2025년, 틱톡은 디지털 마케팅 전략에서 빼놓을 수 없는 필수 채널이 될 것입니다. 가장 빠르게 성장 중인 소셜 미디어 플랫폼 중 하나인 틱톡은 이제 단순한 밈이나 댄스 챌린지를 넘어, 강력한 쇼핑 플랫폼으로 자리 잡았습니다. 실제로 사용자들이 틱톡에서 본 광고 상품을 구매하는 비율도 높습니다.
Z세대와 알파세대에 도달하고 싶다면, 틱톡은 광고 예산을 투자하기에 가장 좋은 플랫폼입니다.효과적인 틱톡 광고 제작 방법부터 광고 관리자 활용법, 그리고 ROAS(광고 수익률)를 극대화할 수 있는 실전 팁까지 모두 알아보세요.
틱톡 광고란 무엇인가요?
틱톡 광고는 유료 프로모션 콘텐츠로, 사용자 피드에 자연스럽게 노출되어 틱톡의 짧은 영상 형식과 매끄럽게 어우러집니다. 이러한 광고는 인피드 영상, 브랜드 해시태그 챌린지, 스폰서 효과 등 다양한 형태로 제공됩니다.
틱톡 광고를 활용하면 브랜드는 특정 인구 통계, 관심사, 행동 패턴에 맞춰 타겟 오디언스를 설정할 수 있습니다.
이를 통해 방대한 사용자 기반과 빠르게 성장 중인 플랫폼에서 브랜드 인지도와 참여율을 높이고, 매출 증대까지 기대할 수 있습니다.
어떤 브랜드가 틱톡 광고를 사용해야 하나요?
틱톡 광고는 젊고 트렌드에 민감한 소비자층을 타겟으로 하는 제품이나 서비스를 판매하는 브랜드에 특히 효과적입니다. 틱톡 쇼핑 기능 덕분에 전자상거래 브랜드에게는 더욱 매력적인 플랫폼입니다. 단순히 구경만 하던 사용자도 실제 구매로 이어지게 만들 수 있습니다. 현재 #TiktokMadeMeBuyIt 해시태그 아래에는 840만 개 이상의 동영상이 올라와 있습니다.
누가 틱톡에서 광고할 수 있나요?
틱톡에서 광고를 하려면 먼저 틱톡 광고 관리자 계정을 만들어야 합니다. 플랫폼은 광고주가 앱의 광고 정책 및 커뮤니티 가이드라인을 준수할 것을 요구합니다.
틱톡 광고는 전 세계 수십 개국과 지역에서 가능합니다. 그러나 일부 지역에서는 지리적 제한과 규제가 있습니다. 예를 들어, 인도에서는 정부 규제로 인해 틱톡이 금지되어 있어 해당 국가에서 광고를 할 수 없습니다. 또한 일부 국가에서는 틱톡과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 광고할 수 있는 제품이나 서비스에 대한 특정 규제가 있습니다. 몇 가지 예시는 다음과 같습니다.
- 미국에서는 식품의약국(FDA)은 처방약 및 의료 기기와 같은 건강 관련 제품 광고에 대한 엄격한 지침을 만들었습니다. 광고주는 동영상 콘텐츠가 이러한 규정을 준수하도록 해야 합니다.
- 영국에서는 광고표준청(ASA)은 알코올 및 도박과 같은 연령 제한 제품 광고에 대한 규칙을 가지고 있습니다. 브랜드는 이를 준수하여 광고를 적절하게 타겟팅하고 필요한 면책 조항을 포함해야 합니다.
- 유럽연합에는 일반 개인정보법 규정(GDPR)과 같은 엄격한 데이터 개인 정보 보호 법률이 있으며, 광고주는 EU 국가의 사용자에게 광고할 때 이를 준수해야 합니다.
- 호주는 16세 미만 아동의 소셜 미디어 접근을 금지하는 방안을 추진 중입니다. 이와 함께 광고주들은 연령 확인 시스템을 도입해 미성년자를 대상으로 한 광고 노출을 방지해야 하며, 이를 준수하지 않을 경우 막대한 벌금이 부과될 수 있습니다.
틱톡 광고의 장점은 무엇인가요?
틱톡 광고의 장점은 다음과 같습니다.
