Tukkumyyntialustat – 13 vaihtoehtoa tuotteiden myymiseen (2025)

Tukkumyyntialustat ovat tasa-arvoistaneet yritysten välistä eli B2B-verkkokaupankäyntiä luomalla itsenäisille brändeille ja pienemmille jälleenmyyjille uusia mahdollisuuksia ostamiseen ja myymiseen tukkumyynnin kautta.

Kasvavan tukkumyyntimarkkinan hyödyntäminen voi auttaa laajentamaan liiketoimintaa, saamaan arvokkaita näkemyksiä jälleenmyyjien mieltymyksistä ja lisäämään tuloja strategisten kumppanuuksien avulla.

Haluatko tietää, mistä voit aloittaa? Olemme koonneet luettelon 13 suositusta alustasta sekä ohjeita sopivan B2B-markkinapaikan valintaan liiketoimintasi tarpeiden mukaan.

Mitä tuotteita tukkumyyntialustoilla myydään eniten?

Geneeriset, vähäisesti mukautetut tuotteet menestyvät usein hyvin tukkumyyntialustoilla. Tämän lisäksi myös ainutlaatuiset tuotteet voivat nousta suosituiksi. Sen sijaan erittäin henkilökohtaiset tuotteet voivat vaatia monimutkaisempia valmistusprosesseja, mitä voi olla haastavaa hallita suuressa mittakaavassa.

Suosittuja tuotteita ostettavaksi tukkumyyntihintaan ovat:

• vaatteet ja asusteet
• kodinsisustustuotteet
• lemmikkituotteet
• korut
• juhlatarvikkeet
• elektroniikka
• taide
• lastenkirjat
• lautapelit
• toimistotarvikkeet
• lahjat

13 parasta tukkumyyntialustaa tuotteiden myymiseen

1. Faire

Paras: kodintarvikkeiden, elämäntapatuotteiden, vaatteiden, kauneustuotteiden ja elintarvikkeiden tukkumyyntiin.

Fairen kautta yli 100 000 ainutlaatuista brändiä myy tuotteitaan itsenäisille jälleenmyyjille Euroopassa, Yhdysvalloissa, Kanadassa ja Australiassa. Faire-sovelluksen avulla jälleenmyyjät voivat saumattomasti synkronoida tilaamansa tuotteet Shopify-kauppoihinsa.

Valmistajat ja tuottajat voivat lisätä tuotteitaan myyntiin useisiin eri kategorioihin, joihin kuuluu esimerkiksi koti, elämäntapa, vaatteet, kauneus ja elintarvikkeet. Alustan kautta myyjät voivat hyväksyä ennakkotilauksia, tarjota näytteitä ja käyttää ennakkoon täytettyjä lähetystarroja, jolloin tuotteiden toimitus onnistuu edullisemmin. Faire-sovelluksen kautta voi myös hallita yhteydenpitoa asiakkaiden kanssa ja hyväksyä tilauksia.

Jälleenmyyjät voivat rekisteröidä ilmaiseksi tukkumyyntitilin, jos heillä on verkkokauppa, kivijalkaliike, pop up -myymälä tai tilausliiketoiminta. Faire kattaa ensimmäisten palautusten kustannukset, jolloin kaupat voivat testata tuotteiden laatua riskittömästi. Se tarjoaa myös osta nyt, maksa myöhemmin -ehtoja auttaakseen jälleenmyyjiä ylläpitämään varastoaan.

Shopify-kauppias Tiffany Riffer piti Faire-sovellusta korvaamattomana: ”Fairen integraatio Shopifyhin mahdollisti toimitusaikojen lyhentämisen neljästä viikosta yhdestä kolmeen päivään. Pystyin tuomaan koko tuotevalikoiman ja tarjoamaan jälleenmyyjille ajantasaisen kuvan varastosta.”

Toimituskustannukset ja alustan maksut:

Kun jälleenmyyjä tekee tilauksen Faire-alustan kautta, se veloittaa 15 % palkkion ja lisäksi 10 dollarin (n. 8,53 euron) kertamaksun uusilta asiakkailta.

• 15 %:n palkkio jälleenmyyjistä, jotka löytyvät Fairen kautta.
• Matala kuljetusmaksu ja ei ennakkomaksuja, kun käytetään Ship With Faire -vaihtoehtoa.

2. Orderchamp

Paras: kodintarvikkeiden, lasten tuotteiden, terveysalan tuotteiden ja muotituotteiden tukkumyyntiin.

Orderchamp on tukkumyyntialusta, joka on suunniteltu pienempien verkkokauppojen ja itsenäisten brändien väliseen tukkumyyntiin. Ilmaisen rekisteröitymisen jälkeen myyjät pääsevät hyödyntämään yli 150 000:ttä kansainvälistä jälleenmyyjää, jotka sijaitsevat pääasiassa Euroopassa. Alusta tarjoaa ”älykkäitä yhteensovittamisominaisuuksia”, jotka auttavat tunnistamaan potentiaalisia ostajia, ja se tarjoaa alennetut toimituskulut ensisijaisen kuljetusyhtiön valinnan yhteydessä.

