Toisinaan loistavan tuoteidean voi keksiä yllättäen. Usein se kuitenkin vaatii aktiivista etsintää.
Tämä johtuu siitä, että tutkimusten mukaan noin 95 % uusista tuoteideoista epäonnistuu.
Verkosta löytyy runsaasti ideoita ja inspiraatiota, mutta mistä yrittäjien kannattaa aloittaa niiden etsiminen? Jos et halua etsiä turhaan verkosta, voit käyttää lähtökohtana alla esittelemiämme vinkkejä.
Tuoteideoiden ideoinnissa huomioitavaa
Käydessäsi läpi artikkelimme resursseja on tärkeää pitää mielessä kaksi asiaa:
Kun etsit uusia tuoteideoita, muista tarkastella asiaa aina itse tuotteita pitemmälle. Vaikka tämä saattaa kuulostaa kliseiseltä, yleisimmät ja suosituimmat tuotekategoriat ovat erittäin kilpailtuja.
Erilaisen tai ainutlaatuisen näkökulman valitseminen voi olla ratkaisevaa menestymisen kannalta. Älä keskity vain tuotteisiin, vaan mieti ennemminkin laajemman tuotekategorian potentiaalia. Ideoi uusia markkinoita, uusia ominaisuuksia ja uusia tapoja käyttää tuotteita.
Tarkastele myös pienempiä tuotekategorioita ja niche-markkinoita. Vaikka niche on suuremman kategorian pienempi osa, jossa on vähemmän potentiaalisia asiakkaita, siinä on myös vähemmän kilpailua ja kohdennetumpi yleisö. Vähäisempi kilpailu tarkoittaa puolestaan sitä, että Google-hakutulosten kärkeen nouseminen onnistuu helpommin, ja asiakkaille mainostaminen voi olla kustannustehokkaampaa ja toimivampaa.
Tässä artikkelissa käsittelemme tarkemmin parhaita paikkoja laadukkaiden tuotemahdollisuuksien ja ideoiden löytämiseen, kun harkitset esimerkiksi tarjoamasi tuoteperheen laajentamista tai olet avaamassa täysin uutta kauppaa. Aloitamme laajemmista ideoista, jotta voit aloittaa etsimisen oikeista lähtökohdista, ja siirrymme tarkempiin resursseihin artikkelin loppupuolella.
16 paikkaa tuoteideoiden löytämiseen
Kirjaa kaikki ideasi ylös samalla, kun käyt läpi tätä artikkelia ja siinä esitettyjä resursseja. Kun olet tallentanut kaikki ideat, voit palata niihin myöhemmin ja arvioida niiden toteuttamiskelpoisuutta ja potentiaalia.
1. Aloita siitä, mitä sinulla jo on
Ennen kuin alat etsiä verkosta pienyritysideoita, tuotteita ja niche-markkinoita, on aina parasta aloittaa ideoista, joita sinulla jo on.
Ehkäpä mielessäsi on ollut jokin tuote tai idea jo vuosien ajan. Se voi löytyä puolivalmiista liiketoimintasuunnitelmasta, joka on jossakin tietokoneesi kansiossa. Vaikka olisitkin hylännyt sen aikaisemmin, sitä kannattaa tarkastella uudelleen. Jossakin vaiheessa ajattelit sen kuitenkin olevan loistava idea, eikö niin?
Tässä on muutamia kysymyksiä, joita voit pohtia laatiessasi luetteloa verkkoliiketoimintaideoista:
- Mitkä tuotteet, niche-markkinat tai alat kiinnostavat sinua erityisesti?
- Mitkä tuotteet, niche-markkinat tai alat kiinnostavat ystäviäsi?
- Mitä kipupisteitä olet kohdannut omassa elämässäsi?
Lähipiirin ongelmien tunnistaminen on fiksu tapa ideoida hyviä tuoteideoita. Michelle Ebbin, Jettproof-brändin omistaja, löytää käyttökelpoisia tuoteideoita arjen tarpeista. Brändi valmistaa rauhoittavia vaatteita auttamaan lapsia ja aikuisia, joilla on autismi, aistihäiriö, Downin syndrooma, ADHD tai muita aistijärjestelmään vaikuttavia tiloja.
”Joillakin Jettproofin henkilökunnasta on perheenjäseniä, joilla on aistihäiriöitä”, Michelle sanoo. “Kun kehitämme uusia tuoteideoita, kysymme, mitä heidän rakkaansa tarvitsevat eri vuodenaikoina, olosuhteissa ja aktiviteeteissa.”
