마크업 vs 마진: 주요 차이점(2025)

여러분만의 소규모 비즈니스나 온라인 도매 전자상거래 스토어를 운영하는 것은 매우 보람 있고 흥미로운 경험입니다.

하지만 비즈니스 용어와 마케팅 용어에 익숙하지 않은 사람이라면 혼란스러운 부분이 있을 수 있습니다. “마크업”이나 “마진” 같은 용어를 쉽게 접할 수 있으며, 이들의 정의와 중요한 이유에 관한 궁금증이 생길 수 있습니다.

간단히 말해, 마진과 마크업은 동일한 거래의 두 가지 측면입니다. 이익 마진은 제품의 판매 가격이나 발생한 수익과 관련된 이익을 보여주고, 마크업은 판매된 상품의 원가와 관련된 이익을 나타냅니다.

마크업과 마진은 비즈니스의 재무 측면을 운영하면서 자주 접하게 되는 회계 용어입니다.

마크업 vs 마진: 주요 차이점

마크업은 제품의 원가에 대한 비율적 증가로, 판매 가격을 결정하는 데 사용됩니다. 이는 비즈니스 비용을 충당하기 위해 얼마를 추가해야 하는지를 나타냅니다. 반면, 마진은 판매에서 발생한 수익에서 원가를 뺀 나머지로, 이익을 나타냅니다.

마진이란 무엇인가?

전자상거래에서 기본 원칙은 상인이 제품을 조달하거나 생산하는 비용보다 높은 가격에 판매해야 한다는 것입니다. 이는 이익을 창출하는 데 필수적입니다. 제품 조달 비용과 온라인 플랫폼에서 판매하는 가격 간의 차이를 이익 마진이라고 합니다. 다시 말해, 마진은 매출원가(COGS)를 정산한 후 남는 전자상거래 비즈니스의 수익을 나타냅니다.

이익 마진 공식은 다음과 같습니다.

이익 마진 = 순매출 / COGS x 100

이익 마진은 세금이나 기타 비용을 공제하기 전의 총 매출 수익을 포함합니다. 대부분의 기업은 총 이익 마진을 사용하여 자원을 얼마나 효율적으로 사용하여 상품이나 서비스를 생산하고 판매하는지에 대한 중요한 통찰을 제공합니다.

운영 마진은 판매된 상품의 원가, 판매 및 관리 비용, 간접비를 포함합니다. 이는 변동 비용을 공제한 후 회사가 얼마나 많은 이익을 내는지를 측정하기 때문에 중요합니다. 여기에는 제조 비용과 직원의 급여가 포함됩니다. 이 마진은 투자자가 회사의 가치와 수익성을 분석하는 데 도움을 줍니다.

마지막으로 순이익 마진이 있습니다. 이 마진 비율은 모든 비용과 세금을 비즈니스의 전체 수익에서 공제한 후 계산되며, 순수익으로 나누어집니다. 순이익 마진은 기업의 전반적인 재무 상태와 성장 가능성을 나타내는 매우 중요한 마진입니다.

마진을 언제 사용해야 하나요?

비즈니스의 수익성을 평가하고 고정 비용이 충당되도록 하려면 마진이 각 판매의 이익 비율을 이해하는 데 필수적입니다.

전자상거래 여정 동안, 여러분은 총 이익 마진, 운영 마진, 순이익 마진이라는 3가지 범주를 접하게 됩니다. 각각은 온라인 스토어의 재무 건강에 중요한 역할을 하며, 아래에서 그 개별적인 의미를 더 깊이 살펴보겠습니다.

마크업이란 무엇인가?

마크업은 최종 판매 가격을 결정하기 위해 제품의 원가가 증가하는 금액입니다.

예를 들어, 어떤 제품을 8만 원에 구매하거나 제조하고 10만 원에 판매하면 2만 원의 이익을 얻습니다. 이익(2만 원)과 원가(8만 원)의 비율인 마크업 비율은 25%입니다. 이는 제품에 대해 25%의 마크업을 의미합니다. 마크업 가격은 이익 마진과 관련이 있지만, 동일한 것은 아니며 혼동될 수도 있습니다.

마크업 공식은 다음과 같습니다.

마크업 = 이익 / 원가 x 100

마크업을 언제 사용해야 하나요?

소매 가격을 설정할 때, 마크업을 사용하여 상품의 원가와 운영 비용을 모두 충당하고 수익을 창출하는지 확인하세요.

마진과 마크업의 차이를 알아야 하는 이유

이익 마진과 마크업은 동일한 거래의 두 가지 측면입니다. 이익 마진은 제품의 판매 가격이나 발생한 수익과 관련된 이익을 보여주고, 마크업은 판매된 상품의 원가와 관련된 이익을 나타냅니다.

이익 마진과 마크업을 혼동하기 쉽고, 두 가지를 혼동하면 비즈니스 소유자가 제품의 가치를 과소평가하거나 과대평가하게 되어 이익과 비즈니스의 성공에 영향을 미칠 수 있습니다.

두 용어가 정확히 무엇을 의미하는지, 그리고 그것이 여러분의 최종 수익에 어떤 영향을 미치는지를 이해하는 것이 중요합니다. 제품의 가격을 효과적으로 설정할 수 있도록 도와줍니다. Profit Calc와 BeProfit와 같은 온라인에서 사용할 수 있는 많은 관리 도구가 있으며, 이는 회계를 더 쉽게 하고 효율적으로 만들어 줍니다.

