2025년에 알아두어야 할 중요한 인플루언서 마케팅 통계 28가지

소셜 미디어가 전 세계적으로 큰 현상이 되었다는 것은 잘 알려진 사실입니다. 전 세계 인구의 약 64%가 페이스북, 인스타그램, 트위치 등 어떤 형태의 소셜 미디어 플랫폼에서 활동하고 있습니다. 그러나 사용자들은 단순히 친구들을 팔로우하는 것에 그치지 않고, 68%의 사용자가 자신이 좋아하는 브랜드도 팔로우하고 있습니다.

소셜 미디어의 급성장에 중심적인 역할을 하는 것은 인플루언서들입니다. 이들은 자신의 청중을 위해 팁, 개인적인 통찰, 그리고 맞춤형 엔터테인먼트를 제공함으로써 인기를 얻은 사람들(혹은 인플루언서가 반려동물인 경우도 있음)입니다. 이러한 인플루언서와의 협업을 통해 브랜드는 지속 가능한 신규 고객 유입을 이끌어낼 수 있습니다.

인플루언서 마케팅이 여러분의 비즈니스에 적합한지 판단하기 위해, 평균 비용, 참여도, 그리고 투자 수익률(ROI)에 관한 30개 이상의 인플루언서 마케팅 통계를 살펴보세요.

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅은 브랜드가 소셜 미디어상에서 많은 팔로워와 높은 참여도를 가진 사람들과 협업하는 소셜 미디어 전략입니다. 인플루언서는 주로 블로거, 유명인, 혹은 특정 분야의 전문가인 경우가 많지만, 배경에 상관없이 누구나 소셜 미디어를 통해 팔로워를 얻을 수 있습니다. 브랜드 입장에서 인플루언서와의 협업이 매력적인 이유는, 인플루언서가 지닌 신뢰도와 긍정적인 이미지를 브랜드에 자연스럽게 연결시킬 수 있기 때문입니다.

브랜드가 인플루언서와 협업할 수 있는 방식은 다양합니다. 예를 들어, 전사상거래 브랜드는 인플루언서에게 무료로 제품을 제공하고, 그들이 해당 제품에 대한 리뷰를 팔로워에게 공유해주길 기대할 수 있습니다. 또는 브랜드가 비용을 지불하고 협찬 콘텐츠를 제작하거나, 인플루언서와 협업해 유료 광고 콘텐츠를 함께 만들 수도 있습니다.

인플루언서 마케팅의 가치는 소비자의 69%가 브랜드가 직접 전달하는 정보보다 인플루언서의 추천을 더 신뢰한다는 점에서 나옵니다. 이런 이유로 인플루언서 캠페인의 주요 목표는 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 만들어내는 데에 있습니다.

인플루언서 마케팅 환경

인플루언서 마케팅의 개념을 살펴봤으니, 현재 상황을 몇 가지 주요 통계로 살펴보겠습니다.

인플루언서 마케팅 산업의 가치는 240억 달러

인플루언서 마케팅은 큰 사업 분야입니다 인플루언서 마케팅 시장 규모는 2024년 말까지 240억 달러(약 35조 1,624억 원)에 이를 것으로 예상되며, 이는 2023년의 211억 달러(약 30조 9,136억 원)에서 증가한 수치입니다.

마케터의 절반이 인플루언서 마케팅 사용

많은 마케터들이 인플루언서의 신뢰성을 활용하면서 인플루언서 마케팅 산업은 급성장하고 있습니다. HubSpot에 따르면, 2023년에는 마케터의 절반이 인플루언서와 협력했습니다. HubSpot는 “B2C 브랜드와 에이전시의 마케터들이 B2B 브랜드와 내부 팀보다 인플루언서와 협력할 가능성이 더 높았습니다.”라고 보도했습니다.

인플루언서와 협력하는 브랜드의 절반 이상이 전자상거래 비즈니스

어떤 유형의 브랜드가 인플루언서 마케팅 산업의 급성장에 기여하고 있을까요? 데이터에 따르면 인플루언서와 협력하는 브랜드의 57.6%가 전자상거래 스토어를 운영하고 있습니다.

