Comment créer un guide de cadeaux pour les fêtes : 8 étapes à suivre

La période des fêtes est cruciale pour les détaillants en termes de ventes. Ces dernières devraient représenter au moins un quart, et dans certaines catégories de produits, plus d'un tiers de vos ventes annuelles. Pour une période des fêtes réussie, créez un guide de cadeaux pour aider les acheteurs à trouver facilement les cadeaux parfaits pour leurs proches.

Le marché mondial des cadeaux est actuellement estimé à 62 milliards de dollars et croît à un rythme annuel de 2 % d’après les données de SaveMyCent (en anglais). Tout le monde ne sait pas quoi acheter, donc organiser les produits en catégories dans un guide de cadeaux pourrait être exactement ce dont ils ont besoin.

Que vous utilisiez une landing page, un article de blog ou une campagne par e-mail, créer un guide de cadeaux pour les fêtes vous aidera à attirer et à vendre davantage à votre public cible ainsi qu'aux personnes qui achètent des cadeaux pour eux.

Dans cet article, découvrez comment créer un guide de cadeaux, ses avantages ainsi que quand et comment le promouvoir pour booster vos ventes.

Commençons.

Qu'est-ce qu'un guide de cadeaux pour les fêtes ?

Dans le commerce de détail, un guide de cadeaux pour les fêtes est utilisé pour aider les clients potentiels et existants à prendre des décisions d'achat pendant la saison des fêtes. Les produits sont sélectionnés en fonction de critères tels que la catégorie, le public cible, le prix et l'historique des ventes. De nos jours, les guides de cadeaux sont principalement numériques, mais ils peuvent également être imprimés et envoyés à votre liste de diffusion par courrier.

L'objectif principal de la création et de la distribution d'un guide de cadeaux est de créer une expérience d'achat fluide où les clients peuvent rapidement choisir un cadeau sans avoir à passer trop de temps à réfléchir. Faciliter le choix des cadeaux pour les acheteurs vous aidera à booster vos revenus de vente au détail pendant les fêtes.

Comment créer un guide de cadeaux pour les fêtes en 8 étapes ?

Il est possible que vous vous sentiez dépassé à l'idée de créer et de distribuer votre guide de cadeaux, mais pas d’inquiétude. Suivez ce guide étape par étape et vous serez prêt pour les fêtes en un rien de temps.

1. Pensez à vos clients et à votre public cible

Avant de déterminer comment créer un guide de cadeaux pour les fêtes, vous devez savoir exactement pour qui vous le créez. Vous pouvez segmenter vos clients existants en clients fidèles, acheteurs occasionnels, types de produits achetés et habitudes de dépenses. Ensuite, si vous créez des guides de cadeaux par prix ou type de produit, vous saurez quels segments seraient les plus susceptibles d'y être intéressés.

Demander directement aux clients ce qu'ils souhaitent acheter comme cadeaux (ou les types de cadeaux qu'ils aimeraient recevoir) est une autre manière de recueillir des informations pour votre stratégie. Vous pouvez réaliser un sondage en magasin ou en ligne.

2. Analysez les données de vente

Analyser vos données de vente des deux dernières années vous permettra de prendre des décisions stratégiques concernant les types de produits à inclure dans votre guide. Voici quelques éléments à étudier :

• Meilleures ventes. Regardez les produits les mieux vendus tout au long de l'année, ainsi que pendant les fêtes l'année dernière.

• Segments de clients. Qui sont vos clients et qu’achètent-ils ? Utilisez Google Analytics pour obtenir des informations sur leur genre, leurs intérêts et leurs habitudes de dépenses. Cela vous aidera à créer des guides de cadeaux qui pourraient les intéresser.

• Tendances d'achat. Vous pouvez également consulter des données externes. Quels types de produits sont populaires parmi vos clients cibles ? Remarquez-vous des tendances plus larges ? Comprendre ce qui est tendance sur votre marché vous aidera à créer un guide de cadeaux pour les fêtes pertinent pour votre public.

