소비자 직거래(DTC) 파인 주얼리 트렌드

합리적인 가격의 파인 주얼리 트렌드가 본격적으로 확산되고 있습니다. 이커머스와 소비자 직거래(DTC) 시장이 급성장함에 따라, 기업가들은 전통적인 주얼리 산업을 변화시키고 파인 주얼리를 판매하고 소유하며 구매하는 방식에 대한 새로운 시각을 제시하고 있습니다.

전통적으로 높은 마진과 답답한 쇼룸을 벗어나, 이제 많은 브랜드는 파인 주얼리를 합리적인 가격에 제공하며 매일 착용하는 것을 자연스럽게 만들고 있습니다. 샤워할 때도, 잠잘 때도 편하게 착용할 수 있습니다.

하지만, 이렇게 매우 낮은 가격은 품질과 지속 가능성에 대한 의문을 불러일으킵니다. 합리적인 가격의 파인 주얼리 트렌드를 깊이 탐구하여 그것이 무엇인지, 왜 주목받고 있는지, 그리고 이러한 낮은 가격이 정말로 그만한 가치가 있는지를 이해하고자 합니다.

합리적인 가격의 파인 주얼리란 무엇이며, 왜 인기인가요?

소비자 직거래(DTC) 모델 덕분에 파인 주얼리 브랜드들이 패션 주얼리 및 세미 파인 주얼리와 거의 비슷한 가격대의 제품을 제공할 수 있게 되었습니다. 하지만 실제 차이는 무엇일까요?

세미 파인 주얼리와 파인 주얼리의 차이

시작하기 전에 몇 가지 정의를 명확히 정의해 보겠습니다. 합리적인 가격의 파인 주얼리 매장은 주로 500달러(원화 약 70만 원) 이하의 다양한 제품을 취급하는 곳으로 정의됩니다.

파인 주얼리는 귀금속과 보석 또는 준보석으로 만들어진 품목을 의미합니다. 가장 일반적으로는 10~18캐럿 금, 스털링 실버 또는 플래티넘으로 제작된 제품을 일컫습니다. 보석은 다이아몬드, 에메랄드, 사파이어와 같은 반짝이는 인기 있는 반짝이는 보석부터 토파즈, 마노, 터키석, 오팔과 같은 다채로운 선택까지 다양합니다.

세미 파인 주얼리는 일반적으로 베르메이유, 도금 및 필링된 제품을 의미합니다. 세미 파인 주얼리 제품에는 다이아몬드와 같은 고가의 보석이 포함되지 않지만, 종종 랩그로운 다이아몬드, 화이트 사파이어, 모이사나이트 또는 큐빅 지르코니아와 같이 좀 더 부담이 없는 옵션을 포함합니다.

이 주얼리의 대부분은 어떤 형태로든 금으로 만들어집니다. 금 주얼리는 몇 가지 다른 종류가 있습니다. 

금 도금 주얼리

금 도금 주얼리는 기본 금속 위에 얇은 금층으로 만들어집니다. 따라서 외부 코팅은 시간이 지남에 따라 마모될 수 있습니다.

베르메이유 주얼리

베르메이유 주얼리는 스털링 실버 베이스 위에 10~18캐럿 금의 두꺼운 층이 있는 제품입니다. 베르메이유 제품은 종종 좋은 품질을 가지면서도 가격이 저렴합니다. 베르메이유는 보석상마다 다르게 정의되며, 국가마다 기준이 다르다는 점을 유의해야 합니다. 예를 들어, 캐나다에서는 주얼리가 베르메이유로 판매되기 위해서는 금이 단 1마이크론 도금되어야 합니다. 미국에서는 베르메이유 주얼리가 2.5마이크론 두께의 도금을 가져야 합니다.

금 필링 주얼리

금 필링 주얼리는 기본 금속에 두꺼운 금층이 결합된 제품입니다. 각 제품 무게의 최소 5%는 반드시 순금이어야 합니다.

순금 주얼리

말 그대로 순금으로 만들어진 것입니다. 순금으로 간주되기 위해서는 최소 10캐럿이어야 합니다.

현재 트렌드: 14캐럿을 저렴하게

기업가들이 합리적인 가격으로 귀금속과 보석을 제공할 기회를 발견하자, 다른 이들도 이를 인식하고 소비자들이 자신을 위해 선택할 수 있는 더 많은 옵션을 제공하게 되었습니다.

합리적인 가격의 파인 주얼리 트렌드에서 가장 잘 알려진 선두 주자는 캐나다 브랜드인 Mejuri입니다. 이 브랜드는 간단한 14캐럿 금과 다이아몬드 디자인으로 열렬한 팬층을 형성했습니다.