이 통계는 전자상거래 비즈니스의 성장세를 보여주며, 이들이 인플루언서 마케팅 모델에 특히 적합하다는 것을 시사합니다. 전자상거래 상점은 전 세계 누구나 접근할 수 있기 때문에, 제품을 다양한 협업자들과 손쉽게 공유할 수 있습니다. 그에 따라 인플루언서들도 지리적 제약 없이 간편하게 해당 스토어로 연결할 수 있습니다.

36%의 브랜드가 인플루언서 콘텐츠가 브랜드 콘텐츠보다 성과가 좋다고 판단

브랜드들은 인플루언서 마케팅에서 점점 더 높은 성과를 얻고 있으며, 84.8%의 브랜드가 인플루언서 마케팅이 효과적이라고 답했습니다. 또한 36%는 인플루언서가 만든 콘텐츠가 브랜드가 자체 제작한 콘텐츠보다 더 뛰어나다고 평가했습니다.

사람들이 브랜드가 만든(종종 편향된) 소셜 미디어 콘텐츠보다 인플루언서의 추천을 더 신뢰하기 때문에, 인플루언서 마케팅은 디지털 마케팅 채널 중에서도 특히 인기가 높습니다. 이런 이유로, 마케터의 36%가 인플루언서 콘텐츠가 브랜드 콘텐츠보다 더 나은 성과를 낸다고 말하고 있습니다.

인플루언서 유형

협업하고 싶은 인플루언서의 유형을 검색하면 수백 (아니면 수천)의 잠재적 파트너를 찾을 수 있습니다. 하지만 인플루언서 마케팅 캠페인에서 협업할 사람을 어떻게 선택할까요?

인플루언서는 팔로워 수에 따라 다음의 5가지 종류로 나뉩니다.

• 나노 인플루언서: 500에서 10,000명의 팔로워
• 마이크로 인플루언서: 10,000에서 100,000명의 팔로워
• 미드티어 인플루언서: 100,000에서 500,000명의 팔로워
• 매크로 인플루언서: 500,000에서 100만 명의 팔로워
• 메가 인플루언서: 100만 명 이상의 팔로워

인플루언서 종류 비교에 대한 3가지 통계는 다음과 같습니다.

나노 인플루언서가 가장 높은 참여율을 보입니다

물론, 인플루언서 마케팅에서 팔로워 수는 중요한 지표입니다. 하지만 참여율, 즉, 인플루언서의 콘텐츠에 ‘좋아요’, ‘댓글’, ‘공유’ 등으로 반응하는 팔로워의 비율도 그에 못지않게 중요한 요소입니다.

잠재적인 인플루언서 파트너의 참여율이 높을수록, 그들이 팔로워의 생각이나 구매 결정에 영향을 미칠 가능성도 더 커집니다. 실제로 마케터의 47%는 규모가 작은 마이크로 크리에이터와의 협업에서 좋은 성과를 얻었다고 답했습니다.

HypeAuditor의 데이터에 따르면, 팔로워 수 5,000명 미만의 나노 인플루언서가 가장 높은 평균 참여율(2.53%)을 기록했습니다. 반면, 팔로워 수가 많아질수록 이 수치는 점점 낮아져, 메가 인플루언서 수준에서는 평균 0.92%로 떨어지는 것으로 나타났습니다.

나노 인플루언서가 모든 인스타그램 인플루언서의 65%를 차지

참여율이 높은 소규모 인플루언서와 관련해, 같은 조사에서는 전자상거래 브랜드가 인스타그램 인플루언서 캠페인에서 규모가 작은 파트너를 더 쉽게 찾을 수 있다는 점도 밝혀졌습니다. 이제는 팔로워가 수천 명만 있어도 인스타그램에서 수익을 창출할 수 있는 시대이며, 인플루언서 활동은 젊은 세대의 57%가 선망하는 진로 중 하나로 떠오르고 있습니다.

