Bir İşletme Nasıl Satın Alınır: 2025 Rehberi

Çevrimiçi bir işletme satın almak, size bir pasif gelir akışı sağlayabilir veya sıfırdan bir iş kurmaya kıyasla size avantaj kazandırabilir.

Satılık binlerce web sitesi ve e-ticaret mağazası bulunmasına rağmen, her çevrimiçi işletme zekice bir yatırım değildir. Güvenli ve zekice bir satın alma yaptığınızdan emin olmak için araştırma yapmak kritik önemdedir.

İlerleyen bölümlerde, bir çevrimiçi pazardan nasıl, nereden ve neden bir işletme satın alacağınızı öğrenin.

İşletmenizi kurmaya hazır mısınız? Web sitenizi bugün oluşturun veya Shopify’ın çevrimiçi ve yüz yüze satış için sunduğu araçlar hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bir işletme nasıl satın alınır? 

Bir çevrimiçi işletme satın alırken, pazarları gezmekten varlıkları değerlendirmeye ve satış şartlarını müzakere etmeye kadar standart adımlar bulunur.

Satın almak istediğiniz işletme türünü seçin

Bir işletme ararken, önce ne tür bir varlık istediğinize karar verin. Satılık bazı işletmelerin düzenli bir trafiği ve satış akışı vardır. Diğerleri ise duraklama döneminde veya onarıma ihtiyaç duyuyor olabilir.

Biraz çalışmaya ihtiyaç duyan bir işletme mi istiyorsunuz, yoksa zaten sorunsuz bir şekilde çalışan bir girişim mi?

• Erken aşama veya duraklama dönemindeki işletmeler, (yeniden) inşa etmek için daha fazla zaman ve çaba gerektirebilir, ancak kârlı bir yatırıma dönüşebilirler.
• Kurulu işletmeler genellikle daha istikrarlıdır ve yatırımınıza daha hızlı bir geri dönüş sağlar, ancak daha yüksek liste fiyatları talep ederler.

“Eşim ve ben, büyümesi için birkaç güncelleme gerektiren kurulu bir işletme arayışına girdik,” diyor çevrimiçi evcil hayvan malzemeleri mağazası Bean Farm’ın sahibi Mona Vaughn. “Mevcut işletmeler genellikle geniş bir veri yelpazesine, müşteri sadakatine sahiptir ve pazar payını arttırmada etkili olmuştur.

“Amacımız, bu niteliklere sahip, görsel bir marka güncellemesine ve daha verimli dijital operasyonlara veya pazarlamaya geçiş yapmaya hazır bir işletme bulmaktı. Bunun yatırımımızdan düzenli satışlarla hemen geri dönüş almayı garanti etmenin en iyi yolu olacağını düşündük.”

Bazı işletmeler, toplam adreslenebilir pazarlarına zaten hizmet vermektedir ve yeni bir ürün veya hizmet geliştirmeden büyüme alanları sınırlı olabilir. Diğer işletmeler ise yakın zamanda açılmış veya hâlâ başlangıç aşamasında olabilir.

Satılık işletmeleri inceleyin

Hangi tür işletmeyi satın almak istediğinize karar verdikten sonra, artık onu bulma zamanı. Satılık mevcut bir işletme bulmak için birçok yer vardır; bunların arasında çevrimiçi pazarlar ve işletme aracılık siteleri bulunur.

• Güvenilir platformları keşfedin: Flippa ve BizBuySale gibi pazarları kontrol edin; bu platformlar çeşitli işletme listelemeleri sunar. Aramanızı finansal veriler, konum ve sektör türü gibi kriterlere göre daraltabilirsiniz.
• Yerel ağlar kurun: Yerel işletme ağlarına veya sektörünüzdeki bağlantılarınıza ulaşarak, halka açık olarak listelenmeyen iç bilgi ve satış fırsatları edinebilirsiniz.

