도매 공급업체 찾는 방법(2025)

식품, 의류 등 소비재, 농산물과 같은 다양한 분야에서 인기가 높으며 온라인 도매 시장이 등장하면서 도매 산업은 더욱 성장하고 있습니다. 경쟁 역시 피할 수 없는 상황이 되었고 판매자들은 차별화된 서비스를 제공하여 경쟁 우위를 차지하려 하고 있습니다. 이에 따라 특히 드랍쉬핑 운영자들 역시 도매 전자상거래 시장에 뛰어들고 있지만 제품이 없다면 판매도 할 수 없습니다. 판매할 제품 찾기의 가장 까다로운 점은 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾기가 어렵다는 것입니다. 전 세계에 수많은 도매 업체가 있는 상황에서, 온라인 비즈니스에 적합한 최상의 공급업체를 찾는 것은 쉽지 않을 수 있습니다.

하지만 그렇게 복잡할 필요도 없습니다. 판매자는 Shopify Collective를 통해 Shopify 브랜드의 고품질 제품을 찾아 온라인 스토어에서 판매할 수 있습니다. 또 다른 옵션으로 수천 개의 독립 브랜드 제품을 제공하는 Faire와 같은 마켓플레이스도 고려할 수 있습니다. 이미 Shopify를 사용 중이라면, Faire: Buy Wholesale 제품 찾기 앱을 통해 도매 제품을 구매하고 이를 자신의 스토어와 동기화할 수 있습니다. 도매 판매를 원한다면, 개별 소매업체에게 노출될 수 있는 Faire: Sell Wholesale 앱을 사용해 보세요.

이 글에서는 도매 시장이 어떻게 돌아가는지 알아보고, 추가 옵션을 탐색하며, 자신의 니즈에 맞는 완벽한 도매 또는 드랍쉬핑 공급업체를 찾는 방법을 알아봅니다.

도매 공급업체란?

도매 공급업체는 제조업체로부터 직접 상품을 구매하여 오프라인 또는 온라인 소매업체에 판매하여 이윤을 창출하는 비즈니스입니다. 도매 모델은 19세기 대량 생산과 마케팅 기법의 출현과 함께 인기를 끌었습니다. 도매업체가 없다면 제조업체는 스스로 소매업체에 상품을 마케팅해야 합니다. 대신 도매업체는 공급망에서 중개자 역할을 합니다.

도매업체는 제조업체로부터 제품을 할인된 가격으로 대량으로 구매하여 소매업체에 제공할 수 있습니다. 일반적으로 제품 라이센스를 보유하고 있으며, 따라서 도매업체의 제품은 일반 개인 고객에게는 제공되지 않거나, 제공되더라도 최소한 소매업체에게 제공하는 가격과는 다릅니다. 소매업체는 도매 제품을 재포장하여 개별 판매를 통해 이익을 얻습니다. 가격은 항상 협상이 가능하지만, 드랍쉬핑 운영자와 다른 소매업체는 일반적으로 소비자가의 60%에서 70%를 도매업체에 지불합니다.

신뢰할 수 있는 도매 공급 업체 찾기

많은 옵션이 있는 상황에서, 여러분의 비즈니스에 최적의 공급업체를 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 다음은 도매 업체를 찾을 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

• 품질. 일부 사이트는 저품질 제품이나 모조품이 많으므로, 수천 개의 저품질 품목을 쌓이기 전에 시장 조사를 하세요. 또는 후보 업체에 샘플을 요청하여 비교해 보는 것도 좋습니다.
• 가격. 가격에 대한 세부 정보를 기록하고, 모든 것이 협상이 가능하다는 점을 기억하세요. 많이 구매할수록 더 큰 할인을 받을 수 있어야 합니다. 10% 할인을 받고 있다면, 나쁘지 않은 거래라고 할 수 있습니다.
• 불만 사항. 문제가 발생했을 때, 누가 해결해 줄 것인가요? 고객 서비스는 드랍쉬핑의 핵심 요소이므로, 좋은 평판을 가진 도매업체와만 거래하고 싶은 것은 당연합니다.
• 평판. 대략적인 후보군이 선정되었다면 업체의 공식 웹사이트 등을 방문하여 주소, 연락처, 사업자등록 여부를 확인하고 업체와 관련된 사기 등의 의혹이 없는지도 검토합니다. 업계에서 경력이 오래된 곳일수록 신뢰할 만한 곳으로 볼 수 있으며 다른 고객사의 추천이 있다면 더 믿을만한 업체라는 것을 기억하세요. 

