13 internetowych platform hurtowych do sprzedaży produktów (2025)

Internetowe platformy hurtowe zrewolucjonizowały handel B2B, otwierając nowe możliwości dla niezależnych marek i mniejszych sprzedawców na kupowanie i sprzedaż produktów w modelu hurtowym.

Wykorzystując potencjał tego dynamicznie rozwijającego się rynku – którego wartość ma przekroczyć 680 miliardów dolarów do 2028 roku – możesz rozbudować swoją firmę, lepiej zrozumieć potrzeby detalistów i zwiększyć przychody dzięki strategicznym współpracom.

Nie wiesz, od czego zacząć? Zebraliśmy listę 13 popularnych internetowych platform B2B oraz wskazówki, jak wybrać tę najlepiej dopasowaną do Twojego biznesu.

Jakie produkty odnoszą sukces na platformach hurtowych?

Choć ogólne produkty z niewielkim stopniem personalizacji często dobrze sprzedają się na platformach hurtowych, również unikalne oferty mogą odnieść sukces. Warto jednak pamiętać, że wysoko spersonalizowane przedmioty mogą wymagać bardziej złożonych procesów produkcyjnych, co bywa trudne do zrealizowania na większą skalę.

Popularne produkty, które możesz kupić po cenach hurtowych, to:

• Odzież i akcesoria
• Wyposażenie wnętrz
• Produkty dla zwierząt
• Biżuteria
• Artykuły imprezowe
• Elektronika
• Prace artystyczne
• Książki dla dzieci
• Gry planszowe
• Artykuły papiernicze
• Prezenty

13 najlepszych platform hurtowych, na których możesz wystawić swoje produkty

1. Faire
2. Orderchamp
3. Creoate
4. Go Wholesale
5. Wholesale Clearance UK
6. Direct Liquidation
7. Alibaba
8. Made-in-China
9. Global Sources
10. RangeMe
11. IndieMe
12. Joor
13. TradeIndia

1. Faire

Najlepsze dla: produktów domowych, lifestyle’owych, odzieży, kosmetyków i żywności.

Faire łączy ponad 100 000 unikalnych marek z niezależnymi detalistami w USA, Kanadzie, Australii i Europie. Dzięki aplikacji Faire sprzedawcy mogą bezproblemowo synchronizować zamówienia z ich sklepami Shopify.

Producenci i twórcy mają możliwość oferowania swoich produktów w różnych kategoriach, takich jak artykuły domowe, lifestyle, odzież, kosmetyki i żywność. Platforma pozwala sprzedawcom przyjmować zamówienia w przedsprzedaży, oferować próbki oraz korzystać z gotowych etykiet wysyłkowych po niskich stawkach u przewoźników. Użytkownicy mogą również zarządzać komunikacją z klientami oraz zatwierdzać zamówienia poprzez aplikację mobilną Faire.

Detaliści prowadzący sprzedaż online, w sklepach stacjonarnych, pop-upach lub modelu subskrypcyjnym mogą założyć bezpłatne konto hurtowe. Faire pokrywa koszty zwrotów dla nowych klientów, co pozwala im na bezpieczne testowanie jakości produktów. Oferuje także opcję „kup teraz, zapłać później”, wspierając detalistów w utrzymaniu zapasów.

Sprzedawczyni na Shopify, Tiffany Riffer uznała aplikację Faire za niezwykle pomocną: „Integracja Faire z Shopify skróciła czas realizacji zamówień z czterech tygodni do jednego lub trzech dni. Mogłam importować całe katalogi produktów i dostarczać klientom najbardziej aktualne informacje o dostępności towaru”.

Koszty wysyłki i opłaty:

Gdy detalista składa zamówienie poprzez platformę Faire, pobierana jest prowizja w wysokości 15% oraz jednorazowa opłata 10 USD (ok. 40 zł) dla nowych klientów.

• 15% prowizji dotyczy także zamówień pochodzących od detalistów, którzy trafili na ofertę za pośrednictwem Faire.
• Korzystając z opcji Ship With Faire, sprzedawcy mają dostęp do niskich stawek przewoźników oraz nie ponoszą kosztów wysyłki z góry.

2. Orderchamp

Najlepsze dla: hurtowych produktów domowych, dziecięcych, zdrowotnych i modowych.

Orderchamp to internetowa platforma hurtowa zaprojektowana w celu łączenia mniejszych sklepów z niezależnymi markami. Po założeniu darmowego konta sprzedawcy uzyskują dostęp do bazy ponad 150 000 detalistów z różnych krajów, głównie z Europy. Platforma oferuje funkcję „inteligentnego dopasowania”, która pomaga znaleźć odpowiednich klientów, a także umożliwia uzyskanie zniżek na koszty wysyłki przy wyborze określonych przewoźników.