마케터들은 미드티어 인플루언서와의 협업에 가장 관심이 높음

미드티어 인플루언서는 꽤 괜찮은 참여율을 보이면서도 수급이 안정적이기 때문에, 인플루언서 마케팅 캠페인에서 마케터와 브랜드가 전통적인 유명인보다 이들과 협업하는 데 더 관심을 보이는 것은 당연할 수 있습니다.

실제로 마케터의 대다수(81%)는 매크로 인플루언서가 이상적인 파트너라고 답했으며, 그 다음으로는 마이크로 인플루언서(74%)입니다.

인플루언서의 영향을 가장 많이 받는 인구 통계

세대별로 소셜 미디어 활동성이 다르기 때문에, 인플루언서의 추천에 더 민감하게 반응하는 인구 집단도 달라집니다. 다음은 통계적으로 살펴본 세대별 인플루언서 영향력입니다.

Z세대가 소셜 미디어 인플루언서의 영향을 가장 많이 받음

여러분의 인플루언서 마케팅 캠페인의 성공은 타겟 오디언스의 구성에 달려 있습니다.

만약 여러분의 타겟 오디언스가 주로 1997년에서 2012년 사이에 태어난 Z세대라면, 여러분은 운이 좋습니다. 이 인구 통계는 인플루언서 마케팅 활동에 가장 많이 참여할 가능성이 높기 때문입니다. 

데이터에 따르면 Z세대 쇼핑객의 74%가 여가 시간의 대부분을 온라인에서 보내며, 인플루언서는 이 인구 통계의 주요 제품 발견 채널입니다.

베이비붐 세대는 인플루언서의 영향을 적게 받음

안타깝게도, 인플루언서 마케팅은 연령대가 높은 소비자를 대상으로 할 때 더 어렵습니다. 이는 나이가 많아질수록 소셜 미디어 인플루언서를 팔로우하는 비율이 감소하기 때문입니다. Statista에 따르면, 2023년 기준 밀레니얼 세대의 약 3분의 2는 브랜드의 소셜 미디어 계정을 팔로우하고 그를 통해 제품을 구매한 경험이 있는 반면, Z세대는 절반 정도, 베이비붐 세대는 11%에 불과했습니다.

남성이 여성보다 소셜 미디어 인플루언서를 더 많이 팔로우

Statista의 데이터에 따르면, 남성이 여성보다 소셜 미디어 인플루언서를 더 많이 팔로우합니다: 남성의 약 95%가 인플루언서를 팔로우하는 반면, 여성은 93%입니다.

플랫폼별 인플루언서 마케팅 통계

다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 그들의 인기, 팔로워 수, 평균 참여율은 플랫폼마다 다르며, 인플루언서 캠페인을 통해 제품을 구매하는 사용자 수 또한 다릅니다. 플랫폼을 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 통계는 다음과 같습니다.

46.7%의 마케터가 틱톡을 가장 중요한 인플루언서 마케팅 채널로 여김

데이터에 따르면, 틱톡과 인스타그램이 인플루언서 마케팅 채널 중 가장 인기를 끌고 있는 플랫폼으로 나타났습니다. 2024년 기준, 브랜드의 69%가 틱톡을 인플루언서 마케팅에 활용하고 있으며, 이는 가장 많이 사용되는 채널이라는 것을 의미합니다. 인스타그램은 47%, 유튜브는 33%로 그 뒤를 잇고 있습니다. 특히 인스타그램은 전년도 76%에서 2024년에는 47%로 하락세를 보였습니다. 그럼에도 불구하고 마케터의 약 46.7%는 여전히 인스타그램을 자사 인플루언서 마케팅의 핵심 채널로 보고 있습니다.

틱톡 마케팅의 인기는 인플루언서 캠페인을 통해 성과를 내고자 하는 브랜드에게 매우 반가운 소식입니다. 특히 틱톡 플랫폼에서는 유명 인플루언서뿐 아니라 소규모 나노 인플루언서들도 매우 높은 참여율을 자랑합니다.

예를 들어, 틱톡의 나노 인플루언서들은 평균 18%의 참여율을 기록하고 있으며, 이는 인스타그램의 평균 5%, 유튜브의 3.5%를 훨씬 웃도는 수치입니다. 이처럼 높은 참여율은 브랜드 메시지를 더욱 효과적으로 전달하고, 실제 행동으로 이어질 가능성을 높여준다는 점에서 큰 강점이 됩니다.

