Pienyritysten tukkutoimittajat – 14 parasta vaihtoehtoa (2025)

Sinulla on liiketoimintaidea. Olet tutkinut sen toteutettavuutta. Olet laatinut suunnitelman. Kysymys kuuluu: miten voit löytää pienyritysten tukkutoimittajia, jotta voit toteuttaa suunnitelmasi?

Kaikki tuoteperusteiset yritykset eivät valmista tuotteitaan ite. Itse asiassa monet verkkobrändit ostavat koko varastonsa huippuluokan tukkutoimittajilta. Nämä toimittajat myyvät tuotteita suurissa erissä kohtuullisin hinnoin, jotta suoraan kuluttajille myyvät  eli DTC-brändit voivat personoida niitä, lisätä niihin oman katteensa ja myydä ne voitolla.

Pienyritysten tukkutoimittajilta ostaminen auttaa välttämään yhden uusien yrittäjien ensimmäisenä toimintavuonnaan kohtaamistaan kuluista: tuotekustannukset. Shopifyn kyselyssä noin 21 % yrittäjistä kertoi, että varastoon liittyvät kustannukset, kuten uusien tuotteiden testaaminen ja viallisten tuotteiden palauttaminen, voivat kasvaa nopeasti merkittäviksi kuluiksi.

Saatat ajatella, että tukkumyynti on tarkoitettu vain suurille vähittäiskauppaketjuille ja kansainvälisille yrityksille. Kuitenkin myös pienyritykset hankkivat tuotteita tukkutoimittajilta. Lue lisää parhaista tukkutoimittajista pienyrityksellesi tästä oppaasta.

Mitä ovat pienyritysten tukkutoimittajat?

Pienyritysten tukkutoimittajat ovat yritys- eli B2B-myyntiin keskittyneitä toimijoita, jotka myyvät tuotteita alennettuun hintaan muille yrityksille. Vähittäiskauppiaat myyvät sitten tuotteet yksittäisinä kuluttajille voitolla. Tukkutoimittajat eivät välttämättä valmista tuotteita itse. Joissakin tapauksissa ne sekä valmistavat että myyvät tuotteita.

Näin voit löytää pienyritysten tukkutoimittajia

1. Lähde liikkeelle alustavista vaihtoehdoista

Jokainen haku alkaa jostakin. Voit aloittaa tukkutoimittajien etsimisen tekemällä Google-haun. Näin saat esille luetteloja suosituista tukkutoimittajista, joita kannattaa tarkastella ensin. Voit etsiä toimittajia tuotteen, toimialan ja jopa sijainnin mukaan saadaksesi oman alasi varteenotettavia vaihtoehtoja.

Kirjoita ylös nämä alustavat tukkutoimittajavaihtoehdot. Tämä luettelo toimii lisätutkimuksen perustana.

2. Tarkastele vaihtoehtoja

Kaikki tukkutoimittajat eivät ole luotettavia, joten ensimmäisten hakutulosten ohella sinun on tehtävä lisätarkistuksia. Tee haku tukkuyrityksen nimellä ja lisää hakutermiin avainsanaksi esimerkiksi "arvostelut" tai "huijaus", jotta voit löytää mahdolliset epäasialliset toimijat.

Käy löytämiesi toimittajien verkkosivuilla. Etsi tietoa niiden tuotteista, hinnoista ja ehdoista. Tarkista, onko toimittajalla fyysinen osoite ja yhteystiedot. Luotettavan yrityksen tulisi tarjota selkeitä tapoja ottaa siihen yhteyttä.

Lue myös muiden kirjoittamia arvosteluja ja suosituksia. Tämä voi antaa sinulle käsityksen muiden yritysten kokemuksista kyseisen toimittajan kanssa. Kiinnitä huomiota sekä positiiviseen että negatiiviseen palautteeseen, sekä siihen, miten (tai onko) toimittaja reagoinut julkisesti tähän palautteeseen. Tällainen vuorovaikutus voi kertoa paljon siitä, millainen myyjäsuhde sinulla voisi olla kyseisen toimittajan kanssa.

Tarkista lopuksi, onko toimittajalla sertifikaatteja tai onko se alan järjestöjen jäsen. Nämä jäsenyydet voivat olla merkki ammattimaisuudesta, uskottavuudesta ja alan standardien noudattamisesta.