Forbes의 기사에 따르면, “Mejuri가 만들어낸 마법은 여성들이 스스로 선물하는 움직임으로, 이는 여성들이 스스로 구매 결정을 내리고 여성의 권한 부여로 의해 촉발된 것입니다. 파인 주얼리는 특별한 날을 위한 것이 아니라 매일을 위한 것입니다.”

Mejuri가 이 트렌드의 촉매였는지, 아니면 오래된 방식을 지겨워한 많은 기업가들 사이에서 트렌드가 동시에 성장했는지는 알 수 없지만, 오늘날 합리적인 가격의 파인 주얼리 트렌드는 한창입니다.

합리적인 가격의 파인 주얼리 트렌드의 출현

파인 주얼리는 오랫동안 가격 때문에 대중이 쉽게 접근할 수 없는 것이었습니다. 최근 몇 년 동안 많은 기업가들이 이를 황금 기회로 보고 있습니다.

그런 경우가 바로 Après Jewelry의 창립자 Amanda Thomas에게 해당합니다. 아만다는 Après 웹사이트에서 이렇게 썼습니다. “결혼 약속을 하고 결혼식에 어울리는 세련되고 합리적인 가격의 파인 주얼리를 찾으면서, 선택지가 얼마나 부족한지에 충격을 받았습니다. 저는 이 격차를 메우고 싶었고, 실용적이면서도 가격이 부담스럽지 않은 멋진 약혼 반지와 결혼 반지를 만들고 싶었습니다.”

Après는 그렇게 하여 약혼 반지를 1,100달러부터 제공하고 있습니다. 고객들은 예산을 설정하고 원하는 보석 크기와 가격대에 맞는 모가나이트부터 자연 다이아몬드까지 다양한 센터 스톤 중에서 선택할 수 있습니다.

이 브랜드는 또한 매일 착용할 수 있도록 제작된 고급 귀걸이, 목걸이, 팔찌를 제공합니다. 그리고 이 제품들은 모두 순금으로 만들어져 있어 고객들은 좋아하는 제품을 언제든지 착용할 수 있습니다.

이 기업가들은 더 많은 합리적인 가격의 파인 주얼리 옵션의 필요성을 인식하고, 그 수요를 충족시키기 위해 브랜드를 시작했습니다.

유사한 배경 이야기를 가진 Vrai(원래 Vrai & Oro)는 2014년에 등장하여 랩그로운 다이아몬드에 중점을 둔 디지털 우선의 소비자 직거래(DTC) 주얼리 비즈니스로 발전했습니다. 우리는 2016년에 창립자 중 한 명인 Vanessa Stofenmacher(바네사 스토펜마허)와 대화를 나누었습니다. 그녀의 의견은 Amanda(아만다)와 비슷했습니다: “아무도 이 문제에 대해 목소리를 내거나, 파인 주얼리를 합리적인 가격에 제공하려 하지 않고 있어요” 이러한 기업가들은 더 많은 합리적인 가격의 파인 주얼리의 필요성을 인식하고, 그 수요를 충족시키기 위해 매장을 열었습니다.

소비자들은 열렬하게 반응했습니다.

한때는 결혼식, 큰 기념일, 자녀의 탄생과 같은 주요 인생의 순간을 위해서만 접근 가능했던 파인 주얼리가 이제는 베이비시터, 돈을 모으는 십대들, 두 캐럿 다이아몬드 링의 외관을 원하지만 가격표를 감당할 수 없는 연인들, 그리고 달리기를 하거나 설거지를 할 때 간단한 금 주얼리를 착용하고 싶지만 저렴한 제품이 변색될까 걱정했던 사람들에게도 접근 가능해졌습니다. 이러한 브랜드들은 전통으로 포화된 오래된 산업에서 완전히 새로운 시장을 창출했습니다.

소비자 직거래(DTC) 모델을 통해 브랜드가 가격을 낮게 유지할 수 있는 방법

합리적인 가격의 파인 주얼리 브랜드와 다른 주얼리 회사 간의 가격 차이는 큽니다. 동일한 다이아몬드 솔리테어 목걸이가 한 매장에서는 185달러(약 25만 원)에 판매되고 다른 매장에서는 680달러(약 94만 원)에 판매될 수 있습니다. 이는 반드시 품질 차이를 나타내는 것은 아니며, 유통 방식의 차이를 반영합니다.

대부분의 합리적인 가격의 파인 주얼리 브랜드는 소비자 직거래(DTC) 모델을 운영하며, 많은 브랜드가 디지털 우선 전략을 사용합니다. 이는 더 큰 소매업체에 제품을 판매하기 위해 수수료를 지불할 필요가 없기 때문에 브랜드가 자율적으로 가격을 책정할 수 있음을 의미합니다. 브랜드의 입장에서는 더 나은 마진을 확보할 수 있고, 이로 인해 고객에게 그 절감분을 돌려줄 수 있습니다.