틱톡 인플루언서와 파트너십을 맺으려면, 그들의 동영상 콘텐츠에서 일반적인 참여율을 살펴보세요. 최근 동영상에서 좋아요 수는 조회 수와 어떻게 비교되나요? 참여도가 높은 인플루언서에게 제안하거나 콘텐츠의 창의적 소유권을 맡기고, 어떤 것이 가장 반응이 좋은지 실험해 보도록 하세요. “우리에게 잘 맞는 것은 인플루언서가 우리 제품을 들고 있는 근접 이미지입니다.”라고 Healthish의 창립자인 Emily Chong이 말합니다.

페이스북에 의존하는 브랜드는 감소

페이스북은 유료 중심 모델로 전환한 이후, 소매 브랜드들에게 점점 부담이 되는 플랫폼이 되고 있습니다. 자연 도달률, 즉, 팔로워 중 실제로 브랜드의 게시물을 보는 사람의 비율이 꾸준히 감소하고 있기 때문입니다.

이러한 흐름 속에서 페이스북이 인플루언서 마케팅 활동이 줄어들고 있는 몇 안 되는 소셜 미디어 채널 중 하나라는 점은 그리 놀라운 일이 아닙니다. 현재 페이스북을 인플루언서 마케팅 채널로 활용하는 브랜드는 전체의 28%에 불과합니다.

그렇다고 해서 페이스북이 전혀 활용 가치가 없는 건 아닙니다. 특히 전자상거래 브랜드는 전통적인 게시물 외에도 인플루언서와 협업할 수 있는 다양한 기능을 페이스북에서 활용할 수 있습니다. 예를 들어 다음과 같은 방식들이 있습니다.

• 인플루언서와 협력하여 라이브 스트리밍을 주최하기
• 인플루언서의 페이스북 추천 증가를 위해 비용 지불하기
• 사용자의 페이스북 피드 상단에 나타나는 페이스북 스토리 만들기

인플루언서 비용은 얼마인가요?

각 소셜 미디어 플랫폼에는 수많은 인플루언서가 활동하고 있지만, 협찬 게시물을 위해 이들과 협업하려면 어느 정도의 예산을 준비해야 할까요?

이 질문에 대한 답을 찾아내기 위해, Influencer Marketing Hub는 각 유형의 인플루언서에 대해 예산을 책정해야 할 인플루언서 마케팅 비용을 산정했습니다.

나노 인플루언서는 소셜 미디어 게시물당 2달러에서 250달러

브랜드가 인플루언서 마케팅 산업을 바라볼 때 나노 인플루언서는 종종 간과됩니다. 그들은 팔로워 수가 적지만 (최대 10,000명), 가장 높은 참여율을 보이는 경향이 있어 팔로워들이 그들의 추천에 주목합니다.

좋은 소식은 나노 인플루언서가 스폰서 게시물당 가장 낮은 요금을 요구한다는 것입니다. 예상되는 비용은 다음과 같습니다.

• 인스타그램 게시물: 10달러에서 100달러(약 1만 원~14만 원)
• 유튜브 비디오: 20달러에서 200달러(약 3만 원~28만 원)
• 틱톡 비디오: 5달러에서 25달러(약 7천 원~4만 원)
• X 게시물: 2달러에서 20달러(약 3천 원~3만 원)
• 페이스북 게시물: 25달러에서 250달러(약 4만 원~36만 원)

마이크로 인플루언서는 소셜 미디어 게시물당 25달러에서 1,250달러

최대 100,000명의 팔로워를 가진 마이크로 인플루언서는 스폰서 게시물당 약간 더 높은 요금을 청구합니다. 대략적인 기준으로, 예상되는 비용은 다음과 같습니다.