판매자의 또 다른 우려 사항은 제품 공급이 빠른 공급업체를 찾는 것입니다. 대부분의 소비자는 제품이 영업일 기준 3일 이내에 도착하기를 기대합니다. 그렇다면 어떻게 합법적이고 신뢰할 수 있는 도매 공급업체를 찾을 수 있을까요? 다음은 신뢰할 수 있다고 알려진 도매 공급업체 마켓플레이스입니다. 

제품 및 가격별 도매 공급 업체

다양한 제품을 선별하거나 가격 경쟁이 필요한 온라인 비즈니스를 운영 중이라면, 다음의 도매업체와 협력하는 것을 고려해 보세요. 

알리바바와 알리익스프레스

알리바바와 알리익스프레스는 대표적인 중국의 도매 플랫폼입니다. 국내에서도 많은 스토어 운영자들이 이 두 플랫폼에서 대량으로 제품을 구매하여 재판매하는 방식을 활용하고 있습니다. 직접 공급업체와 최소주문수량, 제품 단가, 배송 조건 등을 협상할 수 있으며 대량으로 구매하기 전 샘플을 주문하여 상품 이미지와 다른 점을 확인하거나 불량률과 색상 차이 등을 확인하는 것이 좋습니다. 

알리바바는 보다 저렴한 단가와 맞춤 제작이 가능하다는 점이 장점이며 알리익스프레스는 접근성이 높으며 소량 구매에 유리하다는 것이 장점입니다. 두 플랫폼 모두 동일한 제품을 다양한 판매자가 판매할 수 있으니 제품을 대량으로 구매하기 전에 판매자의 리뷰, 배송 조건, 통관 문제, 신뢰도 등을 꼼꼼하게 먼저 확인해야 합니다. 또한 짝퉁 여부를 제대로 확인하는 것이 좋습니다. 

알리바바와 알리익스프레스 이용 시 참고할 사항은 다음과 같습니다.

알리바바

• B2B 대상 상품 도매 사이트. 
• 원하는 디자인, 로고 등을 제조업체와 논의하여 주문할 수 있음
• 최소주문수량이 존재하여 소규모 업체가 아닌 어느 정도 기반이 갖춰진 판매자가 이용하기 좋음
• 대량 수입 또는 브랜드 런칭 시 이용하기에 적합

알리익스프레스

• 이제 막 스토어 운영을 시작한 사람, 소규모 스토어 운영자에게 적합
• 한글 인터페이스 지원
• 최소주문수량 1개부터 가능
• 드랍쉬핑 또는 재고 판매 가능

도매토피아

도매토피아는 국내 최대 규모의 B2B 도매 쇼핑몰입니다. 3만여 종 이상의 제품을 보유하고 있으며 생활용품, 스포츠용품, 주방용품, 잡화, 패션, 반려동물용품 등 거의 모든 제품을 도매로 판매합니다. 계절용품, 판촉/이벤트, 문구/사무용품 등을 직수입 직도매 직발송뿐만 아니라 B2B 배송 대행, 물류 관리 서비스, 글로벌 마켓 입점 등을 지원하고 있습니다. 

드랍쉬핑(위탁판매)을 지원하여 이제 막 스토어를 운영하기 시작한 판매자가 재고 보유의 부담 없이 제품을 판매할 수 있으며 창고 대여 비용, 배송 인력 보유가 필요 없고 초기 투자비용이 들지 않습니다. 도매토피아는 대형 물류창고를 보유하여 자체적으로 재고 수량을 대량으로 보유하고 있으며 재고 부족 시 신속하게 중국에서 추가로 수입하여 안정적으로 제품을 공급합니다. 

