수제 상품 산업이 급성장하고 있습니다. 2022년에는 전 세계 시장 규모가 7,520억 달러를 넘었고, 2028년까지는 거의 1조 3,000억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
이처럼 규모가 큰 산업임에도 불구하고, 수제 상품 시장은 소규모 사업자들이 주도하고 있습니다. 아름답고 실용적인 물건을 만드는 데 열정이 있다면, 자신만의 공예 사업을 시작해 재능을 공유하고 좋아하는 일을 하며 수익을 창출할 수 있습니다.
크리컷(Cricut) 기계는 여러분의 그런 꿈을 실현해 줄 도구가 될 수 있습니다. 크리컷 공예품은 특히 인기 있는 수제품 중 하나입니다. 지금부터 크리컷 비즈니스를 시작하는 방법과 경쟁 속에서 돋보일 수 있는 마케팅 전략을 알아보세요.
크리컷 사업이란?
크리컷(Cricut) 기계는 전자식 커팅 머신으로, 홈 크래프터와 공예 소상공인들 사이에서 인기가 높습니다. 3가지 종류가 있으며, 열전사 도구, 크리컷 친화적인 잉크, 포일, 원단 등의 다양한 재료와 액세서리를 함께 사용할 수 있습니다. 크리컷 기계는 디자인 소프트웨어와 함께 작동하며, 소형의 정밀 블레이드를 사용하여 모양이나 패턴을 자릅니다.
사용자는 크리컷 앱에서 직접 디자인을 하거나, 디자인 파일을 업로드하거나 구매할 수 있습니다. 기계는 이 디자인을 자동으로 재현해 종이, 비닐, 천은 물론 나무나 가죽 같은 재료 위에도 절단 작업을 수행할 수 있습니다. 크리컷 기계의 뛰어난 범용성 덕분에 복잡한 도안이나 레터링, 다양한 모양을 정밀하게 제작해 여러 소재에 적용할 수 있습니다.
크리컷 사업이란 크리컷 기계를 사용해 만든 공예품이나 제품을 판매하는 사업을 뜻합니다. 예를 들어, 카드나 종이 공예 같은 종이 제품부터, 비닐 데칼로 꾸민 텀블러처럼 크리컷 디자인을 입힌 제품까지 다양합니다. 개인 고객을 대상으로 맞춤 제작 서비스를 제공하거나, 웨딩 같은 행사용 제품 제작, 다른 브랜드와 협업해 맞춤형 판촉물을 제작하는 등 다양한 형태로 사업을 확장할 수 있습니다.
크리컷 사업 시작하기
크리컷 비즈니스를 시작하는 일은 보람 있는 도전이 될 수 있습니다. 좋아하는 일을 하며 수익을 창출할 수 있을 뿐만 아니라, 전문적인 네트워크를 확장하고 스스로의 손으로 사업을 키워나가는 성취감도 느낄 수 있습니다.
하지만 그만큼 준비할 것도 많습니다. 사업계획서에는 운영 전략, 예상 비용, 시장 및 매출 전망, 마케팅 전략 등이 포함되어야 합니다. 또한, 사업체 등록은 물론 관련된 사업 및 세금 관련 법규를 준수하는 것도 필수입니다.
다음은 시작하는 방법입니다.
1. 시장 조사 수행하기
시장 조사는 소비자와 잠재적 경쟁자에 대한 정보를 수집하여 특정 사업 분야 내의 시장 조건을 더 잘 이해하는 과정입니다. 이는 일반적으로 더 넓은 시장 분석의 일환으로 수행됩니다. 사업에 돈을 쓰기 전에, 타겟 시장을 파악하고 제품에 대한 수요를 이해하기 위해 시장을 조사하세요.
크리컷 사업의 경우, 크리컷 디자인 분야의 경쟁자를 조사하여 가격, 브랜딩, 마케팅 언어 및 제품 정보를 분석할 수 있습니다. 이를 통해 이러한 판매자들이 누구를 대상으로 하고 있으며, 그들이 고객에게 제공하는 가치를 배울 수 있습니다. 크리컷 스토어를 둘러보고, 리뷰를 읽고, 플랫폼에서의 총 판매 수를 확인하여 그들의 사업 실적을 파악할 수 있습니다. 무역 저널을 읽고, 전자상거래 플랫폼 블로그 및 보고서를 살펴보는 것도 관련 시장 트렌드와 통계를 알아보는 좋은 방법입니다.
2. 타겟 고객 정의하기
타겟 고객을 정의할 때는, 브랜드 포지셔닝과 만들어 판매하려는 특정 제품을 고려하세요.