• 인스타그램 게시물: 100달러에서 500달러(약 14만 원~70만 원)
• 유튜브 비디오: 200달러에서 1,000달러(약 28만 원~140만 원)
• 틱톡 비디오: 25달러에서 125달러(약 4만 원~18만 원)
• X 게시물: 20달러에서 100달러(약 3만 원~14만 원)
• 페이스북 게시물: 250달러에서 1,250달러(약 36만 원~184만 원)

마이크로 인플루언서와 협력할 경우, 스폰서 인스타그램 스토리 또는 짧은 틱톡 비디오로 테스트해보세요. 이는 인플루언서의 청중이 여러분의 브랜드에 적합한지 판단하는 가장 저렴한 방법입니다—특히 인플루언서가 협업 후 스토리 성과 데이터를 공유할 경우 더욱 그렇습니다.

미드티어 인플루언서는 소셜 미디어 게시물당 최대 12,500달러

최대 50만 명의 팔로워를 가진 인플루언서는 브랜드가 활용할 수 있는 잠재 고객 풀이 넓기 때문에 더 높은 요금을 요구합니다. 그들은 일반적으로 다음과 같은 수익을 올립니다.

• 인스타그램 게시물: 500달러에서 5,000달러(약 73만 원~732만 원)
• 유튜브 비디오: 1,000달러에서 10,000달러(약 146만 원~1,460만 원)
• 틱톡 비디오: 125달러에서 1,250달러(약 18만 원~184만 원)
• X 게시물: 100달러에서 1,000달러(약 14만 원~140만 원)
• 페이스북 게시물: 1,250달러에서 12,500달러(약 184만 원~1,840만 원)

매크로 인플루언서는 협찬 게시물당 최대 25,000달러

매크로 인플루언서는 50만에서 100만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다. Influencer Marketing Hub에 따르면, 그들의 요금은 다음과 같이 다양합니다.

• 인스타그램 게시물: 5,000달러에서 10,000달러(약 732만 원~7,320만 원)
• 유튜브 비디오: 10,000달러에서 20,000달러(약 7,320만 원~1억 4,640만 원)
• 틱톡 비디오: 1,250달러에서 2,500달러(약 184만 원~368만 원)
• X 게시물: 1,000달러에서 2,000달러(약 146만 원~292만 원)
• 페이스북 게시물: 12,500달러에서 25,000달러(약 1,840만 원~3,362만 원)

메가 인플루언서는 소셜 미디어 게시물당 100만 달러 이상 청구 가능

100만 명 이상의 팔로워를 가진 유명인 및 메가 인플루언서는 협찬 콘텐츠에 대해 가장 높은 수익을 올립니다. Influencer Marketing Hub는 그들의 요금이 다음과 같다고 추정합니다.

• 인스타그램 게시물: 10,000달러 이상(약 1,464만 원 이상)
• 유튜브 비디오: 20,000달러 이상(약 2,928만 원 이상)
• 틱톡 비디오: 2,500달러 이상(약 368만 원 이상)
• X 게시물: 2,000달러(약 292만 원)
• 페이스북 게시물: 25,000달러(약 3,362만 원)

그렇긴 해도, 일부 유명 인플루언서는 스폰서 콘텐츠에 대해 더 많은 요금을 요구합니다. 축구 선수 크리스티아누 호날두(Cristiano Ronaldo)는 협찬 게시물당 230만 달러(약 33억 6천만 원)를 청구한다고 전해집니다. 리얼리티 스타 카일리 제너(Kylie Jenner)는 180만 달러(약 26억 3천만 원)를 요구하는 것으로 알려져 있습니다.

인플루언서와 협업 시, 해당 인플루언서의 관리 팀을 통해 협찬에 관한 정보를 확인해야 할 수도 있습니다. 일부는 인스타그램 바이오에 관리 연락처 정보를 제공합니다.

*본 블로그에 표시된 원화 환율 기준은 2025년 4월입니다.

인플루언서의 보수 지급 방식

요즘 브랜드가 인플루언서에게 어떻게 보수를 지급하고 있는지 궁금하신가요? 고정 요금 지급 모델에서 눈에 띄는 변화가 있었습니다. Influencer Marketing Hub에 따르면, 거의 절반의 브랜드(49.6%)가 판매의 일정 비율을 선호하는 지급 방식을 채택하고 있습니다.