대규모, 참여도 높은 사용자 기반
틱톡은 빠르게 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나로 자리 잡았으며, 2024년 4월 기준으로 15억 명 이상의 월간 활성 사용자를 보유하고 있습니다. 다른 틱톡 통계에 따르면, 이 앱의 사용자들은 평균적으로 하루 52분을 플랫폼에서 소비합니다. 사용자의 높은 참여도 덕분에 브랜드는 틱톡 광고를 이용해 방대한 청중에게 도달할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 또한, 틱톡의 사용자 인구 통계는 젊은 세대에 편향되어 있어 밀레니얼, Z세대, 알파세대를 타겟팅하는 브랜드에 이상적인 플랫폼입니다.
창의적이고 상호작용적인 광고 형식
틱톡 광고 플랫폼은 전자상거래 기업이 제품을 실제로 보여줄 수 있는 동영상 쇼핑 광고를 포함하여 다양한 창의적이고 상호작용적인 광고 형식을 제공합니다. 브랜드 해시태그 챌린지는 사용자 참여를 유도하고, 브랜드가 바이럴 콘텐츠를 생성하는 데 도움을 줄 수 있으며, 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
정확한 타겟팅 옵션
틱톡의 타겟팅 기능은 원하는 청중에게 정확하게 도달할 수 있도록 합니다. 플랫폼의 광고 타겟팅 차원에는 인구 통계, 관심사, 행동, 기기 유형 등이 포함됩니다.
또한, 유사한 콘텐츠나 해시태그와의 사용자 참여를 기반으로 맞춤형 오디언스를 생성할 수 있습니다. 예를 들어, 친환경 뷰티 제품을 판매하는 전자상거래 브랜드라면 지속 가능한 생활, 클린 뷰티, 셀프 케어와 관련된 콘텐츠에 참여한 사용자들을 타겟팅할 수 있습니다.
상세한 분석 및 보고
틱톡은 유연한 예산 설정 옵션을 제공해, 규모에 관계없이 다양한 기업이 광고를 집행할 수 있도록 돕습니다. 광고 그룹 단위로 일일 예산이나 전체 예산을 설정할 수 있으며, 캠페인 목표에 따라 다양한 입찰 전략도 선택할 수 있습니다.
또한 틱톡은 상세한 분석 및 리포트 기능을 제공하여 광고 성과를 실시간으로 추적하고 측정할 수 있게 해줍니다. 이처럼 높은 투명성과 측정 가능성 덕분에 캠페인을 효율적으로 최적화하고, ROAS(광고 수익률)를 극대화할 수 있습니다.
틱톡 광고 비용은 얼마인가요?
틱톡 광고 비용은 여러 요인에 따라 달라집니다.
- 광고 형식. 인피드 광고, 브랜드 테이크오버, 브랜드 해시태그 챌린지 등 다양한 광고 형식은 노출 위치와 가시성에 따라 비용이 달라집니다.
- 타겟팅. 타겟 오디언스를 구체적으로 설정할수록 도달 비용이 더 높아질 수 있습니다. 하지만 타겟 적합도가 높다면 그만한 가치가 있습니다.
- 입찰 전략. 틱톡은 광고주가 광고 배치를 위해 서로 입찰하는 경매 기반 시스템을 사용합니다. 클릭당 비용(CPC)이나 1,000회 노출당 비용(CPM)과 같은 입찰 전략은 광고 전체 비용에 영향을 미칠 수 있습니다.
- 경쟁. 산업이나 틈새시장의 경쟁 수준은 광고 비용에 영향을 줄 수 있습니다. 많은 광고주가 동일한 청중을 타겟팅하는 경우 비용이 더 높아질 수 있습니다.
틱톡 광고 유형
플랫폼에서 경험을 쌓고 틱톡 광고를 사용하는 방법을 더 잘 알게 되면 이러한 광고 형식들을 실험해볼 수 있습니다:
인피드 광고
인피드 광고는 사용자의 콘텐츠 피드 내에서 자연스럽게 나타나며, 네이티브 틱톡 동영상과 유사합니다. 이 광고는 동영상 광고 또는 캐러셀 광고로 길이는 최대 60초이며, 사용자를 랜딩 페이지나 앱 스토어로 안내하는 콜 투 액션 버튼을 포함할 수 있습니다. 인피드 광고는 사용자 경험과 자연스럽게 어우러져 참여도, 웹사이트 트래픽 및 전환을 유도하는 데 이상적입니다.
탑뷰 광고
탑뷰 광고는 틱톡 앱을 열었을 때 가장 먼저 사용자에게 노출되는 프리미엄 전체 화면 광고 형식입니다.
처음 3초 동안 영상이 화면 전체에 나온 뒤, 댓글 달기, 공유하기, 브랜드 프로필 방문 등 다양한 상호작용이 가능한 인피드 광고 형식으로 자연스럽게 전환됩니다.