Karşılaşabileceğiniz farklı iş modeli türlerini anlamaya çalışın. Bazıları:

• Toptan ve B2B: Toptancı işletmeler, ürünleri bireysel tüketicilere değil, diğer işletmelere satar.
• E-ticaret mağazaları: Çevrimiçi mağazalar, ürünleri doğrudan alıcılara internet üzerinden satar.
• Reklam veya ortaklık odaklı: Reklam ve satış ortaklığı pazarlaması bağlantıları aracılığıyla gelir elde eden web siteleri.
• Stok yoğun işletmeler: Fiziksel veya çevrimiçi işletmeler, fiziksel stok yönetimini önemli ölçüde gerektiren işletmelerdir.

İşletmenin neden satıldığını araştırın

Bir işletmenin neden satıldığını bilmek önemlidir. Bazen sebep açıktır; örneğin, bir sahibin emekli olması veya başka bir girişime yönelmesi gibi. Diğer zamanlarda, motivasyonlar daha belirsiz olabilir ve araştırmanız potansiyel sorunları ortaya çıkarabilir.

Gerçekleri araştırma faaliyetinizin bir parçası olarak, şunları yapmaya çalışın:

• Mevcut sahibiyle konuşun: Doğrudan yapılan görüşmeler, finansal tablolar veya bir web sitesine bakmaktan elde edilemeyen içgörüler sağlayabilir.
• Finansal kayıtları gözden geçirin: Nakit akış tablolarını ve finansal geçmişi isteyin. İşletmenin finansal sağlığı hakkında belirli sorular sorarak borç veya yükümlülükler olup olmadığını öğrenin.
• Operasyonel sorunları sorun: Tedarik sorunları, ekipman durumu ve çalışma sermayesi hakkında sorular, işletmenin ne kadar sorunsuz çalıştığını ortaya çıkaracaktır.
• İş planlarını inceleyin: İş planına bakmak, sahibinin şirket için vizyonunu ve yönünü anlamanızı sağlar. İşletmenin hedeflerine ulaşıp ulaşmadığını ve pazar değişikliklerine nasıl uyum sağladığını görmek için de bir fırsattır.
• Sosyal medya ve çevrimiçi varlığı kontrol edin: İşletmenin çevrimiçi performansını, pazarlar üzerinden yapılan satışları ve sosyal platformlardaki etkileşimi anlamak, itibar ve müşteri katılımı hakkında ipuçları verebilir.

İşletmenin değerini belirleyin

Bir işletmeyi satın almadan önce, onun gerçekten ne kadar değerli olduğunu anlamaya çalışın. Sadece liste fiyatına bakmayın, bağımsız bir değerleme yapın. Bu değerleme, müzakereler sırasında size yardımcı olur ve iyi bir karar verdiğinizden emin olmanızı sağlar.

Bir işletme değerlemesi yapmak için birkaç yaklaşım vardır. Bir işletme aracısı, almak istediğiniz işletmeyi değerlemek için bir sertifikalı mali müşavir veya akredite kıdemli değerleme uzmanıyla bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

“Satıcının aklında bir rakam vardı, ancak en iyi ve en kötü senaryolar temelinde kendi değerimizi dikkate almamız gerekiyordu,” diyor dijital danışman Rob Weatherhead, işletmesini satın alırken. “Neyse ki satıcıyla çok açık bir diyalog kurduk ve bu nedenle sıkı bir pazarlık olmadı. Her iki tarafın da mutlu olacağı bir noktaya ulaşmanın bir yolunu bulmakla ilgiliydi.”

İşletmenin değerini anlamak, fiyat müzakerelerinde pozisyonunuzu güçlendirebilir. Teklifiniz için net ve haklı nedenleriniz olacak, bu da daha olumlu bir sonuca yol açabilir.

Finansman planı oluşturun

Bir işletmeyi satın almaya hazır olduğunuzda, bunun için nasıl ödeme yapacağınızı belirlemek sonraki adımdır. Neyse ki her zaman tüm miktarı kişisel fonlarınızdan almanız gerekmez. İşletme satın almanıza yardımcı olacak finansman seçenekleri mevcuttur.