고정 요금 또는 커미션 기반 방식을 선택하는 것은 브랜드 인지도를 높이려는지 단기 판매를 목표로 하는지에 따라 다릅니다. 어떤 지급 방식을 제공할지 혼합하여 실험해보는 것도 좋은 방법입니다.

인플루언서 마케팅의 ROI

인플루언서 마케팅 캠페인은 예산 규모에 상관없이 다양한 브랜드에 효과적으로 작용할 수 있는 전략입니다. 하지만 실제로 투자 수익률(ROI)을 얻을 수 있을까요? 또, 어떤 성과를 기대할 수 있을까요?

Foundr 매거진의 CEO, Nathan Chan은 이렇게 말합니다. “즉각적인 ROI를 기대하기는 어려울 때도 있습니다. 인플루언서 마케팅은 장기적인 투자로 보고, 손익 관점에서 예산을 설정해야 합니다.”

그럼에도 불구하고, 인플루언서 마케팅의 ROI와 관련해서는 눈여겨볼 만한 몇 가지 통계가 있습니다. 특히 마케팅 전략을 계획할 때는 채널별 ROI를 고려하는 것이 중요합니다.

정확한 측정 방식은 다양하지만, 2024년에는 마케터의 70%가 어떤 형태로든 ROI를 측정한 것으로 나타났습니다. 아래는 ROI 측정에 도움이 될 만한 주요 통계들입니다.

인플루언서 성과를 측정하는 가장 인기 있는 방법은 참여율

대부분의 마케터는 일반적으로 인플루언서 캠페인을 시작하여 전환을 발생시키지만, 이는 가장 일반적으로 마케터가 성과를 평가하는 기준은 아닙니다.

단지 30%의 마케터만이 캠페인의 ROI를 평가할 때 판매를 성과의 척도로 삼고 있습니다. 참여율, 도달률, 브랜드 인지도 상승은 추적하기 쉽고 인플루언서 마케터에게 더 중요합니다. 브랜드 인지도가 증가하면 시간이 지남에 따라 브랜드 충성도도 높아질 수 있습니다.

팔로워 수는 인플루언서 마케팅 ROI에 큰 영향을 미침

대부분의 인플루언서가 팔로워 1만 명 이하인 반면, Harvard Business Review에 따르면, 팔로워 수가 더 많은 인플루언서와 협업할 경우 브랜드의 ROI가 평균 9.2% 더 높게 나타나는 것으로 밝혀졌습니다.

게시 빈도와 팔로워-브랜드 간의 적합도 역시 ROI에 영향을 미치며, HBR은 이를 ‘골디락스 효과(Goldilocks effect)’라고 설명합니다. 즉, 게시물이 너무 드물면 팔로워들에게 신뢰감이나 친밀감을 형성하기 어렵고, 정보 출처로서의 최신성도 떨어져 보이기 때문입니다.

또한 브랜드 웹사이트로 연결되는 링크는 인플루언서 마케팅의 ROI를 높이는 데 가장 큰 영향을 주는 요소로 나타났습니다. 반면 신제품 발표 콘텐츠는 오히려 부정적인 영향을 미치며, 보고서에 따르면 이와 같은 콘텐츠는 ROI를 평균 30.5%까지 떨어뜨리는 경향이 있는 것으로 조사됐습니다.

인플루언서 마케팅의 도전 과제

인플루언서 마케팅을 통해 도달 범위를 늘리고, 신뢰를 구축하며, 제품 판매를 생성할 수 있습니다. 그러나 환경이 변화하고 있으며, 마케터들은 다음과 같은 몇 가지 주목할 만한 도전에 직면해 있습니다.

인플루언서 마케팅의 가장 큰 도전 과제는 ROI 모니터링

인플루언서의 협찬 게시물을 본 팔로워들이 즉시 구매로 이어지는 경우는 드뭅니다. 많은 사람들은 게시물을 보고 브랜드 웹사이트를 방문한 뒤, 몇 주 후에야 제품이 해결해 줄 문제를 떠올리며 다시 돌아오는 경우가 많습니다.