Par exemple, si l'huile pour le visage est plus populaire en ce moment que la crème hydratante, ajoutez un produit à base d'huile pour le visage à l'un de vos lots de cadeaux.

📌 LANCEZ-VOUS : L’historique des ventes vous permet de savoir quels produits ont une forte demande en fonction du nombre d'unités vendues sur une période donnée. Pour voir vos produits et les variantes les plus vendus dans Shopify, sélectionnez Rapports de ventes au détail depuis votre tableau de bord Shopify.

3. Demandez aux marques que vous proposez quels produits sont tendance

Si vous proposez une variété de marques, demander à vos fournisseurs quels produits sont populaires et tendance cette saison est un excellent moyen de déterminer quels articles inclure dans votre guide de cadeaux pour les fêtes.

4. Choisissez les types de produits que vous allez inclure

Une fois les étapes une à trois achevées, vous aurez une meilleure idée des types de produits à inclure dans votre guide de cadeaux pour les fêtes. Il est maintenant temps de les choisir. L'important ici est d'éviter de submerger les clients avec trop d'options. Faites de votre guide de cadeaux une sélection soignée de tous les meilleurs produits afin que les clients puissent prendre des décisions rapidement.

5. Pensez à l'organisation avec des catégories de guide de cadeaux

Maintenant que vous savez qui vous ciblez, quels produits sont tendance et les types de produits que vous allez inclure dans votre guide, il est temps de déterminer comment vous voulez l'organiser. Vous pouvez créer des catégories de produits basées sur la personnalité, le prix et le genre, ainsi que des lots de cadeaux soigneusement sélectionnés en fonction des préférences de style et des comportements d'achat. Ensuite, trouvez des noms et des titres de guide résumant le problème qu’il vise à résoudre pour les acheteurs. Par exemple, « Le guide de cadeaux ultime pour les acheteurs de dernière minute » ou « Les 5 meilleurs cadeaux romantiques pour elle ».

Voici quelques idées d’organisation pour votre guide de cadeaux pour les fêtes :

Cadeaux par âge

En fonction des types de produits que vous vendez et de votre clientèle, vous pouvez créer des guides de cadeaux basés sur l'âge. Mentionner les groupes d’âge dans les titres de votre guide permet aux clients potentiels de trouver les types de produits appropriés et de leur faire rapidement savoir comment vous allez les aider à trouver les bons cadeaux.

Segmenter les guides de cadeaux par groupes d'âge guide les acheteurs vers des produits pertinents pour la personne pour qui ils achètent.

Voici un excellent exemple de Good Housekeeping :

Cadeaux par personnalité et intérêts

Que votre public cible soit passionné de beauté, de mode, de gastronomie et boissons, de sport, de technologie, de livres ou autre, créer des guides de cadeaux basés sur les intérêts des destinataires aidera les acheteurs à affiner leurs choix.

Voici un exemple d’Esquire et ses guides de cadeaux basés sur les centres d’intérêt des destinataires :

Organiser les guides de cadeaux par types de personnalité permet aux gens d’établir rapidement un lien entre la personne pour qui ils achètent et les produits que vous vendez.

Cadeaux par catégorie

Vous pouvez diviser votre guide de cadeaux pour les fêtes en catégories (romantique, drôle, pratique, populaire, acheteur précoce ou dernière minute). Vous pouvez également le diviser en catégories de produits, comme les soins capillaires ou les soins de la peau si vous vendez des produits de beauté pour femmes, par exemple.

