수익 이해하기 총 마진 vs 총 이익(2025)

총 수익은 소규모 기업의 실제 수익을 정확하게 반영하지 않습니다. 기업이 수익을 올리기 전에, 제품을 제조하기 위한 재료비, 상품 구매를 위한 도매 가격, 판매할 제품을 생산하는 데 필요한 장비 등 운영 비용을 지불해야 합니다. 진정한 총 이익을 파악하려면 수익에서 이러한 비용을 차감해야 합니다.

총 수익이 기업 성과의 모든 것을 의미하는 것은 아닙니다. 연간 매출이 100만 달러(약 13억 6천 만원)인 기업이 100만 달러(약 13억 5,555만원)의 운영 비용을 지출한다면, 매출이 10만 달러(약 13억 6천만원)이지만 비용이 1만 달러(약 1억 3천 6백만원)인 기업보다 전체적으로 더 적은 수익을 올리게 됩니다. 일반적으로 수익성은 총마진과 총이익이라는 두 가지의 조금 다른 방식으로 계산해 측정됩니다.

총 이익이란?

순이익이라고도 불리는 총 이익은 생산 비용을 차감한 후 회사의 이익을 측정합니다. 즉, 총 이익은 기업의 총 매출에서 생산 비용, 즉 판매된 상품의 원가(COGS)를 뺀 값입니다.

아이들의 레모네이드 가판대를 예로 들면, 아이들은 5만 원의 매출을 올렸습니다. 그러나 장사를 시작하기 전에 얼음, 레모네이드 믹스, 설탕, 레몬, 종이컵에 2만 5천 원을 썼습니다. 이 2만 5천 원의 COGS를 5만 원의 총 매출에서 차감하면, 그날의 총 이익은 2만 5천 원이 됩니다.

총 마진이란?

총 마진(총 이익 비율 또는 총 마진 비율이라고도 불림)은 회사의 재무 효율성을 측정합니다. 이는 판매당 확보하는 이익의 양을 측정합니다. 보다 구체적으로, 총 마진은 총 이익을 총 매출로 나눈 후 100을 곱하여 산출한 백분율 값입니다.

레모네이드 가판대 예시에서, 아이들의 총 이익(총 매출에서 COGS를 뺀 값)은 2만 5천 원입니다. 따라서 총 마진은 2만 5천 원을 총 매출인 5만 원으로 나눈 후 100을 곱한 값입니다. 그러므로 레모네이드 가판대의 총 마진은 50%입니다. 즉, 레모네이드 가판대의 매출의 50%는 설탕, 컵, 레몬과 같은 운영 비용을 충당하는 데 사용되었고, 나머지 50%는 아이들의 저금통으로 들어갑니다.

총 마진 vs. 총 이익

용도

총 마진과 총 이익 모두 기업의 이익을 측정하는 데 사용됩니다. 차이점은 총 이익은 고정된 숫자이고, 총 마진은 백분율이라는 점입니다. 두 가지 모두 다른 목적에 따라 유용한 지표입니다.

총 이익은 다음과 같이 사용될 수 있습니다.

• 지출 능력 결정. 총 이익을 계산하면 특정 기간 동안 운영 비용을 제외한 실제 수익을 정확하게 알 수 있습니다. 이를 통해 기업에 재투자할 금액을 알 수 있습니다. 물건을 구매할 때는 금액 수치가 백분율보다 더 유용합니다. 예를 들어, 총 이익을 알면 기업이 새로 구매한 주스 기계의 비용을 갚는 데 얼마나 걸릴지를 알 수 있습니다.
• 변동 비용 분석. 총 이익은 인건비, 원자재 및 소모품과 같은 자원을 얼마나 효율적으로 사용하는지를 보여줍니다. 이러한 비용은 생산량에 따라 변동합니다.

반면, 총 마진은 다음과 같이 사용될 수 있습니다:

• 장기 계획. 총 마진이 장기간에 걸쳐 일정하면, 매출 1달러(약 1,360원)당 어느 정도의 총 이익을 예측할 수 있습니다. 총 마진을 알면 기업의 재무 상태를 더 잘 이해하여 운영 효율성을 높일 수 있습니다.
• 비즈니스 확장. 변동 비용 및 직접 비용과 같은 항목은 시간이 지남에 따라 변동하지만, 매출 1달러(약 1,360원)당 예상되는 이익의 기준선을 갖는 것은 귀중한 정보입니다. 이를 통해 사업 확장 제안이나 추가 투자를 요청할 수 있습니다.

계산

총 이익과 총 마진을 계산하는 공식은 다음과 같습니다.

총 이익 = 매출 - 판매된 상품의 원가(COGS)

총 마진 (%) = 총 이익 / 매출 x 100

총 마진을 계산하려면 총 이익을 알아야 합니다. 총 이익은 총 매출과 COGS만으로 계산할 수 있지만, 총 마진은 먼저 총 이익을 알아야 하며, 이를 총 매출로 나누어야 합니다.

결과

총 이익은 숫자로 측정되며, 총 마진은 백분율로 측정됩니다. 회사의 다른 재무 지표(예: 순수익)를 모르면 총 이익을 이해하기 어려울 수 있습니다. 총 이익은 같은 기간의 총 수익을 알아야 의미가 있습니다.

예를 들어, 2만 5천 원의 총 이익은 레모네이드 가판대가 5만 원의 음료를 판매했는지 50만 원의 음료를 판매했는지에 따라 매우 다르게 보입니다. 두 경우 모두 총 이익은   2만 5천 원입니다. 반면, 총 마진은 운영의 재무 건강에 대한 더 많은 통찰력을 제공합니다. 왜냐하면 고정된 금액 수치 대신 비율을 제공하기 때문입니다. 레모네이드 가판대가 5만 원의 음료를 판매하여   2만 5천 원의 총 이익을 올렸다면 총 마진은 50%,   50만 원의 음료를 판매했다면 총 마진은 5%입니다.

*환율 기준일: 2025년 6월.