Koupě firmy: kompletní průvodce (2025)

Koupě firmy online vám může zajistit pasivní příjem nebo poskytnout výhodu oproti startu podniku od nuly.

I když existují tisíce webových stránek a e-shopů, ne každé online podnikání je dobrou investicí. Je zásadní provést důkladný průzkum, abyste zajistili, že děláte bezpečný a chytrý nákup.

V následujících odstavcích se dozvíte, jak, kde a proč koupit firmu z online tržiště.

Koupě firmy, jak na ní?

Při koupi firmy nebo podniku online existují standardní kroky, od procházení tržišť po prověřování aktiv a vyjednávání podmínek prodeje.

Vyberte typ firmy, který chcete koupit

Při uvažování o koupi firmy se nejprve rozhodněte, jaký typ aktiva chcete. Některé firmy na prodej budou v dobrém stavu s pravidelným tokem návštěvnosti a prodeje. Jiné mohou být nečinné nebo potřebovat opravy.

Chcete firmu, která potřebuje práci, nebo projekt, který už běží hladce?

• Firmy v rané fázi nebo nečinné firmy pravděpodobně vyžadují více vašeho času a úsilí na (znovu)vybudování, ale mohou se stát výnosnou investicí.
• Už zavedené firmy jsou obvykle stabilnější a poskytují rychlejší návratnost vaší investice, ale mají vyšší prodejní ceny.

„Můj manžel a já jsme cíleně hledali zavedenou firmu, která potřebovala několik aktualizací pro rozšíření růstu,“ říká Mona Vaughn, majitelka online obchodu s potřebami pro domácí zvířata Bean Farm. „Existující firmy obvykle přicházejí s bohatstvím dat, loajalitou zákazníků a již si vybudovaly podíl na trhu.“

„Naším cílem bylo najít podnik, který měl tyto vlastnosti a byl také připraven na vizuální aktualizaci značky a přechod na efektivnější digitální operace nebo marketing. Cítili jsme, že to bude nejlepší způsob, jak zajistit, že naše investice bude mít okamžitý návrat s pravidelnými prodeji.“

Některé firmy již obsluhují svůj celkový adresovatelný trh a mohou mít omezený prostor pro růst bez vývoje nového produktu nebo služby. Jiné firmy nebo podniky mohou být nedávno otevřené nebo stále ve fázi start-upu.

Procházejte firmy na prodej

Jakmile se rozhodnete, jaký typ firmy nebo podniku chcete koupit, je čas ji najít. Existuje mnoho míst, kde najít existující firmy na prodej, včetně online tržišť a webových stránek obchodních makléřů.

• Prozkoumejte důvěryhodné platformy: Zkontrolujte tržiště jako Flippa a BizBuySale, které hostí různé nabídky podniků. Můžete si vyhledávání zúžit podle kritérií, jako jsou finance, lokalita a typ průmyslu.
• Navazujte kontakty lokálně: Oslovte místní obchodní sítě nebo kontakty z vašeho odvětví pro interní informace a prodejní příležitosti, které nemusí být veřejně uvedeny.

Ujistěte se, že rozumíte různým podnikatelským modelům, které můžete potkat. Ty zahrnují:

• Velkoobchod a B2B: Velkoobchodní firmy prodávající produkty ve velkém jiným firmám, nikoli jednotlivým spotřebitelům.
• E-commerce obchody: Online obchody, které prodávají produkty přímo kupujícím prostřednictvím internetu.
• Reklamou nebo affiliate marketingem řízené: Webové stránky generující příjmy prostřednictvím reklamy a affiliate odkazů.
• Firmy s velkým množstvím zásob: Fyzické nebo online podniky vyžadující značné řízení fyzických zásob.

Zjistěte, proč je firma na prodej

Znát důvody, proč je firma na prodej, je klíčové. Někdy je důvod jasný, jako je odchod majitele do důchodu nebo přechod na jiný projekt. Jindy mohou být motivy méně zřejmé a vaše vyšetřování může odhalit potenciální problémy ve firmě.

V rámci vašeho zjišťování se pokuste:

• Promluvit si s aktuálním majitelem: Přímé rozhovory mohou poskytnout poznatky, které nejsou zřejmé z pohledu na finanční výkazy nebo webové stránky.
• Prozkoumat finanční záznamy: Požádejte o výkazy o peněžních tocích a finanční historii. Zjistěte, zda existují neuhrazené dluhy nebo závazky tím, že se zeptáte na konkrétní otázky týkající se finančního zdraví podniku.
• Ptát se na provozní problémy: Otázky týkající se problémů s dodávkami, stavu vybavení a pracovního kapitálu odhalí, jak hladce firma funguje.
• Prozkoumat obchodní plány: Nahlédnutí do podnikatelského plánu vám poskytne pohled na vizi a směr majitele společnosti. To je také příležitost zjistit, zda firma dosahovala svých cílů a přizpůsobovala se změnám na trhu.
• Zkontrolovat sociální sítě a online přítomnost: Pochopení toho, jak si firma vede online, včetně prodeje z tržišť a interakcí na sociálních platformách, může poskytnout náznaky o její reputaci a zapojení zákazníků.