Cela aidera les clients à trouver rapidement la catégorie qui convient le mieux à la personne ou à l'occasion pour laquelle ils achètent. Voici un excellent exemple de guide de cadeaux pour les fêtes par BuzzFeed présentant des idées de cadeaux à mettre dans les chaussettes de Noël :

Et voici un exemple de guides de Tea Mansion, organisés en fonction des produits les plus vendus :

Cadeaux par budget

Créer des guides de cadeaux pour les fêtes organisés par prix aide attire les clients avec un budget spécifique en tête. En listant des cadeaux à moins de 25 €, à moins de 50 €, à moins de 100 €, ou toute autre valeur qui a du sens pour votre entreprise et vos clients, vous évitez que les acheteurs passent du temps à calculer ou à deviner combien ils vont dépenser. Cela facilitera la décision d'achat (et vous aidera à vendre plus).

Voici un exemple de The Strategist qui incorpore de l'humour dans le titre de sa catégorie : « Les meilleurs cadeaux pour les radins ».

📌 LANCEZ-VOUS : Avant d'envoyer aux clients un guide de cadeaux avec des produits adaptés à leur budget, envisagez de regrouper leurs e-mails en fonction du montant dépensé dans votre boutique. Cela vous permet de fournir à chaque groupe un guide de cadeaux qui reflète leur budget, des plus économes aux plus dépensiers. Pour créer des groupes de clients à des fins de marketing par e-mail plus personnalisé et efficace, sélectionnez Clients depuis votre tableau de bord Shopify.

Cadeaux par genre

Pour les acheteurs qui ne sont pas sûrs de ce qu’ils souhaitent dépenser ou des intérêts du destinataire, les guides de cadeaux par genre peuvent être un excellent point de départ. Au sein de cette catégorie, il est possible d’affiner la sélection selon le destinataire. Par exemple, les cadeaux pour lui peuvent inclure des cadeaux pour votre père, votre petit ami ou votre cousin.

Voici un exemple de la section de cadeaux pour lui de Gump’s San Francisco :

Cadeaux par destinataire

Les guides de cadeaux pour les fêtes basés sur les destinataires, comme l'exemple de BuzzFeed ci-dessous, peuvent être organisés en cadeaux pour Maman, Papa, collègue, petit ami, petite amie, bébés, enfants, enseignant, la liste est longue. Il est possible de sélectionner des catégories de destinataires en fonction des produits que vous vendez, de votre clientèle existante et de votre public cible.

Cadeaux par impact

Les cadeaux par impact font référence à l'impact que l'achat de ces cadeaux aura sur un groupe spécifique, l'environnement ou une cause. Par exemple, un guide de cadeaux provenant de petites entreprises, un guide de cadeaux durables ou écologiques, un guide de cadeaux pour femmes ou destiné à des minorités, ou un guide de cadeaux caritatifs sont tous des guides de cadeaux pour les fêtes à impact.

Voici un exemple de Vogue et son guide de cadeaux pour les fêtes, mettant en avant de jeunes designers et des petites entreprises :

Et une sélection de cadeaux provenant d'entreprises créées par des personnes noires, par Diverse Brixton :

💡 CONSEIL PRATIQUE : Utilisez les balises personnalisables de Shopify pour créer de nouvelles catégories de produits et offrir aux clients des expériences de découverte de produits soigneusement sélectionnées sur votre site et dans vos guides de cadeaux, des produits fabriqués localement ou respectueux de l'environnement aux entreprises détenues par des BIPOC (personnes de couleur), les étiquettes que vous créez sont totalement à votre discrétion.

6. Créez des lots de cadeaux

Maintenant que vous savez organiser votre guide de cadeaux pour les fêtes en catégories, vous pouvez aller plus loin en créant des lots de cadeaux ou des paniers-cadeaux au sein de chaque catégorie. Cette stratégie de vente suggestive peut augmenter la valeur perçue des produits dans l'esprit des clients et les encourager à augmenter leur valeur moyenne de commande (AOV). De plus, obtenir un lot d'articles qui se complètent à un prix de détail unique rend le processus de décision plus facile et plus pratique.