마진 계산 방법

여러분이 멋진 제품을 온라인에서 판매할 준비가 되었다고 상상해 보세요. 이제 좋은 순이익 마진을 어떻게 계산해야 할까요? 좋은 마진은 산업과 비즈니스 규모에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 일반적으로 10%의 순이익 마진이 평균으로 간주되며, 20%는 높은(또는 “좋은”) 마진이라고 할 수 있습니다. 5%의 순이익 마진은 낮은 편에 속합니다.

하지만 이는 단순한 지침일 뿐이며, 여러분의 제품이나 서비스에는 적용되지 않을 수 있습니다. 또한 총, 운영 및 순이익 마진의 비율은 비즈니스의 서로 다른 영역을 나타내기 때문에 다를 수도 있습니다.

마크업 계산 방법

마크업 비율 계산의 예를 살펴보겠습니다. 어떤 공급자가 머그컵을 만드는 데 5만 원의 재료비와 인건비가 들고, 그 머그컵을 80만 원에 판매하면 이익 마진은 3만 원이 됩니다. 이를 비율로 계산하면 37.5%의 마진이 나옵니다.

같은 머그컵의 예를 사용하여, 마크업은 제품의 판매 가격(8만 원)과 원가(5만 원) 간의 차이입니다. 여기서 마크업 가격은 3만 원입니다. 그러나 이 식을 다른 관점에서 바라보면(마크업 가격을 머그컵을 만드는 비용으로 나누어 비율을 계산 시), 마크업 비율은 60%가 됩니다.

좋은 마진이란?

전자상거래에서 “좋은” 마진은 산업, 비즈니스 유형, 경쟁, 시장 위치 및 제품 유형과 같은 요인에 따라 달라집니다. 대부분의 전자상거래 비즈니스는 30%에서 40%의 총 마진을 목표로 하지만, 고급 제품이나 특수 제품을 판매하는 비즈니스는 더 높은 마진을 목표로 할 수 있으며, 고부가가치, 경쟁이 치열한 분야는 마진이 더 낮을 수 있습니다.

궁극적으로 좋은 마진은 운영 비용을 지원하고, 경쟁력 있는 가격을 유지하며, 이익을 창출할 수 있는 마진이라고 할 수 있습니다.

좋은 마크업이란?

이익 마진을 살펴볼 때 일반적인 규칙이 있는 것처럼, 마크업을 계산할 때도 마찬가지입니다. 대부분의 기업은 평균 소매 마크업, 일명 “키스톤(keystone)”을 50% 또는 60%로 설정하지만, 이는 제품과 산업에 따라 다릅니다.

고급 제품은 훨씬 높은 마크업을 가지며, 예를 들어 소형 주방 가전은 낮은 마크업을 가지는 경향이 있습니다. 비즈니스가 성장함에 따라 마크업 비율도 달라질 수 있습니다.

마크업 비율을 얼마나 높게 또는 낮게 설정해야 할지 결정할 때 고려해야 할 몇 가지 기본 원칙은 다음과 같습니다.

• 가격이 낮은 제품일수록 마크업 비율은 높아야 합니다.

• 재고를 빠르게 생산하고 판매할 수 있다면 마크업은 낮아야 합니다.

• 일상 제품은 독특한 일회성 제품보다 마크업이 낮아야 합니다.

• 직접 경쟁업체의 마크업이 얼마인지 살펴보면 좋습니다.

마크업을 높게 설정하고 싶은 유혹이 들 수 있지만, 특히 소규모 비즈니스 성장 과정에서는 도움이 되지 않습니다. 이는 고객을 떠나게 만들 수 있으며, 아예 판매가 이루어지지 않을 수도 있습니다.

그렇다고 마크업 가격을 너무 낮게 설정하면 거의 이익을 얻지 못할 수 있습니다. 그래서 50% 마크업이 비교적 안전하다고 할 수 있습니다. 이는 제조 비용을 충당하면서도 건강하고 안정적인 이익을 보장합니다.

비즈니스에서 마크업과 마진 사용하기

전자상거래 비즈니스에서 마크업과 마진 중 어떤 것을 사용할지는 목표와 가격 전략에 따라 달라집니다. 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 간접비. 비용을 충당하고 특정 이익을 보장하려면 마크업이 가장 간단한 방법입니다. 이는 제품의 원가를 기반으로 계산됩니다.

• 수익성 분석. 판매 수익에 대한 이익을 이해하고 싶다면 마진을 사용할 수 있습니다. 이는 각 판매의 이익 비율을 정확히 파악하는 데 도움이 됩니다.

산업 분야에 따라 선호하는 방식이 다를 수 있습니다. 소매업은 종종 마크업을 사용하고, 복잡한 비용 구조를 가진 산업은 마진을 선호할 수 있습니다.

실제로 성공적인 전자상거래 업체들은 두 가지 수치를 모두 계산하는 경우가 많습니다. 초기 가격은 마크업을 사용하여 설정하고, 마진은 수익성을 측정하고 운영을 분석하며 산업 벤치마크와 비교하기 위해 사용됩니다. 강력한 가격 전략 구사하려면 두 가지를 모두 이해하는 것이 좋습니다.