对于在线品牌而言，社交媒体营销似乎是一个充满机遇的金矿，只需发布一段短视频，便能坐看收益增长。然而，事情并没有那么简单。
付费、赞助和推广的社交媒体策略可能会迅速耗尽小企业的预算。仅在2021年，全球品牌在社交广告上的支出就接近1160亿美元。这不禁让人思考：品牌如何在不破产的情况下利用社交媒体的力量呢？
这就引出了有机TikTok营销的概念：在没有广告支出的情况下推动收入增长。虽然这听起来有些棘手，毕竟你得依赖算法，但只要制定正确的内容计划，你就能破解这个难题，获得丰厚的回报。以下是关于如何将有机TikTok策略融入你的营销计划的详细信息。
什么是TikTok自然流量策略？
TikTok自然流量策略是一种内容营销计划，专注于创建高质量内容，以提高用户参与度，包括展示次数、点赞、评论和关注，而无需支付推广费用。这与付费策略正好相反，后者是商业账户通过推广帖子或创建赞助广告内容来支付展示费用。
TikTok自然流量的好处
有机TikTok策略可以为你的业务带来诸多好处：
节省营销成本
支付推广内容的费用可能会很昂贵。推广一条TikTok帖子起价约为每天2美元，而基本的TikTok广告起价约为每天5美元。另一方面，有机增长是免费的。只要内容质量足够高，你就能以零成本（或者说，仅需制作内容的费用）实现增长。
提升真实参与度
有机增长的核心在于接触到真正关心你品牌并希望与内容互动的新受众。这意味着随着你品牌的增长，受众参与度也会随之提升，更多的关注者会观看、点赞和评论你的内容（即展现品牌热爱）。
增强忠诚度
当你与关心你内容的用户建立联系时，他们更有可能长期支持你。忠实客户会持续与内容互动，进行重复购买，并向他人推荐你的产品或服务，这使他们成为成长型企业的宝贵资产。
吸引TikTok自然流量的最佳内容
没有一种完美的格式可以保证有机增长——算法比这要复杂得多。相反，尝试不同类型的内容，看看哪种最能吸引你的目标受众。以下是你的品牌在TikTok上促进有机增长时应考虑的四种内容创作类型：
原创内容
原创内容意味着你从零开始制作TikTok视频。这是品牌围绕真正有意义的话题创建内容的绝佳方式，也是实现有机增长的关键驱动力。
“如果你觉得自己可以谈论某个话题10分钟，就制作一个视频，并尝试将其缩减到两分钟，”护肤品牌Dieux Skin的联合创始人兼首席执行官夏洛特（Charlotte Palermino）在与Shopify Masters的采访中表示。
观众会感受到你对话题的热情，并亲眼见证你的专业知识，这使他们更有可能点赞、评论、关注并进行购买。
系列内容
系列内容是TikTok内容的一个重要组成部分，它是多部分视频，让你深入探讨特定话题。你会经常看到这些在标题或视频文本中标记为编号。例如，Dieux的这些TikTok视频被标记为第一部分和第二部分。
如果有人发现你的帖子并喜欢他们所看到的内容，他们就会知道可以去你的个人资料查看更多类似内容。但要小心不要过度——许多TikTok创作者在视频结尾使用悬念来引导用户关注更多内容，但这可能很快显得不真诚。
基于趋势的内容
趋势是TikTok的生命线，因此不要害怕进行对唱、拼接或融入流行的标签、音频（如歌曲和声音）及笑话。紧跟潮流的内容比不及时的内容更有可能出现在他人的推荐页面上。
🌟了解如何找到TikTok上的热门配乐，提升内容的参与度。以下是找到TikTok流行声音的八种简单方法。
社区导向内容
制作更多与你的目标受众直接对话的视频，回答他们在常见问题、问答或TikTok直播中的问题。通过社区参与内容与关注者互动，能够在你的品牌周围创造一个蓬勃发展的社区。TikTok的内置问答工具允许你通过评论或个人资料页面接收关注者的问题。回答这些问题为你创造了更多与受众建立有意义联系的机会。
获得TikTok自然流量的技巧
有机增长可能很难把握——有些视频会迅速走红，而有些则不会，通常很难理解原因。但如果你想在TikTok上实现有机增长，以下是一些可以尝试的技巧：
讲故事
在视频中提供叙事有助于吸引观众的注意力，展现品牌的人性化一面。尝试讲述你的品牌故事，描述你的产品如何解决特定问题，解释对你重要的概念，或讲述工作日发生的事情。
“我们在TikTok上最火的视频之一就是在谈论包装，”夏洛特说。“这只是一个关于塑料和铝的短视频，它表现得非常好，因为它讲述了一个故事。”
这个视频讲述了一个简短的故事，同时回应了关注者对标签的担忧，为Dieux提供了机会，解释其包装为何发生变化以及如何更好地服务于大家。
利用标签
TikTok使用标签来向用户的推荐页面提供建议，这意味着在你的标题中包含正确的标签可以帮助你的内容展示给更多用户。
坚持使用与您的细分市场相关的一小部分特定标签。例如，这段视频来自Firefly Slime，观看次数超过三百万，仅使用了两个标签：#instantsnow和#asmr。
提供价值
对于有机增长，夏洛特建议采用诚实、信息丰富的TikTok方式，而不是营销的烟火表演。
“我们并不觉得太过于销售，”她解释道。“我发现当客户觉得自己被欺骗购买某样东西时……会产生很多不快。”
当你创建诚实、真实的内容时，你正在与客户建立信任关系。
“我希望人们理解我们的产品能做什么，不能做什么，”夏洛特说。“这样做时，客户忠诚度会很高。”
最终，这关乎让你的客户做出选择。
“我希望我们能传达出教育的感觉，”夏洛特说，“让你有能力做出决定。”
定期发布
如果你想增加关注者数量并吸引目标受众的注意，定期发布内容是必不可少的。虽然在大多数社交媒体平台上，活跃度很重要——它有助于在关注者中建立品牌认知度——但在TikTok上尤其重要，因为TikTok的算法优先考虑活跃账户的视频。这意味着频繁发布将提高你出现在新客户推荐页面的机会，进一步扩大你的影响力。
那么，应该多频繁上传TikTok呢？虽然没有硬性规定，但根据RivalIQ的2024年基准报告，品牌平均每周发布约两次。
TikTok自然流量——常见问题
有机TikTok与付费TikTok有什么区别？
有机TikTok策略是免费的，这意味着品牌在TikTok上发布视频，让算法自然发挥作用。这些策略依赖于制作特定类型的内容，例如参与TikTok趋势或分享品牌故事，以帮助接触潜在客户并促进社区参与。对于付费TikTok策略，品牌支付费用以提升其视频的曝光率，或者通过推广帖子或创建付费广告内容实现。
有机TikTok内容是免费的么？
是的，使用有机增长策略在TikTok上是免费的，这意味着你无需支付推广视频或创建赞助帖子。相反，你像其他用户一样创建和发布视频，让算法为你工作。只要内容合适，未付费的TikTok仍然可以迅速走红。
有机TikTok需要跟踪哪些关键指标？
与其他平台类似，关键的TikTok指标包括视频观看次数、平均观看时间、受众参与率和整体关注者数量。