Par exemple, si vous créez un guide de cadeaux intitulé « Les cadeaux parfaits pour elle pour les fêtes », ajoutez un lot de cadeaux dans votre guide comprenant trois à cinq produits et pour un total moins couteux qu’un produit individuel. Cependant, le montant total dépensé sera toujours plus élevé que si l'acheteur n'achetait qu'un ou deux articles, augmentant ainsi le montant total d'achat (et vos revenus de vente).

Vous pouvez montrer aux clients que l'achat d'un lot est plus économique que d'acheter chaque produit individuellement en listant les économies réalisées dans votre guide.

Disons que le lot comprend une crème hydratante pour le visage (25 €), un nettoyant (18 €), un exfoliant (30 €) et une petite serviette (8 €). Sans créer un lot pour ces produits, le total pour acheter les quatre serait de 81 €. Créer un lot de cadeaux avec le même ensemble de produits, mais le vendre pour 75 € fera que les clients auront l'impression de faire une bonne affaire tout en vous aidant à augmenter la valeur totale d'achat par rapport à s'ils n'achetaient qu'un ou deux des produits.

Vous pouvez créer des lots de cadeaux basés sur des préférences de style, des comportements d'achat, des intérêts et tout autre élément qui pourrait attirer votre public cible et les personnes qui achètent des cadeaux pour eux.

Voici quatre autres exemples de lots de cadeaux du guide 39 paniers-cadeaux de luxe incontournables pour femmes de Dodo Burd :

7. Décidez du format de votre guide de cadeaux pour les fêtes

Dans le paysage de vente au détail actuel, fusionner votre vitrine physique et numérique est crucial. Le commerce phygital n'est pas qu'un mot à la mode, il impacte la manière dont les consommateurs découvrent et achètent auprès des marques, ainsi que la façon dont les détaillants commercialisent leurs produits. Incorporer des stratégies omnicanales dans la création et la promotion de votre guide est essentiel.

Le choix du format de votre guide vous revient, mais voici quelques suggestions :

1. Utilisez une application comme Shogun pour créer une landing page personnalisée présentant des informations sur votre guide. Si vous avez plus d'un thème, c’est l’endroit idéal pour parler brièvement de chacun et lier ensuite chaque page de collection.
2. Si vous préférez créer un guide de cadeaux sous la forme d'un article de blog, créez une liste avec plus de détails sur chacun des produits et catégories, et qui renvoie aux pages de collections ou de produits appropriées.
3. Ensuite, diffusez votre landing page ou votre article de blog par le biais de marketing par e-mail et sur les réseaux sociaux (plus d’infos à ce sujet plus tard).

Qu'en est-il des formats imprimés et du courrier direct ?

Bien que l'impression de votre guide de cadeaux et son envoi à votre clientèle ne soit pas l'option la plus rentable, le courrier direct fonctionne toujours dans notre monde de plus en plus numérique. Lob indique (en anglais) que 74 % des spécialistes du marketing s'accordent à dire que le courrier direct offre le meilleur retour sur investissement. Une façon d'incorporer l'impression dans votre format de guide de cadeaux pour les fêtes est de créer des cartes postales et de les envoyer à votre clientèle, leur faisant savoir que votre guide est disponible. Vous pouvez créer une URL de campagne et l'imprimer sur la carte postale afin de pouvoir suivre le trafic reçu grâce à vos efforts de marketing imprimé et de courrier direct.

Bonus : conseils de formatage pour votre guide de cadeaux pour les fêtes

• Guides de cadeaux numériques. Des images et vidéos de qualité ajoutent de la valeur et augmentent l'engagement. Les guides doivent être clairs et épurés pour éviter de submerger les clients, ils doivent fonctionner sur ordinateur, mobile et tablette sans liens brisés, et ils doivent avoir une belle apparence sur tous les canaux marketing, y compris votre site web, vos réseaux sociaux et par e-mail.