이 형식은 브랜드 노출과 기억을 극대화하도록 설계되었습니다. 신제품 출시, 특별 이벤트 홍보, 또는 폭넓은 오디언스에게 강렬한 첫인상을 남기고 싶을 때 특히 효과적입니다. 단, 다른 광고 유형에 비해 비용이 더 높은 편입니다.
브랜디드 미션
브랜디드 미션은 브랜드가 사용자 참여와 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 유도하는 맞춤형 해시태그를 통해 브랜드를 홍보하는 방식입니다. 사용자가 스폰서 해시태그를 클릭하면 브랜드의 동영상과 틱톡 커뮤니티에서 생성된 UGC가 포함된 랜딩 페이지로 이동합니다.
이 광고 형식은 틱톡 크리에이터와 협업할 때 특히 효과적입니다. 크리에이터가 직접 챌린지에 참여하고 자신의 팔로워들에게도 참여를 유도하면 더 큰 반응을 얻을 수 있습니다. 브랜디드 미션은 오디언스의 참여도를 높이고 커뮤니티와의 소통을 촉진하며, 바이럴 챌린지와 트렌드를 통해 브랜드 인지도를 확산하는 데에 적합한 광고 방식입니다.
브랜드 효과
브랜드 효과 광고는 브랜드가 직접 제작한 필터, 렌즈, 스티커 등을 사용자가 자신의 틱톡 영상에 활용할 수 있도록 하는 광고 형식입니다. 이러한 광고는 인피드 광고나 브랜디드 미션 광고와 함께 활용해 노출을 높이고 사용자 참여를 유도할 수 있습니다.
예를 들어, 한 화장품 브랜드는 AR(증강현실)을 활용해 사용자가 다양한 립스틱 색상을 가상으로 테스트해볼 수 있는 브랜드 효과 광고를 제작하고, 이를 통해 사용자들이 자신의 가장 좋아하는 모습을 공유하도록 유도할 수 있습니다. 이처럼 사용자에게 창의적인 표현 도구를 제공함으로써, 브랜드는 틱톡의 참여 중심 문화를 자연스럽게 활용하고 더 강력한 연결 고리를 만들어낼 수 있습니다.
스파크 애즈
스파크 애즈는 브랜드가 자사 틱톡 계정의 유기적 콘텐츠나, 홍보에 동의한 일반 사용자 콘텐츠를 확장하여 광고로 활용할 수 있게 해주는 형식입니다. 성과가 좋은 콘텐츠를 스파크 애즈로 활용하면 UGC의 진정성과 사회적 증거를 살리면서도, 브랜드 메시지와 타겟팅을 직접 관리할 수 있습니다.
예를 들어, 한 피트니스 마이크로 인플루언서가 특정 브랜드의 요가 팬츠를 입고 운동 영상을 올렸다고 가정해보겠습니다. 이 영상이 바이럴되자, 브랜드는 해당 콘텐츠의 홍보 권한을 확보해 스파크 애즈로 노출 범위를 넓히고 타겟 오디언스에게 확산시킬 수 있습니다.
스파크 애즈는 인피드 광고 형식으로 노출되며, 브랜드의 틱톡 프로필, 웹사이트 또는 앱스토어로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 실제 사용자 경험을 강조하고, 신뢰를 구축하며, 전환을 유도하고자 하는 브랜드에 특히 효과적인 광고 방식입니다.
전자상거래 광고
전자상거래 광고는 브랜드가 틱톡 플랫폼 내에서 제품 노출 및 판매를 촉진할 수 있도록 설계되었습니다. 여러 종류의 전자상거래 광고가 있습니다.
- 동영상 쇼핑. 동영상 쇼핑 광고는 제품 태그, 설명 및 가격 정보를 포함하여 제품을 실제로 보여주며, 사용자가 몇 번의 클릭으로 제품을 탐색하고 구매할 수 있도록 합니다.
- 틱톡 쇼핑 연동 동영상 쇼핑. 틱톡 쇼핑 연동 동영상 쇼핑 광고는 틱톡의 네이티브 전자상거래 플랫폼과 통합되어 브랜드가 제품 카탈로그, 고객 리뷰 및 간소화된 결제 과정을 포함한 몰입감 있고 쇼핑 가능한 동영상 경험을 만들 수 있게 합니다.
- 라이브 쇼핑. 라이브 쇼핑 광고는 브랜드가 제품을 소개하고 질문에 답하며 실시간으로 시청자와 소통할 수 있는 실시간 상호작용 라이브 스트림입니다.
