SEO 제품 설명: 제품 페이지를 최적화하는 7가지 팁

여러분은 온라인 스토어의 성과에 대해 확신하고 있습니다. 사이트 속도 점수는 뛰어나고, 이미지도 전문적으로 촬영되었으며, 최근 테스트를 통해 전자상거래 전환율 최적화가 한층 향상되었습니다.

하지만, 제품 설명이 판매를 위해 최적화되어 있다고 해도, 그 사실만으로는 수익에 큰 영향을 미치지 못할 수 있습니다.

결국, 누군가 여러분의 제품을 찾지 못한다면 구매할 수 없기 때문입니다.

그리고 검색 결과에 맨 처음으로 나오지 않는다면, 존재하지 않는 것과 다름없습니다. Advanced Web Ranking에 따르면, 1위의 평균 클릭률(CTR)은 39.2%이고 2위의 평균 클릭률은 15.45%입니다.

이 글에서는 제품 설명을 위한 검색 엔진 최적화(SEO)를 개선하고, 전자상거래 스토어의 순위를 높이는 7가지 팁을 배울 수 있습니다.

SEO 제품 설명이란 무엇인가요?

SEO 제품 설명은 전자상거래 웹사이트가 Google과 같은 검색 엔진에서 더 잘 노출되도록 돕습니다. 이 설명은 의류나 장난감과 같은 제품을 온라인으로 판매하는 웹사이트에서 사용되며, 사람들이 온라인에서 해당 제품을 검색할 때 사용할 수 있는 특별한 단어와 구문을 포함합니다.

이러한 설명은 웹사이트 제품 페이지를 최적화하고 Google 쇼핑과 같은 쇼핑 플랫폼의 제품 피드에 맞게 조정할 수 있다는 두 가지 중요한 용도로 사용됩니다. 최상의 결과를 얻으려면, 동일한 콘텐츠를 사용하는 대신 각 플랫폼에 맞춘 설명을 작성하는 것이 좋습니다. 즉, 웹사이트에 최적화된 버전 하나와 쇼핑 피드 목록에 대한 별도의 버전을 작성하면 가시성을 극대화하고 콘텐츠 중복을 방지할 수 있습니다.

SEO 친화적인 제품 설명의 장점

검색 엔진 순위 향상

제품 설명에 관련 키워드를 포함하면 해당 키워드에 대해 더 높은 순위를 차지할 수 있습니다. 이는 웹사이트로의 유기적 트래픽을 증가시키고, 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 제품의 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.

사용자 경험 향상

잘 작성된 정보성 제품 설명은 잠재 고객에게 가치를 제공하고, 전자상거래 사이트에서의 전반적인 경험을 개선할 수 있습니다. 온라인 신뢰도와 믿음은 전환율을 높이는 데 기여할 수 있습니다.

판매 증가

상세하고 정확하며 매력적인 제품 설명은 잠재 고객을 구매로 유도할 수 있습니다. 좋은 광고 문구는 경쟁 제품과 차별화하는 데도 도움이 됩니다.

SEO 친화적인 제품 설명 작성을 위한 7가지 팁

1. 봇(Bot)이 아닌 구매자를 위해 작성하기
2. 이점을 중심으로 작성하되, 특징도 포함하기
3. 올바른 SEO 제품 키워드 타겟으로 삼기
4. 광고 문구에 키워드 전략적으로 배치하기
5. 구매자 인식에 따라 설명 길이 조절하기
6. 명확한 행동 유도 문구(CTA) 만들기
7. 제품 페이지에 독특한 제품 설명 작성하기

1. 봇(Bot)이 아닌 구매자를 위해 작성하기

좋은 전자상거래 SEO의 가장 중요한 규칙은 검색 엔진 웹 크롤러를 위해서가 아니라 언제 어디서나 사람을 먼저 생각하며 작성해야 한다는 것입니다.

검색 엔진의 최우선 순위는 사용성이기 때문에 타겟 고객에게 좋은 것이 검색 엔진에도 좋습니다. 유기적 검색의 목적은 사용자가 원하는 것을 정확히 찾도록 돕는 것입니다. 여러분의 제품 설명이 해당 목표와 일치한다면, Google 검색 알고리즘을 만족시킬 수 있기 때문에 좋은 순위를 차지할 수 있습니다.

물론 제조업체의 설명을 사용할 수 있지만, 여러분의 브랜드 목소리와 고객의 우려 사항을 정확히 전달할 수는 없습니다.

설명을 작성할 때 항상 스스로에게 다음과 같이 물어보세요.