İşte bir işletme için finansman sağlamanın bazı popüler yolları:

• Geleneksel banka kredileri: Bunlar, bankanın size belirli bir miktar para ödünç verdiği ve sizin de bunu zaman içinde geri ödediğiniz basit kredilerdir. İyi bir kredi notuna sahipseniz, kişisel bir kredi almak geçerli bir seçenektir, ancak miktar, niteliklerinize bağlı olarak sınırlı olabilir.
• Satıcı finansmanı: Bu düzenlemede, işletmenin mevcut sahibi, işletmeyi satın almanız için size para ödünç verir. Daha sonra, belirlenen şartlara göre onlara geri ödersiniz. Bu yöntem, geleneksel finansman sağlayamazsanız özellikle faydalı olabilir.
• Alacak finansmanı: Bu tür bir finansman, gelecekte yapmayı beklediğiniz satışlara karşı para ödünç almanıza olanak tanır. Bir kredi veren, size peşin nakit verir ve siz de bu miktarı devam eden satışlarınızın yüzdesi olarak geri ödersiniz.
• Kredi birliği finansmanı: Kredi birlikleri bazen geleneksel bankalardan daha uygun oranlar sunar, ancak bu kredilerden yararlanmak için genellikle üye olmanız gerekir. Eğer zaten bir kredi birliği üyesiyseniz, bu yöntem işletme satın alımınızı finanse etmenin maliyet etkin bir yolu olabilir.

Fiyatı müzakere edin

Artık gerekli araştırmayı yaptınız ve detaylı tartışmalar gerçekleştirdiniz, şimdi işletme için ödemeye razı olduğunuz fiyatı müzakere etme zamanı.

Satıcıya teklif ve karşı teklif sunarken fiyatların tartışılmasını bekleyin. Bu süreçte, işletmenin varlıklarını mı yoksa sadece envanterini mi satın almak istediğiniz konusunun yanı sıra satışın genel şartlarını da belirleyeceksiniz.

Müzakere sürecinde:

• Değerlemenizi rehber olarak kullanın: İşletmenin önceki değerlemesi, açılış teklifinizin temeli olmalıdır. Teklifinizin sağlam bir finansal analize dayanmasını garanti eder.
• Uzlaşmaya hazır olun: Herhangi bir müzakerede tam olarak istediğiniz fiyatı almak nadirdir. Satıcıyla uzlaşmaya hazır olun veya anlaşmayı her iki taraf için daha cazip hale getirmek için şartları değiştirmeyi düşünün.
• Satıcının motivasyonlarını anlayın: Satıcının işletmeden neden ayrıldığını biliyorsanız, teklifinizi onların ihtiyaçlarına göre şekillendirebilirsiniz. Örneğin, hızlı bir satış, aceleci bir satıcı için daha düşük bir teklif fiyatı anlamına gelebilir.
• Varlıklar veya stoklar konusunda karar verin: İşletmenin maddi ve maddi olmayan varlıklarını mı satın alıyorsunuz, yoksa bir stok (envanter) satışını mı düşünüyorsunuz? Bu karar, yasal karmaşıklığı ve potansiyel yükümlülükleri etkileyebilir.
• İletişimde profesyonel olun: İyi bir müzakere, her iki tarafın da tatmin olmasıyla ilgilidir. Diyaloğu profesyonel ve yapıcı tutarak, geçiş sonrası değerli olabilecek olumlu bir ilişki kurmaya yardımcı olabilirsiniz.

Niyet mektubu gönderin

Bir işletmeyi satın alma konusunda ciddi olduğunuzda, niyetlerinizi yazılı olarak belirtmek zekice bir adımdır. Bu noktada, niyet mektubu devreye girer. Sözleşmelerin detaylarına dalmadan önce tüm tarafları anlaşmanın temel noktaları üzerinde bir araya getirir.