W przypadku nowych detalistów pozyskanych dzięki Orderchamp, pobierana jest prowizja w wysokości 25% za pierwsze zamówienie, a przy kolejnych – 10%. Platforma umożliwia także sprzedaż w modelu dropshipping, co pozwala na bezpośrednią wysyłkę produktów do klientów końcowych.

Koszty wysyłki i opłaty:

• 10% prowizji od zamówień złożonych przez detalistów pozyskanych przez Orderchamp.
• Orderchamp pokrywa koszty wysyłki do 10% wartości zamówienia.

3. Creoate

Najlepsze dla: hurtowej sprzedaży produktów do domu, lifestyle’owych i rekreacyjnych.

Creoate to internetowa platforma hurtowa, która umożliwia dotarcie do ponad 100 000 aktywnych nabywców z USA, Wielkiej Brytanii i Europy. Specjalizuje się w produktach do domu, lifestyle'owych oraz artykułach do rekreacji. Koszty wysyłki i cła pokrywane są przez platformę w zamian za prowizję od każdego zamówienia.

Jednym z kluczowych atutów Creoate jest polityka zwrotów – jeśli kupione zapasy nie nadają się do dalszej odsprzedaży, można je zwrócić w ciągu 60 dni i otrzymać zwrot kosztów.

Koszty wysyłki i opłaty:

• 20 % prowizji od pierwszego zamówienia od detalisty pozyskanego przez Creoate.
• 15% prowizji od kolejnych zamówień.

4. Go Wholesale

Najlepsze dla: odnowionej elektroniki w cenach hurtowych.

Go Wholesale to amerykańska platforma B2B, która specjalizuje się w sprzedaży „odnowionych, odrestaurowanych i nadwyżkowych produktów od renomowanych marek”. Choć główny asortyment stanowi elektronika użytkowa – jak smartfony czy laptopy – w ofercie znajdują się również produkty z kategorii odzieży, mebli i innych.

Choć platforma współpracuje przede wszystkim z dużymi firmami, takimi jak Walmart, umożliwia także mniejszym sprzedawcom aplikowanie do sprzedaży za jej pośrednictwem. Go Wholesale przejmuje na siebie realizację zamówień w zamian za prowizję. Kupujący mogą dokonywać zakupu natychmiastowego lub składać własne oferty.

Koszty wysyłki i opłaty:

• 10% prowizji, nie obejmującej podatków od sprzedaży i kosztów wysyłki.

5. Wholesale Clearance UK

Najlepsze dla: hurtowej sprzedaży odzieży, wyposażenia wnętrz i materiałów opakowaniowych.

Wholesale Clearance to platforma hurtowa online skierowana do detalistów, którzy poszukują produktów pochodzących z likwidacji zapasów i wyprzedaży. Serwis nabywa palety towarów od firm ogłaszających upadłość, głównie w Wielkiej Brytanii, i oferuje je globalnie po konkurencyjnych cenach hurtowych. Oprócz sprzedaży likwidacyjnych palet, Wholesale Clearance udostępnia również platformę, na której sprzedawcy mogą wystawiać różne artykuły – od elektroniki i odzieży po narzędzia, sprzęt i inne kategorie. W przypadku produktów oferowanych na tym portalu, platforma dolicza prowizję do ceny wywoławczej.

Koszty wysyłki i opłaty:

• Premia kupującego w wysokości od 5% do 25% (najczęściej 15%) doliczana do ceny przy zakupie.
• Brak minimalnej wartości zamówienia.

6. Direct Liquidation

Najlepsze dla: hurtowej sprzedaży elektroniki.

Podobnie jak Wholesale Clearance, Direct Liquidation specjalizuje się w sprzedaży zapasów z likwidacji. Ta amerykańska platforma nabywa nadwyżki towarów od dużych sieci detalicznych, takich jak Walmart czy Lowe’s, a następnie oferuje je po cenach hurtowych. Zakupy odbywają się w formie aukcji, co pozwala kupującym zdobyć zapasy po znacznie obniżonych cenach.

Koszty wysyłki i opłaty:

• 10 % opłaty administracyjnej doliczanej do każdej sprzedaży na platformie.
• Koszty wysyłki pokrywa kupujący.

7. Alibaba

Najlepsze dla: produktów z dziedziny odzieży, elektroniki i prezentów.

Alibaba jest jedną z największych platform B2B na świecie, z ponad 903 milionami użytkowników poszukujących produktów do swoich sklepów. Rejestrując się jako sprzedawca, uzyskujesz dostęp do globalnej bazy detalistów.