• 온라인 구매자에게 도움을 주는 설명인가요? 
• 고객에게 정보를 제공하고, 깨달음을 주며, 궁극적으로 구매 결정을 돕나요?

이 접근 방식으로 시작한다면, 이미 SEO 최적화된 제품 설명을 작성하는 이상적인 길에 들어선 것입니다. 이미 사이트에 제품 설명이 있다면, SEO 감사를 실시하여 실적이 좋은 제품 설명을 확인하고 그렇지 않은 제품 설명을 개선하세요.

2. 이점을 중심으로 작성하되, 기능도 포함하기

제품에 대한 정확하고 유익한 설명을 작성하려면 그 제품에 대해 철저히 이해해야 합니다. 제품에 대한 모호한 지식은 모호한 설명으로 이어지며, 이는 온라인 구매자와 검색 엔진 모두에게 도움이 되지 않습니다.

좋은 예를 들어보겠습니다. 이 작가는 본인이 설명하는 겨울 부츠에 대해 알고 있을까요?

이 설명은 어떤 겨울 부츠를 지칭하는 것인지 알 수 없습니다. 구매자의 정보 요구와 연결되지 않으며, 특징에만 치중하고 이점은 부족합니다.

여러분은 제품의 기능에 대해 자랑스럽게 이야기하고 싶겠지만, 구매자가 관심 있는 것은 이점입니다.

여기서 차이를 살펴보겠습니다.

기능은 비인격적입니다. 기능은 제품이 무엇을 할 수 있는지, 어떻게 생겼는지, 어떻게 작동하는지를 설명하지만, 구매자와의 연관성을 갖지 않습니다. 기능을 적어두는 것은 좋지만, 구매자가 신경 써야 하는 부분은 아닙니다.

위의 겨울 부츠를 예로 들어보겠습니다. 완전히 기능 중심의 제품 설명은 다음과 같습니다.

“Cougar Creek 부츠는 원형 발끝을 가진 캔버스 상부로 구성되어 있습니다. 인조 고무 밑창은 지속적인 접지력과 내구성을 제공합니다.”

이 설명은 부츠의 재료가 무엇인지 알려줍니다. 하지만 이러한 재료로 만들어진 부츠가 “지속적인 접지력과 내구성”을 넘어서서 여러분의 삶을 어떻게 개선할 것인지는 알려주지 않습니다.

다음과 같이 작은 정보조차도 거의 알려주지 않습니다.

• 이 부츠는 방수가 되나요?
• 지속적인 접지력과 내구성은 무엇과 비교한 것인가요?
• 이 부츠가 혹독한 겨울을 견딜 수 있을까요?

이 부츠가 영하의 북극에서 일주일을 보내는 데도 견딜 수 있어도, 결코 알 수 없습니다. 그렇다면 온라인 구매자에게 정보를 제공하고 제품 페이지에 머물게 하려면 어떤 방식이 더 나을까요?

이점은 제품의 특징이 구매자에게 어떻게 작용하는지를 설명합니다. 이점은 제품이 그들의 삶을 어떻게 개선할 것인지를 정확히 다룹니다.

이점을 설명하는 것은 특정 인구 통계에 훨씬 더 유용하며, 제품 설명을 구매자와 관련 있게 만들어 SEO에도 도움이 됩니다.

좋은 이점 중심의 설명은 다음과 같습니다.

이 설명은 기능(“방수 고무 발”과 “부드러운 패브릭 안감”)을 언급할 뿐만 아니라, 그것들이 어떻게 여러분에게 이익이 되는지를 설명합니다. (고무는 “수분이 들어오는 것을 차단하고”, 패브릭 안감은 “따뜻함과 편안함을 보장합니다.”)

이 설명을 읽으면 이 부츠를 신었을 때 어떤 느낌일지 빠르게 이해할 수 있습니다. 두 문장으로 구매자에게 중요한 모든 주요 포인트를 다룹니다.

제품 설명에서 이점에 집중하면 설득력이 있게 느낄 수 있으며, SEO 전략 모두 효과적으로 작용할 것입니다.

3. 올바른 SEO 제품 키워드 타겟으로 삼기

제품 설명의 SEO를 올바르게 최적화하려면 적절한 키워드를 사용하는 것이 필수적입니다. 이는 검색 엔진이 여러분의 페이지를 이해하는 데 도움이 되며, 인터넷 검색자가 여러분이 판매하는 것을 찾는 데 기여합니다.

그렇다면 올바른 키워드 조사를 어떻게 할까요?