”Kun COVID-19-pandemia iski ja kasvomaskien käyttäinen oli pakollista, yksi tiimimme jäsenistä keksi aistimaskit, jotka on valmistettu Calmtex-kankaastamme.”
Tuoteidea oli menestys. Nyt aistihäiriöistä kärsivät ihmiset voivat käyttää miellyttävän tuntuista kasvomaskia terapiakeskuksissa, klinikoilla, sairaaloissa ja työpaikoilla.
Paras vinkkini tuoteideoiden löytämiseen on tarkastella ensin omaa lähipiiriään. Mieti, mitä rakkaasi tarvitsevat ja mitä he voivat käyttää toimiakseen hyvin perheissään ja yhteisöissään.
Michelle Ebbin, Jettproofin omistaja
Jos ongelma on olemassa, ratkaise se. Mieti, mitkä kipupisteitä sinulla tai ympärilläsi olevilla ihmisillä on.
Sanotaan esimerkiksi, että päätät ratkaista helposti rikki pureskeltavien koiranlelujen ongelman. Koiranomistajat turhautuvat epäluotettaviin tuotteisiin, joiden aiheuttamat kulut voivat kasvaa nopeasti. Rikkoutumattomien koiralelujen markkinat perustuvat tähän erityiseen kipupisteeseen.
2. Paikallinen yhteisö
Joskus ei tarvita ollenkaan uutta ideaa. Perinteiset kivijalkaliikemyymälät ovat olleet olemassa paljon kauemmin kuin verkkokaupat. Paikallisen kivijalkakaupan trendien seuraaminen ja niiden soveltaminen verkkokauppaan voi toimia kannattavan ja ainutlaatuisen verkkoliiketoimintaidean pohjana.
Tarkastele ympäristöäsi ja kiinnitä huomiota siihen, mistä uusista tai mielenkiintoisista vähittäiskauppakonsepteista ihmiset puhuvat. Voit etsiä inspiraatiota eri lähteistä, kuten:
- sanomalehdistä
- käsityömarkkinoilta
- paikallisilta markkinoilta
- yhteisötapahtumista
3. Kuluttajatrendien verkkojulkaisut
Erinomainen paikka tuoteideoiden etsimisen aloittamiseen ovat suosituimpia kuluttatuotteita esittelevät julkaisut. Trendijulkaisujen seuraaminen auttaa ymmärtämään, mihin suuntaan kuluttajatuotteet ovat menossa ja mitä trendikkäitä tuoteideoita muut yrittäjät tuovat markkinoille.
Nämä julkaisut voivat myös paljastaa uusia tuotekategorioita ja aloja, joista et aiemmin ollut tietoinen. Seuraamalla trendejä voit keksiä uusia tuotteita, palveluja ja kokemuksia verkkoliiketoimintaasi varten.
Verkossa on useita suosittuja trendijulkaisuja, joista esittelemme joitakin alla.
TrendWatching
TrendWatching on itsenäinen trenditoimisto, joka tarkkailee maailmaa löytääkseen lupaavimpia kuluttajatrendejä ja -näkemyksiä. TrendWatchingin asiantuntijatiimit toimivat esimerkiksi Lontoossa, New Yorkissa, São Paulossa, Singaporessa, Sydneyssä ja Lagosissa, joista käsiin ne raportoivat maailmanlaajuisista trendeistä.
Trend Hunter
Trend Hunter on maailman suurin ja suosituin trendiyhteisö. Sen globaaliin verkostoon kuuluu 160 000 jäsentä ja kolme miljoonaa fania, joiden voimin se tarjoaa inspiraatiota kunnianhimoisille ja uteliaille yrittäjille.
Jeremy, Trend Hunterin perustaja, kertoo: ”Kuten monet meistä, minäkin olin sydämeltäni yrittäjä, mutta en tiennyt, minkä idean haluaisin toteuttaa. Valitsin työtehtäviä, joiden ajattelin johtavan liiketoimintaideaani… mutta vuosien etsimisen jälkeen etsin edelleen inspiraatiota. Silloin perustin Trend Hunterin – paikan, jossa pohjattoman uteliaat ihmiset voivat jakaa ideoita ja saada inspiraatiota.”
PSFK
PSFK on liiketoimintatiedon alusta, joka inspiroi luovia ammattilaisia kehittämään uusia tuotteita, palveluja ja kokemuksia vähittäiskaupan, mainonnan ja suunnittelun aloilla. Se analysoi tutkimukseen perustuvia kuluttajatrendejä ja -näkemyksiä, joita voi käyttää verkkokauppaliiketoimintaideoiden lähtökohtana ja niiden toimivuuden testaamiseen.