3. Ota yhteyttä toimittajiin

Kun olet tehnyt alustavan tutkimuksen ja tarkistuksen, on aika ottaa yhteyttä potentiaalisiin tukkutoimittajiin.

Lähetä toimittajalle sähköpostia tai soita heille kysyäksesi heidän tuotteistaan, hinnoistaan ja ehdoistaan. Näiden neuvoteltavien ehtojen tulisi kattaa esimerkiksi vähimmäistilausmäärän, toimitusajan, maksuehdot ja toimitusvaihtoehdot. Tämä ensimmäinen yhteydenotto auttaa myös arvioimaan toimittajan reagointikykyä ja halukkuutta tehdä yhteistyötä kanssasi.

Pyydä näytettä tai tuoteluetteloa, tai luo tukkutili toimittajan B2B-verkkosivustolla. Näin voit arvioida tuotteiden ja palvelun laatua liiketoimintaasi varten.

4. Vertaile ja valitse

Kun olet ottanut yhteyttä useisiin tukkutoimittajiin, vertaile niiden tarjouksia, ehtoja ja reagointikykyä. Ota huomioon esimerkiksi tuotteen laatu, hinnoittelu, vähimmäistilausmäärä ja asiakaspalvelu.

Tee tietoon perustuva päätös punnitsemalla kunkin toimittajan etuja ja haittoja. Tämä auttaa löytämään parhaiten pienyrityksesi tarpeita, arvoja ja tavoitteita vastaavan toimittajan.

14 parasta tukkutoimittajaa pienyrityksille

1. Faire

Sadattuhannet vähittäiskauppiaat ostavat tukkutuotteita verkosta Fairelta. Tältä sivustolta voi tilata tuotteita tukkuhinnoilla yli 100 000 itsenäiseltä tukkutoimittajalta 60 päivän maksuehdolla.

Faire on erityisen hyvä markkinapaikka ainutlaatuisten tuotteiden löytämiseen. Se tarjoaa myös ennakkoon maksetun palautusetiketin käytettäväksi mahdollisiin palautuksiin.

Ennen kuin alat perehtyä Fairen johtaviin tukkutoimittajiin, sinun kannattaa olla tietoinen markkinapaikan veloittamasta palkkiosta. Faire veloittaa 15 % kaikista tilauksista ja lisäksi 10 dollarin (n. 8,52 euron) kertamaksun uusilta asiakkailta. Ensimmäinen tilaus pienyrityksen tukkutoimittajalta on siis hieman kalliimpi.

2. AliExpress

Kiinalainen AliExpress on yhteydessä Alibaba-markkinapaikkaan. Se tunnetaan laajasta tuotevalikoimastaan, johon kuuluu yli 100 miljoonaa kilpailukykyisesti tukkuhinnoiteltua tuotetta. Se toimittaa maailmanlaajuisesti, eikä tuotteille ole vähimmäistilausmäärää. AliExpress ei myöskään veloita palkkiota.

Tukkumyyjien on kuitenkin syytä olla varovaisia: Kaikki AliExpressin tuotteet eivät välttämättä ole investoinnin arvoista. Tuotteita tarkastetaan ja niiden laatua valvotaan vain vähän. Saatat joutua kokeilemaan useampia vaihtoehtoja ennen kuin löydät pienyrityksen tukkutoimittajan, joka tarjoaa sopivaa laatua toivottuun hintaan.

3. DHgate

Toinen Kiinassa sijaitseva tukkutoimittaja, DHgate, tarjoaa monia tukkutuotteita edullisemmin, mutta se tunnetaan myös monista jäljitelmätuotteistaan. Jos tämä ei ole ongelma yrityksellesi, tämän markkinapaikan valikoima on tutustumisen arvoinen. Sen tarjonnasta löytyy vaihtoehtoja kaikille kauppiaille ja niche-markkinoille.

DHgate käyttää integroitua arviointijärjestelmää sopivan toimittajan löytämiseen. Se arvioi toimittajia niiden luotettavuuden perusteella – tämä on tärkeä tekijä verrattaessa tukkumyyntikumppaneita.

Luotettavien toimittajien ja erityisesti aitojen tuotteiden löytäminen DHgatesta vaatii vaivannäköä. Valmistaudu tilaamaan näytteitä muutamalta toimittajalta ennen sopivan vaihtoehdon löytymistä.