또한 도매토피아에서 상품 이미지를 제공하여 어떤 오픈마켓에서든 추가로 제품 홍보 사진을 촬영하거나 제작할 필요 없이 곧바로 상품을 등록하여 바로 판매를 시작할 수 있다는 것도 장점입니다. 

특정 품목별 도매 공급업체

때때로 특정 품목에 따라 전문 도매 공급업체를 선택하는 것이 필요합니다. 의류, 생활용품, 가구, 신선 식품, 농산물 가운데 자신이 판매하고 싶은 제품에 따라 유리한 조건을 고려하여 도매처를 선택할 수 있습니다.

구리도매시장 온라인유통인 연합회

구리도매시장 온라인유통인 연합회는 온라인 전용 과일 도매 시장입니다. 20년 이상 오프라인 구리도매시장에서 과일을 판매해 왔으며 긴 시간 많은 사람들의 신뢰를 받아왔다는 점이 가장 큰 장점입니다. 구리농수산물도매시장 청과동 108호의 오프라인 매장을 온라인으로 확장한 케이스로 신선도와 품질 관리에 철저하게 힘쓰며 망고, 체리, 포도, 키위, 오렌지, 바나나 등 다양한 수입 과일을 판매하고 있습니다.

온라인으로 도매 구매가 가능하지만 오프라인 매장도 운영하고 있기 때문에 식품인 만큼 매장에서 직접 눈으로 확인하고 맛을 본 후 구매할 수 있다는 것 역시 매력적입니다. 대량 구매 시 가격 조정이 가능하며 행사 납품 시 맞춤형 거래 역시 가능합니다.

히트가구 B2B

히트가구 B2B는 가구 전문 B2B 도매 사이트로 침실, 주방, 서재, 거실, 수납과 관련된 다양한 가구 제품을 판매합니다. 사업자등록증을 보유해야만 가입이 가능하며 회원을 인증한 후 B2B 전용 가격을 확인하고 구매할 수 있습니다. 

비교적 가격대가 높은 가구 제품의 특성상 한 품목을 대량으로 구매하는 것은 초보 판매자에게 부담이 될 수 있습니다. 히트가구 B2B는 낱개 상품 단품 구매가 가능하며 드랍쉬핑이 가능하고 무통장 입금 등 다양한 결제 방식을 지원합니다. 또한 제품 상세 이미지를 제공하여 별도로 제품 사진 촬영이 필요 없으며 누구나 온라인몰에 제품을 쉽게 등록할 수 있습니다. 

영업일 기준 7일 이내로 상품이 빠르게 배송되어 만족도가 높으며 세금계산서 발행이 가능하여 투명한 거래가 가능합니다. 

드랍쉬핑이 가능한 도매 공급 업체

드랍쉬핑(위탁판매)에 대한 경험이 없다면, 다음의 몇 가지 옵션을 살펴보세요. 복잡한 웹사이트를 탐색하는 데 익숙한 드랍쉬핑 판매자나 특정한 틈새시장의 생산자는 합리적인 가격대의 제품을 찾을 수 있습니다.

도매매

도매매는 사업자등록증 보유자만이 가입할 수 있는 사이트로 1개 단위부터 발송이 가능한 위탁판매 시스템을 자랑합니다. 패션잡화, 완구, 가구 및 생활용품, 스포츠 용품과 건강식품, 가전제품 등 다양한 제품을 도매가로 판매하고 있습니다. 판매자는 재고를 보유할 필요가 없이 주문이 들어올 경우 도매매에서 대신 제품을 소비자에게 발송합니다. 

도매매는 판매자가 국내 주요 오픈마켓과 연동이 가능한 자체 프로그램을 활용하여 상품을 빠르게 등록하고, 수정하며 주문 관리까지 자동화가 가능하도록 지원하고 있습니다. 또한 초보 판매자도 쉽게 프로그램 사용 및 판매에 적응할 수 있도록 세미나, 온라인 교육 등 지원 프로그램도 운영하고 있습니다.