Erinomainen esimerkki henkilöstä, joka huomasi toisen maan trendin ja päätti tuoda sen omaan maahansa, on Dan Ben-Nun, Inkkas-tuotteen kehittäjä. Inkkas-kengät ovat kauniita, ainutlaatuisia ja valmistettu aidoista eteläamerikkalaisista tekstiileistä.
Dan sai Inkkasin idean huomatessaan Perussa trendikkään kenkätyylin. Huomatessaan, että se oli loistava tuote, joka menestyisi myös Pohjois-Amerikan markkinoilla, hän toi idean kotimaahansa ja onnistui aloittamaan Kickstarter-kampanjan keräten yli 77 000 dollaria (n. 69 000 euroa) tuotteen ennakkotilauksilla.
4. Alan johtajat
Jos tiedät, mikä ala tai niche-markkina kiinnostaa sinua, voit käyttää erilaisia työkaluja löytääksesi kyseisen alan vaikuttajia. Oikeiden ihmisten seuraaminen sosiaalisessa mediassa voi inspiroida uusia ideoita asiantuntijoiden huolellisesti koostaman sisällön avulla. Sinun tehtäväsi on löytää mahdollisuudet.
Voit käyttää useita verkkotyökaluja löytääksesi tietyn alan tai niche-markkinan vaikuttajia:
5. Tuote- ja trendilöytösivustot
Tuotearvostelu- ja löytösivustot voivat olla myös loistava tuote- ja verkkoliiketoimintaideoiden lähde. Esimerkiksi Uncrate (miesten tuotteet) ja Design Milk (ylelliset tuotteet) ovat erinomaisia sivustoja, joissa voi nähdä uusia kuratoituja tuotetrendejä päivittäin. Mikä olisikaan parempi tapa saada inspiraatiota kuin päivittäinen katsaus uusiin ja mielenkiintoisiin tuotteisiin, joita muut yrittäjät tuovat markkinoille?
Tässä on vain muutamia esimerkkejä suosituista kuluttajatuotteiden blogeista, jotka auttavat sinua alkuun:
Älä keskity vain suuriin ja suosittuihin sivustoihin, vaan tutki myös niche-arvostelusivustoja. Mieti, mitkä tuotteet ja niche-markkinat kiinnostavat sinua erityisesti, ja etsi näiden alojen kuluttajatuotteiden arvostelublogeja.
6. B2B-tukkumyyntipaikat
Mikä olisikaan parempi tapa saada tuoteideoita kuin suoraan niiden lähteestä? Tämä on ollut suosittu vaihtoehto verkkoyrittäjien keskuudessa jo pitkään, eikä tämä artikkeli olisi täydellinen ilman sitä.
Tukkutoimittajien ja valmistajien kauppapaikat tarjoavat tuhansia potentiaalisia tuoteideoita. Tuotemäärät ovat niin valtavat, että niitä tarkastella on helppoa hämmentyä.
Alibaba
Alibaba on Amazonin ja eBayn ohella yksi maailman suurimmista verkkokauppayrityksistä. Tämän alustan kautta käyttäjät voivat löytää aasialaisia tukkutoimittajia ja valmistajia.
Alibabassa on saatavilla yli 5 900 tuotekategoriaa, joten se tarjoaa laajan valikoiman tuotteita. Alibaban dropshipping-tuotteet kattavat kaikki mahdolliset kategoriat ja niche-markkinat, joten inspiraatiota riittää.
Vaikka Alibaba onkin suurin verkkotukkumyynti- ja valmistajatietokanta, myös monia muita sivustoja voi käyttää inspiraation ja tuoteideoiden löytämiseen.
DSers
DSers on markkinapaikka, jonka kautta voit ostaa tuotteita AliExpressistä myytäväksi Shopifyssa. Nämä toimittajat tarjoavat automatisoituja tilausten käsittelypalveluja, joten se on monien yrittäjien suosima avaimet käteen -vaihtoehto myymiseen Shopifyssa. Selaa valikoimaa ja tutustu Oberlon trendituotteisiin kehittäessäsi omia ideoitasi.
Muita B2B tukkumyyntipaikkoja ovat:
7. Kuluttajille suunnatut verkkokauppapaikat
Toinen erinomainen tuoteideoiden lähde ovat verkkokauppapaikat. Niiltä löytyy miljoonia tuotteita, joten voit aloittaa markkinatutkimuksesi suosituista ja trendikkäistä tuotteista ja laajentaa sitten hakuasi muihin sinua kiinnostaviin kategorioihin.
eBay: eBay on suurin kuluttajille suunnattu huutokauppasivusto. Tutustu eBayn myydyimpiin tuotteisiin, jonne on koottu eBayn suosituimmat tuotekategoriat.