4. DollarDays

AliExpressin tapaan myös DollarDays tarjoaa monipuolisen valikoiman tuotteita lähes jokaiselle liiketoiminnalle kaikilla mahdollisilla aloilla: vauvojen tuotteita, lemmikkitarvikkeita, henkilökohtaiseen hygieniaan kuuluvia tuotteita ja paljon muuta.

DollarDays erottuu muista keskittymällä tarjoamaan kohtuuhintaisia tuotteita voittoa tavoittelemattomille organisaatioille. Siitä huolimatta myös voittoa tavoittelevat yritykset voivat myös ostaa sen tukkutuotteita.

DollarDays on yksi monista Yhdysvalloissa sijaitsevista tukkuyrityksistä, ja se palvelee pienyrityksiä ympäri maailmaa. AliExpressin tapaan tuotteille ei ole vähimmäistilausmäärää. Se tarjoaa lisäksi dropshipping-vaihtoehdon, jolloin myyjien ei tarvitse ostaa tuotteita omaan varastoonsa.

5. ek Wholesale

Skotlannissa sijaitseva ek Wholesale on yksi johtavista pienyritysten tukkutoimittajista Euroopassa.

Ek tunnetaan korkealaatuisista tuotteistaan, ja tämä sivusto on erikoistunut tukkumuotiin. Tämä tekee siitä loistavan paikan pienyrityksille, jotka haluavat ostaa myytäväksi vaatteita, koruja ja jalkineita kilpailukykyisin tukkuhinnoin.

Ek Wholesalessa on hienoa se, että sen avulla voi suunnitella kaupan oman merkin vaatebrändin. Voit aloittaa oman vaatemerkin edullisesti joutumatta käyttämään rahaa tuotteiden valmistukseen lisäämällä oman brändisi sen vaatteisiin.

6. IndiaMart

IndiaMartilla on valtava valikoima tuotteita: se tarjoaa tavallisia kulutustavaroita sekä joidenkin erikoisalojen tuotteita, joita on vaikea löytää muilta markkinapaikoilta.

IndiaMart on erityisen hyvä vaihtoehto tietyillä niche-aloilla, joihin kuuluu esimerkiksi lääketiede, kemianteollisuus, muu teollisuus ja autoala. Se on myös yksi harvoista tukkuyrityksistä, joka tarjoaa reseptittömien lääkkeiden dropshipping-palveluja.

7. Liquidation.com

Liquidation.com-sivuston tukkumyyntimalli perustuu eri brändien ylijäämätuotteisiin, jotka myydään kohtuullisin hinnoin. Satojen tuotekategorioiden ansiosta se pystyy tarjoamaan kaikenlaisia myytäviä tuotteita, kuten vaatteita, kosmetiikkaa ja kodintarvikkeita.

Tämän sivuston hinnoittelu perustuu huutokauppajärjestelmään. Korkein tarjous voittaa huutokaupan ja saa oikeuden ostaa kyseisen tukkuerän. Tämä on jännittävä, mutta samalla tietyiltä osin haastava tapa löytää tukkutuotteita. Varasto ei aina ole sama, mikä vaikeuttaa bränditietoisuuden rakentamista. Myös hinnat vaihtelevat sen mukaan, kuinka aktiivisesti muut yritykset osallistuvat huutokauppaan.

8. OrangeShine

OrangeShinen tuotevalikoima sopii hyvin vaate-, kodintarvike- ja elämäntapabrändeille. Se on erikoistunut naisten vaatteisiin ja asusteisiin, mutta tarjoaa tuotteita myös miehille, lapsille, kauneudenhoitoon ja kotiin.

OrangeShine tarjoaa kiinteähintaisen toimituksen pienyritysten tukkutoimittajien kautta tilatuille tuotteille. Se ei kuitenkaan integroidu verkkokauppasovelluksiin. Myyminen verkossa edellyttää siis tuotteiden ja varastotietojen manuaalista lataamista.

9. SaleHoo

SaleHoo on toinen tukkumyyntihakemisto, jota käyttää yli 8 000 pienyritystä. Sivustolla voi selata tuhansia luotettavia toimittajia, jotka tarjoavat kaikenlaisia tuotteita. Tuotteiden vähimmäistilausmäärät vaihtelevat, ja tarjolla on myös kansainvälinen toimitusmahdollisuus.