Stone and Strand는 2013년에 시작된 합리적인 가격의 파인 주얼리 상점으로, 이 소비자 직거래(DTC) 모델을 중심으로 전체 브랜드 철학을 구축했습니다. 고객들이 “비싼 취향을 부담 없이 즐길 수 있도록” 하는 것이 그들의 사명입니다. 이 브랜드는 5번가에 있는 뉴욕의 경쟁업체들과 동일한 공장에서 주얼리를 제작하지만, 가격을 낮게 유지하는 선택을 합니다.

특히 주목할 점은 Stone and Strand가 대부분의 파인 주얼리 제품에 10캐럿 골드를 사용한다는 사실입니다. 10캐럿 골드는 금 함량이 41.7%로, 14캐럿(58.3%)이나 18캐럿(75%)보다 순도는 낮지만, 가장 내구성이 뛰어난 금입니다. 이를 파인 주얼리의 기본 금속으로 사용하면 가격이 낮아질 뿐 아니라 일상생활에서 생기는 충격이나 긁힘에도 더 잘 견딜 수 있게 됩니다. Stone and Strand 고객에게는 그야말로 윈-윈인 셈입니다.

Stone and Strand는 여러 개의 작은 다이아몬드를 모아 큰 보석처럼 보이게 하여 보다 저렴한 가격으로 약혼 반지를 제공합니다. 예를 들어, 이 브랜드의 미아 링은 총 중량이 0.5캐럿이며, 중심 스톤은 0.2캐럿입니다. 전체적으로는 큰 페어컷 보석처럼 보이지만, 가격은 훨씬 낮습니다.

지속 가능성, 재활용 금, 그리고 내구성

일부 합리적인 가격의 파인 주얼리 제작자들이 매주 새로운 스타일을 출시하고, 가격이 너무 낮아 고객들이 여러 개의 제품을 구매할 수 있는 상황에서, 이러한 사업 모델이 과연 지속 가능한지에 대한 우려도 제기되고 있습니다.

이 질문에 대한 일괄적인 답변을 제시하기는 어렵지만, 많은 브랜드가 어떤 방식으로든 지속 가능성에 진지하게 접근하고 있습니다. 여러 브랜드가 재활용 금을 사용하기로 선택하며, 예를 들어 Stone and Strand는 재활용 금을 사용해 제품을 제작하고, 모든 배송이 탄소 중립적이라는 점을 보장하면서 지속 가능성에 대한 의지를 보여줍니다. 다른 브랜드들은 자신의 컬렉션과 함께 빈티지 주얼리나 헤리티지 주얼리도 판매함으로써, 창고에 방치될 수 있는 오래된 제품에 새로운 생명을 불어넣습니다.

파인 주얼리는 오랫동안 유지되어야 하며, 세대를 거쳐 물려줄 수도 있고 새로운 디자인으로 재가공될 수도 있기 때문에 불필요한 폐기물을 줄일 수 있습니다. 고급 제품은 수리가 가능한 반면, 많은 패션 주얼리는 그렇지 않습니다.

저렴하고 대량 생산된 의류 아이템으로 트렌드를 따르는 패스트 패션 아이템은 보통 일시적인 욕구를 충족시키기 위해 구매하지만, 파인 주얼리는 일반적으로 장기적인 투자 아이템으로 여겨집니다.

만약 당신이 주얼리 브랜드를 시작하려 하거나 이미 운영하고 있다면, 지속 가능한 비즈니스 운영을 통해 긍정적인 영향을 만들 수 있습니다. 다음과 같은 요소들을 고려해 보세요.

• 가능한 한 투명하게 운영하세요. 보석이 어디에서, 어떤 방식으로 조달되는지 명확히 밝히고, 재활용/빈티지 소재 사용 등 지속 가능한 관행을 공유하세요.
• 윤리적인 원자재 공급업체와 협력하세요. 여러분의 브랜드가 지속 가능하고 윤리적인 방식을 따르더라도, 함께 일하는 파트너들도 동일한 기준을 충족하는지 확인해야 합니다.
• 탄소 발자국 상쇄하세요. 탄소 크레딧을 구매하거나 고객이 결제 시 배송의 탄소 배출을 상쇄할 수 있는 선택지를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 고객이 Shop Pay로 결제하면 나무 심기 프로젝트에 기여할 수 있습니다(현재 한국은 제공되는 서비스 아님).

매일 착용하기 적합

혁신적인 주얼리 브랜드가 만드는 또 다른 주요 변화는 파인 주얼리를 “특별한 날만” 착용하는 아이템에서 “매일 착용할 수 있는 제품”으로 전환시킨 점입니다. 과거에는 파인 주얼리가 블랙 타이 이벤트, 연말 파티, 결혼식 등 특별한 행사에만 어울리는 아이템으로 여겨졌습니다.