• Guides de cadeaux imprimés et cartes postales. Utilisez des outils comme Canva et Creative Market pour créer le design de votre guide de cadeaux, et assurez-vous de les imprimer sur du papier de qualité. Choisissez entre des styles éditoriaux, de lifestyle, de contenu généré par les utilisateurs, ou un mélange de styles de conception, et n'oubliez pas l'importance de la rédaction.

8. Constituez-vous un stock des articles que vous promouvez

Planifier votre guide de cadeaux pour les fêtes à l'avance est important afin de vous assurer que vous possédez suffisamment de stock des articles que vous promouvez. Vous ne voulez pas décevoir des clients qui ont trouvé le cadeau parfait via votre guide, mais qui ne peuvent pas finaliser leur achat parce que ce dernier est en rupture de stock.

Vous pouvez examiner l'historique des ventes pendant la période des fêtes des trois dernières années, ainsi que vos ventes de produits similaires tout au long de l'année, pour projeter la demande et acheter des stocks en conséquence.

Des applications comme Stocky fonctionnent avec Shopify PDV Pro pour vous aider à gérer les stocks. Sa fonctionnalité d'analytique et d'insights utilise des rapports détaillés sur les meilleures ventes, les stocks disponibles, les faibles stocks, et plus encore, pour vous aider à prendre les meilleures décisions. De cette façon, vous pouvez augmenter la rentabilité, réduire les pertes et les erreurs d'inventaire, et gagner du temps.

Les avantages d'un guide de cadeaux pour les fêtes

Apprendre à créer un guide de cadeaux est un excellent moyen de booster vos ventes. Découvrez comment.

Aider les clients à faire un choix

Beaucoup de gens repoussent leurs achats de Noël à la dernière minute ou ont du mal à choisir les cadeaux parfaits pour leurs proches. Un guide de cadeaux pour les fêtes comprenant des idées de cadeaux pour diverses personnes à une certaine gamme de prix est le moyen parfait d'aider les clients à faire un choix et à finaliser leur achat plus rapidement. Cela permet de donner des idées, de réduire les choix, et de convertir les visiteurs en clients payants.

Convertir les abonnés à la newsletter en clients payants

Envoyer des e-mails comprenant des guides de cadeaux pour les fêtes est un excellent moyen d'interagir avec votre liste de diffusion pour apporter de la valeur tout en leur simplifiant la vie.

Améliorer la valeur à vie du client

La valeur à vie du client (VVC) est le montant total qu'un client dépense avec votre entreprise pendant toute sa durée en tant que client. En créant un guide de cadeaux, vous réengagerez d’anciens clients et ceux existants et les encouragerez à acheter leurs cadeaux dans votre boutique plutôt que chez la concurrence. Cela augmentera à son tour le montant qu'ils dépensent avec votre entreprise au cours de leur vie en tant que clients payants.

Attirer les acheteurs précoces

Selon la National Retail Federation (en anglais), environ 46 % des consommateurs ont commencé leurs achats de Noël avant Halloween en 2022, et 39 % avaient déclaré commencer encore plus tôt en 2023. En créant et en distribuant votre guide de cadeaux pour les fêtes tôt dans la saison, vous attirerez des acheteurs qui pourraient autrement acheter chez un autre détaillant.

Inspirer les acheteurs de dernière minute

D'un autre côté, il y aura toujours des acheteurs de dernière minute pendant les fêtes. Votre guide de cadeaux peut donner des idées et de l'inspiration : plus il est facile de faire un choix, plus il est probable que les acheteurs choisissent leurs cadeaux de dernière minute dans votre magasin. En 2022, la plupart des clients n'avaient terminé qu'environ 53 % de leurs achats en décembre (données NRF – en anglais).

Mettre en avant certains produits

Créer un guide de cadeaux vous permet de mettre en avant et de commercialiser des produits spécifiques en fonction de la demande, de la planification des stocks ou de l'historique des ventes.