SaleHoo sijaitsee Uudessa-Seelannissa ja tarjoaa myös dropshipping-vaihtoehtoja. Dropshipping-toimittajien kanssa työskentelyyn liittyy 27 dollarin (n. 23 euron) kuukausimaksu, mutta tarjolla on 30 päivän rahat takaisin -takuu.

10. Tasha Apparel

Yhdysvalloissa sijaitseva boutique-vaatteiden toimittaja Tasha Apparel myy vaatteita tukkuerinä. Vähimmäistilausmäärää ei ole, mutta vaatteet myydään yleensä kuuden kappaleen pakkauksissa. Tämä toimittaja tarjoaa valtavan valikoiman kokoja ja monia erilaisia tyylejä, joten kaikenlaiset vähittäiskauppiaat voivat ostaa trendikkäitä tukkumyyntivaatteita jopa 60–80 % normaalia vähittäishintaa edullisemmin.

Tasha Apparel tukee dropshipping-vaihtoehtoa, ja kauppiaat voivat käyttää sen verkkosivustolla olevia tuotekuvia omissa verkkokaupoissaan. Tämä säästää paljon aikaa tuotekuvauksen osalta. Lisäksi sen tukkukuljetus ja tukkuhinnoittelu auttavat varmistamaan, että dropshipping-yrittäjät pääsevät käsiksi trendikkäimpiin tuotteisiin joka kausi.

11. Tropical Labs

Tropical Labs on Yhdysvalloissa toimiva tukkutoimittaja, joka on erikoistunut kasvipohjaisiin ja orgaanisiin henkilökohtaisiin hoitotuotteisiin. Jos haluat panostaa näihin niche-markkinoihin, Tropical Labs voi olla sinulle sopiva toimittaja.

Tropical Labs valmistaa iho- ja muita voiteita, kynttilöitä, parranajogeelejä ja hiustenhoitotuotteita sekä muita vastaavia tuotteita. Voit myös käyttää sen kaupan oman merkin tuotteita aloittaaksesi oman ihonhoitobrändin, tai hyödyntää sen tutkimus- ja kehitystoimintaa oman liiketoimintasi aloittamiseen.

12. Wholesale7

Wholesale7 on toinen tukkutoimittaja, joka tarjoaa vaatteita, asusteita ja kauneustuotteita. Tältä markkinapaikalta voi löytää hyviä tarjouksia, jos sinulla on aikaa vertailla pieniä yrityksiä.

Tällä sivustolla on lisäksi tarjolla korkealaatuisia boutique-vaatteita, joihin voi saada räätälöidyn logomallin. Voit siis käyttää omaa logoasi ja brändiäsi näiden tuotteiden etiketeissä ja tuotepakkauksissa. Tämä tarkoittaa, että voit lanseerata oman vaatebrändin ja käyttää Wholesale7-sivustoa tukemaan toimitusketjuasi.

Wholesale7 tarjoaa myös mahdollisuuden dropshippingiin. Se toimittaa tuotteet suoraan asiakkaille verkkokauppaan tulleiden tilausten perusteella, mikä säästää aikaa ja resursseja.

13. Wholesale Central

Wholesale Central on juuri sitä miltä se kuulostaakin: kaikenlaiseen tukkumyyntiin liittyvä keskus. Sivustolta voi löytää tuotteita käytännössä kaikista kategorioista, joihin kuuluu esimerkiksi ruoka ja päivittäistavarat, musiikki, erikoistuotteet, vaatteet, uskonnolliset esineet ja jopa työkalut ja tarvikkeet. Saatavilla on myös kansainvälinen toimitus, ja vähimmäistilausmäärät vaihtelevat.

Tämän markkinapaikan tukkuhintoja pienyrityksille voi tarkastella, jos käytettävissä on yritystunnus ja veronumero. Nyt on siis aika rekisteröidä yrityksesi, jos et ole vielä tehnyt niin.

14. Worldwide Brands

Worldwide Brands sisältää luettelon tukkutoimittajista, joilla on tarjolla yhteensä yli 16 miljoonaa tuotetta, joten valikoima on todella monipuolinen.

Worldwide Brands hankkii tuotteita messuilta ja suoraan valmistajilta, jolloin ne ovat saatavilla pienyrityksille kaikkialla. Tuotteiden vähimmäistilausmäärä vaihtelee toimittajan mukaan. Sivuston käyttöoikeuden saa kertamaksulla.

Huomioitavaa tukkutoimittajan valinnassa

Seuraavat keskeiset asiat on hyvä pitää mielessä etsiessäsi tukkutoimittajia pienyrityksellesi.