Platforma skupia dostawców oferujących szeroki zakres produktów, co czyni ją świetnym miejscem do śledzenia i wykrywania nowych trendów. Dzięki tak rozbudowanej sieci detalistów korzystających z Alibaba, łatwiej dostrzec, które produkty zyskują na popularności i mogą być opłacalne w sprzedaży.

Koszty wysyłki i opłaty:

• Plany członkowskie zaczynają się od 199 USD/miesiąc (ok. 800 zł, rozliczane kwartalnie).
• 0% prowizji od sprzedaży.

8. Made-in-China

Najlepsze dla: produktów z dziedziny odzieży, części i mebli.

Made-in-China to internetowa platforma hurtowa, która umożliwia firmom B2B nawiązywanie kontaktów z chińskimi producentami i dystrybutorami. Na stronie znajdziesz szeroki wybór produktów – od elektroniki użytkowej po kosmetyki – dostępnych w cenach hurtowych i z opcją wysyłki do klientów na całym świecie. Dzięki temu modelowi sprzedaży możliwe jest uzyskiwanie wysokich marż przy dalszej odsprzedaży.

Koszty wysyłki i opłaty:

• Członkostwo jako sprzedawca zaczyna się od 31 100 juanów rocznie (ok. 17 200 zł/rok).
• Brak prowizji dla kupujących.

9. Global Sources

Najlepsze dla: produktów z dziedziny urody, mody, dekoracji wnętrz i elektroniki.

Global Sources, z siedzibą w Hongkongu, to internetowa platforma hurtowa umożliwiająca sprzedaż szerokiej gamy produktów – od elektroniki po odzież. Dla kupujących, zwłaszcza tych rozpoczynających przygodę z zakupami hurtowymi, dużym atutem platformy jest możliwość składania zamówień o niskich minimalnych ilościach u wielu dostawców.

Koszty wysyłki i opłaty:

• Brak prowizji dla kupujących

10. RangeMe

Najlepsze dla: dużych detalistów.

RangeMe umożliwia pozyskiwanie towarów od dużych detalistów, w tym Walmart i CVS. Platforma wspiera identyfikację produktów zgodnych z trendami na Instagramie i popularnych w kategoriach sprzedaży Nielsen, dzięki czemu Twoja oferta lepiej trafia w obecne potrzeby konsumentów.

Koszty wysyłki i opłaty:

• Dostawcy mogą publikować do trzech produktów za darmo, a plany członkowskie zaczynają się od 99 USD rocznie (ok. 400 zł), oferując dostęp do dodatkowych funkcji i większej liczby produktów.
• Brak prowizji dla kupujących.

11. IndieMe

Najlepsze dla: rękodzieła.

IndieMe koncentruje się na rękodziele – od lokalnej żywności po przedmioty artystyczne. Ta platforma hurtowa skupia się na ręcznie wykonanych produktach z USA i Kanady, umożliwiając pozyskiwanie wysokiej jakości towarów bezpośrednio od ich twórców w konkurencyjnych cenach.

Koszty wysyłki i opłaty:

• Konta sprzedawców zaczynają się od 49 USD (ok. 200 zł) miesięcznie.
• Brak prowizji dla kupujących.

12. Joor

Najlepsze dla: hurtowej sprzedaży produktów luksusowej mody.

Joor to platforma B2B obsługująca segment luksusowej mody, z której korzystają renomowani detaliści, tacy jak Farfetch czy Harrods. Na stronie dostępne są marki projektantów, m.in. Balmain, Alexander McQueen i Valentino, co czyni Joor idealnym rozwiązaniem dla sprzedawców oferujących produkty z wyższej półki.

Koszty wysyłki i opłaty:

• Ceny członkostwa ustalane indywidualnie na życzenie.
• 3% prowizji od sprzedaży.

13. TradeIndia

Najlepsze dla: sprzedaży maszyn, sprzętu i hurtowej elektroniki.

TradeIndia to platforma B2B umożliwiająca sprzedaż i zakup produktów hurtowych na rynku indyjskim. Oprócz działalności online, serwis angażuje się również w organizację i udział w targach, oferując opcje dla nabywców preferujących hybrydowy lub osobisty model zakupów.

Koszty wysyłki i opłaty:

• Dostępne są różne plany członkowskie w zależności od potrzeb sprzedawcy.
• Ceny ustalane są indywidualnie na życzenie.

Jak wybrać najlepszą platformę hurtową dla swojego biznesu?

Choć korzyści płynące z hurtowego kupowania i sprzedaży są oczywiste, nie wszystkie platformy są sobie równe. Oto jak znaleźć odpowiednią dla swojego biznesu.