Bir niyet mektubuna genellikle şunları dahil edersiniz:

• İlgili taraflar: Kimin satın aldığını ve kimin sattığını belirtin. Böylece işlemde yer alan paydaşlar hakkında karışıklıklar önlenmiş olur.
• Genel anlaşma şartları: Ne satın almayı planladığınızı ve satın almanın temel şartlarını özetleyin.
• Gereksinimler ve kısıtlamalar: Detayları gizli tutmanız gerekiyorsa, bu aşamada gizlilik anlaşmalarını dahil etme zamanı.
• Zaman çizelgesi: Bir zaman çizelgesi belirlemek, işlemin ilerlemesini sağlamaya yardımcı olur. Her iki tarafın, detaylı satın alma sözleşmesinin ne zaman imzalanması gerektiği gibi önemli tarihlerden haberdar olmasını sağlar.

Hukuki ve finansal belgeleri gözden geçirin

Her iki taraf da niyet mektubunu imzaladıktan sonra, işletmenin resmi belgelerini kapsamlı bir şekilde gözden geçirin. Bu aşama, nihai satın alma işleminden önce neye başladığınızı bilmek için bir başka fırsattır.

Gözden geçirilecek belgeler arasında şunlar bulunur:

• Ticari kira sözleşmeleri veya kira listeleri gibi mülk belgeleri
• İşletme kaydı belgeleri
• Bir sektörde veya lokasyonda iş yapabilmek için gerekli olan herhangi bir lisans
• Mevcut sözleşmeler ve bunların işletmenin yeni sahibine devredilip devredilemeyeceği
• Pazarlama ve reklam materyalleri
• Son üç yıla ait işletme vergi beyannameleri
• Kuruluş belgeleri, sertifikalar, işletme lisansları vb.
• Mevcut gelir tabloları, bordro, bilanço ve nakit akış tabloları
• İşletme kredisi borç bilgileri
• Herhangi bir yasal kayıt (örneğin bekleyen davalar)

İşletme satın alımını geriye dönük olarak değerlendiren Mona, finansal tabloları gözden geçirmeye daha fazla odaklanmayı dilediğini belirtiyor. “Kâr marjları hakkında daha sağlam bir anlayışım olmasını isterdim,” diyor. “Daha az ürün söz konusu olduğunda kâr marjını hesaplamak daha kolaydır, ama bizim gibi 500'den fazla ürüne sahip bir mağaza işletirken daha zordur. Hangi ürünlerin en iyi marjlara sahip olduğunu bilmek, birçok alanda yardımcı olur: bütçeleme, satın alma siparişleri, reklam ve pazarlama maliyetleri ve elbette, nihai sonuç: kâr.”

İşlemi tamamlayın

Artık araştırmanızı yaptınız ve detaylı müzakereler gerçekleştirdiniz, satın alma işlemini tamamlamaya hazırsınız. Nihai satın alma sözleşmesi, anlaşmayı kesinleştiren yasal bir sözleşmedir; sizin ve satıcının üzerinde anlaştığı şartları belirtir.

İşlemin sorunsuz geçmesini sağlamak için:

• Bir işletme avukatına danışın: Bir hukuk uzmanının satış sözleşmesini sizin adınıza gözden geçirmesi ve müzakere etmesi zekice bir adımdır. Anlaşmaya varılan tüm noktaların sözleşmede doğru bir şekilde yansıtıldığından emin olabilirler ve çıkarlarınızı koruyabilirler.
• Fonları emanet hesapta güvence altına alın: Kredi veren taraf genellikle gerekli fonları bir emanet hesabında tutar. Böylece, işlemin tüm yasal formaliteleri yerine getirildiğinde fonların yalnızca serbest bırakılmasını sağlayarak bir güvenlik katmanı ekler.
• Hukuki belgeleri imzalayın: Satın alma sözleşmesi hazır olduğunda ve tüm taraflar şartlardan memnun kaldığında, belgeleri imzalayın. Anlaşmadaki her bir maddeyi anladığınızdan emin olun.
• Fonların serbest bırakılmasını bekleyin: Tüm taraflar belgeleri imzaladığında ve kalan koşulları yerine getirdiğinde, fonlar emanet hesabından satıcıya aktarılacak ve bu noktada resmi olarak işletmenin yeni sahibi olacaksınız.