틱톡 광고 사양
틱톡 광고 관리자는 이미지와 영상 모두를 활용한 다양한 광고 형식을 지원합니다. 틱톡 인피드 광고를 비롯해 CapCut, Fizzo, Global App Bundle 등 여러 위치에 광고를 게재할 수 있습니다.
자세한 사항은 아래와 같습니다.
동영상 광고 사양
동영상 광고 사양은 배치에 따라 약간 다르지만 일반적으로 동영상 크리에이티브, 광고 표시 이미지, 브랜드 또는 앱 이름, 광고 설명 및 콜 투 액션(CTA) 버튼이 필요합니다. 틱톡 동영상 광고의 주요 사양은 다음과 같습니다.
- 종횡비: 9:16, 1:1 또는 16:9
- 동영상 해상도: 최소 540픽셀 x 960픽셀, 640픽셀 x 640픽셀 또는 960픽셀 x 540픽셀
- 파일 형식: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp 또는 .avi
- 동영상 길이: 5~60초(9~15초 권장)
- 비트 전송률: ≥516 kbps
- 파일 크기: 500MB 이내
이미지 광고 사양
이미지 광고 사양은 배치에 따라 약간 다르지만 일반적으로 이미지 크리에이티브, 브랜드 또는 앱 이름, 광고 설명 및 행동 유도(CTA) 버튼이 필요합니다.
틱톡 이미지 광고의 주요 사양은 다음과 같습니다.
- 파일 형식: JPG, JPEG, PNG
- 이미지 해상도: 720픽셀 x 1280픽셀(Global App Bundle), 1200픽셀 x 628픽셀 / 640픽셀 x 960픽셀 / 720픽셀 x 1280픽셀(Pangle)
- 파일 크기: 100MB 이내
또한 틱톡은 광고 성과와 사용자 경험을 개선하기 위한 다음과 같은 사항을 제안합니다.
- 주요 크리에이티브 요소는 화면 중앙에 배치하여 설명 텍스트나 로고에 가려지지 않도록 하고, 양쪽 끝이 잘리지 않게 주의하세요.
- 광고 크리에이티브는 현지화되어야 하며, 광고가 노출되는 지역의 공식 언어 외의 언어는 지나치게 사용하지 않는 것이 좋습니다.
첫 틱톡 광고 생성 7단계 방법
틱톡 광고 관리자에서는 두 가지 방식으로 캠페인을 생성할 수 있습니다. 바로 간편 모드와 맞춤 모드입니다.
맞춤 모드는 대기업을 위한 고급 옵션으로, 광고 그룹 생성이나 입찰 전략 설정 등 다양한 기능을 제공합니다. 반면, 소규모 또는 중간 규모 비즈니스에는 간편 모드가 더 적합합니다. 이 모드는 간단하고 사용하기 쉬우며, 기술적인 전문 지식 없이도 캠페인을 만들 수 있는 직관적인 방식입니다.
1. 비즈니스 계정 만들기
틱톡 광고 관리자를 사용하려면 플랫폼에 대한 비즈니스 계정이 필요합니다. 개인 계정을 비즈니스 계정으로 전환하는 것은 무료이며 간단합니다. 앱에서 설정 및 개인 정보 보호(Settings and Privacy)로 이동한 후 계정 관리(Manage Account)에서 비즈니스 계정(Business Account)으로 전환을 탭하세요. TikTok for Business앱에서 게시할 최적의 시간 같은 분석 도구에 접근할 수 있습니다.
2. Shopify 스토어와 틱톡 통합하기
Shopify 스토어가 있다면 틱톡 앱을 설치하세요. 이 앱을 통해 자동 광고 생성 기능 등 다양한 옵션을 활용할 수 있으며, 일부 국가에 거주하는 경우에는 틱톡 프로필에 쇼핑 탭을 추가해 제품을 직접 판매할 수도 있습니다.
3. 틱톡 광고 관리자 열기
틱톡 앱은 모바일에 최적화되어 있지만 틱톡 광고 관리자 계정은 데스크탑에서 사용하는 것이 좋습니다. ads.tiktok.com으로 이동하여 틱톡 비즈니스 계정으로 로그인하세요.
4. 광고 목표 설정하기
틱톡 광고 관리자에서 간편 모드(Simplified Mode)를 선택하면 캠페인의 목표(또는 캠페인 목적)를 결정하기 위한 다음과 같은 5가지 옵션이 나옵니다.
- 트래픽 증가. 잠재 고객을 웹사이트로 유도하고 싶을 때 이상적입니다.
- 커뮤니티 상호작용 유도. 틱톡에서의 존재감을 키우고 싶다면 커뮤니티 구축이 출시 전 브랜드를 홍보하는 좋은 방법입니다.
