以像其他Pin图类型一样，将其推广为广告。
2. 视频Pin图
视频Pin图广告是一种特别引人注目的Pinterest广告形式。它们不仅提供了更多的创意空间和吸引眼球的视觉效果，还能传达更多信息——例如一系列产品，而不仅仅是单一的产品。
在上面的搜索结果中，“随身行李”包括了来自Monos的视频广告。这在静态Pin图中显得格外突出。
推荐的视频时长为6到15秒，你可以使用声音——但请记住，并非所有用户都打开声音，因此，你需要优先考虑视觉效果。
你可以制作标准格式的纵向视频Pin图，或者选择宽版。最大宽度的广告是四倍大，形成一个跨越两列的方形广告。你在这种广告类型上的投资可能会更高，但也可能更有效。
3. Premiere spotlight
Premiere spotlight是Pinterest提供的一种新的视频广告产品。在用户通过移动应用查看时，这些视频广告占据整个屏幕宽度。这些示例展示了Premiere spotlight广告在搜索结果和首页信息流中的效果。
4. 轮播Pin图
轮播Pin图广告看起来与标准的图像Pin图相同，但可以滑动，或点击以显示更多图像。每个Pin图可以包含2到5张图像，用户可以滑动浏览。
上图中，Cozey的广告下方有三个点，表明这是一个包含轮播图像的Pinterest广告。
与标准的Pin图广告类似，你的公司名称将在“推广”标签下显示，以明确这是一个推广广告，并且会有一个“x/x”计数器，显示轮播的当前部分。轮播广告非常适合分享有关产品系列的更多信息，例如某个项目的不同变体、某个类别中的不同项目，或产品使用中的动作镜头。
5. 购物Pin图
购物Pin图是用户可以点击以立即进行购买的Pin图，用户可以通过一个保持在Pinterest应用内的购买按钮，或通过一个将他们引导到电商网站的链接进行购买。
产品可以直接从你的产品目录中导入（如果你是Shopify用户，可以通过Shopify Pinterest应用自动导入现有的产品和新产品）。
根据Pinterest的说法，“使用目录和购物广告的广告主，其广告支出回报率提高了15%。”因此，如果你在线销售，绝对不应忽视这种类型的Pin图广告。
6. 集合广告
集合广告是数据丰富的Pin图，显示为一张大型的主图像或视频，下面有三小个资产。用户可以点击以展开全屏显示，最多显示24个次要项目。
它们仅在移动应用的信息流中出现，是吸引用户兴趣的有效方式，主图像可以引导用户查看完整的画廊。因此，你可以将最吸引眼球的项目作为主图像，并扩展到完整的产品系列。集合广告可以手动创建，也可以像购物Pin图一样，通过导入产品目录数据来创建。
7. 测验广告
测验广告是Pinterest的另一种新的广告类型。这些动态广告允许你直接在Pin图内向受众发起投票。这是个性化体验的绝佳方式，你可以根据结果，将用户引导到不同的页面。
8. 展示广告
展示广告在一个广告中展示多个Pin图。这种广告类型允许你在一个广告中，链接到你网站上的不同页面和产品。它们非常适合推出新系列，或展示你商店中的各种产品类型。
📕阅读更多：Pinterest联盟营销：全新指南
Pinterest广告尺寸
在Pinterest上，每种广告类型都有特定的最佳尺寸，即宽度和高度之间的比例。按照这些规格创建视觉内容，可以确保它们看起来最佳，并且没有边缘部分缺失。
- 标准广告：2:3的宽高比（1000像素 x 1500像素）
- 标准视频广告：1:1（方形）或2:3、4:5或9:16（纵向）
- 最大宽度视频广告：1:1（方形）或16:9（宽屏）
- 创意Pin图广告：9:16的宽高比
- 轮播Pin图广告：1:1或2:3的宽高比
- 购物Pin图广告：2:3的宽高比
- 集合Pin图广告：主图像的静态宽高比为 1:1（方形）或 2:3（纵向）。视频为方形（1:1）或纵向（2:3或9:16）。
在创建Pinterest广告时，还需要考虑图像的布局和覆盖的文本。如果图像的某部分较亮，例如，若想覆盖文本，则需要使用较暗的文本。
Pinterest广告的费用是多少？
由于Pinterest采用拍卖系统，因此Pinterest广告没有固定的价格。你将设定愿意为特定的广告目标（推动互动、网站点击次数或展示次数）支付的最高价格。你看到的费用将取决于关键词、目标类别和广告类型及其尺寸。
根据WebFX的调查，Pinterest广告的平均费用为：
- 每次点击最高0.10美元（约0.7元人民币）
- 每次转化最高2.00美元（约14元人民币）
- 每1,000次展示最高1.50美元（约10元人民币）
但这些只是大致费用，具体的金额可能会根据多种因素（包括Pinterest的基础定价模型）而变化。当然，你可以在广告设置过程中，了解更多关于Pinterest广告定价的信息。
📕阅读更多：Pinterest营销指南
