옷과 패션 대한 열정이 있다면 온라인 쇼핑몰을 시작하고 싶을 것입니다. 온라인 쇼핑몰 창업은 훌륭한 소규모 사업 아이디어로, 연간 소비자들이 약 $1.8조(약 2,450조 원)을 지출하는 의류 시장에 진출할 기회를 잡을 수 있습니다.
문제는? 온라인 의류 사업을 시작할 자금이 없다는 것입니다.
지금부터 자금이 없더라도 온라인 쇼핑몰을 열 수 있는 방법을 알려드리겠습니다. 제품을 발견하고 온라인에서 홍보하는 것까지, 예산이 부족하더라도 빠르게 온라인 쇼핑몰을 시작할 수 있습니다.
돈 없이 온라인 쇼핑몰 시작하는 방법
- 비즈니스 모델 선택하기
- 판매할 제품 선택하기
- 사업 계획서 작성하기
- 브랜드 만들기
- 온라인 스토어 열기
- 배송 전략 결정하기
- 쇼핑몰 제품 가격 책정하기
- 결제 시스템 설정하기
- 온라인 스토어 홍보 시작하기
- 온라인 스토어 최적화하기
1. 비즈니스 모델 선택하기
비즈니스 모델은 온라인 쇼핑몰을 통해 옷을 판매하는 방식을 설명합니다.
드랍쉬핑(dropshipping)은 초기 자금이 제한된 온라인 쇼핑몰 창업자에게 가장 적합한 비즈니스 모델입니다.드랍쉬핑 공급업체와 협력하면 재고를 미리 구매하지 않고도 다양하고 많은 제품을 판매할 수 있습니다. 상품이 판매되면 드랍쉬핑 공급업체가 비용을 청구하고 포장, 출고, 배송의 전 과정을 처리합니다.
따라서 드랍쉬핑 모델을 사용하는 사업자는 마케팅에만 집중하면 됩니다. 공급업체는 여러분의 온라인 쇼핑몰 고객에게 보낼 상품의 선택하는 것부터 포장하여 배송하는 일까지 책임집니다.
다른 저비용 창업 방식으로는 다음과 같은 모델이 있습니다.
- 자체 의류 제작하기
- 프라이빗 라벨링
- 주문형 인쇄
2. 판매할 제품 선택하기
온라인 쇼핑몰에서 틈새시장을 선택하면 특정 유형의 의류 라인으로 유명해질 수 있습니다. 다음과 같은 카테고리에서 베스트셀러 제품을 선택할 수 있습니다.
다음으로, 품질 좋은 제품을 제공할 수 있는 공급업체를 찾아야 합니다. “저희는 패션 인플루언서와 패션 매거진을 팔로우하고 키워드 조사를 하며, 스트리트웨어 필수 아이템에 저희만의 특색을 더합니다.”라고 1550 Brand의 창립자 존 피터슨(John Peterson)은 말합니다.
“처음 시작했을 때 많은 제조업체에서 연락이 왔지만, 아직 대량 생산으로 나아갈 준비가 되어 있지 않았습니다. 이제 준비가 되어 가고 있으니 과거에 연락을 해온 업체 중에서 저희가 좋아하고 신뢰할 수 있는 제조업체를 검토하고 있습니다.”
“또한 알리바바를 사용하여 태그와 더스트백 같은 브랜드의 부자재를 위한 공급업체를 찾고 있습니다. 많은 시간을 들여 리뷰와 평점을 읽고 여러 공급업체에 연락해서 제 소규모 사업에 맞게 소량 주문을 충족시켜 줄 수 있는 공급업체를 찾습니다.”
“시간과 노력이 필요하며, 해외 공급업체와 밤 늦게까지 소통 해야 할 때도 많지만, 고객에게 독특한 제품과 경험을 제공할 수 있다는 점에서 그만한 가치가 있습니다.”
3. 사업 계획서 작성하기
온라인 쇼핑몰 사업 계획서는 쇼핑몰이 고객을 유치하고 온라인에서 수익을 창출하는 방법을 자세히 설명합니다. 이 무료 사업 계획서 템플릿을 사용하여 최소한의 투자로 작업할 계획을 세우세요. 여기에는 다음이 포함됩니다.
계획을 세우는 동안, 핵심 고객층이 누구이며 그들에게 어떻게 도달할지에 대해 자세히 설명하는 마케팅 계획서를 작성하는 데 시간을 투자하세요.
어떤 소셜 미디어 마케팅 플랫폼을 사용할 예정인가요? 주요 고객이 어떤 유형의 콘텐츠에 반응할까요? 어떻게 그들을 나의 온라인 쇼핑몰로 유도할 것인가요? 이 질문에 대한 답변을 도와줄 무료 마케팅 계획서 템플릿이 있습니다.
4. 브랜드 만들기
브랜드는 온라인 쇼핑몰을 차별화합니다. 브랜드는 판매하는 제품, 고객, 그리고 고객이 여러분의 온라인 쇼핑몰에서 옷을 구매해야 하는 이유를 전달해야 합니다.