Amazon: Amazon on internetin suurin jälleenmyyntisivusto. Amazonin Best Sellers -sivustolle on koottu Amazonin suosituimmat tuotteet myynnin perusteella. Amazonin Movers & Shakers esittelee puolestaan tuotteita, joiden myyntisijoitus on noussut eniten viimeisten 24 tunnin aikana. Näistä molemmat päivittyvät tunneittain.
Kickstarter: Kickstarter on suurin joukkorahoitussivusto. Voit selata projekteja niiden suosion, rahoituksen, henkilökunnan suositusten ja monien muiden vaihtoehtojen mukaan Kickstarterin Discover-sivulla.
Etsy: Etsy on käsintehtyjen tuotteiden markkinapaikka. Voit löytää suosituimmat tuotteet tutustumalla trendeihin.
AliExpress: AliExpress on Alibaban kuluttajille suunnattu tukkumyyntipaikka, josta voi tilata tuotteita pienemmissä erissä. AliExpress Popular -sivulle on koottu luetteloita ostetuimmista tuotteista.
8. Sosiaaliset foorumiyhteisöt
Reddit on suurin sosiaalisen median uutissivusto. Se kuvaa itseään internetin etusivuna ja on maailmanlaajuisesti vaikutusvaltainen sivusto. Redditissä on tuhansia "subredditejä" eli alaryhmiä tai niche-markkinoita eri aiheiden ja kiinnostuksenkohteiden mukaan. Näistä subredditeistä voit löytää paljon inspiraatiota seuraavaa tuotetta tai liiketoimintaideaa varten.
Jos sinulla on tiettyyn alaan, niche-markkinaan tai tuotekategoriaan liittyvä idea, etsi sopiva subreddit-yhteisö, johon voit liittyä ja jossa käytäviin keskusteluihin voit osallistua aktiivisesti.
Tältä alustalta löytyy myös useita tuotteisiin keskittyviä subredditejä, jotka ovat täynnä ideoita.
Tässä on muutama esimerkki:
- Buy It For Life: yhteisö, jossa käsitellään käytännöllisiä, kestäviä ja laadukkaasti valmistettuja tuotteita, jotka on rakennettu kestämään.
- Shut Up And Take My Money: yhteisö, jossa käsitellään mielenkiintoisia, älykkäitä, hyödyllisiä tuotteita, joita ihmiset haluavat kiihkeästi.
Jos olet aktiivinen ja tarkkaavainen Redditissä, voit toisinaan törmätä mielenkiintoisiin julkaisuihin, kuten alla mainittuun, jossa kommentoijia pyydetään kertomaan parhaat alle 50 dollaria maksaneet ostoksensa.
Lähestymistavasta riippumatta Reddit on ollut ja on edelleen loistavan ja kannustavan yhteisön ohella arvokas verkkoliiketoimintaideoiden ja inspiraation lähde.
Quora
Quora on yhteisöpohjainen kysymys-vastaus-sivusto – ”Paikka tiedon oppimiseen ja jakamiseen”, kuten sivusto itse sanoo. Käytännössä Quoran käyttäjät voivat kysyä ja vastata melkein mitä tahansa aihetta koskeviin kysymyksiin.
Redditin subredditien tapaan Quorassa omaan mukautettuun syötteeseen voi lisätä haluamiaan aiheita. Voit lisätä syötteeseesi esimerkiksi tuote- tai alakohtaisia teemoja ja muita verkkoliiketoimintaan liittyviä aiheita.
Quora näyttää myös, mitkä aiheet ja kysymykset ovat trendikkäitä, sekä yhteisön antamien vastausten kokonaismäärän (joista kunkin saamien peukalo ylös- tai peukalo alas -reaktioiden määrä on myös kerrottu).
Kun olet määrittänyt syötteesi, voit alkaa löytää verkkoliiketoimintaideoihin inspiroivia kysymyksiä ja vastauksia. Tässä on muutama esimerkki:
- Mikä on paras lahja, jonka olet koskaan saanut?
- Mikä on suosikkituotteesi?
- Ostatko tuotteita Amazonista?
Alan ja niche-markkinan foorumit
Alastasi riippuen verkossa voi olla niche-foorumeita, joista voit saada tuoteideoita. Esimerkiksi pelialalla on aktiivinen verkkoyhteisö, joka käyttää foorumeinaan esimerkiksi GameFAQs- ja NeoGAF-sivustoja.
Tässä on muutamia muita foorumeita, joista voi saada niche-tuoteideoita:
9. Sosiaalisen median verkostot
On olemassa muutamia tapoja, joilla sosiaalista mediaa voi käyttää tuote- ja niche-ideoiden löytämiseen.