如何创建Pinterest广告
要在Pinterest上创建广告，你必须拥有一个Pinterest商业账户。一旦你拥有该账户，就会在右上角看到“创建广告”按钮。点击它，以设置你的第一个Pinterest广告活动。
1. 创建自动广告活动
在仪表板中，导航到“广告”下拉菜单，点击它，然后选择“创建活动”。
在接下来的屏幕上，选择“自动广告活动”。
2. 选择目标
你首先要做的就是，选择广告活动的目标。这基本上定义了你希望从广告活动中获得什么，以及你将如何收费。Pinterest让这个过程变得非常简单，可以选择“我想推动更多销售”或“我希望人们点击我的广告”。
3. 选择或创建Pin图
最后一步是实际选择你的Pin图。在这个屏幕上，你将看到从你的板块或付费合作中选择Pin图的选项。或者，你可以创建一个新的Pin图。
一旦你这样做，你将能够输入Pin图的名称，并建立你希望引导流量的特定URL。
在选择Pin图并决定哪个Pin图最适合推广时，你可以使用几种策略来帮助你做出选择。这些包括：
- 使用Pinterest的分析工具帮助你做决定，找到你所有时间内表现最佳的Pin图或在特定时间范围内的Pin图。在这个屏幕上，你实际上可以按过去30天内保存或点击最多的Pin图进行排序，从而了解哪些Pin图最能引起你的受众的反应。
- 战略性地创建新Pin图。如果你愿意，可以在Pinterest广告中稍微更具宣传性。一个很好的例子是应用程序安装。如果你想推动应用程序的安装，你几乎肯定需要为此创建新的Pin图。
一旦你在这里准备好，就可以进入下一个步骤，这个步骤相对简单。你只需选择是否有任何年龄组不应该看到你的广告。
4. 选择广告位置
接下来，选择你希望展示广告的特定区域。默认情况下，你可以选择“中国所有地区”，或者选择特定的国家、地区和城市。
通过自动设置，Pinterest会选择高级受众定位细节，帮助你的广告触及更多人。如果你希望随时添加更多细节或创建多个广告组，可以选择“切换到高级广告创建”按钮，并选择自己的定位标准。
5. 选择预算
在这一部分，你还需要为你的广告活动命名，确定预算，并决定是否希望广告持续投放或在特定日期投放。
6. 审核广告并发布
最后，审核广告活动的详细信息，然后点击“发布”。就这样，你创建了你的第一个Pinterest广告。
7. 跟踪结果
一旦你的广告活动开始运行，你可以在Pinterest广告管理器中监控它们的进展，并随时进行编辑。你可以查看正在运行的广告活动、支出的金额以及迄今为止获得的结果。
广告管理器可以为你提供以下信息：
- 广告展示次数
- 广告保存次数
- 广告点击次数
- 广告点击率（CTR）
- 广告有效点击率
- 广告平均每次点击费用（CPC）或每千次展示费用（CPM）
- 广告总支出
如果你已设置转化标签（Shopify店主可以通过Pinterest销售渠道启用该标签），你甚至可以跟踪用户转化时的广告支出回报率。这考虑了广告的成本，以及用户在你网站上的消费金额。
Pinterest广告最佳实践
如果你想充分利用Pinterest广告，以下是一些最佳实践和策略，可以帮助你创建在Pinterest信息流中脱颖而出的Pin图，吸引用户点击。
1. 测试不同的广告策略
在你进行任何类型的营销时，实验始终是你最好的朋友，这在Pinterest广告中同样适用。最终，你可能无法预测你的受众真正会对什么做出反应，以及他们可能在寻找什么，即使你做了功课。
因此，最好测试不同的策略、Pin图，甚至是关键词等定位选项，同时找出最有效的方法。
想要快速进行Pinterest广告的A/B测试吗？你可以在一个广告组或广告活动下创建多个广告，复制过去的Pinterest广告活动，并进行一些更改。这将使你能够测试特定因素，并查看它们如何影响结果。
2. 充分利用描述
Pin图的图像将吸引用户的注意，但描述提供了大量的背景信息。它真正向用户解释了，Pin图是什么以及为什么他们应该点击Pin图，因此描述可以产生重大影响。
在Pinterest上，最好提供解释，说明你的产品为何有价值，而不仅仅是陈述产品是什么。
3. 跳过标签
Pinterest本质上已经是一个巨大的搜索引擎，因此标签并没有真正的用处，即使是在自然Pin图上。用户不会过于倾向于点击标签以进入新主题，因为他们可能进行搜索，以找到他们想要的内容。
在图像描述中跳过标签，并利用这宝贵的文本空间来提供更有价值的信息。
4. 仔细选择着陆页
如果你之前在任何平台上运行过PPC广告活动，你就知道着陆页是多么的重要。你应该直接将用户引导到他们在点击Pin图后期望看到的内容——不要将他们引导到主页、随机的潜在客户优惠或电子邮件订阅页面。
相反，将他们直接引导到你正在推广的产品或内容页面。如果不这样做，他们会感到沮丧并点击离开，即使他们之前对购买感兴趣。这将降低他们再次点击你广告的机会，从而导致你错失良机。