Dopasuj platformę do swojej grupy docelowej

Rozwijając sprzedaż hurtową, upewnij się, że Twoje działania są spójne z celami biznesowymi. Jeśli zależy Ci na zwiększeniu rozpoznawalności marki, wybierz platformy z dużą, aktywną bazą klientów. Przykładowo Allbirds, wcześniej działająca wyłącznie w modelu DTC, rozpoczęła sprzedaż produktów poprzez hurtową platformę Nordstrom, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Warto również postawić na platformy zlokalizowane blisko Twojego magazynu i rynku docelowego – pozwoli to na szybszą dostawę produktów do klientów.

Rozważ łatwość użycia i integracji

Rozwijanie e-commerce staje się prostsze, gdy korzystasz z systemów automatyzujących powtarzalne i czasochłonne procesy. Wybieraj platformy, które oferują automatyzację w takich obszarach jak:

• Zarządzanie zapasami – automatyczna synchronizacja stanów magazynowych we wszystkich kanałach sprzedaży, aby uniknąć sprzedaży niedostępnych produktów.
• Przetwarzanie płatności – Powiązanie płatności z zamówieniami, fakturami i potwierdzeniami, co ułatwia kontrolę finansów.
• Realizacja zamówień – integracja z Shopify i innymi systemami, dzięki czemu zarządzanie zamówieniami staje się bardziej efektywne.

Oceń jakość dostawców i nabywców

Sukces Twojego kanału sprzedaży B2B w dużej mierze zależy od Twoich dostawców hurtowych i nabywców. W przypadku tych drugich warto zweryfikować ich plany dotyczące dalszej odsprzedaży. Niektórzy sprzedawcy detaliczni wprowadzają ścisłe zasady co do miejsc sprzedaży oraz stosują minimalne ceny reklamowe (MAP), aby chronić swój wizerunek.

Choć pozyskanie pierwszych zamówień może być stosunkowo łatwe, prawdziwy sukces opiera się na budowaniu długofalowych relacji z klientami. Dlatego warto wybierać platformy hurtowe, które sprzyjają przejrzystej i regularnej komunikacji między stronami.

Donna Johnson, właścicielka Whyte Quartz, zaleca korzystanie z wielu platform: „Obecność na wielu platformach zwiększyła mój zasięg. Wielu klientów kupuje na różnych stronach, więc muszę być tam, gdzie oni. Kluczowe jest budowanie relacji z detalistami – chcesz, aby cię rozpoznawali i wracali po więcej”.

Wyjaśnij warunki płatności i prowizje

Celem hurtowego handlu elektronicznego jest zwiększenie przychodów. Przy eksploracji nowych platform internetowych rozważ:

• Metody i warunki płatności – zastanów się, ile czasu zajmuje otrzymanie środków – czy dostaniesz je przelewem, czekiem czy inną formą? Ma to kluczowe znaczenie dla zarządzania płynnością finansową.
• Kursy walut – na platformach międzynarodowych pamiętaj o prowizjach za przewalutowanie – mogą negatywnie wpłynąć na Twoje dochody.
• Prowizje od sprzedaży – sprawdź dokładnie regulamin platformy hurtowej – wiele pobiera prowizję sięgającą nawet 25 %, co mocno może uszczuplić Twoje marże.

Zdefiniuj metody wysyłki

W dzisiejszym e-commerce klienci oczekują nie tylko dobrych cen i jakości, ale również szybkiej i bezproblemowej dostawy. Często to właśnie dostępność darmowej wysyłki czy szybki czas dostawy decydują o zakupie.

Przy wyborze platformy hurtowej weź pod uwagę:

• Czy platforma generuje etykiety wysyłkowe za Ciebie, czy musisz to robić samodzielnie?
• Czy koszt wysyłki produktów do klientów jest uwzględniony w cenie hurtowej produktu?
• Kto odpowiada za cła, opłaty i podatki w przypadku wysyłki międzynarodowej?
• Jak rozwiązywane są opóźnienia w dostawie – kto ponosi za nie odpowiedzialność?

Stwórz proces zarządzania zwrotami

Nie wszystkie produkty zakupione hurtowo zostaną z sukcesem sprzedane detalicznie. Przy obecnym średnim wskaźniku zwrotów w handlu detalicznym wynoszącym 14,5%, częstymi powodami zwrotów są np. zły rozmiar, uszkodzenia w transporcie lub rozbieżności między opisem a rzeczywistością.

Przed wyborem platformy sprawdź, jak wygląda u niej polityka zwrotów. Niektóre oferują pełne wsparcie, pozwalając klientom odsyłać produkty bezpośrednio do magazynów platformy. Inne natomiast wymagają, aby zwroty były obsługiwane samodzielnie przez sprzedawców, poza systemem platformy.