Hashtag. Jos olet kiinnostunut jostakin tietystä tuotekategoriasta tai alasta, voit kokeilla etsiä siihen liittyviä hashtageja. Toinen hyvä vaihtoehto on tehdä haku sosiaalisessa mediassa hashtageilla, jotka viittaavat ostohaluun ja aikomukseen, kuten #want ja #buy.
Tuotekuratointitilit. Instagramissa on monia tilejä, joilla julkaistaan kuratoitua tuotesisältöä. Edellä kerrottujen esimerkkien tapaan voit etsiä tilejä, jotka liittyvät erityisesti sinua kiinnostaviin niche-markkinoihin.
Kohderyhmäanalytiikka. Jos sinulla on jo yrityssivu yhdellä tai useammalla sosiaalisen median alustalla, voit käyttää yleisödataasi verkkoliiketoimintaideoiden etsimiseen. Tarkastele, mitkä sivut, harrastukset, kiinnostuksenkohteet ja muut ominaisuudet yhdistävät yleisöä ja ideoi tuotteita näiden näkemysten perusteella.
Instagram on muutakin kuin kuvia ruoasta ja koirista – se on myös kiinnostava vaihtoehto inspiroivien tuote- ja verkkoliiketoimintaideoiden löytämiseen. Visuaalisena alustana sen läpikäyminen on nopeaa.
Kaikista sosiaalisen median alustoista Facebookilla on edelleen eniten aktiivisia käyttäjiä (lähde: Statista). Jos yrität tavoittaa tiettyä markkinaa, on hyvinkin mahdollista, että he ovat Facebookissa.
Hashtagien, trendikkäiden aiheiden ja suosittujen sivujen lisäksi kannattaa tarkastella, mitkä Facebook-ryhmät ovat suosittuja niche-markkinallasi. Dawn LaFontaine, Cat in the Box -brändin perustaja, liittyy ja osallistuu niche-markkinaansa eli kissoihin liittyviin Facebook-ryhmiin. Dawn sanoo: ”Yhdellä näistä sivuista, Purrtacular:lla, on laaja ja erittäin aktiivinen seuraajakunta.”
”Kissarakkaat ihmiset julkaisevat hauskoja kuvia lemmikeistään ja kysyvät oivaltavia kysymyksiä niiden terveydestä ja käyttäytymisestä. Nämä kysymykset ja ryhmän jäsenten vastaukset tarjoavat usein ikkunan siihen, millaisia haasteita kissanhoitajat kohtaavat.” Dawn saa tuoteideoita verkkokauppaansa juuri näistä haasteista.
Pinterestin kautta tulevien myyntien keskimääräinen tilausarvo on korkeampi kuin millään muulla sosiaalisella kanavalla. Tämä viittaa siihen, että Pinterestin käyttäjät selaavat, ostavat ja tekevät ostoksia aktiivisesti, mikä tekee siitä ihanteellisen paikan suosittujen tuotteiden ja trendien tutkimiseen. Visuaalisen luonteensa vuoksi tätä alustaa on helppo selata ja löytää inspiraatiota verkkoliiketoimintaideoihin.
Snapchat
Snapchat on ihanteellinen alusta erityisesti nuoremmalle väestölle, mutta tältä alustalta voi olla vaikeampaa tunnistaa trendejä. Voit käyttää Discover-vaihtoehtoa selvittääksesi, mistä Snapchat-yhteisö puhuu, ja seurata niche-markkinoidesi vaikuttajia saadaksesi lisää tietoa heidän tarpeistaan ja motiiveistaan.
X, aiemmin Twitter
X:n trendit voivat olla hyödyllisiä uusien verkkoliiketoimintaideoiden löytämisessä. Voit nähdä, mikä on suosittua verkostossasi tai valitsemassasi sijainnissa. Löydät nämä trendit vasemmasta reunasta, kun kirjaudut sisään x.com:iin, tai etsimällä Explore-vaihtoehdon mobiilisovelluksessa.
TikTok
Lyhyiden videoiden sovellus TikTok on noussut nopeasti suosituksi sosiaalisen median alustaksi. TikTok tunnetaan tanssihaasteista, viraalisista videoista ja paikkana, jossa myyjät voivat saada tuotteilleen lisää huomiota. TikTok on täynnä trendikkäitä ääniä, meemejä ja haasteita. Täältä saa aina uusia tuoteideoita.