- 리드 생성 개선. 잠재고객을 재타겟팅하고 기존 팬을 육성하는 데 사용할 수 있는 연락처 양식을 통해 시청자로부터 정보를 캡처하도록 설계되었습니다.
- 웹사이트 전환 유도. 웹사이트에서 더 많은 전환을 유도하는 데 사용됩니다.
- 앱 설치 유도. 사람들을 앱 스토어 페이지로 유도하는 데 좋습니다.
5. 타겟 오디언스 선택하기
틱톡 광고 관리자 계정의 다음 화면에서는 광고를 누구에게 보여줄지 구체적으로 설정할 수 있습니다.
틱톡이 자동으로 대상 고객을 설정해주는 ‘자동 타겟팅’ 옵션을 선택할 수도 있고, 직접 조건을 설정해 ‘맞춤 타겟팅’을 할 수도 있습니다.
성별, 연령대, 언어, 지역 등 기준에 따라 타겟 오디언스를 선택할 수 있으며, 오른쪽 상단에 있는 슬라이더를 통해 예상 도달 범위도 실시간으로 확인할 수 있습니다. 또한, 의류, 요리, 반려동물 등 관심사를 기준으로 더욱 세부적인 타겟팅이 가능합니다. 예를 들어, 커피를 온라인에서 판매한다면 ‘커피’, 스킨케어 제품을 판매한다면 ‘뷰티’에 관심 있는 사용자를 타겟으로 설정할 수 있습니다.
틱톡 콘텐츠에 좋아요나 댓글을 남긴 이력이 있는 사용자도 타겟팅할 수 있습니다. 그다음에는 광고를 틱톡에만 게재할지, 아니면 ‘프리미엄 글로벌 퍼블리셔 네트워크’인 Pangle에도 함께 게재할지를 선택하게 됩니다.
6. 예산 및 일정 설정하기
이제 일일 예산을 설정할 차례입니다. 최소 예산은 하루 5달러(약 7천 원), 또는 캠페인 전체 기간 동안 총 70달러(약 10만 원)부터 시작됩니다. 그다음에는 캠페인 실행 기간을 설정하게 됩니다. 원한다면 ‘종료 날짜 없음(No end date)’ 옵션을 선택해 캠페인을 무기한 실행할 수도 있으며, 원하는 시점에 직접 종료할 수 있습니다.
*위의 원화 전환 환율 기준은 2025년 4월입니다.
7. 광고 만들고 제출하기
이제 틱톡 광고 제작의 가장 재미있는 단계에 도달했습니다. 틱톡 광고 관리자 다음 화면에서는
기존에 올린 틱톡 영상 중 하나를 광고로 선택하거나, 일반 피드에는 노출되지 않는 새로운 영상을 업로드할 수 있습니다.
또한, 광고 자막을 작성하고 웹사이트 링크가 연결된 ‘지금 쇼핑하기’ 같은 콜 투 액션 버튼도 만들 수 있습니다. ‘제출’ 버튼을 누르면 광고는 검토 과정에 들어가며, 대개 24시간 이내에 승인 여부가 결정됩니다.
만약 광고가 승인되지 않으면, 틱톡 광고 관리자 내 광고 그룹을 통해 알림을 받게 됩니다. 이곳에서 거절 사유를 확인하고 다음 광고에서는 같은 실수를 피할 수 있도록 참고할 수 있습니다.
광고가 실시간으로 실행되는 동안에는 성과 데이터를 모니터링하면서 무엇이 효과적인지 파악하고
다음 캠페인을 위한 최적화 전략을 세우세요.
매력적인 틱톡 광고를 위한 모범 사례
다음은 틱톡 광고를 익히는 과정에서 고려해야 할 몇 가지 모범 사례의 예시입니다.
관심을 끌 수 있는 후크로 시작하기
Savannah Sanchez는 Meta와 틱톡의 공식 마케팅 파트너이자, 크리에이티브 에이전시 The Social Savannah를 운영하는 틱톡 광고 전문가입니다. 그녀는 Topicals, ASICS, BYLT Basics, BlendJet 등 다양한 브랜드의 틱톡 광고 크리에이티브를 설계해왔습니다.
Savannah는 이렇게 말합니다. “사용자가 스크롤을 멈추고 광고를 보게 만들 수 있는 시간은 처음 2초입니다. 브랜드에게 항상 다음과 같이 말합니다. 광고 전체 중 90%의 노력을 ‘후크(hook)’에 집중하고, 나머지 10%만 그 이후 흐름에 쓰라고요. 그만큼 훅은 정말 중요합니다.”
