사업계획서를 직접 작성해 보셨나요? 기업의 규모가 아주 작거나 투자 유치 계획이 없다면, 사업계획서 작성의 필요를 크게 느끼지 못할 수도 있습니다. 그러나 사업의 현재와 미래를 구조적이고 체계적으로 정리하는 데 사업계획서 작성만큼 좋은 과정도 없습니다.
업종이나 목적에 따라 사업계획서의 구성 요소나 형식은 달라질 수 있습니다. 그럼에도 불구하고, 어떤 사업계획서에도 반드시 포함되어야 하는 필수 요소들이 있으며, 일반적으로 통용되는 구성 방식이 존재합니다. 이러한 최소한의 요소와 구성 방식을 활용하면, 어떤 업종에서도 통용 가능한 사업계획서 양식을 만들 수 있습니다. 양식을 직접 만들거나, 시중에 유통되는 양식을 활용해 내용을 알차게 채워 넣으면, 큰 수고를 들이지 않고 사업계획서를 완성할 수 있습니다.
그러면 지금부터 탄탄한 사업계획서를 작성하는 데 필요한 사항을 알아보겠습니다.
사업계획서 양식에 포함되는 내용
여기서 제시하는 구성 요소는 주로 신규 사업 런칭 시 사업계획서에 포함되는 요소들입니다. 사업 경영의 핵심적인 요소를 하나하나 점검하고 구조화함으로써, 미처 생각하지 못했던 부분이나 앞으로 사업이 성장하면서 고려해야 할 사항들을 파악하는 데 도움이 되는 사업계획서를 만들 수 있습니다.
다만, 투자자에게 제출하거나 국가 지원 사업에 응모할 때, 또는 인허가 작업을 위해 제출할 때 요구되는 세부 사항이나 형식은 포함되어 있지 않을 수 있습니다. 이러한 용도로 사용하는 사업계획서는 다른 형태의 양식을 사용하는 것이 일반적이며, 주로 국가 기관이나 스타트업 관련 커뮤니티 등에서 해당 목적에 알맞은 양식을 구할 수 있습니다.
전통적인 사업계획서 양식에서 찾아볼 수 있는 6가지 핵심 요소는 다음과 같습니다.
1.요약
사업계획서에 포함되는 모든 내용을 핵심만 추려 한 장 분량으로 요약한 것입니다. 계획서의 맨 앞에 위치하지만, 일반적으로는 계획서를 모두 다 작성한 후에 맨 마지막으로 작성하는 부분입니다. 해외에서 주로 사용하는 형식으로, 일부 해외의 투자사들은 이 부분만 읽고도 투자 여부를 결정하기도 합니다. 과거의 국내 사업계획서에서는 이 부분을 포함하지 않는 경우도 많았으나, 최근에는 요약의 중요성이 부각되며 포함하는 추세입니다.
2. 회사 개요
간단한 질문을 던져보겠습니다. 귀하의 회사는 어떤 회사인가요? 어떤 사람들이 함께 일하고 있으며, 어떤 사업을 하고 있나요? '회사 개요'는 이 질문들에 대한 대답을 담는 섹션입니다. 회사의 철학, 방향성, 목표, 구성 인원, 운영 원칙 등과 관련한 세부 사항을 구체적으로 작성합니다. 이 섹션에 일반적으로 포함되는 하위 요소는 다음과 같습니다.
- 회사 개요 및 현황
- 회사 연혁
- 회사의 비전과 목표
- CEO 소개와 인력 구성 현황
- 핵심 역량 및 주요 시장
- 자본금 주요 주주현황
3. 제품 및 서비스 소개
회사에서 취급하는 제품 및 서비스를 소개하는 섹션입니다. 개별 제품 및 서비스에 대한 명확한 설명은 물론, 이들 간의 유기적인 연관성과 이로 바탕으로 한 향후 발전 계획까지 포함할 수 있습니다. 개발 중이거나 또는 출시 예정인 제품도 포함 가능하며, 특허 출원이나 저작권 등 지적 재산 관련 현황 및 계획도 기술할 수 있습니다.
4. 시장 분석
예상 시장 규모, 목표 시장, 경쟁 상황, 시장을 둘러 싼 외부 환경에 이르기까지 회사의 비즈니스를 둘러 싼 모든 요소를 분석합니다. 이 섹션에서는 다음과 같은 하위 요소가 포함됩니다.