예산 내에서 비주얼 브랜딩을 DIY하려면 다음을 만드세요.
무엇을 선택하든, 잠재 고객과의 모든 접점에서 온라인 비즈니스의 브랜딩을 일관되게 유지하세요.
예를 들어, 여성 의류 브랜드 마뗑킴은 웹 사이트와 소셜 미디어 계정에서 일관된 이미지, 색상 및 글꼴 세트를 사용합니다. 두 온라인 스토어를 방문하는 모든 사람에게 동일한 브랜드 경험을 제공합니다.
이미지 출처: Matin Kim Facebook
5. 온라인 스토어 열기
의류를 판매하려면 고객이 방문하고 제품을 둘러본 후, 상품을 구매할 수 있는 웹사이트가 필요합니다.
자체 온라인 스토어를 이용하면 네이버 스마트 스토어와 같은 마켓 플레이스를 사용하는 것보다 내 브랜드만의 감성을 더 효과적으로 연출할 수 있으며, 향후 리타겟팅에 사용할 수 있는 중요한 고객 데이터를 유지하는 데 도움이 됩니다.
온라인 스토어 운영 시 다음 요소에 주의하세요.
- 의류 제품 사진. 다양한 연출 컷을 통해 제품이 어떻게 보이는지 보여주세요. 다양한 사이즈의 모델, 걸어 놓은 모습 또는 접힌 모습 등을 포함하세요.
- 제품 설명. 사이즈 가이드, 사용된 소재 및 여러분이 판매하는 제품이 다른 브랜드와 무엇이 다른지 공유하세요.
- 카테고리 구성. 사람들이 여러분의 온라인 쇼핑몰에서 새로운 제품을 쉽게 발견할 수 있도록 베스트셀러 제품 및 카테고리를 명확히 구성하세요.
- 스토어 정책. 배송부터 반품까지, 잠재 고객에게 이러한 필수 정보를 미리 제공하면 고객이 안심하고 첫 구매를 할 수 있습니다.
가장 좋은 점은? 시작하는 데 많은 자금이 필요하지 않다는 것입니다. Shopify의 스타터 플랜으로 온라인 판매를 시작하세요. 월 $5(약 6,680원)에 소셜 미디어를 통해 판매하는 데 필요한 모든 도구를 제공합니다.
마리코 이치카와는 자신의 이름을 딴 브랜드를 위해 전자상거래 플랫폼을 쉽게 구축할 수 있었습니다. “Shopify는 누구나 정말 멋지고 전문적이며 유용한 웹사이트를 쉽게 만들 수 있도록 해줍니다. 어떤 테마가 가장 적합한지 조금만 연구하고, 그 사용에 대해 약간의 비용을 지불할 의향만 있으면 됩니다.”라고 그녀는 말합니다.
6. 배송 전략 결정하기
온라인 쇼핑몰에서 고객에게 상품을 어떻게 전달할 예정인가요?
국내 및 국제 배송 요금을 고려하고, 무료 배송을 제공할 것인지 결정하세요. 소비자의 약 78%는 무료 배송을 받기 위해 더 큰 비용을 지불할 의향이 있다고 응답합니다.
특정 금액 이상의 주문에 대해 무료 배송 또는 할인 쿠폰을 홍보하여 이를 실천해 보세요. 예를 들어 제너럴 아이디어의 할인 쿠폰 배너처럼요.
쇼피파이 배송(Shopify Shipping)을 사용하여 할인된 배송 요금을 받을 수 있습니다. 이는 거의 절반의 잠재 고객이 구매를 포기하는 것을 방지할 수 있습니다.
드랍쉬핑 비즈니스 모델을 사용하여 온라인 쇼핑몰을 운영하는 경우, 배송 결정은 전적으로 여러분의 책임에서 벗어납니다. 주문 처리 및 배송은 드랍쉬핑 공급업체의 책임입니다.
7. 쇼핑몰 제품 가격 책정하기
온라인 쇼핑몰을 열고 소규모 사업자가 되는 것에서 가장 어려운 것 중 하나는 제품 가격 책정입니다. 제품을 판매하려면 운영 비용보다 더 높은 가격에 판매해야 합니다.
다양한 가격 책정 전략을 고려해 보세요.
- 가치 기반 가격 책정
- 경쟁 가격 책정
- 심리적 가격 책정
- 침투 가격 책정
- 할인
어떤 가격 책정 전략을 사용하든, 고정 비용(주로 도메인 및 Shopify 플랜)을 제품 가격에 포함하여 온라인 쇼핑몰의 운영비를 지불한 후에도 여전히 이익을 남길 수 있도록 하세요.
8. 결제 시스템 설정하기
온라인 쇼핑몰의 각 품목에 대한 가격을 설정했습니다. 다음으로, 각 고객으로부터 실제로 결제받을 수 있도록 결제 시스템을 설정하세요.