Ohodnoťte firmu

Vždy se snažte zjistit, co firma skutečně stojí, než se rozhodnete ji koupit. Nezávisle na ceně uvedené v inzerátu proveďte nezávislé ocenění. To pomáhá při vyjednávání a zajišťuje, že děláte dobře informované rozhodnutí.

Existuje několik přístupů k provedení ocenění firmy. Obchodní makléř vás může spojit s certifikovaným účetním nebo seniorním odhadcem, který vám pomůže ocenit firmu, o kterou máte zájem.

„Prodávající měl určitou částku na mysli, ale museli jsme zvážit naši vlastní verzi hodnoty firmy na základě nejlepších a nejhorších scénářů,“ říká nezávislý digitální konzultant Rob Weatherhead o koupi svého podniku. „Naštěstí jsme měli velmi otevřený dialog s prodávajícím, takže nedošlo k tvrdému vyjednávání. Šlo spíše o to najít způsob, jak dosáhnout bodu, se kterým budou obě strany spokojené.“

Pochopení hodnoty firmy může posílit vaši pozici při vyjednávání ceny. Budete mít jasné, odůvodněné důvody pro svou nabídku koupě firmy, což může vést k příznivějšímu výsledku.

Vytvořte plán financování

Když jste připraveni koupit firmu, dalším krokem je zjistit, jak za ni zaplatit. Naštěstí nemusíte vždy hledat celou částku z vlastních prostředků. Existují možnosti financování, které vám pomohou koupit firmu bez počátečního kapitálu.

Zde jsou některé populární způsoby, jak získat financování:

• Tradiční bankovní úvěry: Tyto úvěry jsou jednoduché, kdy banka půjčuje určitou částku peněz, kterou poté splácíte v průběhu času. Částka může být omezená na základě vašich kvalifikací nebo vaší bonity.
• Financování od prodávajícího: V tomto uspořádání vám aktuální majitel firmy půjčuje peníze na koupi firmy. Poté mu splácíte v průběhu času podle dohodnutých podmínek. To může být zvlášť užitečné, pokud nemůžete získat tradiční financování.
• Financování pohledávek: Tento typ financování vám umožňuje půjčit si peníze proti prodejům, které očekáváte, že uskutečníte v budoucnu. Půjčovatel vám poskytne hotovost předem a vy splácíte částku jako procento vašich probíhajících prodejů.
• Financování od nebankovních společností: Nebankovní společnosti někdy nabízejí výhodnější sazby než tradiční banky, ale mohou nabízet také mnohem horší podmínky. Dejte si pozor na úrokové sazby a další podmínky.

Vyjednávejte o ceně

Jakmile jste provedli svůj průzkum, je čas vyjednávat o ceně, kterou jste ochotni za firmu zaplatit.

Očekávejte, že vy a prodávající budete navzájem předkládat nabídky a protinabídky. Také během tohoto procesu stanovíte obecné podmínky prodeje, například zda chcete koupit aktiva firmy nebo pouze zásoby.

Zde je několik tipů, jak zvládnout vyjednávací proces:

• Použijte své ocenění jako vodítko: Vaše předchozí ocenění firmy by mělo sloužit jako základ pro vaši počáteční nabídku. To zajišťuje, že vaše nabídka je založena na solidní finanční analýze.
• Buďte připraveni na kompromis: Je vzácné získat přesně tu cenu, kterou chcete, v jakémkoli vyjednávání. Buďte připraveni se s prodávajícím dohodnout, nebo případně upravit podmínky, aby byla dohoda atraktivnější pro obě strany u koupě firmy.
• Pochopte motivy prodávajícího: Pokud víte, proč se prodávající rozhodl firmu opustit, můžete svou nabídku přizpůsobit jejich potřebám. A koupě firmy, která proběhne rychle, může být pro prodávajícího v časové tísni cennější než nižší nabídka.
• Rozhodněte se o aktivech nebo zásobách: Koupíte hmotná a nehmotná aktiva firmy, nebo zvažujete prodej zásob? Rozhodnutí může ovlivnit právní složitost a potenciální závazky.
• Udržujte komunikaci respektující: Dobré vyjednávání znamená, že obě strany se cítí spokojené. Udržujte dialog profesionální a konstruktivní, abyste pomohli vybudovat pozitivní vztah, který může být cenný i po přechodu.