Par exemple, si vous vendez des produits de beauté et que vous constatez à partir de l'historique des ventes de l'année dernière qu'une crème pour le visage spécifique a constamment été un best-seller, vous pouvez l'inclure dans votre guide de cadeaux pour les fêtes dans le cadre d'un lot qui présente des produits complémentaires comme un nettoyant et un gant de toilette. Si les produits complémentaires ne se vendent pas aussi rapidement, les regrouper avec un produit à forte demande est une opportunité d’écouler votre inventaire.

Visibilité supplémentaire et notoriété de la marque

Que vous créiez un guide de cadeaux pour votre magasin seul ou que vous vous associiez à d'autres entreprises, le promouvoir vous aidera à obtenir une visibilité supplémentaire et à renforcer la notoriété de votre marque. Cela peut également séduire des clients qui achètent généralement dans une boutique similaire, car vous avez facilité le processus d'achat avec votre guide.

Améliorer le SEO

Les guides de cadeaux numériques sous forme de landing page ou d'article de blog peuvent améliorer les résultats de recherche organiques de votre site web. Incorporez des mots-clés liés à vos produits et utilisez des stratégies de SEO local pour aider les acheteurs à proximité à découvrir votre entreprise de détail en ligne afin qu'ils viennent visiter votre magasin en personne.

Publier un guide de cadeaux pour les fêtes sur votre site web peut également attirer l'attention des médias.

« En plus de générer plus de ventes, un guide de cadeaux pour les fêtes aide également au SEO et facilite la tâche des rédacteurs qui recherchent des produits à inclure dans leurs guides »

Comment promouvoir votre guide de cadeaux pour les fêtes ?

Créer un guide de cadeaux sans développer de plan pour le distribuer et le promouvoir est une perte de temps et d'argent. Commencez tôt et faites-en fréquemment la promotion via divers canaux.

Voici neuf conseils pour promouvoir votre guide de cadeaux :

1. Créez une landing page et une bannière sur la page d'accueil de votre site web

En plus de créer une landing page pour votre guide de cadeaux, assurez-vous que les visiteurs de votre site qui arrivent sur votre page d'accueil puissent facilement accéder à votre guide. Pour cela, créez une bannière sur la page d'accueil qui dirige le trafic vers votre landing page ou votre article de blog et les produits ou lots de cadeaux que vous promouvez.

Selon Statista (en anglais), 53 % des consommateurs aux États-Unis utilisent des moteurs de recherche pour rechercher des produits. C'est pourquoi il est important de réfléchir aux mots-clés que vous pouvez cibler avec votre landing page ou votre article de blog pour améliorer les résultats de recherche organiques. Vous pouvez utiliser l'Outil de planification des mots clés de Google ou d'autres outils SEO pour déterminer quels mots-clés ont le plus de volume de recherche.

Par exemple, si le titre de votre guide de cadeaux pour les fêtes est « Le guide ultime des cadeaux écologiques pour les fêtes 2025 », vous pouvez utiliser Google Keyword Planner pour obtenir des résultats de recherche pour cette phrase clé, ainsi que différentes versions de celle-ci. Vous pourrez ainsi déterminer si cela peut aider votre guide à mieux se classer dans les résultats de recherche organiques.

2. Envoyez plusieurs e-mails de guide de cadeaux à votre liste de diffusion

Le retour sur investissement (ROI) du marketing par e-mail est de 3 600 % (36 € pour chaque 1 € dépensé) d’après les données recueillies par Snov (en anglais), et il est 40 % plus efficace en termes de conversion par rapport au marketing sur Facebook. Utilisez ce canal peu coûteux pour envoyer des campagnes par e-mail informant vos clients potentiels et existants de la sortie de votre guide de cadeaux pour les fêtes.