이렇듯 구매 여정이 복잡하고 시간차가 있기 때문에, 전체 마케터의 60%가 인플루언서 마케팅의 ROI를 정확히 측정하는 것이 가장 큰 과제라고 답했습니다. 이 수치는 다음과 같은 다른 마케팅 과제들보다 더 높습니다.

• 적합한 인플루언서 선택(55.86%)
• 콘텐츠 품질(52.25%)
• 브랜드 안전성(49.55%)

4명 중 1명의 인플루언서가 가짜 팔로워를 구매

소셜 미디어 사용자들이 인플루언서가 되기 위해 경쟁하면서, 종종 편법을 사용하는 경우도 생겨납니다. 그중 가장 논란이 되는 행위는 팔로워를 구매하는 것입니다. 실제로 데이터에 따르면, 인스타그램 계정 중 약 9.5%는 봇(bot) 계정인 것으로 나타났습니다.

이런 가짜 팔로워나 비정상적인 참여를 식별하는 일은 콘텐츠 크리에이터와 협업하는 마케터들에게 큰 고민거리입니다. 실제로 인플루언서 4명 중 1명은 가짜 팔로워를 구매한 적이 있다는 조사 결과도 있습니다. 이런 배경 때문에, 더 투명하고 신뢰할 수 있는 인플루언서 마케팅 데이터와 측정 지표에 대한 수요가 커지고 있습니다.

Grin이나 HypeAuditor 같은 툴은 인플루언서의 팔로워가 진짜인지 확인하는 데 도움을 줍니다. 다음은 인플루언서의 팔로워가 실제가 아닐 수 있다는 몇 가지 대표적인 신호입니다.

• 팔로워 수와 팔로잉 수 비율이 동일. 자신이 팔로우하는 계정 수와 팔로워 수가 거의 같다면, ‘맞팔’ 방식으로 팔로워 수를 인위적으로 늘렸을 가능성이 있습니다.
• 게시물에 스팸 댓글이 가득. 이모티콘, 무작위 해시태그, “좋은 게시물입니다”와 같은 의미 없는 댓글이 반복된다면, 봇 계정들이 댓글을 달고 있을 가능성이 큽니다. 이는 인플루언서의 활동이 진정성 없음을 나타냅니다.
• 참여율이 낮음. 팔로워가 50만 명인 인플루언서가 게시물에 좋아요 1,000개 정도만 받는다면, 팔로워를 구매했을 가능성이 높습니다. 수치가 비현실적으로 보일 경우 주의가 필요합니다.
• 팔로워 수의 급격한 증가. 하룻밤 사이에 10만 명의 팔로워가 늘어나는 건 유명 연예인이라면 가능하겠지만, 나노 인플루언서에게는 매우 드문 일입니다. 앞서 언급한 Grin이나 HypeAuditor 같은 도구를 사용해 팔로워 증가 추이를 분석해 보세요. 서서히, 자연스럽게 증가한 경우가 일반적으로 더 신뢰할 수 있습니다.

소셜 알고리즘 변화는 48%의 마케터에게 도전 과제

요즘은 점점 더 많은 소셜 미디어 플랫폼들이 유료 중심 모델로 전환하고 있습니다. 자연 도달률은 브랜드뿐만 아니라 인플루언서에게도 점점 줄어들고 있는 상황입니다. 실제로 거의 절반에 가까운 소셜 미디어 마케터들이 계속해서 변하는 알고리즘을 따라잡는 것이 큰 부담이라고 말합니다.

이런 변화에 효과적으로 대응하려면, 다양한 콘텐츠 형식으로 전략을 확장하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 인스타그램 인플루언서와 협업할 때 피드 게시물 한 장에만 의존하지 말고, 스토리에 재게시하거나, 릴스 콘텐츠로 재가공하거나, 브랜드의 자체 계정에서도 공유하는 방식으로 콘텐츠의 노출을 확대할 수 있습니다.