바나나B2B

바나나B2B 역시 위탁판매 서비스를 제공하는 도매 플랫폼으로 생활용품 등 다양한 제품을 판매하며 주로 트렌디한 제품이 주를 이룹니다. 하계 사무실 필수템 기획전, 바캉스 피서용품 기획전 등 다양한 기획전을 통해 제품을 선보이고 있으며 SNS 인기상품 큐레이션하여 판매자가 트렌드를 최대한 활용할 수 있도록 지원하고 있습니다. 

해당 플랫폼에서는 상품 상세페이지를 무료로 제공하여 초보자도 오픈 마켓에 간편하게 제품 이미지를 업로드할 수 있습니다. 드랍쉬핑 서비스를 제공하고 있으며 1개부터 주문을 접수하여 바나나B2B에서 직접 제품을 발송하고 있습니다. 

적합한 도매 공급업체 찾기에 대한 기타 고려사항

위의 내용을 토대로 차근히 알아보다 보면 여러분의 비즈니스에 맞는 공급업체를 찾을 수 있습니다. 단, 다음과 같은 몇 가지 사항을 주의하는 것이 좋습니다.

• 과도한 지출. 한편으로는 도매 공급업체와 거래하여 이점을 얻기 위해 예산을 더 쓰고 싶을 수도 있지만, 시장 테스트가 이루어지지 않은 제품에 전부 투자하는 것은 바람직한 일이 아닙니다. 예산 한도를 파악하여 합리적으로 지출하세요.
• 수수료. 멤버십 비용이나 추가 비용을 미리 파악하는 게 좋습니다. 도매 시장에서는 멤버십 수수료가 일반적이지만, 공급업체가 이를 미리 알려주는지 확인하세요.
• 공개 판매. 도매 공급업체가 일반 대중에게 상품을 제공하는 경우, 이는 경고 신호입니다. 합법적으로 도매 가격으로 구매하려면 사업자 등록증이 필요합니다.

드랍쉬핑 여정을 시작하고 추가 도움이 필요하다면, 드랍쉬핑 앱을 고려해 보세요. 이 앱은 Shopify 계정과 동기화되어 제품을 온라인 스토어에 직접 추가할 수 있습니다. 드랍쉬핑은 포장, 배송 및 재고 관리의 번거로움이 없습니다.

도매 공급업체가 해결하는 문제는 무엇인가요?

도매 제품을 취급하는 비즈니스의 목표는 고객을 위한 최고의 도매 제품을 선택하고 선별하는 것이며, 모든 마케팅과 고객 서비스를 처리하는 것입니다.

하지만 이러한 제품은 어디에서 오는 것일까요? 그렇지 않으면 자신의 제품과 공급망을 개발해야 합니다. 여기서 도매 공급업체가 필요합니다. 도매업체와 협력하는 데는 많은 장점이 있습니다.

• 필요한 만큼 재고를 구매할 수 있으며, 비싼 저장 임대료에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
• 어떤 제품이 갑자기 품절되면, 공급업체와의 기존 관계를 통해 신속하게 재입고할 수 있습니다.
• 온라인에서 판매할 수 있는 할인된 제품을 확보하여 안정적인 이익률을 얻을 수 있습니다.
• 사실상 전체 제품 개발 프로세스를 우회할 수 있어 비용과 시간을 절약할 수 있습니다.

드랍쉬핑과 도매 공급업체

드랍쉬핑은 이행 방법으로, 온라인 상점이 판매하는 제품을 재고로 보유하지 않습니다. 대신, 상점은 제3자 공급업체로부터 제품을 구매하고 이를 고객에게 직접 배송합니다. 결과적으로 판매자는 제품을 직접 다루지 않습니다.

이것은 도매 구매와 제3자 이행이 만나는 지점으로 생각할 수 있습니다(정상 소매업체는 도매로 구매하거나 자체 제품을 개발 및 제조하여 이행을 직접 처리합니다).