- 거시적 시장 환경 분석
- 시장 및 동종업계 현황 분석
- 경쟁사 분석
- 시장 조사 내용 분석
5. 사업 전략
귀하의 비즈니스는 어떤 판매 전략을 가지고 있나요? 고객에게 어떻게 알릴지, 경쟁 제품과 비교해 어떤 장점을 강조할 지, 유통은 어떻게 할 것인지에 대한 계획이 마련되어 있나요? 제품 및 서비스를 어떻게 생산하고 판매할 것인지 등 비즈니스 안팎의 모든 전략이 이 섹션에 포함됩니다. 일반적으로는 다음과 같은 하위 요소들을 포함할 수 있습니다.
- SWOT 분석
- 마케팅 분석
- 연구 개발 계획
- 생산 및 운영 전략
- 광고 및 홍보 전략
- 차별화 전략
6. 재무 계획
회사의 재무 구조를 구성하는 모든 요소를 명확하게 기술합니다. 예를 들어, 주요 수익원, 운영에 필요한 고정비와 변동비, 투자 유치 내역, 대출 현황 및 상환 계획 등입니다. 현재 재무 상황뿐만 아니라, 상후 수익 예측 및 재무 목표도 구체적이고 계량적으로 제시하는 것이 바람직합니다. 다음과 같은 하위 요소는 반드시 포함하는 것이 좋습니다.
사업계획서 예시
지금까지 사업계획서를 구성하는 다양한 기본 요소에 대해 알아봤습니다. 그렇다면, 이러한 요소들은 실제 문서에서 어떻게 구현될 수 있을까요? 회사 개요에는 어떤 항목을 포함해야 하며, 손익계산서는 어떤 양식으로 작성하는 것이 적절한지, SWOT 분석은 어떤 방식으로 시각화하는 것이 효과적인지 궁금할 수 있습니다. 이러한 궁금증을 해결하는 데 참고가 될 수 있는 좋은 예시를 소개해 보겠습니다.
전문적인 사업계획서
투자자나 정부 기관 등에 제출하는 사업계획서는 모든 항목을 상세하고 체계적으로 작성하여, 회사의 가치를 입증해야 합니다. 중소기업진흥공단에서 제시하는 사업계획서 작성 유의사항에 따르면, 사업계획서는 구체적이고 객관적으로 작성되어야 하며, 논리적인 근거를 통해 설득력을 갖추어야 한다고 명시되어 있습니다. 또한, 도표와 그래프 등을 효과적으로 활용한 시각화는 것도 내용 이해도를 높이고, 효과적으로 메시지를 전달하는 데 큰 역할을 합니다. 아래에 중소기업진흥공단에서 제공하는 사업계획서 샘플을 예시로 소개합니다.


간결한 사업계획서
일반적인 사업계획서는 비즈니스의 다양한 측면을 상세하게 기술하기 때문에 문서 분량이 비교적 많은 편입니다. 그러나, 핵심 내용을 중심으로 몇 페이지 분량으로 축약한 간결한 형태의 사업계획서를 사용하는 경우도 있습니다. 포함 내용은 용도에 따라 일부 차이가 있을 수 있으나, 일반적으로 다음과 같은 요소는 거의 반드시 포함됩니다.
- 사업명
- 사업 목적
- 인력 구성
- 제품 또는 서비스 개요
- 마케팅 전략
기관이나 단체에서 사업을 공모할 때는 이러한 축약된 사업계획서의 표준 양식을 제공하기도 합니다. 아래에 예시로 소개하는 양식은 강원랜드 사회공헌재단에서 지역특화 사업을 공모할 때 사용한 사업계획서 양식의 일부입니다.

탄탄한 사업계획서, 왜 작성해야 할까?
- 사업 아이디어의 실행 가능성을 테스트합니다. 사업 아이디어를 구체화하며, 실제로 실행할 수 있는지 확인할 수 있고, 목표 시장을 찾았는지 확인하는 데 도움을 줍니다.
- 다음 단계에 대한 계획을 세웁니다. 목표가 신규 사업이거든 기존 사업을 다음 단계로 확장하는 것이든 상관없이 사업계획서는 무엇을 해야하는 지 파악하고, 목표를 달성하기 위해 해결해야 할 문제를 식별하는 데 도움을 줍니다.
- 마케팅 전략, 목표, 전술을 명확히 합니다. 사업계획서를 작성하면 아직 구체화하지 않은 아이디어를 실행 가능한 단계로 가시화할 수 있습니다. 또한 전략의 범위를 좁히고 이를 뒷받침할 명확한 전술을 수립하는 데도 도움을 줍니다.
- 필요한 작업의 범위를 정합니다. 구체적인 계획이 없으면 시간과 비용이 낭비되기 십상입니다. 사업계획서는 완료되어야 하는 작업의 전체 범위를 볼 수 있도록 도와주며, 그에 따라 시간과 돈의 투자를 알맞게 조정할 수 있도록 도와줍니다.