이러한 방식은 인플루언서 마케팅 콘텐츠의 수명을 늘리고, 더 많은 사람들이 유료 콘텐츠를 보게 만들 수 있는 효과적인 전략입니다. 물론 광고 예산을 늘리기 위해 마케팅 펀딩을 받는 것도 방법이지만, 꼭 유료 광고에만 의존하지 않아도 유기적인 방식으로 도달률을 높일 수 있다는 점을 기억해 두면 좋습니다.

2024년 이후 인플루언서 마케팅의 현황

인플루언서 마케팅 산업의 현황은 지난 몇 년 동안 극적으로 변화했습니다. 2025년 이후 산업이 어떻게 변화할지 살펴보겠습니다.

2025년에는 브랜드가 인플루언서 마케팅에 92억 9천만 달러를 지출할 것으로 예상

인플루언서 마케팅 예산의 급증은 브랜드가 2025년 인플루언서 관련 마케팅 캠페인에 약 92억 9천만 달러(약 13조 6,200억 원)를 지출할 것이라는 것을 의미합니다. 이는 2024년의 81억 4천만 달러(약 11조 9,348억 원)에서 14.2% 증가한 수치입니다.

브랜드의 4분의 1이 마케팅 예산의 40%를 인플루언서에게 지출

인플루언서 마케팅의 가치는 부인할 수 없으며, 소매업체들은 이를 점점 더 인식하고 있습니다. 마케터의 4분의 1이 인플루언서 마케팅에 40% 이상의 마케팅 예산을 지출했습니다.

캠페인 예산을 설정하는 방법이 확실하지 않다면, 계획된 모든 마케팅 지출의 10%를 인플루언서 캠페인에 투자하는 것을 목표로 하세요. 이는 다양한 채널, 형식 및 인플루언서와 실험할 수 있는 여유를 제공합니다.

60% 이상의 마케터가 인플루언서 캠페인에 AI를 사용할 계획

인공지능(AI)는 2023년과 2024년의 유행어가 되었습니다. 2025년 이후에도 이는 변하지 않을 것이며, 기계 학습(ML) 기술이 인플루언서 마케팅 산업을 혁신할 것입니다.

인플루언서 마케팅 보고서에 따르면 63%의 마케터가 인플루언서 마케팅에 인공지능을 사용할 계획이라고 합니다.

Influencer Marketing Hub는 55.8%의 마케터가 AI를 사용하여 적합한 인플루언서를 찾고 싶어하며, 18% 이상은 AI가 관련 콘텐츠를 찾고 배포하는 데 도움을 주기를 원합니다.

HypeAuditor 및 Affable과 같은 도구는 소프트웨어에 AI 기능을 추가하고 있으며, 2025년으로 접어들면서 인플루언서 마케팅 분야에서 AI에 대한 수요가 폭발적으로 증가할 것으로 예상됩니다.

인플루언서 마케팅 통계를 활용한 세밀한 전략 조정

이 인플루언서 마케팅 통계들은 영향력 있는 소셜 미디어 사용자와의 협업이 실제 매출에 긍정적인 영향을 줄 수 있다는 점을 보여줍니다.

이러한 통계들을 이해하면, 어떤 유형의 인플루언서와 협업할지, 어떤 채널에 우선순위를 둘지, 어떤 수준의 수익을 기대할 수 있을지를 보다 전략적으로 판단할 수 있게 됩니다.

가장 중요한 핵심은 인플루언서 마케팅은 대형 예산을 가진 브랜드만의 전유물이 아니라, 모든 브랜드에 열려 있는 기회라는 점입니다.

Healthish의 Emily Chong은 다음과 같이 강조합니다.

 “인플루언서 마케팅은 단기전이 아니라 장기적인 게임입니다. 인플루언서가 제품을 소개한다고 해서 사람들이 바로 구매하는 건 아닙니다. 어떤 이들은 단지 브랜드 계정을 팔로우할 수도 있고, 다른 이들은 리타겟팅 캠페인 등을 통해 시간이 지나면서 구매로 이어질 수도 있습니다. 모든 활동은 축적되기 때문에, 장기적으로 모든 데이터를 꼼꼼히 추적해야 합니다.”