자세히 알아보기: 150개 이상의 드랍쉬핑 제품으로 이익을 얻는 방법

도매 공급업체를 찾는 비전통적인 방법

도매 공급업체 마켓플레이스를 사용하는 것은 도매 공급업체와 연결하는 가장 간단한 방법이지만, 유일한 방법은 아닙니다. 기존의 전통적인 방법에서 벗어나 좋은 도매 공급업체를 찾을 수도 있습니다. 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 다른 방법은 다음과 같습니다.

• 업종 무역 박람회에 참석하여 도매 공급업체와 직접 연결하기
• 틈새시장에 대한 소셜 미디어 그룹에 가입하고 다른 판매자와 소통하기
• 제품에 대한 무역 단체에 가입하여 등록된 도매 공급업체 확인하기

도매업체와 직접 만나는 것을 꺼리지 않는다면 고유한 비즈니스 요구에 맞는 솔루션을 찾을 수 있습니다. 어떤 사람들은 직접 대면하는 것이 더 효과적이며, 직접 대면하여 비즈니스 관계를 구축하면 신뢰도가 높아지고 향후 도매 구매 시 더 저렴한 가격으로 구매할 수 있습니다. 

이상적인 도매 공급업체를 찾았다면, 이제 업체에 연락하여 다음 단계를 진행할 시간입니다.

잠재적인 도매 공급업체에 연락할 때 물어볼 질문

전화를 걸기 전에 필요한 사업자 등록증과 세금 관련 서류를 준비하세요. 일부 회사에서는 이 정보 없이는 주문을 할 수 없거나 심지어 답장조차 받지 못할 수 있습니다.

인증된 도매업체와의 거래 규칙은 해당 지역마다 다릅니다. 도매 공급업체는 종종 특별한 제품 라이센스를 보유하고 있어 개인 소비자와는 거래할 수 없고 오직 다른 사업체와만 거래할 수 있습니다.

전화를 걸 때, 다음과 같은 주요 질문을 하세요.

• 최소 주문 수량(MOQ)은 얼마인가요? 만약 100개의 주얼리 제품을 주문하고 싶지만 공급업체가 500개 이상 주문에만 할인을 제공한다면, 이는 문제가 될 수 있습니다.
• 단위당 비용은 얼마인가요? 이 질문은 MOQs와 밀접한 관련이 있습니다. 규모의 경제에 따르면, 주문량이 많을수록 단위당 비용(CPU)은 낮아집니다. 하지만 특히 시작 단계에서는 필요 이상으로 주문하지 않도록 주의하세요. 제품이 예상보다 인기가 없으면 대량의 재고와 손실이 발생할 수 있습니다.
• 반품 정책은 무엇인가요? 주문에 문제가 생겼을 때, 대량 주문의 반품 비용을 부담해야 하는지, 아니면 도매업체가 부담하는지에 대한 정보를 미리 아는 것은 위험을 최소화하는 데 도움이 됩니다.
• 리드 타임은 얼마나 소요되나요? 드랍쉬핑 비즈니스를 운영할 때 고객을 만족시키는 것이 중요합니다. 제품의 리드 타임을 아는 것은 고객 만족도를 관리하는 데 도움이 됩니다. 리드 타임이 길면 고객 불만족으로 이어질 수 있습니다. 특히 제품이 품절되고 재입고 시간이 너무 길어지면 더욱 그렇습니다.
• 맞춤형 주문 또는 가격 할인은 가능한가요? 행사에 제품을 납품하거나 기업에 판촉물을 납품해야 한다면 공급 업체에 제품 맞춤화가 가능한지, 대량 주문 시 가격 할인은 어느 정도 적용될 수 있는지 미리 확인해 보는 것이 좋습니다. 

명확하고 직접적인 질문을 하여 가장 중요한 질문에 대한 답을 찾도록 하세요. “드랍쉬핑 비즈니스를 시작할까 생각 중입니다”와 같은 모호한 이메일은 바쁜 도매업체가 무시할 수 있습니다. 그러나 “월 250개 단위에 대한 최저 가격이 얼마인가요?”와 같은 비즈니스 의도를 명확히 보여주는 직접적인 질문은 답변을 받을 가능성이 더 높습니다.