Prozkoumejte právní a finanční dokumenty

Proveďte důkladnou kontrolu oficiální dokumentace podniku. To je další příležitost ujistit se, že víte, do čeho jdete, než dojde k finální koupi.

Příklady dokumentů, které je třeba prozkoumat, zahrnují:

• Dokumenty o majetku, jako jsou komerční nájmy nebo seznamy nájmů
• Dokumenty o registraci podniku
• Jakékoli licence potřebné k podnikání v určitém odvětví nebo lokalitě
• Existující smlouvy a zda je lze převést na nového vlastníka
• Marketingové a reklamní materiály
• Daňové přiznání podniku za poslední tři roky
• Jakékoli dokumenty o založení, certifikáty, obchodní licence atd.
• Aktuální výkazy příjmů, mzdy, rozvahy a výkazy o peněžních tocích
• Informace o dluhu podniku
• Jakékoli právní záznamy, jako jsou probíhající soudní spory

Při vzpomínce na akvizici své firmy si Mona přeje, aby se více zaměřila na kontrolu finančních výkazů. „Přála bych si, abych měla pevnější pochopení marží zisku,“ říká. „To je snazší, když je méně produktů, a těžší, když provozujete obchod jako náš s více než 500 produkty.“

„Vědět, které produkty mají nejlepší marže, pomáhá v mnoha oblastech: rozpočtování, objednávkách, nákladech na reklamu a marketing a samozřejmě konečném výsledku: zisku.“

Uzavření obchodu

Teď, když jste si udělali svůj průzkum, jste připraveni na koupi firmy. Finální kupní smlouva je to, co uzavírá dohodu—je to právně závazná smlouva, která vymezuje podmínky dohodnuté mezi vámi a prodávajícím.

Zde je několik tipů, jak zajistit hladké uzavření:

• Poradit se s obchodním právníkem: Mít právního experta, který zkontroluje a vyjedná prodejní smlouvu vaším jménem, je rozumný krok. Může zajistit, že všechny dohodnuté body jsou správně reflektovány ve smlouvě, což chrání vaše zájmy.
• Zajistit prostředky v úschově: Váš věřitel obvykle drží potřebné prostředky na účtu v úschově. To přidává vrstvu zabezpečení, zajišťující, že prostředky budou uvolněny pouze tehdy, když budou splněny všechny právní formality.
• Podepsat právní dokumenty: Jakmile je kupní smlouva připravena a všechny strany jsou spokojené s podmínkami, podepište dokumenty. Ujistěte se, že rozumíte každé věci ve smlouvě.
• Čekat na uvolnění prostředků: Poté, co všechny strany podepsaly dokumenty a splnily jakékoli zbývající podmínky, budou prostředky uvolněny z úschovy prodávajícímu, čímž se oficiálně stanete novým vlastníkem firmy.

Nezapomeňte nespěchat s poslední částí procesu. Jak radí George Moulos, generální ředitel Ecommerce Brokers:

„Pokud se akvizice zdá příliš uspěchaná a vaše intuice vám říká, že akvizice není pro vás ta pravá, slibuji, že v budoucnu budou další skvělé nabídky.“

Kde koupit firmu online

Existují zavedená tržiště pro nákup a prodej firem online. Uvádějí firmy různých typů, velikostí a stáří—od affiliate webů zachycujících specifickou návštěvnost po zavedené obchody se zákaznickým tokem.

Zde je několik příkladů tržišť, kde můžete procházet a kupovat firmy online. Vždy provádějte nezávislý průzkum při výběru tržiště a kontaktování prodávajících.

Flippa

Flippa je populární platforma pro nákup a prodej malých firem, webových stránek a domén. Je obzvlášť dobrá pro hledání startupových e-commerce stránek nebo blogů se specifickým zaměřením. Nabídky často poskytují podrobné informace o výkonu podniku, včetně dat o návštěvnosti a příjmech.

Empire Flippers

Empire Flippers vyžaduje důkladný proces prověřování pro firmy uvedené na svém tržišti, což zajišťuje, že finanční a návštěvnostní statistiky, které vidíte, jsou legitimní.

BizBuySell

BizBuySell má velkou databázi firem na prodej, včetně nejen online firem, ale také kamenných obchodů v USA. Nabízí nástroje pro filtrování vyhledávání podle odvětví, lokality a příjmů, což vám umožňuje jemně doladit vaše hledání správného podniku.