그녀는 틱톡의 트렌드와 전환 효과를 적극 활용하라고 조언합니다. 광고 초반 2초 안에 예상치 못한 말을 던지거나, 눈길을 끄는 “기이한” 장면, 혹은 “묘하게 만족스러운” 장면을 보여주는 것도 후크로서 매우 효과적입니다.
틱톡 고유의 느낌 자아내기
틱톡에서 통하는 광고를 만들고 싶다면, 브랜드가 만든 영상이 아니라 사용자가 만든 콘텐츠처럼 보여야 합니다. 고급 장비로 촬영한 영상보다, 스마트폰으로 세로로 찍은 자연스러운 영상이 훨씬 더 효과적입니다. 틱톡에서 자주 쓰이는 폰트, 사운드, 편집 스타일을 활용해 콘텐츠의 진정성과 몰입도를 높이는 것이 핵심입니다.
Savannah는 이렇게 말합니다. “틱톡에서는 보통 30초 정도 길이의 광고가 가장 좋은 반응을 얻습니다. 또, 틱톡 기본 폰트를 활용한 영상이 특히 성과가 좋습니다. 아이폰으로 찍고, CapCut 같은 앱에서 편집한 느낌이어야 좋습니다. 스튜디오에서 만든 것처럼 과하게 제작된 영상은 오히려 역효과가 납니다. 창작자가 직접 만든 것처럼 보여야 진짜 틱톡다운 광고가 됩니다.” 틱톡 광고의 핵심은 업체가 제작한 콘텐츠처럼 보이지 않는 것입니다. 사용자가 올린 영상처럼 보일수록, 반응도 더 뜨겁습니다.
유행하는 사운드 및 해시태그 사용하기
틱톡 광고의 노출과 참여도를 높이는 가장 효과적인 방법 중 하나는 유행하는 사운드와 해시태그를 활용하는 것입니다. 인기 있는 오디오 클립과 관련 해시태그를 콘텐츠에 포함하면, 이미 진행 중인 대화 흐름에 자연스럽게 참여하게 되어 더 많은 사용자에게 광고가 보여질 가능성이 높아집니다.
최신 트렌드를 놓치지 않으려면 For You 페이지를 자주 둘러보고, 여러분의 업종이나 관심 분야에서 어떤 콘텐츠가 주목받고 있는지 지속적으로 확인하는 것이 좋습니다.
사용자 생성 콘텐츠 활용하기
사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 고객이나 팬이 자발적으로 만든 콘텐츠를 뜻합니다.
Savannah는 이렇게 말합니다. “사람들은 자신과 비슷하고 진정성 있는 사람에게서 구매하고 싶어 합니다. 누구도 TV 광고나 밋밋한 제품 사진에 적힌 장점만 보고 싶어 하진 않아요. 틱톡은 커뮤니티 안에서 진심 어린 피드백을 주고받고, 진짜로 좋아하는 제품을 공유하는 플랫폼입니다. 그래서 광고도 그런 분위기가 느껴져야 하며, 너무 광고처럼 보여서는 안 됩니다.”
여러분의 고객이 제품을 활용한 틱톡 영상을 만들도록 독려해보세요. 또한, 브랜드 해시태그 챌린지를 운영하면 대규모 UGC를 유도할 수 있고, 이를 광고 캠페인에 재활용하는 것도 가능합니다.
Savannah는 다음과 같이 덧붙입니다. “우리의 가장 성과가 좋았던 광고에서 공통적으로 보이는 특징 중 하나가 바로 창작자의 진솔한 후기입니다. 카메라 앞에서 실제로 제품에 대해 이야기하고, 왜 좋아하는지를 솔직하게 설명하는 콘텐츠인데, 이는 항상 효과가 좋습니다.”
인플루언서와 협력하기
틱톡 인플루언서와 협업하면 새로운 잠재 고객에게 도달하고, 광고 캠페인의 신뢰도를 높일 수 있습니다. 하지만 효과적인 협업을 위해서는 창작자의 자율성과 브랜드 메시지 전달 사이에서 균형을 잘 맞춰야 합니다.
Savannah는 이렇게 말합니다. “브랜드가 틱톡 크리에이터와 협업할 때 가장 흔히 저지르는 실수 중 하나는, 구체적인 설명 없이 콘텐츠를 맡기는 것입니다. 저는 크리에이터와 협업할 때, 제가 원하는 앵글, 언박싱 장면, 후기까지 포함된 아주 디테일한 목록을 먼저 보냅니다. 그리고 원하는 영상 스타일, 좋은 광고 사례, 조명 예시, 스크립트까지 시각적으로 참고할 수 있는 자료도 함께 제공합니다.”
