如何进行游击营销？

游击营销（Guerilla Marketing）是指低成本、非传统的营销策略，旨在创造高额利润。这个术语由杰伊·康拉德·莱文森（Jay Conrad Levinson）在其1983年出版的同名书籍中提出。

通过游击营销策略，小型企业可以利用时间和创造力等自身的资源，在资金雄厚、规模庞大的竞争对手中获得优势，这对于其他营销类型而言是一个巨大的优势。例如，一家大企业为了接触客户群，可能会在印刷广告上投入数万元甚至更多，而小型企业则可以专注于一个特定的目标市场，以少量资金来提高知名度，例如通过免费宣传。

如何进行游击营销

• 聚焦目标市场 
• 强调客户利益
• 满足客户需求
• 专注于利润 

要想开展有效的游击营销活动，就必须：

聚焦目标市场 

不要试图服务于每一个人。针对市场的某一细分领域更为有效，因为这样更容易接触到目标群体，成本也更低，并且可以直接满足他们的特定需求和愿望。因此，与其向所有运动员销售产品，不如专注于马拉松跑者或骑马社区。

强调客户利益 

大多数公司关注产品或服务的特性，而产品所带来的利益才是人们真正购买的原因。因此，与其谈论鞋子的皮革有多柔软，不如谈谈它能如何减少水泡。或者，与其强调汽车有多轻，不如宣传驾驶者因为汽车而节省的燃油费用。

满足客户需求

你的产品或服务比市场上已有的同类产品好在哪里？它是否满足了消费者未被满足的需求？它具体能做什么？清楚地说明你的产品或服务的功能，帮助潜在客户理解他们为什么应该购买你的产品。

专注于利润 

游击营销者更关注利润，而不是销售额或收入。目标是赢得一个终身客户，他们会定期购买，并愿意逐渐增加消费。

有效的游击营销方式

以下是一些低成本，且能产生巨大影响的游击营销方式：

• 门挂广告 – 对于上门服务，可以在前门把手上悬挂广告
• 剩余广告位 – 以远低于其他公司的价格，购买剩余的印刷广告位
• 明信片 – 设计精美的明信片能够以非常低的成本吸引新客户
• 竞赛 – 免费品和竞赛可以吸引潜在客户提供他们的联系信息
• 展会 – 与其花费巨资参展，不如报名参加展会，然后在现场进行营销
• 公关 – 向记者和作家提供他们可以使用的信息，赢得免费的媒体报道
• 账单插页 - 在其他公司发出的邮件中附上预先印好的信息，顺带做宣传
• 客户推荐 – 请满意的客户谈谈他们为什么喜欢与你做生意，然后将其用于所有营销材料中
• 特别（免费）活动 – 邀请潜在客户来参观你的产品
• 与非营利组织合作 – 与当地慈善机构对接，可以赢得人们的好感，同时支持一个值得的非营利组织

游击营销案例研究

Forest Tresside

拥有庞大营销预算的公司可能会选择在巨型广告牌上投放广告，每月花费数万元，但游击营销者则会寻找其他地方发布他们的信息。例如， 在人行道上。 福雷斯特·特雷西德（Forest Tresside）使用防水透明喷雾创造了只有雨天才显现的信息。这是游击营销者会采取的聪明方法。与其花费数万元在空中做广告，不如在地面上宣传。

Jordan's Furniture

波士顿的Jordan's Furniture（乔丹的家具）曾举办过一个抽奖活动，幸运者可以赢得一栋房子。所有参与者只需进入的乔丹商店，躺在水床上60秒即可获得抽奖资格。乔丹就是利用这种机智的活动，让销售额在20年内从50万美元（约350万元人民币）增长到1亿美元（约7亿元人民币）。

Wegmans

聪明的杂货店韦格曼（Wegmans）周末时在店内进行现场演示，邀请顾客学习如何使用在店内容易找到的的食材来准备简单的菜肴。顾客喜欢观看活动，并可以品尝成品，这样，他们就更有可能购买店内的产品。

游击营销的策略很有效，因此，现在大大小小的公司都在使用这种策略。然而，游击营销策略对小型企业的影响最大。