近年来，越来越多的企业将视频融入了他们的营销策略中。视频内容之所以受欢迎，是因为电商企业可以利用视频来宣传产品，塑造品牌形象，并增强与客户的联系。此外，如果你从事的是海外业务，想在TikTok（海外版抖音）和YouTube等受欢迎的海外平台上接触到更多受众，发布视频内容不可或缺。那么，如何将品牌的视频观看转化为销售呢？
可购物视频技术就能让电商企业将视频内容直接转化为销售。在可购物视频平台上，品牌可以发布带有可点击链接的产品视频，为视频观众提供直接购买产品的路径。
什么是可购物视频？
可购物视频是带有嵌入产品链接的互动视频。在视频播放过程中，会出现产品标签，说明内容是可以互动的。观众可以点击这些标签，将产品添加到在线购物车中。可购物视频不仅可以出现在电商网站上，还会出现在像YouTube、TikTok和Instagram等社交媒体平台上。
视频中的可购物链接为客户提供了顺畅的购物体验。买家可以在不离开视频内容的情况下直接购买商品，不需要再去搜索产品。
可购物视频的类型
可购物视频内容有多种形式，需要根据所销售的产品来确定视频的类型。同时，确保遵循特定平台的最佳实践，例如，在TikTok上优先考虑短视频。
如果视频制作不是你的专长，或者你希望将产品展示给新受众，可以考虑与网红合作来创建可购物视频。将网红营销纳入你的可购物视频策略，有利于提高社交媒体的互动性，并与客户建立更深的联系。
在开发品牌的可购物媒体时，可以考虑以下热门的视频内容形式：
- 产品演示。 产品演示可以展示产品的性能，帮助观众理解产品的卖点。例如，你可以展示吸尘器的不同设置。
- 开箱视频。 开箱视频利用了收到新产品的兴奋感，通常包含对产品的描述和第一印象等内容。
- 比较视频。 比较视频讨论两个或多个产品之间的相似性和差异。这些视频可能会比不同公司类似的产品，或者是同一品牌的不同商品。
- 技巧和窍门。 技巧和窍门视频为观众提供了有关产品的指导，向社交媒体用户展示产品的实际应用。这一类别包括食品品牌的烹饪教程或美容品牌的化妆教程。
- 评论。 评论视频是对产品质量的公正而客观评估。网红或无关的第三方创作者通常制作这类视频。
- 品牌故事。 叙事视频让观众了解产品背后的人或过程。这一类别包括创始人访谈，以及产品制作过程的幕后花絮。
- 直播视频。 直播可以让视频发布者与观众实时互动。跨境电商企业可以在Instagram、TikTok和亚马逊等平台上举办直播购物活动。
可购物视频对电商业务有什么好处
可购物视频简化了购物体验，不仅能为客户节省时间，还可以帮助企业推动销售。可购物视频有以下几个好处，帮助你的电商公司实现业务目标：
推动在线转化
引人注目的可购物视频可以展示产品的卖点，激发消费者的购买欲望，促使观众立即购买产品。产品标签可以让客户一眼就能了解哪些产品在销售。立即将商品添加到在线购物车的功能可以促使消费者冲动购买。这种即时性可以防止客户因过度思考而放弃购物车。
提高产品的可见性
在海外，由于视频应用TikTok的流行，以及Instagram、Facebook和YouTube等平台新增的短视频功能，越来越多的社交媒体消费者也会选择观看视频内容。一项最新调查发现，相较于静态图片，51%的人更倾向于分享视频内容。分享和互动会让更多人看到你的内容，从而吸引更多潜在客户。
此外，像Instagram Reels这样的海外短视频平台采用连续滚动的模式。该平台的算法可能会将你的视频展示给那些并未主动点击你内容的观众。
收集数据
可购物视频内容生成的数据可以帮助你优化营销策略。跟踪营销指标，包括观看时间、互动和链接点击，然后利用这些信息识来判断哪些视频形式最成功。
例如，如果你在TikTok上表现最佳的视频是玉石面部滚轮的产品演示，那么，你也可以为其他美容产品制作产品演示类型的视频。
发布可购物视频的最佳平台
在不同的平台上，可购物视频的产品标签略有不同，因为不同平台用于创作这些视频的工具是不一样的。