하지만 이제 많은 브랜드들이 일상 속에서도 착용 가능한 필수품으로 파인 주얼리를 제안하고 있습니다. 그 이유는 첫째, 순금이나 백금으로 만든 주얼리는 도금되거나 베르메이유 처리된 제품보다 훨씬 내구성이 뛰어나 매일 착용해도 변색되거나 광택이 사라지지 않습니다. 또한, 귀걸이를 오래 착용해도 귓불이 변색되는 등의 피부 반응이 거의 없습니다. 둘째, 좋은 주얼리가 있다면 굳이 보석함에 넣어두고 먼지를 쌓게 하겠습니까?

이러한 변화는 오래 시간 정체되어 있던 주얼리 시장에 활력을 불어넣었고, 새로운 트렌드를 만들어내고자 하는 브랜드들을 위한 기회를 제공하고 있습니다. 더 많은 제작자들이 제품 가격을 합리적인 가격으로 유지하는 방법을 발견함에 따라, 이들은 이전에 이러한 고급 제품을 구매할 수 낮게 유지하는 방법을 찾아내면서, 이전에는 고급 제품을 구매할 수 없다고 생각했던 고객들에게도 접근 가능한 선택지를 제공하고 있습니다. 또한, 이미 파인 주얼리를 구입한 고객들도 일상 속에서 자주 착용할 수 있는 아름답고 수공예 느낌이 나는 주얼리를 찾게 되면서, 재구매 가능성도 높아지고 있습니다.

확인해볼 만한 5개의 소비자 직거래(DTC) 주얼리 브랜드

순금, 다이아몬드, 사파이어처럼 내구성이 뛰어난 소재로 만든 파인 주얼리는 일상적인 착용에도 잘 견딥니다. 다음에 소개할 소비자 직거래(DTC) 주얼리 브랜드는 가격대와 디자인 면에서 주목할 만합니다. 주얼리 비즈니스를 시작하려는 경우든, 혹은 단순히 반짝이는 제품을 찾고 있는 경우든 한 번쯤 살펴볼 가치가 있습니다.

1. Bychari

Bychari는 섬세한 주얼리를 제작하며, 매일 착용하기 좋은 절제된 디자인을 선보입니다. 이 브랜드의 간결한 제품은 청바지와 힐을 매치한 데이트룩이나, 요가 바지와 티셔츠 같은 일상복과도 쉽게 조화를 이룹니다. 특히, 이 브랜드는 고객이 이름이나 문구를 커스터마이즈하고 그 사이에 다이아몬드를 추가할 수 있는 간격이 있는 문자 목걸이로 잘 알려져 있습니다.

2. Ferko’s

Ferko’s는 다양한 스타일과 가격대를 아우르는 광범위한 컬렉션을 보유하고 있습니다. 이 브랜드는 다이아몬드 테니스 브레이슬릿이나 솔리테어 목걸이처럼 품질을 포기하지 않으면서도 합리적인 가격의 제품을 다수 선보입니다. 이 브랜드는 순금 주얼리만 취급하며, 14캐럿과 18캐럿의 화이트, 로즈, 옐로우 골드 중에서 선택할 수 있습니다.

3. Stone and Strand

Stone and Strand는 파인 주얼리를 합리적인 가격에 제공하는 것이 가능하다는 철학을 지닌 브랜드입니다. 다른 5번가 브랜드들과 동일한 공정으로 수제 제작되지만, 불필요한 가격 인상을 하지 않습니다. 품질을 그대로 유지하면서도 말이죠. 더 저렴한 웨딩 밴드나 약혼 반지 옵션을 찾는 고객이라면 이 브랜드를 살펴볼 만합니다.

4. Kinn

Kinn은 유행을 따르기보다 시간이 지나도 변하지 않는 현대적인 헤리티지 주얼리를 추구합니다. 결혼 반지, 귀걸이, 목걸이 등 오래도록 착용할 수 있는 아이템을 제작하며, 강한 선과 대담한 형태의 실루엣이 이 브랜드만의 스타일을 만들어냅니다. 고급 장인정신과 지속 가능성을 중시하며, 모든 제품을 순금으로 제작합니다.

5. Aurate

Aurate New York는 다양한 제품군을 보유한 또 다른 DTC 파인 주얼리 브랜드입니다. 간단한 후프 귀걸이부터 더 저렴한 랩그로운 다이아몬드로 제작된 테니스 브레이슬릿까지, 순금 및 베르메이유 옵션의 제품을 폭넓게 제공합니다.

특집 이미지 제공: Joseph Saraceno

*환율 기준: 2025년 7월