올바른 구문으로 좁히는 것이 중요하며, 이는 견고한 키워드 도구에서 시작됩니다. SEMrush, KWFinder 또는 Moz Keyword Explorer와 같은 도구는 특정 키워드를 조사하고 다음과 같은 요소에 대한 귀중한 데이터를 제공합니다.

• 검색량(특정 키워드를 검색하는 사람의 수)
• 키워드 난이도(특정 키워드로 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운가 표시)
• 콘텐츠에 사용할 수 있는 관련 용어(예: 롱테일 키워드)

올바른 키워드는 거의 항상 마지막 범주인 롱테일 키워드에 해당합니다. 그 이유는 검색 쿼리가 길어질수록 구매자의 구매 의도가 높아지기 때문입니다. 이러한 유형의 키워드를 사용하는 것이 좋습니다. 왜냐하면 전환 가치가 더 높아져 판매로 이어지기 때문입니다.

예를 들어, “face oil(페이스 오일)”이라는 일반적인 정의에 맞는 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다.

키워드를 좁히기 위해서는 성분을 고려해야 합니다. (또는 소매 제품이 있다면 이점과 특징으로 대체할 수 있습니다)

페이스 오일의 주요 성분을 추가하면, 스쿠알렌 오일과 같은 정말 독특한 것이 있다는 것을 파악할 수 있습니다. (궁금한 분들을 위해, 스쿠알렌은 상어 간유에서 발견되는 물질로, 항암 및 피부 보호 효과가 좋은 것으로 알려져 있습니다)

제품에 비타민 C와 장미 오일도 포함되어 있다고 가정해 보겠습니다. 더 많은 주요 성분을 추가하여 타겟 구문인  스쿠알렌 비타민 C 장미 오일을 얻을 수 있습니다.

키워드를 좁힐 때 경쟁 수치가 어떻게 줄어드는지 아래의 Semrush 스크린샷을 확인해 보세요.

“face oil”로 시작하면, 상당히 큰 사이트와 경쟁하게 됩니다. 상위 결과에는 Ulta와 Sephora의 페이지가 있으며, 키워드 난이도는 100점 만점에 50점을 초과합니다. 가능하지만 결코 쉽지 않는 키워드입니다.

하지만 “vitamin c rose”를 제품 “face oil”에 추가하기만 하면, 순위를 매기기 쉬운 키워드를 식별할 수 있습니다.

키워드를 좁히면 첫 페이지 배치를 위해 큰 이름들과 경쟁하게 될 가능성이 줄어듭니다.

브랜드 Shopify 판매자인 Biossance가 이 정확한 키워드 구문을 제품에 어떻게 사용하는지 확인해 보세요. 이는 제품 설명을 “SEO”하는 훌륭한 예입니다.

4. 광고 문구에 키워드 전략적으로 배치하기

좋은 키워드를 확보한 후에는 제품 설명에 전략적으로 배치할 수 있습니다.

키워드 스터핑(같은 키워드 반복 사용)을 피하세요. 이는 짧은 설명(300단어 이하)에서 쉽게 발생할 수 있습니다. 이를 피하려면, 핵심 키워드를 몇 번 이상 사용하지 마세요.

• 페이지의 URL에 한 번
• 제품 설명 제목에 한 번
• 본문 광고 문구에 한두 번
• alt 이미지 태그에 한 번

SEO를 개선하고 키워드를 링크 텍스트에 포함시키되, 제품 제목과 잘 어울릴 때만 사용하세요.

Biossance 페이셜 오일을 다시 예로 들어 보겠습니다. 제품 설명에서 키워드 “Squalane Vitamin C Rose Oil”이 어떻게 사용되는지 확인해 보세요.

이 제품 설명을 전반적으로 살펴보면, 키워드는 다음과 같이 사용됩니다.

• URL에 한 번
• 페이지 제목과 H1에 한 번
• 이미지 alt="Squalane Vitamin C Rose Oil"에 한 번
• 본문 광고 문구에 드물게 사용

위의 목록은 순위를 매기고(키워드를 반복해서 사용하여 순위가 낮아지지 않도록) 하는 데 필요합니다.

5. 구매자 인식에 따라 설명 길이 조절하기

불행히도, 모든 제품에 적용되는 정해진 길이는 없습니다. 대신, 설명 길이를 고객의 인지 정도에 따라 조정하는 것을 권장합니다.