« Vous devez garder à l’esprit que la plupart des gens sont bombardés d'e-mails de marques pendant les fêtes. Nous avons supposé que notre audience n'ouvrirait pas chaque e-mail que nous envoyions, d'où la nécessité d'envoyer plusieurs versions de nos e-mails promouvant nos guides de cadeaux pour les fêtes »

Lancer une campagne est un bon début, mais pour de meilleurs résultats, vous pouvez envoyer une série de campagnes par e-mail promouvant votre guide de cadeaux. Par exemple, si votre guide présente cinq lots différents, envoyez un total de sept campagnes par e-mail mettant en avant l'ensemble du guide, ainsi que chaque lot.

Votre séquence d'e-mails pourrait être la suivante :

• E-mail #1 : Annoncez votre guide de cadeaux pour les fêtes et mentionnez brièvement tous les lots de cadeaux.
• E-mail #2 : Campagne dédiée à partager tous les détails sur le lot de cadeaux un.
• E-mail #3 : Campagne dédiée à partager tous les détails sur le lot de cadeaux deux.
• E-mail #4 : Campagne dédiée à partager tous les détails sur le lot de cadeaux trois.
• E-mail #5 : Campagne dédiée à partager tous les détails sur le lot de cadeaux quatre.
• E-mail #6 : Campagne dédiée à partager tous les détails sur le lot de cadeaux cinq.
• E-mail #7 : Dernière campagne rappelant à vos abonnés de la newsletter de réaliser leurs achats de Noël avant la rupture de stock. Mettez à nouveau tous les lots en avant.

« L'objectif est de rendre le processus d’achat aussi simple que possible pour votre audience, et de les aider à trouver des cadeaux, même pour les personnes les plus difficiles, comme les collègues ou leurs beaux-parents »

3. Promouvez votre guide de cadeaux pour les fêtes sur les réseaux sociaux

Des recherches de GWI (en anglais) indiquent qu'environ un tiers des consommateurs en Amérique du Nord utilisent les réseaux sociaux pour rechercher des informations sur les marques, les produits et les services. Promouvez votre guide de cadeaux sur vos réseaux sociaux pour en informer vos abonnés. De cette façon, vous atteindrez un mélange de clients existants et de nouveaux clients et les encouragerez à consulter votre guide. Vous pouvez également les inciter avec des réductions spéciales à durée limitée pour l’achat d’articles présents dans votre guide de cadeaux.

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4. Créez des publications Instagram achetables

Lorsque vous promouvez votre guide de cadeaux sur Instagram, utilisez des publications achetables pour réduire la friction pour les acheteurs et ouvrir Instagram comme un flux de revenus direct. De cette façon, vos abonnés peuvent cliquer directement sur l'image pour ouvrir les pages de produits et acheter sans effort des articles de votre guide.

« Il est crucial de partager votre guide de cadeaux pour les fêtes sur plusieurs plateformes. Après tout, vous avez déjà créé le contenu, la distribution est la partie facile. Nous avons partagé notre guide sur notre blog, par e-mail auprès de nos audiences canadienne et américaine, et via nos stories et publications Instagram »

5. Collaborez avec d'autres entreprises locales pour créer et promouvoir votre guide de cadeaux pour les fêtes

Faites appel à votre réseau d’entrepreneurs locaux pour voir s'ils souhaitent collaborer à la création et à la promotion d'un guide de cadeaux pour les fêtes. Cela peut ajouter plus de valeur et d'options pour les clients et augmenter l'exposition de chacune de vos entreprises pendant les fêtes.

L'important ici est de s'assurer que les entreprises avec lesquelles vous vous associez atteignent un public cible similaire. Par exemple, si vous vendez des produits de beauté pour femmes, vous associer à un spa et à un studio de yoga est une bonne combinaison, mais s'associer à une entreprise de vêtements pour hommes ne vous apporterait pas les mêmes résultats positifs.

