デジタル商品を販売するためのオンラインストアの立ち上げは、収益性の高い事業になり得ます。物理的な在庫を保管するコストを削減でき、販売数に制限はありません。しかし、自分がクリエイターではなく、販売するデジタル商品を持っていない場合はどうすればよいでしょうか？
デジタルドロップシッピングは、アーティスト、ライター、企業とつながり、相互に利益をもたらすパートナーシップを構築するソリューションを提供します。この記事では、こうしたビジネスモデルについて詳しく説明し、成功するデジタルドロップシッピングビジネスを構築する方法を紹介します。
デジタルドロップシッピングとは？
デジタルドロップシッピングとは、他者が作成したデジタル商品を販売するビジネスモデルです。これらの商品の権利を所有するのではなく、クリエイターと契約を結び、彼らの商品を自分のストアに掲載します。
「デジタルドロップシッピング」という用語は少し誤解を招くかもしれません。従来のドロップシッピングとは異なり、実際に何かを発送するわけではなく、通常は第三者のサプライヤーに注文を転送することもありません。デジタルドロップシッピングを行う販売者のほとんどが、電子書籍、オンラインコース、デジタルアートなどのデジタル商品を販売しています。
デジタルドロップシッピングの一般的な課題を克服する
デジタル商品のドロップシッピングを中心としたビジネスを構築する際には、いくつかの課題が生じることがあります。ここでは、よくある課題をいくつか紹介します。
ライセンス契約
従来のドロップシッピングビジネスでは、ドロップシッピングサイトやアプリを活用して、多くのサプライヤーにアクセスできます。一方、デジタルドロップシッピングビジネスでは、個々のクリエイターや企業と契約を結ぶ必要があるため、時間がかかることがあります。しっかりとした契約を結んでおくことで、このプロセスを迅速に進めることができます。
サプライヤーの信頼性
デジタルドロップシッピングの大きなメリットの一つは、自分で商品を仕入れる必要がないことです。しかし、これは提供する商品の品質をコントロールできないことも意味します。レビューに基づいて信頼できるクリエイターを選ぶことで、この問題を回避できます。
顧客ロイヤルティの構築
顧客があなたの商品とあなたの会社を結びつけて認識することで、顧客ロイヤルティが育まれ、継続的な関係が生まれて、顧客はリピーターになります。しかし、デジタルドロップシッピングでは、販売する商品は自社のものでなく、他の企業やアーティストのブランディングが施されていることがよくあります。そのため、通常の商品のようなポジティブな連想を生み出し、リピーターを獲得するのは難しくなる場合がありますが、決して不可能ではありません。
デジタルマーケティング戦略を通じて、あなたのブランディングを強調し、顧客が購入した商品とあなたの社名を結びつけられるようにしましょう。
人気のデジタルドロップシッピング商品
デジタル商品の市場の大きさは驚異的です。2020年だけでも、20億人以上が1つ以上のデジタル商品を購入しました。デジタルドロップシッピングビジネスの立ち上げを考えている方のために、人気のデジタルドロップシッピング商品を紹介します。
電子書籍
電子書籍市場は急成長しており、2024年には世界で146億ドルの収益を生み出すと予測されました。在庫スペース、配送、手数料などの諸経費が物理的な書籍に比べて少ないため、電子書籍はデジタルドロップシッピングに最適です。
オンラインコース
オンラインコースは、正式な教育機関以外の場所で、自分のペースで学習できる柔軟な環境を提供します。内容は、木工などの実用的なスキルから、プログラミングなどの正式な科目、リーダーシップに関するモチベーションアップコースまで、多岐にわたります。幅広く展開したい場合も、特定のカテゴリーに特化したい場合も、オンラインコースはオンラインストアにとって利益を上げる追加要素となります。
デジタルアート
デジタルアート（デジタルツールで作成されたものや、物理的なアート作品をデジタル化したものなど）は、非常に汎用性が高い商品です。デスクトップの背景やSNSのプロフィールなど、デジタル空間を華やかに彩ることができます。また、印刷して額装すれば、物理的な空間に飾ることもできます。アートに興味があり、キュレーター精神を持っているのであれば、デジタルドロップシッピングでデジタルアートを販売するのは理想的なビジネスかもしれません。