5. 使用视频
在许多谈论营销的博客中，你会发现“多使用视频”的最佳实践，这在Pinterest上同样适用。Pinterest上的视频并不多，并且Pinterest广告视频在移动设备上会自动播放，因此这会自动帮助你脱颖而出。
有关如何制作视频和简短的产品视频内容在该平台上表现良好。
在为Pinterest创建视频时，理想情况下，应满足以下条件：
- 高分辨率。即使视频较小，如果稍微模糊，用户也不会点击，这会对你的品牌产生负面影响。
- 简短。用户在浏览，他们并不一定准备在Pin图中观看10分钟的视频。相反，最好将Pin图作为一种预告。
- 不依赖声音。当视频自动播放时，它们是没有声音的。用户可以选择启用声音，然而，如果你能在没有声音的情况下，建立上下文并吸引他们，将会更好。使用视频内文本和字幕可以获得最佳的效果。
6. 在你的网站上安装转化标签
Pinterest的标签将为你提供极其宝贵的信息，让你知道用户在点击Pinterest广告后在网站上采取的行动。你不仅可以测量点击次数，还可以追踪这些点击对你有多大价值。
转化标签还可以让你跟踪网站上的活动，因此你可以设置再营销活动。
该像素由两个不同的部分组成：基础代码和事件代码。基础代码是你Pinterest账户的唯一标识，允许你根据网站活动，建立再营销活动。
事件代码附加到基础代码上，放置在你希望跟踪特定事件的页面上，例如转化、添加到购物车和注册。你可以将结账标签添加到“感谢你的订单”页面，这样只有在用户购买时才会触发。
Pinterest广告示例
1. Sweaty Betty
总部位于英国的运动休闲品牌Sweaty Betty希望扩大受众，并激励他们在Pinterest上购物。
它创建了一个完整的漏斗广告活动，使用购物广告和直接链接，基于Pinterest趋势数据和用户行为调整产品供应，并专注于与其核心目标受众（18至54岁女性）最相关的产品和运动类型。
该活动实现了广告支出回报率（ROAS）同比增长39%，与其他渠道相比，获客成本（CPA）降低了34%，并确立了Pinterest作为Sweaty Betty的最佳表现渠道。
2. 多乐士
作为一个历史悠久的涂料品牌，多乐士需要保持对趋势的敏感，并迎合竞争激烈的市场中不断变化的人口统计信息。
它获得了Pinterest预测的家居前沿趋势徽章，创建了一个多目标广告活动，针对其Weathershield涂料产品的定向广告，利用Pinterest的趋势数据来触达计划进行家庭改造的用户。
对于带有趋势徽章的广告，该活动实现了广告回忆率提高了23%，与内部基准相比，点击率提高了21%，行动意图提升了1.6个百分点。
3. e.l.f. Cosmetics
e.l.f. Cosmetics希望以一种颠覆性和意想不到的方式，推出其新款Lash 'N Roll睫毛膏，以吸引Z世代和千禧一代的化妆爱好者。
它利用Pinterest的Premiere spotlight视频格式，该格式在Pinterest搜索页面的顶部占据大约50%的移动屏幕，随后进行为期六周的标准视频广告活动，重新定位那些曾观看过初始广告的用户。
该活动实现了视频完成率提高11%，与行业基准相比，Z世代的视频观看率提高了13%，并成功将e.l.f.定位为第一家在Pinterest上使用Premiere spotlight的美容公司。
Pinterest广告：提升你的营销效果
如果你仍然不确定Pinterest广告是否适合你，进行一些测试广告活动实际了解一下也无妨。
需要记住的一件重要事情是，Pinterest广告不应成为你在Pinterest营销中的唯一重点；它们与自然营销活动结合使用时，效果会更好。
Pinterest广告可以帮助你在平台上获得很多关注，你能够让用户发现你的内容，这也是一种长期的好处，而不需要你投入太多的财务成本。
因此，为了获得最佳效果，同时推进Pinterest上的自然营销和PPC营销，就像你在大多数其他平台上一样。
想要开始在Pinterest上进行自然营销吗？查看有用的Pinterest工具指南。
Pinterest广告常见问题
Pinterest广告的费用是多少？
Pinterest广告的费用因竞标策略、竞争和定位标准等因素而异；Pinterest采用竞标系统，因此没有固定价格。广告费用可能从几分钱到几美元不等，具体取决于广告的竞争性和曝光率。
如何在Pinterest上推广？
- 创建一个Pinterest账户
- 转到“创建广告”。
- 选择你的广告活动目标
- 设置你的定位标准
- 选择你的Pin图
- 跟踪你的结果
哪种类型的广告在Pinterest上表现最好？
Pinterest声称，购物广告在Pinterest上表现最佳。与标准Pin图相比，购物广告的投资回报率（ROI）增长了15%。