Hinta

Hinta on tärkeä tekijä. On löydettävä tukkutoimittaja, joka voi myydä tuotteita niin alhaiseen hintaan, että voit lisätä siihen katteen ja silti myydä tuotetta voitolla.

Hinnoittelussa on myös otettava huomioon esimerkiksi vähimmäistilausmäärä. Alhaisempi yksikkökohtainen hinta on hyödyllinen vain, jos pystyt myydään tuotteita edelleen vähintään yhtä paljon.

Tuotevalikoima

Markkinapaikoilla valikoiman monipuolisuus ei ole yleensä ongelma. Tukkumarkkinapaikoilla on valittavana useita toimittajia, joista jokaisella omat ainutlaatuiset tuotteensa ja brändinsä.

Tukkutoimittajan monipuolinen valikoima voi olla loistava mahdollisuus laajentaa omaa tuotevalikoimaasi. Sen sijaan, että aloittaisit prosessin alusta etsiessäsi toimittajaa uudelle tuotteelle, voit löytää sen jo tuntemaltasi ja luottamaltasi toimittajalta.

Toisaalta, jos haluat erikoistua ja keskittyä laatuun, voi olla järkevää löytää samanhenkinen toimittaja. Tällöin monipuolisuus ei ole niin tärkeää, vaan laadun tulisi olla yksi tärkeimmistä prioriteeteista.

Sijainti

Paikallisen jakelijan valitseminen ei vain lyhennä toimitusaikaa ja -kustannuksia, vaan auttaa myös välttämään tuontiverot ja tullimaksut. Lisäksi paikallisen jakelijan kanssa ei ole riskiä siitä, että lähetys jää tulliin.

Paikallinen vaihtoehto voi kuitenkin myös rajoittaa, erityisesti alueilla, joissa ei ole monia vaihtoehtoja. Paras vaihtoehto riippuukin kunkin sijainnin mahdollisuuksista ja siitä, kuinka ne vastaavat liiketoiminnan tarpeita.

Toimitusehdot

Ilmainen toimitus ei ole enää vain bonus, vaan monet vähittäiskaupan asiakkaat ovat tottuneet odottamaan sitä, eikä tukkumyynti ole poikkeus. Jotkut toimittajat tarjoavat ilmaisen toimituksen kaikkiin tilauksiiin, tiettyihin tilauksiin tai eivät lainkaan. Tämä vaikuttaa tilauksen lopulliseen hintaan, mikä puolestaan vaikuttaa katteeseen. Käy läpi myös kuljetus- ja toimitusaikavaihtoehdot.

Vähimmäistilausmäärät

Merkittävän varaston hankkimiseen liittyvän pääoman hankkiminen on vaikeaa. Jos tuotteiden vähimmäistilausmäärä ylittää budjettisi, voit ottaa yhteyttä toimittajaan ja pyytää näytteitä. Sama idea pätee myös enimmäismääriin: jos odotat tarvitsevasi suuren määrän tuotteita, varmista, että toimittaja pystyy vastaamaan tähän markkinakysyntään.

Uskottavuus ja arvostelut

Kuten aiemmin mainittiin, on tärkeää perehtyä toimittajiin huolellisesti ennen yhteistyön aloittamista. Tee itse tutkimusta verkossa ja pyydä lisäksi toimittajalta tietoa mahdollisista liiketoimintaluvista ja muista asiakirjoista, joilla se voi todistaa toimintansa lainmukaisuuden.

Kun otat huomioon edellä mainitut vinkit ja mietit, mikä sinulle on tärkeintä liiketoimintasi tässä vaiheessa, tulet todennäköisesti tekemään onnistuneita tukkutoimittajapäätöksiä.

Löydä tukkutoimittajia liiketoiminnallesi jo tänään

Vaihtoehtoja on paljon, joten tukkutoimittajan löytäminen pienyritykselle on helppoa. Sen sijaan on vaikeaa löytää korkealaatuinen ja luotettava toimittaja. Se on kuitenkin välttämätöntä: verkkokaupan voi avata vasta sitten, kun on jotakin myytävää.

Löydä hyvät arviot saanut ja niche-markkinasi tunteva tukkutoimittaja, pyydä muutama näyte, neuvottele hinnat ja avaa verkkokauppasi luottavaisin mielin.