İşlemin son kısmını aceleye getirmeyin. Ecommerce Brokers CEO'su George Moulos'un tavsiyesiyle:

“Bir satın alma işlemi çok aceleye getiriliyorsa ve içgüdünüz, bu satın almanın sizin için doğru olmadığını söylüyorsa, gelecekte sizin için başka harika fırsatlar olacağına söz veriyorum.”

Çevrimiçi bir işletme nereden satın alınır

Çevrimiçi işletmeleri satın almak ve satmak için kurulmuş pazarlar vardır. Bu pazarlar, niş trafik çeken ortaklık web sitelerinden, müşteri akışına sahip kurulu mağazalara kadar çeşitli tür, boyut ve yaşlarda işletmeleri listeler.

Çevrimiçi işletmeleri inceleyip satın alabileceğiniz bazı pazar örnekleri aşağıdadır. Bir pazar seçerken ve satıcılarla iletişim kurarken her zaman kendi araştırmanızı yapın.

Flippa

Flippa, küçük işletmeler, web siteleri ve alan adları satın almak ve satmak için popüler bir platformdur. Özellikle belirli bir odakla kurulan e-ticaret siteleri veya bloglar bulmak için iyidir. Listelemeler genellikle işletmenin performansı hakkında trafik ve gelir verileri de dahil olmak üzere ayrıntılı bilgiler sağlar.

Empire Flippers

Empire Flippers, pazarında listelenen işletmeler için kapsamlı bir değerlendirme süreci gerektirir ve gördüğünüz finansal ve trafik istatistiklerinin gerçek olduğundan emin olur.

BizBuySell

BizBuySell, sadece çevrimiçi işletmeleri değil, aynı zamanda fiziksel mağazaları da içeren geniş bir satılık işletme veritabanına sahiptir. Sektör, konum ve gelir gibi kriterlere göre arama filtreleme araçları sunarak doğru işletmeyi bulmanıza yardımcı olur.

Acquire

Acquire.com, kullanıcı dostu arayüzü ve teknoloji ile web tabanlı işletmelerin kapsamlı listelemeleri ile dikkat çekiyor. Eğer bir teknoloji girişimi veya yazılım şirketi arıyorsanız, burası doğru yer olabilir.

Daha fazla oku: Çevrimiçi bir işletme satın almak için en iyi 10 pazaryerini inceleyin.

Neden bir işletme satın almalısınız?

Mevcut bir işletmeyi satın almak, sıfırdan başlamaya göre birçok avantaj sunar.

Başlangıç zorluklarını atlayın

Yeni bir işletme kurmak bunaltıcı olabilir: Bir marka oluşturmanız, bir ürün geliştirmeniz ve arka ofisi kurmanız gerekir. Kurulu bir işletme satın aldığınızda, iş kurmanın zorlu kısmı sizin için halledilmiş olur. Tüm temel unsurlar zaten yerindedir; tek yapmanız gereken, devralmak ve direksiyona geçmektir.

Hemen satış yapmaya başlayın

Mevcut bir işletme satın almanın en büyük avantajlarından biri, doğrudan satışa geçme imkanıdır. İlk günden itibaren ölçeklenmeye ve genişlemeye odaklanabilirsiniz.

Detour Coffee Roasters’ın sahibi Alex Yurek, mevcut bir işletme satın almayı marka oluşturma fırsatı olarak gördü.

“Markayı yenilemek, dijital olarak yaptıklarımızı güçlendirmek ve gerçekten organizasyonu büyüme moduna sokmak için çok fazla fırsat vardı,” diyor.

