CPC란? 정의 및 작동 방식

트래픽을 유도하든, 인지도를 높이든, 판매를 창출하든, 광고 비용을 최대한 활용하는 것이 중요합니다.

디지털 마케팅 세계에서 기업들은 종종 PPC(클릭당 지불) 및 CPC(클릭당 비용) 광고 전략을 통해 비용 효율성을 극대화합니다. PPC 캠페인은 사용자가 목표 키워드, 인구 통계 및 최대 지출을 정밀하게 관리할 수 있도록 합니다. CPC 가격 모델을 사용하면 광고주는 받은 트래픽에 대해서만 비용을 지불하면 됩니다.

CPC란?

온라인 광고에서 CPC(클릭당 비용)는 기업이 광고 배치에 대해 받은 트래픽(또는 클릭 수)에 따라 비용을 지불하는 가격 모델입니다. CPC 가격 모델은 검색 결과에 표시되는 광고, 배너 광고 및 소셜 미디어 광고 등 다양한 광고 유형에서 사용됩니다.

CPC 광고를 이해하고 클릭당 특정 비용을 계산하면 기업이 트래픽을 예측하고 광고의 성과를 평가하며 광고 지출 수익(ROAS)을 이해하는 데 도움이 됩니다. 마케팅 팀은 경쟁업체에 비해 낮은 CPC를 유지하면서 고품질 트래픽을 유도하기 위해 노력합니다.

산업에 따라 평균 CPC는 크게 다를 수 있습니다. Google Ads와  Microsoft Ads를 포함한 많은 광고 플랫폼은 입찰 시스템을 사용해 클릭 비용을 결정합니다.

CPC는 어떻게 작동하나요?

CPC 광고는 광고주가 지불할 최대 클릭당 비용을 입력하는 CPC 입찰 시스템을 통해 작동합니다. 광고 기회가 발생할 때마다 자동으로 경매가 진행되며, 이는 사용자가 광고 플랫폼의 디스플레이 네트워크에 있는 웹사이트를 방문하거나 목표 키워드를 검색 엔진에 입력할 때 발생합니다.

경매는 광고 순위를 계산하여 광고가 어디에 배치될지를 결정합니다. 더 높은 최대 CPC 입찰을 제시하면 광고 배치 기회를 높일 수 있지만, 무조건 보장되는 것은 아닙니다. 광고 품질과 관련성 같은 요소도 클릭 비용에 영향을 미칩니다. 광고주는 클릭 입찰 중 성과를 모니터링하는 것이 중요합니다. 광고가 배치되지 않는 경우, 예산을 늘리고 입찰을 조정할 수 있습니다.

수동 CPC 입찰 및 향상된 CPC 입찰 등 여러 가지 클릭당 비용 입찰 전략이 있습니다. 수동 입찰에서는 광고주가 각 광고 입찰에 대한 최대 비용을 수동으로 설정합니다. 이 전략은 사용자가 개별 키워드 및 광고 그룹에 대한 입찰 조정을 완벽하게 제어할 수 있도록 합니다. 향상된 입찰은 자동화된 입찰 전략으로, 광고주는 최대 입찰액을 선택하고 플랫폼의 알고리즘이 자동으로 입찰 조정을 하여 전환을 최적화합니다. 향상된 입찰은 CPC를 낮추는 데 도움이 될 수 있습니다.

CPC 계산 방법

CPC를 계산하려면 광고 캠페인에 지출한 총액을 광고가 받은 총 클릭 수로 나누면 됩니다. 예를 들어, 광고 비용이 100달러이고 50회의 클릭을 받았다면 클릭당 비용은 2달러가 됩니다. 최종 CPC는 반드시 최대 입찰가와 동일하지 않으며, 종종 더 낮습니다. 최종 비용은 선택한 플랫폼, 입찰 전략 및 품질 점수에 따라 결정됩니다.

CPC를 낮추는 5가지 팁

CPC를 낮추면 브랜드가 효율적으로 운영되고 광고 예산을 최대한 활용할 수 있습니다. 다음은 비용을 낮추는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 전략입니다.

• 광고 품질 점수 개선. 광고 품질 점수는 성과 기록, 형식, 광고 관련성 및 랜딩 페이지 경험과 같은 요소를 기반으로 계산됩니다. 광고 품질 점수를 개선하려면 광고 콘텐츠가 목표 키워드, 관련 사용자 검색 의도 및 광고가 연결되는 랜딩 페이지의 내용과 밀접하게 일치하도록 해야 합니다. 타겟 오디언스와 공감할 수 있는 매력적인 광고를 만들고 원활한 고객 여정을 이끌도록 노력하세요.
• 목표 키워드 조정. 경쟁이 적은 매우 구체적인 키워드를 선택하면 CPC를 낮출 수 있습니다. 가장 효과적인 용어를 식별하려면 키워드 분석 도구를 사용하세요.
• 캠페인 설정 세분화. 광고 캠페인의 초점을 좁히면 불필요한 지출을 줄일 수 있습니다. 스케줄링, 위치 및 장치 설정을 최적화하는 것을 고려하세요. 데이터가 고객이 주로 모바일 장치를 사용하여 일리노이주 남부에서 일요일에 대부분의 구매를 한다고 보여준다면, 해당 지역을 타겟으로 광고 일정을 짜고, 다른 시장은 생략할 수 있습니다.
• A/B 테스트 수행. A/B 테스트는 효과적인 광고 캠페인을 만들고 광고 성과를 최적화하는 데 도움이 됩니다. 브랜드는 A/B 테스트를 사용하여 동일한 광고의 다른 버전을 약간의 이미지 또는 광고 텍스트 조정으로 실행하여 가장 성과가 좋은 콘텐츠를 식별합니다.
• 성공 모니터링. 캠페인 성과 및 광고 클릭률을 추적하면 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다. 캠페인 데이터를 사용하여 성과가 낮은 키워드 및 타겟팅 기준을 식별하고 제거하세요. 해당 용어와 관련된 예산은 성과가 높은 세그먼트에 재분배할 수 있습니다.

CPC와 CPM의 차이점은 무엇인가요?

CPM(1,000회 노출당 비용)은 온라인 광고에서 사용되는 대체 가격 모델입니다. CPM에서는 광고주가 1,000회 광고 노출당 일정 금액을 지불합니다. 클릭이 없더라도 광고가 노출된 횟수에 따라 비용이 발생합니다. CPM 캠페인의 경우, 캠페인에 지출한 총액을 광고가 노출된 횟수(천 단위)로 나누어 비용을 계산합니다.

CPM 광고 캠페인은 대규모 청중에게 도달하고 브랜드 인지도를 높이는 방법이 될 수 있습니다. 일반적으로 프로그래매틱 광고 및 디스플레이 광고에서 사용됩니다. 반면 CPC 광고는 전환을 유도하거나 트래픽을 생성하는 것이 목표일 때 자주 사용됩니다. 브랜드는 캠페인 목표, 특정 목표 및 사용 가능한 예산에 따라 CPM과 CPC 광고 중에서 선택합니다.