6. Offrez des réductions spéciales sur les guides de cadeaux pour les fêtes

Offrir des ventes flash ou des offres spéciales sur votre guide de cadeaux est un excellent moyen d'inciter les acheteurs à choisir des produits ou des lots de votre boutique plutôt que chez la concurrence. Cela peut également encourager les clients à effectuer des achats plus tôt dans la saison s'ils savent qu'ils bénéficieront d'une réduction qui ne sera pas disponible plus tard.

Par exemple, vous pouvez créer une offre spéciale qui coïncide avec le lancement de votre guide et ne la rendre disponible que pendant les deux premiers jours ou pour les 10 premiers acheteurs qui achètent des produits du guide de cadeaux.

7. Développez des campagnes marketing ciblant vos clients idéaux ainsi que les personnes qui achètent des cadeaux pour eux

Vos clients cibles partageront probablement votre guide de cadeaux pour les fêtes avec leurs amis et leur famille s'il suscite leur intérêt. Mais il est également important de réfléchir à la manière dont vous pouvez directement attirer les personnes qui achèteront des cadeaux pour votre public cible. Vous pouvez le faire en utilisant des titres de guides créatifs qui résoudront le problème de l'acheteur.

Pour élargir encore votre portée, utilisez les canaux de vente Shopify pour développer votre audience et augmenter les ventes.

Par exemple, « Le guide des cadeaux romantiques pour les fêtes : 12 produits que votre femme adorera » attirera probablement les maris qui savent que leur femme aimerait un cadeau romantique, mais qui n'ont peut-être aucune idée par où commencer.

Vous pouvez faire beaucoup plus pour maximiser votre marketing des fêtes, et le guide de marketing des fêtes de Shopify est là pour vous aider.

8. Offrez diverses options de traitement des commandes

Si vous n'offrez pas déjà d'options de traitement des commandes omnicanales comme acheter en ligne, le retrait en magasin (BOPIS) et le retrait en drive, la saison des fêtes est un excellent moment pour les tester. Pour vous assurer que vos clients soient au courant des différentes options de commande en ligne et de retrait en magasin, faites apparaitre l’information dans vos campagnes marketing ainsi que sur votre landing page.

9. Aidez au choix des cadeaux

Dans votre guide de cadeaux pour les fêtes, vous pouvez créer une section indiquant aux acheteurs comment vous contacter pour obtenir de l'aide ou pour créer un lot de cadeaux personnalisé. C'est également le moment idéal pour utiliser des stratégies de shopping virtuel et de clientélisme afin que les clients puissent se connecter avec vous ou votre personnel par SMS, chat ou vidéo. Cela permet de rationaliser l'expérience d'achat en ligne et hors ligne, à améliorer la satisfaction des clients et à vous aider à vendre plus de cadeaux.

Quand est le meilleur moment pour commencer à promouvoir votre guide de cadeaux pour les fêtes ?

Des recherches de la National Retail Federation (en anglais) confirment qu'en 2022, 46 % des consommateurs ont commencé leurs achats de Noël en octobre. Il semble que cette tendance est susceptible de se poursuivre.

« Cette année, nous commencerons à promouvoir nos guides de cadeaux plus tôt, car la plupart des gens commencent à acheter plus tôt dans l'année pour les fêtes »

Restez compétitif et évitez de vous perdre dans la foule en créant et en promouvant votre guide de cadeaux pour les fêtes tôt.

Vendez plus avec un guide de cadeaux pour les fêtes

La période des achats de Noël est une période chargée et stressante à la fois pour les détaillants et les consommateurs. C'est pourquoi il est essentiel de tout planifier à l'avance, afin que le processus de décision et d'achat soit aussi simples que possible pour vos clients.

En prenant le temps d'organiser et de créer votre guide de cadeaux pour les fêtes pour le bon public cible, et en le promouvant au bon moment, vous aiderez les clients à trouver les meilleurs cadeaux pour leurs amis et leur famille, et à atteindre vos objectifs de vente pour les fêtes en même temps.