또한, 도매 공급업체와 협상할 수 있는 경우가 많습니다. 그들이 제시하는 가격이 여러분의 마진에 맞지 않으면 주저하지 말고 협상을 시도하세요.

계약서에 서명하기 전 최종 점검

모든 조사를 마치고 도매 공급업체와 계약을 체결할 준비가 거의 완료되었습니다. 하지만 계약서에 서명하기 전에 확인해야 할 다음과 같은 몇 가지 사항이 있습니다.

• 다른 고객의 추천서를 요청하세요. 도매업체가 이 정보를 공유하기를 주저한다면, 이는 경고 신호일 수 있습니다.
• 책임 보험이 있나요? 없다면 조심하세요. 이 보험은 결함이 있거나 손상된 제품으로 인해 누군가 다쳤을 경우 여러분을 보호하기 위해 존재합니다.
• 가격이 합리적인가요? 할인에 신이 난 나머지 비즈니스를 과도하게 확장하지 마세요. 드랍쉬핑이 처음이라면, 필요한 것만 구매하는 것이 최선의 전략입니다. 제품이 인기가 없으면 재고만 남는 상황이 발생할 수 있습니다.

다음으로는 인기 있는 제품에 대한 특별 고려사항과 대량 주문을 하기 전에 주의해야 할 사항을 소개합니다.

인기 있는 도매 제품

최고의 도매 공급업체를 선택할 때 어떤 종류의 제품을 판매하고 있는지 고려하는 것이 중요합니다. 두 공급업체가 일반 상품에 대해서는 대체로 비슷할 수 있지만, 특정 틈새시장에 적합한 공급업체가 있을 수 있습니다. 특정 도매 품목 및 산업에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

주얼리

적합한 도매 시계 또는 주얼리 공급업체를 찾을 때, 도매업체가 다음의 주요 정보를 언급하는지 확인하세요. 그렇지 않다면 다른 공급업체를 계속 찾아보는 것이 좋습니다.

• 제품 리뷰는 어떤가요? 품질이 소비자의 기대에 부합하나요?
• 현재 어떤 소매업체에 공급하고 있나요? 잘 알려진 전자상거래 비즈니스라면 신뢰를 쌓는 데 도움이 됩니다.
• 주얼리류는 작고 섬세합니다. 최악의 상황이 발생했을 때, 누가 비용을 부담하나요? 주문하기 전에 이러한 문제를 해결하세요.

의류

의류는 드랍쉬핑 판매자들 사이에서 매우 인기가 있으며, 최신 트렌드에 따라 끊임없이 변화합니다. 의류 도매업체를 결정하는 데 중요한 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

• 브랜드 맞춤화 가능성(예: 맞춤형 티셔츠 또는 후드티)
• 포장 품질, 포장은 고객에게 100% 도달하는 유일한 채널입니다.

자세히 알아보기: 주문형 인쇄란 무엇이며 비즈니스를 시작하는 방법(2024)

차와 커피

온라인으로 커피 판매하기는 진입 장벽이 낮지만, 다음과 같은 고려 사항이 있습니다.

• 커피를 마실 때 로고를 보지 않기 때문에, 제품 포장이 도매 구매자와 연결할 수 있는 유일한 기회입니다.
• 브랜드 정체성을 확립하는 것은 식품 산업에서 필수적이며, 좋은 도매업체는 이를 이해하고 기꺼이 협력할 의향이 있어야 합니다.

비즈니스에 적합한 최적의 도매 공급업체 찾기

공급업체를 찾는 것은 장애물처럼 느껴질 수 있습니다. 판매할 제품이 없으면 온라인 스토어를 열 수 없습니다. 하지만 품질 좋은 제품을 정시에 배송하는 신뢰할 수 있는 도매업체를 찾는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

틈새시장을 잘 파악하고 있는 평판이 좋은 도매업체를 찾아 샘플 몇 개를 받고 가격을 협상한 후 온라인 스토어를 개설하세요.