가장 인기 있는 결제 방법은 직불 카드 또는 신용 카드입니다. Shopify Payments를 사용하여 온라인 스토어에서 카드 결제를 받을 수 있습니다. 고객은 American Express, Visa 또는 Mastercard를 사용하여 온라인 구매를 결제할 수 있습니다.
직불 카드 및 신용 카드 외에도, 판매를 증가시키기 위해 쇼핑몰에서 다양한 결제 방법을 제공하세요. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 모바일 지갑, 예를 들어 Apple Pay 또는 Google Pay
- 후불 결제 옵션, 예를 들어 Shop Pay 할부 또는 Klarna
- 계좌 이체
9. 온라인 쇼핑몰 홍보 시작하기
온라인 쇼핑몰을 열었다고 해서 모든 일이 끝난 게 아닙니다. 스마트한 디지털 마케팅 전략은 사람들이 여러분의 온라인 스토어를 발견할 확률을 높여줍니다. 전자상거래 웹사이트의 트래픽이 많을수록 온라인에서 수익을 창출할 가능성이 높아집니다.
다음과 같은 무료 홍보 전략를 사용하여 온라인 쇼핑몰을 홍보하세요.
- 패션 인플루언서에게 무료 제품 제공하기
- 패션 매거진에 글 포스팅하기
- Instagram Reels 또는 TikTok 영상 게시하기
- 할인 코드 제공하기
- 자동화된 이메일 마케팅 캠페인 운영하기
- 소셜 미디어 경품 이벤트 개최하기
- Facebook 또는 Google 광고에 투자하기
- 검색 엔진 최적화(SEO)를 사용하여 쇼핑몰이 검색 결과에 나타나도록 하기
프롬 비기닝은 예를 들어, 사람들이 자신의 옷을 입고 있는 영상을 만듭니다. 이러한 비디오에 트렌디한 비디오나 사운드가 더해지며, 일부 비디오는 수십만의 조회수를 기록합니다.
10. 온라인 스토어 최적화하기
온라인 스토어의 평균 전환율은 단 3.65%입니다. 여러분의 온라인 쇼핑몰에 유입되는 트래픽 유형은 전환율에 큰 영향을 미칩니다. 하지만 기존 웹사이트 방문자로부터 더 많은 수익을 창출할 방법이 있습니다.
Shopify Analytics를 사용하여 여러분의 스토어 전환율을 확인한 후, 전환율 최적화(CRO) 전략으로 웹사이트를 최적화하세요.
- 원클릭 결제
- 결제 수단 로고 또는 무료 반품 정책과 같은 신뢰 요소
- A/B 테스트 페이지의 요소, 예를 들어 제품 사진이나 레이아웃
- 고객 리뷰나 사용자 생성 콘텐츠와 같은 사용자 경험담 보여주기
- 방문자의 기기에 따라 자동으로 화면 크기가 조정되는 반응형 모바일 디자인
온라인 쇼핑몰을 시작하는 데 자금이 필요하지 않습니다
온라인 쇼핑몰을 여는 것은 훌륭한 저비용 사업 아이디어입니다. 드랍쉬핑이나 주문 제작 방식 같은 초기 자금이 필요 없는 비즈니스 모델을 선택하고, 견고한 사업 계획을 통해 최소한의 예산으로 운영하는 방법을 구체화하세요.
당신의 첫 번째 사업을 시작할 준비가 되셨나요? Shopify의 무료 체험을 시작해보세요. 결제 정보 없이도 가입이 가능합니다.
돈 없이 온라인 쇼핑몰 시작하기 FAQ
온라인 쇼핑몰 운영이 수익성이 있나요?
온라인 쇼핑몰은 수익성 있는 사업이 될 수 있습니다. $1.8 조(약 2,450조 원) 규모인 글로벌 패션 시장에 진입할 수 있기 때문입니다. 성공의 열쇠는 수익률을 모니터링하고, 당신의 의류를 운영 비용보다 높은 가격에 판매하는 것입니다.
집에서 소규모 온라인 의류 사업을 시작하려면 어떻게 하나요?
드랍쉬핑과 같이 초기 자본 투자가 필요 없는 비즈니스 모델을 선택하는 것으로 시작하세요. 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾고, 그들의 제품을 온라인 스토어에 연동한 후, 쇼핑몰을 온라인에서 홍보하세요.
쇼핑몰을 여는 데 얼마나 드나요?
온라인 쇼핑몰을 Shopify의 스타터 플랜을 통해 월 $1(약 1,360원)로 시작할 수 있습니다. 온라인 쇼핑몰을 위한 드랍쉬핑 방식으로 운영하는 경우, 판매 후에만 제품에 대한 비용을 지불하면 됩니다.
쇼핑몰에서 무엇을 판매할 수 있나요?
- 티셔츠
- 스웨터
- 주얼리
- 핸드백
- 화장품
- 명품
쇼핑몰 제품은 어디서 구매하나요?
- 중고 상점
- 제조업체로부터 직접
- 드랍쉬핑 공급업체
- 도매 패션 소매업체
- eBay 같은 온라인 마켓플레이스