Sosiaalisen median niche-alustat
Jos etsit niche-tuoteideoita, tiettyihin aiheisiin tai harrastuksiin liittyvät sosiaalisen median alustat ovat toinen tapa saada uusia tuoteideoita. Tässä on muutamia esimerkkejä:
Tuoteideoidemme ensisijainen lähde ovat sosiaalisen median seuraajamme. Luomme usein kyselyitä kysyäksemme, mitä räätälöityjä tuotteita he haluaisivat nähdä seuraavaksi.
Jade Brown, Sprout Design Lab -brändin perustaja
10. Paikalliset ja kolmannen osapuolen asiakasarvostelut
Jos sinulla on jo liiketoiminta (verkkokauppa tai kivijalkaliike), käy läpi saamiasi asiakasarvosteluja. Fiksut yrittäjät ottavat huomioon asiakkaiden suositukset ja niiden taustalla olevat motiivit ja reagoivat niihin asianmukaisesti.
Jos sinulla ei ole käytettävissä liiketoimintaasi koskevaa palautetta, tutki niche-markkinasi yritysten ja tuotteiden saamia arvosteluja. Tunnista yhteiset tekijät (kiinnitä erityistä huomiota asiakkaiden valitusten aiheisiin) ja mieti, kuinka voit luoda tuotteen, joka vastaa näihin puutteisiin. Amazon on erityisen hyvä paikka rehellisten asiakasarvostelujen löytämiseen.
11. SEO-analytiikka ja -näkemykset
Hakukoneoptimoinnin (SEO) kautta saadut näkemykset voivat kertoa, mitkä asiat ovat trendikkäitä hakukoneissa joko globaalisti tai tietyillä maantieteellisillä alueilla. Voit hyödyntää tähän tarkoitukseen useita Googlen ilmaisia ja maksullisia työkaluja:
Google Trends. Selvitä, mitkä asiat ovat trendikkäitä globaalisti ja alueellisesti valitsemalla aiheeksi esimerkiksi liiketoiminnan, terveyden ja tieteen/teknologian. Voit myös selata suosituimpia tarinoita nähdäksesi, mikä on suosittua juuri nyt. Jos olet kiinnostunut tietystä markkinasta tai ideasta, voit tutkia siihen liittyviä avainsanoja löytääksesi yleisiä aiheeseen liittyviä hakuja sekä hakumäärien ennakoituja huippuja, mikä voi auttaa ajoittamaan tuotteen lanseerausta.
Google Keyword Planner. Avainsanasuunnittelutyökalu auttaa löytämään keskimääräiset hakumäärät ja valittuihin fraaseihin liittyvät avainsanat. Voit myös tarkastella Google Ads -kilpailua arvioidaksesi, käyttääkö joku muu jo verkkoliiketoimintaideaasi kohdistamiasi fraaseja.
Google Analytics. Jos sinulla on jo verkkosivusto, voit käyttää Google Analyticsin tietoja selvittääksesi, mitä termejä käyttäjät etsivät löytääkseen sivustosi. Määrä ei aina ole tärkeä: toisinaan kuvaileva hakufraasi voi auttaa ajattelemaan seuraavaa suurta ideaasi! Voit löytää näitä samoja näkemyksiä myös käyttämällä sivuston hakuun liittyviä tietoja.
Google-haku. Google.com unohtuu usein SEO-tutkimuksessa. Kiinnitä huomiota erityisesti seuraaviin asioihin, kun teet hakua Google.comissa: ennakoitu teksti (kun kirjoitat kyselyä hakupalkkiin), maksetut mainokset sivun ylälaidassa ja sivupalkissa, ehdotetut haut (sivun alaosassa) ja Google Shopping -tulokset. Muista tarkistaa myös kuvat ja uutiset.
12. Kuluttajille suunnatut elämäntapajulkaisut
Alasi kuluttajille suunnatut julkaisut voivat paljastaa paljon kyseisestä markkinasegmentistä ja siitä, mikä on trendikästä. Mieti, mistä nämä julkaisut puhuvat ja mitkä artikkelit puhuttelevat eniten yleisöä. Selvitä, mitkä artikkelit ovat suosituimpia, tarkistamalla, kuinka monta kommenttia, sosiaalisen median sitoutumista tai sosiaalisen median jakoa sisältö on saanut. Suosituimmat artikkelit voivat auttaa keksimään niche-markkinaideoita.
13. Kilpailijat
Ota opiksi alasi kilpailijoiden ja suosittujen yritysten menestyksestä. Mitkä tuotteet ovat olleet niiden menestyksen avain? Miksi ne ovat menestyneet niin hyvin? Joskus brändit kertovat itse uusien tuotteidensa kehittämisen syistä ja toteutustavoista.