낮은 구매자 인지도

제품에 대한 낮은 인지도를 가진 온라인 구매자는 더 많은 설득이 필요합니다. 그들은 여러분이 누구인지, 제품 사양이 무엇인지, 그리고 그들이 그 제품이 필요하다는 것을 전혀 알지 못합니다. 이는 판매에 필요한 인지도에 도달할 수 있도록 제품을 철저하게 설명해야 한다는 것을 의미합니다.

위에서 살펴본 Biossance의 예시는 낮은 인식 수준의 구매자에게도 철저하게 접근합니다.

첫 번째 부분은 일반적인 요약이며, 그 아래에는 사용자가 클릭하여 자세한 내용, 성분, 사용 방법 및 FAQ를 알아볼 수 있는 탭이 있습니다. 이는 사용자 친화적이고 정보 제공이 잘 이루어진 제품 광고 문구를 배치하는 훌륭한 방법입니다.

Biossance는 고객 리뷰도 보여주어 구매자가 자신에게 적합한 제품인지 확인할 수 있도록 합니다.

높은 구매자 인지도

반면, 높은 인지도가 있는 온라인 구매자는 제품과 그 필요성을 완전히 인식하고 있습니다. 그들은 지갑을 열기 위해 훨씬 적은 설득이 필요하므로, 더 적은 광고 문구로도 가능합니다.

여기 Madewell의 간단한 티셔츠에 대한 제품 설명의 예가 있습니다. 이는 높은 인지도를 가진진 구매자를 대상으로 합니다.

모두가 티셔츠가 무엇인지, 무엇을 위한 것인지 알고 있습니다. 구매자 대부분은 이 필수품에 대해 높은 인식 수준을 가지고 있습니다. 이를 설명하기 위해 소설 길이의 긴 설명이 필요하지 않습니다. 간단한 문단과 주요 핵심 포인트만으로 충분합니다.

물론, 인지도는 특징에 따라 달라질 수 있습니다.

예를 들어, 위에서 설명한 것처럼 일상적인 면 티셔츠를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 모두가 그것이 무엇인지, 무엇을 위해 사용되는지, 어떻게 관리하는지 알고 있습니다. 그 목적을 설명하거나 특별한 특징을 자세히 설명할 필요가 없습니다.

하지만 유기농 면 티셔츠, 자수 티셔츠, 고급 원단으로 만든 디자이너 티셔츠는 짧게 설명할 수 있을까요?

보시다시피, 제품의 특징이 증가할수록 더 긴 설명이 필요해집니다.

이렇기 때문에 SEO를 위한 제품 설명의 길이는 특정 목표, 제품 인식 수준 및 판매하는 제품 유형에 따라 달라집니다.

6. 명확한 행동 유도 문구(CTA) 만들기

행동 유도 문구(CTA)는 제품 설명 뒤에 나와야 합니다. CTA는 구매자가 제품을 탐색하는 과정에서 결제까지 원활하게 이동하도록 돕습니다. CTA는 명확하고 매력적이어야 하며, 고객이 원하는 행동을 포함해야 합니다.

“장바구니에 추가” 또는 “가방에 추가”와 같은 CTA가 있는 전자상거래 제품 페이지를 만드세요. 많은 소매업체는 고객이 원하는 제품을 계정에 저장할 수 있도록 “위시리스트에 추가”라는 보조 CTA를 사용하기도 합니다. 아래의 Culture Kings 예시를 참고하세요.

7. 제품 페이지에 독특한 제품 설명 작성하기

좋은 SEO를 위한 또 다른 필수 요소는 중복 콘텐츠를 피하는 것입니다.

일반적으로 온라인 스토어의 모든 제품에 대해 비슷한 설명을 작성하면 검색 엔진이 페이지를 색인화하는 데 문제가 발생할 수 있습니다.

제품 설명이 거의 중복처럼 보여도 검색 엔진은 이를 처리하는 방법을 알지 못합니다. 이는 모든 페이지의 가시성을 저하시킬 수 있습니다.

이런 일이 발생하지 않도록 하려면, 각 제품 설명은 독특해야 하며, 특정 제품 제목을 포함해야 합니다.

제품 설명은 노력할 가치가 있습니다

의심할 여지 없이, 제품 설명을 위한 SEO는 모든 DTC 또는 B2B 전자상거래 전략에 중요합니다.

온라인 구매자의 정보 요구를 최우선으로 생각하는 것이 중요합니다. 그런 다음 모범 사례를 따라 디지털 마케팅 기술이 검색 엔진의 주목을 받을 수 있도록 해야 합니다.

이것이 바로 성공적인 제품 설명을 작성하는 간단한 규칙입니다.