즉, 인플루언서에게는 캠페인의 목표, 핵심 메시지, 준수해야 할 가이드라인이 명확히 담긴 설명을 제공해야 합니다. 물론, 인플루언서는 자신의 팔로워가 어떤 콘텐츠를 좋아하는지 잘 알고 있지만, 100%의 창작 자유를 주는 것이 항상 좋은 결과로 이어지지는 않습니다.
Savannah는 다음과 같이 덧붙입니다. “틱톡 인플루언서가 훌륭한 크리에이터라고 해서, 꼭 뛰어난 광고 전략가라는 뜻은 아닙니다. 그들은 카메라 앞에서 말도 잘하고, 멋진 조명도 활용하고, 영상도 잘 만들 수 있어요. 하지만 좋은 후크를 만드는 법, 강력한 콜 투 액션을 넣는 법, 전자상거래 광고에서 강조해야 할 가치 포인트가 무엇인지는 잘 모를 수도 있습니다.”
매력적인 혜택 제공하기
틱톡 사용자는 다른 SNS 플랫폼 이용자보다 연령대가 낮고, 상대적으로 구매력이 적은 경우가 많아 가격에 민감한 편입니다. 따라서 이들의 관심을 끌고 구매로 이어지게 하려면, 할인이나 특별 혜택을 광고에 적극적으로 활용하는 것이 효과적입니다.
Savannah는 이렇게 말합니다. “광고 클릭률을 높이고 싶다면, 매력적인 할인 혜택이나 한정 특가를 제안해 보세요. 저는 ‘15% 할인’ 같은 문구를 캡션에 넣거나, 영상 내 스크립트에 ‘끝나기 전에 지금 꼭 확인해야 할 대박 세일 중’이라고 말하는 전략을 써왔습니다. 틱톡에서는 가격에 민감한 사용자가 많기 때문에, 구매 긴박감을 주는 혜택이 특히 효과적입니다.”
그녀는 이러한 전략이 광고 투자 대비 수익을 높이는 데도 도움이 된다고 덧붙입니다. 무료 체험, 구매 시 사은품 증정, 또는 그 외 고객에게 가치를 줄 수 있는 다양한 프로모션(예: “마스카라 구매 시 립스틱 증정”) 등 여러 가지 혜택 전략을 실험해 보세요.
훌륭한 틱톡 광고 사례
다양한 산업에서 성공적인 브랜드의 틱톡 영감을 확인해 보세요.
Medik8
Medik8는 영국의 피부과 전문 스킨케어 브랜드로, 틱톡에서 크리에이터와 협업해 Liquid Peptides와 Crystal Retinal 6 두 가지 제품을 홍보했습니다. 이 광고는 틱톡 사용자들에게 익숙한 분위기를 자아냅니다. 크리에이터가 카메라를 향해 직접 이야기하며, 틱톡에서 자주 볼 수 있는 “Get Ready With Me(준비하면서 함께 이야기해요)” 형식을 사용했기 때문입니다.
하지만 영상이 자연스럽고 일상적인 느낌을 주는 반면, 크리에이터는 제품을 눈에 띄게 보여주며 주요 포인트들을 명확하게 전달합니다. 예를 들어, 제품이 “5단계 강도로 제공된다”거나 “10가지 펩타이드 성분이 포함되어 있다”는 점 등을 강조하죠. 마지막에는 20% 할인 혜택도 안내하며 시청자들의 구매를 유도합니다.
MVST
프리미엄 여행가방 브랜드 MVST는 한마디도 하지 않는 독특한 방식의 광고로 주목을 끌었습니다.
이 광고는 언박싱 영상과 ASMR이라는 두 가지 익숙한 영상 형식을 결합해 보여줍니다. ASMR 영상은 속삭임, 부드러운 소리, 잔잔한 시각 자극 등을 통해 시청자에게 짜릿한 감각이나 편안함을 주는 콘텐츠로, 스트레스 해소나 정서적인 안정감을 원하는 이들에게 인기가 많습니다.
영상은 오직 제품 자체에 집중합니다. 크리에이터가 등장하지 않고, 손으로 여행가방을 열고, 바퀴를 돌리고, 수납공간의 지퍼를 여는 장면만을 보여줍니다. 이러한 방식은 제품 시연과 ASMR 요소를 결합한 것으로, 지퍼 소리나 바퀴가 구르는 부드러운 소리가 시청자에게 만족스러운 청각적 경험을 제공하면서 동시에 제품의 기능을 자연스럽게 보여줍니다.