以下是一些适用于跨境电商业务的可购物视频平台，可以发布互动视频内容：
电商网站
你可以直接在自己的电商网站上发布可购物视频，让观众看到你的产品在实际使用中的表现，并能够快速地将其添加到购物车中。你还可以利用此功能来改善网站的移动应用，增强客户购物体验的互动性。
Instagram购物
Instagram的月活跃用户超过20亿，其中高达70%的活跃用户在使用Instagram购物（Instagram Shopping)。你可以利用Instagram购物发布和创建可购物视频内容和可购物图片内容。零售商最多可以在可购物的Instagram视频中标记五个产品。用户可以发布自然的可购物视频内容，也可以为可购物视频投放付费广告。
YouTube购物
如果你已注册YouTube合作伙伴计划，就可以使用YouTube购物(YouTube Shopping)功能，但你需要将在线商店与YouTube账户连接在一起才能启用可购物视频功能。YouTube的购物功能包含内置的分析工具，你可以轻松跟踪可购物视频中被标记产品的销售表现。
TikTok Shop
将Shopify商店与TikTok Shop(TikTok 小店)集成，你就可以轻松地在这个流行的视频分享应用上销售产品。实际上，你并不需要创建完整的TikTok小店就能发布可购物视频。只需像往常一样在TikTok上发布视频，然后添加产品的链接即可。
Amazon Live
Amazon Live(亚马逊直播）对获得亚马逊批准的美国零售商和拥有活跃亚马逊店铺的网红是免费的。在Amazon Live中，卖家可以直接在亚马逊网站上直播带货。如果你的直播表现好，亚马逊会奖励你更显眼的展示位置，帮助更多买家发现你的产品。
最佳的可购物视频内容制作平台
虽然许多社交媒体平台都有内置的工具来帮助你创建可购物视频，但你也可以使用一些外部工具来创建精美的可购物媒体。这些视频可以集成到你的电商网站中，并在不同的社交媒体平台上使用：
Quinn.Live
Quinn.Live允支持用户直接从自己的社交媒体渠道导入视频，并将其转化为可购物内容，从而简化视频制作过程。Quinn.Live可以与Shopify兼容。商家可以使用该工具将可购物视频集成到他们的在线商店中。
VideoWise
VideoWise是一个与Shopify兼容的工具，支持用户从社交媒体平台导入内容，添加可购物功能，并将视频嵌入到他们的电商网站中。该网站还提供社交聆听工具，帮助品牌找出包含品牌产品的用户生成内容。除了帮助小企业主变现自己的内容外，VideoWise用户还可以监控提及，同时可为创作者视频添加可购物链接。
CommentSold
CommentSold是一个可购物视频平台，可以与Shopify以及Facebook、Instagram和TikTok等热门社交媒体平台集成。该工具既支持视频上传，也支持直播带货。CommentSold可以与Shopify集成，帮助你创建动态的移动端网站，并配备有视频和直播功能。
可购物视频常见问题
什么是可购物视频？
可购物视频是一种互动视频内容，带有嵌入的产品链接。观众不用离开视频，只需点击这些链接，就能将产品添加到在线购物车中。可购物的视频内容不仅为消费者提供了友好的购物体验，还能帮助发布者增加视频的互动性。
Instagram上可以发布可购物视频吗？
可以。经过平台批准的Instagram账户可以使用Instagram的内置工具在视频中标记最多五个产品。创作者可以在他们的自然视频内容中分享可购物的Instagram视频，或将其作为付费广告发布。
可购物视频是如何运作的？
可购物视频将产品链接或互动产品标签直接嵌入内容中。通过这些互动元素，用户只需简单点击几下就能直接从视频中购买商品。将可购物媒体内容纳入你的在线视频商业策略中，有助于推动品牌销售，并保持观众的参与度。