크리컷 산업에 진입하는 가장 큰 도전 중 하나는 경쟁입니다. 많은 크리컷 업체가 존재하지만, 브랜드와 고객을 차별화하면 돌파구를 마련할 수 있습니다. 모든 잠재 구매자에게 판매하기보다는, 특정 미적 감각과 제품에 기반한 틈새시장을 식별하세요. 예를 들어, 기발한 미적 감각을 가지고 고급 재료로 우아한 종이 제품을 만든다면, 결혼식이나 다른 고급 이벤트를 계획하는 사람들을 타겟으로 삼을 수 있습니다. 또한 이러한 개인들에게 공통적인 인구 통계 및 심리적 요인(성격 및 라이프스타일 특성)을 식별하기 위해 추가적인 집중 시장 조사를 수행할 수 있습니다.
이상적인 고객을 구체적으로 그려낸 구매자 페르소나를 만드는 것도 좋은 방법입니다. 바이어 페르소나는 가상의 인물이지만, 실제 타깃 고객층의 인구통계, 행동 양식, 선호도를 기반으로 만들어집니다. 비슷한 특성을 가진 고객군을 묶어 이름을 붙이고, 그들의 동기, 불편함, 구매 습관 등을 정리해 보세요. 이러한 과정을 통해 고객의 니즈에 맞춘 제품 포지셔닝이 가능해지고, 잠재 구매자의 관심을 끌 수 있는 마케팅 자료를 효과적으로 제작할 수 있습니다.
3. 제품 판매 장소 결정하기
많은 사업자들이 온라인 스토어에서 수제 상품을 판매합니다. Shopify와 같은 전자상거래 플랫폼을 사용하거나 Etsy 또는 Amazon Handmade와 같은 온라인 마켓플레이스에 가입할 수 있습니다. 또한 공예 박람회나 지역 시장에서 판매하거나, 지역 오프라인 가게를 찾아가 제품을 취급하도록 요청할 수 있습니다. 각 경우에 대한 판매 장소와 관련된 비용 및 잠재고객 도달 범위를 계산하세요.
4. 크리컷 제품 라인 디자인하기
구매자 페르소나와 경쟁자 조사를 활용하여 초기 제품 라인을 다듬을 수 있습니다. 타겟 고객이 필요로 할 제품의 종류를 스스로에게 물어보고, 경쟁자가 제공하지 않는 부분을 파악하세요. 이상적인 제품은 다른 판매자가 해결하지 못한 특정 요구를 충족합니다. 다음으로, 디자인, 색상 옵션 및 재료 등을 최종적으로 결정하세요. 모형을 만들거나 필요 체크리스트를 작성하여 이를 검토할 수 있습니다.
많은 크리컷 디자인 업체중에는 맞춤 주문을 받는 곳도 많습니다. 비닐 데칼이나 가죽 제품처럼 주문에 따라 제작하는 작업에 익숙하다면, 추가 요금을 받고 맞춤형 옵션을 제공하는 것도 고려해 보세요.
여러분의 그래픽 디자인 실력이 뛰어나다면 직접 만든 디자인을 다른 크리컷 사용자에게 판매하고 이미지 저작권 비용을 받는 방식으로 수익을 올릴 수도 있습니다.
5. 재정 계획하기
수익성 있는 크리컷 사업을 시작하는 다음 단계는 재정 계획입니다. 먼저, 예상 비용을 계산하고 다음을 고려하세요.
- 초기 비용. 크리컷 기계, 사업 라이선스 비용 및 초기 마케팅 및 브랜딩 투자 비용
- 직접 비용. 제품 제조 및 주문 완료와 직접적으로 관련된 비용, 예를 들어 재료 및 배송 비용
- 간접 비용. 사업 운영과 관련된 지속적인 비용, 예를 들어 소프트웨어 라이센스 비용, 마켓플레이스 판매 수수료 및 마케팅 비용
이 단계에서 모든 비용에 대한 정확한 수치를 갖지 않아도 괜찮습니다. 소프트웨어 라이센스 비용은 온라인 스토어를 만드는 플랫폼에 따라 달라지며, 마케팅 비용은 전략에 따라 달라질 수 있습니다. 이러한 수치에 대해, 조사에 기반하여 각 카테고리에서 예상 지출을 합산하는 예산 추정치를 만드세요. 웹사이트 제공업체나 마케팅 전략를 정하면, 이 추정치를 사용하여 지출할 수 있는 금액을 결정하세요.
이 추정치를 사용하여 제품 가격을 결정할 수 있습니다. 각 제품의 직접 비용을 계산하고 지속적인 간접 비용 및 초기 비용을 가격 책정 공식에 포함하세요. 예를 들어, 크리컷 디자인이 있는 머그컵을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 제품당 재료비가 5,000원이고, 월 100개의 판매량을 예상합니다. 월간 간접 비용이 100만 원입니다. 월 간접 비용을 100으로 나누고 이 수치를 각 머그컵의 직접 제조 비용(5,000원)에 추가하여 머그컵당 15,000원의 비용을 산출합니다. 많은 사업자가 초기 비용을 시간이 지남에 따라 상환할 계획을 세우므로, 크리컷 기계 및 기타 초기 비용을 상환하기 위해 머그컵당 추가로 5천 원을 더할 수 있습니다.