MERIT
MERIT는 비건 및 동물 실험을 하지 않는 화장품 회사로, 틱톡 광고의 시작부터 매력적인 혜택을 내세웁니다. 자사 웹사이트에서 첫 주문을 하면, 브랜드의 시그니처 파우치에 담긴 제품들을 무료로 증정한다는 내용입니다. 광고에서는 증정되는 각 제품을 하나하나 보여주며 기대감을 높이고, 틱톡 사용자들에게 익숙한 인기 트렌드 음악과 함께 구성해 더 많은 관심과 참여를 유도합니다.
MERIT는 현재 틱톡에서 유행 중인 트렌드에 발맞춘 콘텐츠 구성을 통해, 광고가 틱톡 사용자들의 관심과 공감을 얻을 가능성을 높이고 있습니다.
지금 틱톡 광고 시작하기
틱톡에서 제품을 판매하는 콘텐츠 크리에이터든, 고객과의 새로운 소통 방식을 찾고 있는 브랜드든, 틱톡 광고는 활발한 대규모 사용자층에 도달하고 비즈니스 성장을 이끌 수 있는 효과적인 방법입니다. 틱톡의 창의적인 광고 형식과 정교한 타게팅 기능을 활용하면 제품을 자연스럽게 소개하고 잠재 고객과 진정성 있게 연결될 수 있습니다.
특히 미국에 기반을 둔 Shopify 판매자라면, Shopify용 틱톡 앱을 통해 틱톡 광고와 틱톡 쇼핑을 간편하게 시작할 수 있습니다. Shopify 대시보드에서 직접 광고 캠페인을 관리할 수 있고, 원클릭 픽셀 설치, 간편한 광고 제작, 강력한 성과 분석 기능까지 제공돼, 틱톡 마케팅 효율을 높이고 판매 증진에도 큰 도움이 됩니다. 틱톡처럼 빠르게 성장하는 소셜미디어 플랫폼에서 경쟁력을 확보해보세요.
틱톡 광고 FAQ
틱톡 광고는 가치가 있나요?
네, 틱톡 광고는 대규모, 참여도 높은 다양한 청중에게 도달하고자 하는 브랜드에 매우 효과적일 수 있습니다. 틱톡은 꾸준히 인기를 끌고 있으며, 창의적인 광고 형식과 정교한 타게팅 기능을 제공해 브랜드 인지도와 제품 발견을 유도하는 데 유리합니다. 알고리즘이 변경되어 유기적 콘텐츠 노출 방식이 바뀌더라도 광고의 효과는 여전히 기대할 수 있습니다.
틱톡 광고를 전 세계적으로 운영할 수 있나요?
네, 가능합니다. 틱톡은 여러 국가와 지역에서 사용되고 있기 때문에, 전 세계를 대상으로 광고를 집행할 수 있습니다. 다만, 각국의 규제, 문화적 차이, 언어적 요소 등을 고려해 캠페인을 설계하는 것이 중요합니다.
틱톡 광고 길이는 얼마가 적당한가요?
광고 형식이나 캠페인 목표에 따라 이상적인 길이는 달라질 수 있지만, 일반적으로 짧은 광고가 더 좋은 반응을 얻습니다. 인피드 광고(In-Feed Ads)의 경우 최대 60초까지 가능하지만, 사용자 참여도를 높이기 위해서는 15~30초 사이로 제작하는 것이 가장 효과적입니다.
틱톡 광고의 단점은 무엇인가요?
틱톡 광고의 단점으로는 주 이용자층이 비교적 젊기 때문에 모든 브랜드에 적합하지 않을 수 있다는 점이 있습니다. 또한 틱톡 특유의 스타일과 트렌드에 맞춘 창의적이고 재미있는 콘텐츠를 제작해야 한다는 부담도 있을 수 있습니다.
바이럴 틱톡 광고 캠페인을 만드는 비결은 무엇인가요?
바이럴 틱톡 광고 캠페인을 만들기 위해서는 틱톡만의 독특한 문화와 트렌드, 그리고 사용자들의 행동을 잘 이해하는 것이 중요합니다. 틱톡 이용자들의 공감을 얻을 수 있는 창의적이고 매력적인 콘텐츠를 제작해야 하죠. 성공적인 캠페인은 대체로 진정성 있고, 재미있으며, 감정적으로도 연결되는 콘텐츠로 구성되어 있으며, 사람들이 자발적으로 참여하고 공유하고 싶어지도록 유도합니다.