Acquire

Acquire.com získává popularitu díky svému uživatelsky přívětivému rozhraní a komplexním nabídkám technologických a webových firem. Pokud hledáte technologický startup nebo softwarovou společnost, může to být to pravé místo.

Proč koupit firmu?

Koupě existující firmy místo zakládání nové přináší řadu výhod.

Vyhněte se startupovému úsilí

Zakládání nové firmy může být náročné—musíte vybudovat značku, vyvinout produkt a vytvořit zázemí. Koupě firmy, která je již na trhu zavedená, těžší část je již za vámi. Všechny základní aspekty jsou již totiž na svém místě; jde jen o to, abyste se ujali řízení.

Začněte prodávat okamžitě

Jednou z největších výhod nákupu existující firmy je schopnost skočit přímo do prodeje. Od prvního dne se můžete soustředit na rozšiřování a expanze.

Alex Yurek, majitel Detour Coffee Roasters, viděl koupi existující firmy jako příležitost zaměřit se na budování značky.

„Bylo tu tolik příležitostí renovovat značku, zvýšit to, co děláme digitálně, a opravdu dostat organizaci do režimu růstu,“ říká.

Využijte existující zákaznickou základnu

Se zavedenou firmou často získáváte okamžitý přístup k loajální zákaznické základně, což poskytuje provozní výhodu.

„Koupí existující firmy jsme získali existující databázi zákazníků, určitou úroveň opakovaných zákazníků a úroveň nastavení, která znamenala, že jsme mohli být operativní od prvního dne,“ říká digitální konzultant Rob Weatherhead.

Získejte cenné nehmotné aktivum

Koupě firmy se často spojuje s více než jen se zákazníky nebo zásobami. Také kupujete nehmotná aktiva, jako jsou patenty, reputace značky a loajalita zákazníků. Tato aktiva jsou cenná a mohou trvat roky, než se rozvinou z nuly.

Příležitosti k expanzi

Koupě fimy s historií není jen o udržení současných operací; je to šance růst a zlepšit ji. Můžete vzít existující firmu na globální trh nebo přejít na kamennou provozovnu, pokud je firma aktuálně pouze online.

Na co si dát pozor před koupí firmy

Když hledáte firmu ke koupi, vytvoření kontrolního seznamu může vést k vašemu hodnotícímu procesu. Zaměřte se na tyto klíčové oblasti, abyste zajistili dobře informovaný nákup.

Zásoby

Zkontrolujte, jaké produkty má firma na skladě, a pochopte hodnotu zásob. Pokud se firma prezentuje jako „firma plus zásoby za cenu“, ujistěte se, že víte, co přesně je zahrnuto. Zamyslete se, zda zásoby odpovídají budoucímu obchodnímu modelu, který si představujete.

Vybavení

Ujistěte se, že nezbytné vybavení je zahrnuto v prodeji. Pokud firma potřebuje specifické vybavení k provozu, jako jsou stroje na sítotisk pro výrobce oděvů, potvrďte, že jsou součástí dohody. Některé vybavení může být pronajato nebo financováno, což znamená, že převezmete platební závazky.

Daňová přiznání

Finanční výkazy firmy poskytují přehled o výkonu společnosti. Požádejte aktuálního majitele, aby sdílel finanční výkazy za posledních pět let, včetně aktuální rozvahy, výkazů zisků a ztrát a daňových přiznání.

Prodejní záznamy

Prodejní záznamy jsou důležitou součástí vašeho průzkumu, protože ověřují, kolik firma vydělala. Analyzujte obchodní transakce, abyste pochopili náklady na získání zákazníka a metriky udržení zákazníků.

Prodejní záznamy vám umožňují pochopit, kolik finančního prostoru budete mít po převzetí společnosti, jak radí Rob Weatherhead.

„Nedali jsme si dostatek investičního prostoru po koupi,“ říká Rob. „Věci trvají nějaký čas, než se rozjedou, i když koupíte existující podnik, takže je rozumné mít nějaké rezervy stranou.“

Oznámení o dluhu

Nechte prodávajícího zveřejnit dluhy související s firmou, než souhlasíte s koupí společnosti. Budete za tento dluh odpovědní, jakmile firmu převezmete.

Proveďte kreditní kontrolu, abyste zjistili kreditní historii společnosti. Pokud má aktuální majitel pozdní nebo po splatnosti platby, můžete narazit na obtíže, jako jsou nízké schvalovací sazby nebo vysoké úrokové sazby při získávání úvěru v budoucnu.