ソフトウェアライセンス
ターゲットが企業であれ個人であれ、ソフトウェアのダウンロード販売は、利益率が高く（75%に達することもあります）収益性の高いビジネスになる可能性があります。
ストックフォト
多くの企業は、フォトグラファーを雇うのはコストが高く、難しいことでもあると感じているため、代わりにサードパーティプロバイダーからストック画像のライセンスを購入することを選びます。数十億ものストックフォトが存在する中で、厳選されたフォトライブラリを提供すれば、目の肥えたバイヤーにアピールできます。しかし、課題はマーケティングを通して彼らにリーチすることです。
音楽
ソーシャルメディア向けの動画編集の人気が高まる中、ライセンスを取得して作品に使用できる音楽、バックトラック、楽しいサウンドなど、オーディオコンテンツの需要が大幅に増加しています。他のダウンロード商品と同様に、オーディオファイルはオーバーヘッドコストが低く、供給上の課題を最小限に抑えながら高い利益率を実現できます。
デジタルドロップシッピングビジネスを始める方法
デジタル商品をドロップシッピングする場合は、実店舗を開設する際の物流上の煩わしさを回避できますが、ビジネスを始めるプロセスは実店舗の開設と似ています。ここでは、デジタルドロップシッピングを始めるための基本的なステップを説明します。
1. 市場を定義する
数多くのデジタル商品がある中で、販売する商品を厳選することが重要です。自分の能力、興味、専門知識に応じて、幅広く展開するか、特定のドロップシッピング分野に特化するかを決めましょう。
たとえば、野生動物に興味があり、その分野の写真家とつながりがあるなら、動物の写真のライセンスを販売するデジタルドロップシッピングビジネスを立ち上げることができます。専門的なコンテンツを提供するウェブサイトとして、競合他社との差別化を図ることができます。
2. サプライヤーを見つける
選んだ分野を調査し、自分のストアで商品を販売してくれるクリエイターや企業を見つけます。特定のジャンルの電子書籍、アートのスタイル、ソフトウェアの種類などを考慮して、自分のストアのコンセプトに合ったサプライヤーを探します。最適なサプライヤーを見つけるために、サンプルを請求したり、レビューを読んだりしましょう。
3. オンラインストアを立ち上げる
デジタル商品を展示・販売するためのオンラインストアを作成します。ストアに接続してデジタル商品をアップロードし、販売し、購入者に直接配信できるアプリがいくつかあります。Sky Pilot、Digital Downloads、Flash Digital Downloadsなどがその例です。
4. 商品をマーケティングする
検索エンジン最適化、SNSマーケティング、メールマーケティングなどのマーケティング戦略を活用して、ターゲット市場にリーチし、リピーターを獲得します。販売する商品にあなたのブランドイメージが反映されていない場合もあるため、個性があり使いやすいサイト、高品質の顧客サービス、ターゲットオーディエンスに向けたクリエイティブな広告を通じて、ストアを際立たせましょう。
デジタルドロップシッピングに関するよくある質問
デジタルドロップシッピング市場は飽和状態ですか？
設定が簡単、オーバーヘッドコストが安い、配送コストが不要、利益率が高いといった理由で、デジタルドロップシッピングは非常に競争の激しい市場です。このような飽和状態にあるにもかかわらず、適切な市場を選び、顧客体験を最適化し、効果的にマーケティングを行うことで、依然として高い利益を上げることが可能です。
どのようなデジタル商品をドロップシッピングできますか？
電子書籍、ソフトウェア、写真、デジタルアート、音楽やその他のデジタルオーディオファイルなど、さまざまな商品をデジタルドロップシッピングストアで販売できます。
デジタルドロップシッピングのサプライヤーとは何ですか？
デジタルドロップシッピングのサプライヤーとは、オンラインストアに接続されたアプリやツール試用してストアで販売できる電子書籍、ソフトウェア、写真などのデジタルコンテンツを制作するクリエイターや企業です。