Tarkastele kilpailijoiden tuotteiden lisäksi myös niiden yleisöä. Keitä yleisöön kuuluu ja miksi he rakastavat näitä tuotteita? Katso, mitä brändi sanoo kuluttajille ja miten asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa brändin kanssa verkossa. Tunnista kilpailijasi tuotevalikoiman aukot ja etsi tapoja täyttää ne uudella tuotteellasi.
Stephen Light, Nolah-patjabrändin markkinointipäällikkö ja toinen perustajista, kertoo, että heidän brändinsä ei tarjoa jatkuvasti uusia tuotteita. Brändillä on tarkka tuotevalikoima, ja uusi tuote esitellään vain, jos brändi kokee, että se tuo valtavaa arvoa nykyiseen tuotevalikoimaan. Kun Nolah päättää uudesta tuotteesta, se kohtaa sen tehtävän, yleisön tarpeet ja kilpailutilanteen risteyksessä.
”Äskettäin lanseerasimme uusia ympäristöystävällisiä patjoja ja vuodevaatteita, koska huomasimme markkinoilla olevan tarvetta todella luonnolliselle, kestäville patjoille”, Stephen sanoo. ”Asiakkaat vaativat yhä enemmän ympäristöystävällisiä tuotteita, ja ne ovat turvallisempia maapallolle. Halusimme myös tehdä jotakin, joka edistäisi tehtäväämme sellaisten patjojen valmistajana, joissa ei käytetä kestämätöntä, perinteistä muistivaahtoa.”
Vaikka Stephen uskoo, että innovointi on erinomainen tavoite, ”se on merkityksetöntä, ellei sitä tue kova, tarkka asiakas- ja markkinan arviointidata.” Hän toteaa: ”Uusien tuotteiden on synnyttävä samasta peruslinjasta kuin muutkin: niiden on ratkaistava todellinen ongelma tai täytettävä yleisön todellinen tarve. On keskityttävä siihen, mitä kilpailutilanteesta ja kuluttajien kipupisteistä tiedetään, ja pyrittävä täyttämään nämä aukot.”
”Uusien tuotteiden on synnyttävä samasta peruslinjasta kuin muutkin: niiden on ratkaistava todellinen ongelma tai täytettävä yleisön todellinen tarve. On keskityttävä siihen, mitä kilpailutilanteesta ja kuluttajien kipupisteistä tiedetään, ja pyrittävä täyttämään nämä aukot.”
14. Asiakaskyselyt ja palaute
Kyselyt ovat yksi parhaista tavoista saada laadullisia ja määrällisiä näkemyksiä yleisöstä. Laadi kysymyksiä ongelmista ja haasteista, joita yleisö kohtaa, mistä tuotteista he pitävät eniten ja miksi, ja millaisia asioita he toivovat, jotta heidän arkensa olisi parempi.
Käytä monivalintakysymyksiä ja avoimia kysymyksiä, jolloin voit saada hyvän käsityksen vastaajien ajatuksista. Käytä tätä tietoa ideoidessasi verkkoliiketoimintaasi.
Voit käyttää esimerkiksi näitä työkaluja kyselysi laatimiseen ja jakamiseen:
Toinen tapa saada asiakaspalautetta on luoda yksityinen Facebook-ryhmä VIP-asiakkaille. Tämä on taktiikka, jota KeySmartin toimitusjohtaja Michael Tunney suosittelee uusien tuoteideoiden löytämiseen. Palautteen keräämisen jälkeen brändi ”ottaa kaikki ideat näistä lähteistä ja luo sitten tuoteprototyyppejä esiteltäväksi henkilökunnalle ja tärkeimmille asiakkaille. Näin voidaan arvioida, minkä tuotteiden he uskovat menestyvän.”
15. Joukkoistaminen
Joukkoistaminen toimii samanlaisella periaatteella kuin kyselyt, mutta joukkoistamisessa ideoita pyydetään suoremmin. Lego Ideas on erinomainen esimerkki brändistä, joka käyttää joukkoistamista löytääkseen uusia ideoita myytävistä tuotteista.
Kuluttajat voivat lähettää Lego-sarjaideoitaan, ja sivustolla esitellään myös suosittuja ja menestyneitä ideoita. Luo omia joukkoistettuja ideoita tai tarkastele tällaisia sivustoja saadaksesi inspiraatiota.
Jos haluat järjestää oman joukkoistamiskampanjasi ja löytää siten myytävien tuotteiden ideoita, tutustu seuraaviin:
- InnoCentive
- Chaordix
- IdeaConnection
16. Katso menneisyyteen
Yksi tapa oppia on menneisyydestä. Tutkimalla historiaa ja vanhoja trendejä voit keksiä tuotteita, jotka voi elvyttää myytäväksi nykypäivänä. Tämä on yksi taktiikka, jota Dogfish Head Craft Brewery käytti kehittäessään Ancient Ales -tuotesarjaansa, jonka valmistuksessa hyödynnetään perinteisiä panimotekniikoita.