Mevcut bir müşteri tabanından yararlanın

Kurulu bir işletmeyle, genellikle sadık bir müşteri tabanına anında erişim sağlarsınız; bu da operasyonel bir avantaj sunar.

“Mevcut bir işletmeyi satın alarak, mevcut bir müşteri veritabanı ve belirli bir düzeyde tekrar eden müşteriler elde ettik, böylece ilk günden itibaren operasyonel olabildik,” diyor dijital danışman Rob Weatherhead.

Değerli maddi olmayan varlıkları edinin

Bir işletme satın alırken, genellikle yalnızca müşterileri veya envanteri değil, aynı zamanda patentler, marka itibarı ve müşteri sadakati gibi maddi olmayan varlıkları da satın alırsınız. Bu varlıklar değerlidir ve sıfırdan geliştirilmesi yıllar alabilir.

Büyüme fırsatları

Mevcut bir işletmeyi satın almak, yalnızca mevcut operasyonları sürdürmekle ilgili değildir; aynı zamanda onu büyütme ve geliştirme fırsatıdır. Mevcut bir işletmeyi küresel bir kitleye taşımak veya yalnızca çevrimiçi olan bir işletmeyi fiziksel bir işletmeye dönüştürmek mümkündür.

Bir işletme satın almadan önce dikkate almanız gerekenler

Bir işletme satın almayı düşündüğünüzde, bir kontrol listesi oluşturmak değerlendirme sürecinizi yönlendirebilir. İyi bir satın alma sağlamak için aşağıdaki ana alanlara odaklanın.

Envanter

İşletmenin stokunda hangi ürünlerin bulunduğunu kontrol edin ve envanterinin değerini anlayın. İşletme kendisini "işletme artı stok değerinde" olarak tanıtıyorsa, nelerin dahil olduğunu tam olarak bildiğinizden emin olun. Envanterin, hayal ettiğiniz gelecekteki iş modeline uyup uymadığını düşünün.

Ekipman

Satışa temel ekipmanın dahil olduğundan emin olun. İşletmenin çalışması için belirli ekipmanlara ihtiyacı varsa (örneğin bir giyim üreticisi için ekran baskı makineleri gibi) bunların anlaşmanın bir parçası olduğundan emin olun. Bazı ekipmanlar kiralanmış veya finanse edilmiş olabilir, bu da ödeme yükümlülüklerini devralacağınız anlamına gelir.

Vergi beyannameleri

Bir işletmenin finansal tabloları, şirket performansı hakkında bilgi verir. Mevcut sahibinden son beş yıla ait finansal tabloları, mevcut bilanço, kâr ve zarar tabloları ve vergi beyannamelerini paylaşmasını isteyin.

Satış kayıtları

Satış kayıtları, işletmenin ne kadar kazandığını doğruladığı için gerekli bir değerleme çalışması parçasıdır. İşletme işlemlerini analiz ederek müşteri edinim maliyetlerini ve müşteri tutma metriklerini anlamaya çalışın.

Satış kayıtları, Rob Weatherhead'ın tavsiyesine göre, şirketi devraldıktan sonra ne kadar mali süreye sahip olacağınızı anlamanıza yardımcı olur.

“Satın alma sonrası yeterince yatırım süresi bırakmadık,” diyor Rob. “Bir işletmeyi satın aldığınızda, işlerin başlaması zaman alır, bu yüzden bir miktar rezerv ayırmak faydalı olacaktır.”

Borç açıklaması

Satıcıdan, şirketi satın almadan önce işletmeye ait borçları açıklamasını isteyin. İşletme sizin olduktan sonra bu borçlardan siz sorumlu olacaksınız.

Şirketin kredi geçmişini görmek için bir kredi kontrolü yapın. Mevcut sahibin geç veya vadesi geçmiş ödemeleri varsa, gelecekte kredi alırken düşük onay oranları veya yüksek faiz oranları gibi zorluklarla karşılaşabilirsiniz.