제품 하나에 들어가는 총비용이 정해지면, 수익 마진 계산기를 사용해 마크업 비율에 따른 판매가와 예상 이익을 계산할 수 있습니다. 마크업은 일반적으로 제품 원가의 20%에서 100% 사이입니다. 예를 들어, 15,000원짜리 머그컵에 25%의 마크업을 적용하면, 판매가는 25,000원이 되며, 제품 하나당 4,000원의 이익을 얻게 됩니다.
6. 사업자 등록하기
탄탄한 계획을 세웠다면, 이제 본격적으로 사업을 시작할 준비가 된 것입니다. 사업체 형태, 거주지, 그리고 해당 지역의 법률에 따라 비즈니스 라이선스를 취득하고 정부 기관에 사업체를 등록해야 할 수도 있습니다. 사업자 등록은 국세청에 신고하는 절차로, 소득세 및 부가가치세 납부를 위한 필수 과정입니다.
7. 공급품 구매 및 제품 제작하기
이제 재미있는 단계가 시작됩니다. 바로 크리컷 머신과 추가 재료를 구입하고 제품 제작을 시작하는 단계입니다. 직접 제품을 만들기 때문에 대량의 재고를 보관할 필요는 거의 없습니다. 수제품 판매자는 대부분 주문 제작이나 맞춤형 제품을 제공하는 것이 일반적이기 때문입니다. 재고를 최소한으로 유지하면, 각 카테고리별로 주간 예상 판매량을 기준으로 제품을 촬영하고 등록하는 데 집중할 수 있습니다.
8. 온라인 스토어 설정하기
판매할 준비가 되면 온라인 스토어를 설정하세요. 전자상거래 플랫폼인 Shopify를 사용하여 웹사이트를 디자인하고, 제품을 나열하며, 다양한 결제 방법을 수락할 수 있습니다. 또한 쿠팡이나 네이버 스마트 스토어와 같은 온라인 마켓플레이스에 제품을 등록하고 판매할 수 있습니다.
크리컷 사업 마케팅 및 홍보 방법
크리컷 비즈니스를 마케팅하는 일은 창업 초기 단계이자 지속적으로 이어져야 하는 작업입니다.
마케팅은 브랜드 인지도를 높이고, 신규 고객을 유치하며, 매출을 늘리는 데 도움이 됩니다. 또한 소규모 비즈니스 마케팅 계획을 세우면 마케팅 활동을 체계적으로 정리하고 최적화할 수 있습니다.
다음은 활용할 수 있는 몇 가지 마케팅 전략입니다.
소셜 미디어 채널에서 마케팅하기
전문적인 소셜 미디어 계정을 운영하면 더 넓은 고객층에 도달하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
비즈니스용 인스타그램 계정을 만들어 제품 사진을 감각적으로 업로드하거나, 할인/프로모션 소식, 고객 후기 등을 공유해 보세요. 지역 판매를 계획하고 있다면, 지역 기반 페이스북 그룹에 가입해 잠재고객 및 다른 소상공인들과 소통하는 것도 좋은 방법입니다.
크리에이터와 파트너십 맺기
많은 기업들이 새로운 고객층에 도달하기 위해 크리에이터와 협업하기도 합니다. 여러분의 타깃 고객층이 포함된 팔로워를 보유한 크리에이터를 찾아, 유료 브랜드 협찬이나 협업 제안을 해보세요. 크리에이터가 작성한 협찬 게시물은 더 넓은 잠재고객에게 브랜드를 알리고 신뢰도를 높이는 데 도움이 됩니다.
온라인 스토어 활용하기
온라인 스토어는 단순히 제품을 판매하는 장소가 아닙니다. 고객 충성도를 구축하고 가치를 제공하는 기회입니다. 마케팅 페이지 및 브랜드 스토리와 같은 프로모션 자료를 호스팅하고, 마케팅 페이지나 브랜드 스토리 같은 홍보 자료뿐 아니라, ‘완벽한 베이비 샤워를 준비하는 법’ 같은 유익하거나 재미있는 블로그 콘텐츠도 함께 운영해 보세요. 사업이 성장함에 따라 이메일 마케팅 및 유료 광고와 같은 다른 마케팅 전술로 확장할 수 있습니다.
크리컷 사업 시작하는 방법 FAQ
크리컷 사업은 수익성이 있나요?
네, 성공적인 크리컷 사업자는 크리컷 디자인을 판매하여 상당한 수익을 올릴 수 있습니다.
크리컷 사업을 시작하는 데 필요한 자본은 얼마인가요?
크리컷 사업 시작 비용은 비교적 적습니다. 비용에는 크리컷 기계, 재료 구매 비용, 사업자 등록 비용 등이 들어갑니다.
크리컷 사업을 시작하기 위해 공예나 디자인 경험이 필요한가요?
꼭 그렇지는 않습니다. 미리 만들어진 디자인 파일을 구매해 크리컷 기계로 제품을 제작할 수 있습니다.