Historia ei tarkoita välttämättä vain historiallisia tapahtumia ja tekniikoita. Se liittyy myös popkulttuuritrendeihin. Muotimaailmassa nähdään usein trendien elpymistä, ja kuluttajat rakastavat nostalgiaa. Esimerkiksi lukuisat elokuvien ja TV-ohjelmien uusinnat ovat nousseet kuluttajien suosikeiksi.
Voit herättää tämän nostalgian tunteen tarjoamalla tuotteen, jota ei ole enää saatavilla tai joka korostaa näennäisesti unohdettua asiaa, joka todennäköisesti herättää mukavia muistoja.
Mitkä tuoteideat ovat kysyttyjä?
Tässä on luettelo suosituimmista tuoteideoista Shopifyn myyntitietojen mukaan.
- Lelut
- Kengät
- Kynät ja lyijykynät
- Koristepullot
- Porat
- Leikkurit
- GPS-navigointijärjestelmät
- Rintaliivit
- Moottoriajoneuvojen osat
- Toimistotuolit
- Projektorit
- Keittiöpyyhkeet
- Digitaalinen taide
- Kulmakarvojen korostustuotteet
- Neonopasteet
- Tablettitietokoneet
- Vesipullot
Vain 40 % kehitetyistä tuotteista päätyy markkinoille, ja tästä 40 %:sta vain 60 % tuottaa tuloja. Erityisesti liiketoiminnan alkuvaiheessa myytävien tuotteiden markkinakysyntä voi vaikuttaa merkittävästi yrityksen menestymisen mahdollisuuksiin. Resursseja ei kannata käyttää sellaisten tuotteiden kehittämiseen, joita kukaan ei halua ostaa.
Voit ottaa yllä mainittuja tuotteita myyntiin verkkokauppaasi dropshipping-toimittajan, kuten DSersin, kautta. Voit myös innovoida näitä tuotteita edelleen ja luoda version, joka vastaa paremmin brändisi tehtävää, yleisön tarpeita ja kilpailutilannetta.
Saat lisää inspiraatiota tutustumalla suosituimpien tuotteiden luetteloomme.
Parhaiden tuoteideoiden keksiminen
Yrittäjän urasi vaiheesta riippumatta on tärkeää keksiä fyysisiä tai digitaalisia tuoteideoita kohdemarkkinoiden perusteella. Erinomainen tuoteidea tekee tuotekehityksestä helpompaa, pitää yrityksesi kilpailun eturintamassa, ilahduttaa asiakkaitasi ja tuo enemmän myyntiä.
Nyt olet saanut artikkelistamme resursseja, jotka auttavat laatimaan loistavan luettelon kannattavista tuoteideoista. Lähde liikkeelle ja tutustu niihin!
Kuvitus: Pete Ryan
Tuoteideoita – usein kysytyt kysymykset
Kuinka tuoteidea kehitetään?
Voit löytää inspiraatiota esimerkiksi paikallisesta yhteisöstäsi, kuluttajatrendien verkkojulkaisuista, alan johtajilta ja asiakasarvosteluista. Lisäksi tässä artikkelissa käsittelemme 17 tapaa keksiä ja kehittää tuoteideoita.
Kuinka saan tuotteita liiketoimintaani?
Voit valmistaa omia tuotteitasi tai hankkia niitä ulkoisesti. Voit saada tuotteita liiketoimintaasi tukkumyyjiltä, dropshipping-toimittajilta, valmistajilta, markkinoilta, paikallisilta käsityöläisiltä ja muista lähteistä.
Mitkä tuotteet ovat kysytyimpiä juuri nyt?
Nykyiset kysytyt tuotteet keskittyvät pääasiassa kotiin sekä terveyteen ja hyvinvointiin. Kotiin liittyvät tuotteet, itsehoito, kotivaatteet ja kotikuntosalituotteet ovat tällä hetkellä suosittuja. Muita suosittuja tuotteita ovat esimerkiksi digitaaliset tuotteet.
Mitä ihmiset ostavat eniten?
Ostotiheydeltään ihmiset ostavat säännöllisesti päivittäistavaroita, hygieniatuotteita ja muita välttämättömiä tuotteita. Voit tehdä avainsanatutkimusta ja tarkkaile ympäristöäsi selvittääksesi, mitkä tuotteet ovat kulloinkin suosittuja.