- 파트너십을 고용하고 구축합니다. 특히 사업 초기 단계에 잠재적인 직원 및 사업 파트너로부터 동의를 얻어야 할 때, 명확히 작성된 사업계획서가 최고의 도구가 될 수 있습니다. 사업계획서는 사업 목표에 대한 정교한 시각을 제공하여 파트너들이 귀하의 비전에 동의하는지 여부를 스스로 판단할 수 있도록 합니다.
- 자금을 확보합니다. 벤처 캐피탈이나 금융 기관에서 투자를 받고 싶다면 반드시 사업계획서를 작성해야 합니다.
사업계획서 양식 사용의 장점
0에서 시작해 상당한 규모의 사업을 일군 유능한 사업가라 하더라도, 사업계획서를 작성하는 것은 전혀 다른 문제일 수 있습니다. 어디서부터 시작해야 할지, 어느 정도까지 구체적으로 작성해야 할지 막막하게 느껴지는 경우도 흔하죠. 이럴 때는 정해진 양식을 이용하면 보다 수월하게 체계적이고 논리적인 사업계획서를 작성할 수 있습니다. 정형화된 양식 사용의 구체적인 장점은 다음과 같습니다.
빈 페이지를 두려워하지 않아도 된다
사업계획서 양식을 활용하면, 이미 구성된 기본적인 얼개에 구체적인 내용만 추가하면 됩니다. 따라서, 어디서부터 작성해야 할지 몰라 헤매거나, 빠뜨려서는 안 될 핵심 내용을 누락하는 일이 줄어듭니다. 도저히 쓸 내용이 없는 부분이 있다면 과감하게 생략하거나 간결하게 조정해도 무방합니다.
실전 경영학 워크샵 교재로 활용
사업계획서 양식 내에는 수많은 비즈니스 용어와 개념이 포함되어 있으며, 이는 경영학의 가장 기본적인 원리이자 핵심 개념이기도 합니다. 사업계획서를 작성하는 과정은 실무적으로 경영학의 기초를 익히는 작은 워크샵이라고 해도 과언이 아닙니다..
성공적인 사업계획서 작성을 위한 팁
바쁜 업무를 최소화하면서 효과적이고 완전한 계획을 세우는 데 도움이 되는 높은 수준의 전략적인 지침이 있습니다.
전달 대상 파악하기
누구를 대상으로 작성하는 사업계획서인가요? 투자자용인가요? 국가 기관 제출용인가요? 혹은 사내 회의의 자료로 사용될 용도인가요? 대상에 따라 사업계획서의 분량, 형식, 어조가 모두 달라지며, 그에 따라 투입할 시간과 노력의 정도 또한 큰 차이가 납니다.
목표 알기
신제품 개발을 위한 사업계획서라면 제품 개발 섹션에 중점을 두어야 하고, 해외 지점 개발을 위한 사업계획서라면 인력 계획이나 시장 조사에 좀더 중점을 두게 됩니다.
단계별로 진행하기
10~15 페이지의 문서를 단숨에 작성하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 한 번에 한 섹션씩 작성해 보세요. 가장 자신 있다고 생각하는 섹션을 몇 개 선택하고, 거기서 시작하세요. 글쓰기를 시작하기 전에 각 섹션의 글머리 기호 메모를 적으면 생각을 정리하고 글 쓰는 과정을 간소화할 수 있습니다.
사업계획서 양식 FAQ
사업계획서는 왜 쓰는 것인가요?
일반적으로는 사업계획서는 투자자 유치, 국가 기관 사업 응모 등의 외부적인 목적으로 작성하는 경우가 많습니다. 그러나 반드시 이러한 외적인 요인이 아니더라도, 자체적으로 사업 계획을 구체적인 문서로 정리해 두면 비즈니스의 구조화와 전략 수립에 큰 도움이 됩니다.
사업계획서는 어떤 문서 형식으로 작성해야 하나요?
용도에 따라 다르지만, 일반적으로 두 가지 방식 중에 하나를 선택하게 됩니다. 첫째는 프레젠테이션 형식입니다. Microsoft PowerPoint를 비롯한 프리젠테이션 프로그램을 활용하면, 도표, 도형, 이미지 등을 삽입하여 시각적으로 효과적인 사업계획서를 구성할 수 있습니다. 둘째는 일반 문서 형식입니다. 워드 프로그램을 이용하여 텍스트 중심으로 작성하는 것입니다.특히 국내의의 정부기관이나 공공기관에서 제공하는 사업계획서 양식은 대부분 한글(HWP) 프로그램을 기반으로 만든 문서 형식입니다.