Orderchamp veloittaa 25 % ensimmäisestä tilauksesta tämän alustan kautta löytyneiltä uusilta jälleenmyyjiltä, minkä jälkeen se veloittaa 10 % palkkion uusintatilauksista. Alusta tukee myös dropshipping-liiketoimintamallia myyjille, jotka pystyvät lähettämään tuotteita suoraan kuluttajille.

Toimituskustannukset ja alustan maksut:

• 10 %:n palkkio tilauksista jälleenmyyjiltä, jotka löytyvät Orderchampin kautta.
• Orderchamp kattaa toimituskustannukset jopa 10 %:iin asti tilauksen arvosta.

3. Creoate

Paras: kodintarvikkeiden, elämäntapa- ja ulkoilutuotteiden tukkumyyntiin.

Creoate on tukkumyyntialusta, joka auttaa tavoittamaan yli 100 000 aktiivista ostajaa Euroopassa ja Yhdysvalloissa. Alusta on erikoistunut kodintarvikkeisiin, elämäntapa- ja ulkoilutuotteisiin, ja se veloittaa jokaisesta tilauksesta palkkion kattamaan toimitus- ja tullimaksut.

Jälleenmyyjille merkittävä etu Creoatesta ostamisessa on sen palautusten käsittely. Jos tukkutoimittajilta ostettua varastoa ei voi myydä eteenpäin, tuotteet voi palauttaa Creoatelle 60 päivän kuluessa ja saada niistä hyvityksen.

Toimituskustannukset ja alustan maksut:

• 20 %:n palkkio ensimmäisistä tilauksista jälleenmyyjiltä, jotka löytyvät Creoaten kautta.
• 15 %:n palkkio uusintatilauksista.

4. Go Wholesale

Paras: kunnostettujen elektroniikkatuotteiden myyntiin tukkuhintaan.

Go Wholesale on Yhdysvalloissa sijaitseva alusta, joka on erikoistunut kunnostettujen ja ylijäämätuotteiden hankintaan premium-brändeiltä. Vaikka sen valikoima sisältää pääasiassa kulutuselektroniikkaa, kuten älypuhelimia ja kannettavia tietokoneita, valikoimaan kuuluu myös muun muassa vaatteita ja huonekaluja. Sivustolta voi tilata tällä hetkellä vain Yhdysvaltoihin.

Go Wholesale palvelee pääasiassa suuria yrityksiä, mutta myös pienemmät myyjät voivat hakea myyjäksi tälle alustalle. Go Wholesale hoitaa tilausten käsittelyn palkkiota vastaan. Mahdolliset ostajat voivat ostaa tuotteita heti tai tehdä tarjouksia.

Toimituskustannukset ja alustan maksut:

• 10 %:n palkkio ilman myyntiveroja ja toimituskuluja.

5. Wholesale Clearance UK

Paras: vaatteiden, kodinsisustustuotteiden ja pakkausmateriaalien tukkumyyntiin.

Wholesale Clearance on tukkumyyntialusta, joka palvelee varastojen tyhjennys- ja likvidointimyynneistä ostamisesta kiinnostuneita jälleenmyyjiä. Alusta hankkii varastoa konkurssiin menneiltä yrityksiltä, pääasiassa Isosta-Britanniasta, ja myy niitä globaalisti kilpailukykyisin tukkumyyntihinnoin.

Lisäksi Wholesale Clearance tarjoaa markkinapaikan, jossa myyjät voivat listata erilaisia tuotteita, kuten elektroniikkaa, vaatteita, työkaluja, laitteita ja paljon muuta. Wholesale Clearance lisää palkkion kaikkien en alustalla myytävien tuotteiden myyntihintaan.

Toimituskustannukset ja alustan maksut:

• Ostajan palkkio 5–25 % (tyypillisesti 15 %), joka lisätään myyntihintaan ostohetkellä.
• Ei vähimmäistilausmäärää.

6. Direct Liquidation

Paras: elektroniikan tukkumyyntiin.

Wholesale Clearancen tapaan myös Direct Liquidation keskittyy likvidoituun varastoon. Yhdysvalloissa sijaitseva alusta ostaa ylijäämävarastoja suurilta jälleenmyyjiltä, ja myy niitä tukkumyyntihintaan. Ostajat osallistuvat huutokauppoihin saadakseen varastoa alennettuun hintaan. Alustalta voi tilata tuotteita vain Yhdysvaltoihin ja Kanadaan.

Toimituskustannukset ja alustan maksut:

• 10 %:n hallintomaksu, joka sovelletaan kaikkiin alustalla tehtäviin myynteihin.
• Ostaja maksaa toimituskulut.

7. Alibaba

Paras: vaatteiden, elektroniikan ja lahjojen myyntiin.

Alibaba on yksi maailman suurimmista B2B-markkinapaikoista, jonka miljoonat kävijät etsivät tuotteita kauppoihinsa. Globaalin jälleenmyyjähakemiston saa käyttöönsä avaamalla myyjätilin.

Alustan toimittajat tarjoavat laajan valikoiman tuotteita, mikä tekee siitä erinomaisen resurssin trendikkäiden tuotteiden löytämiseen omaan verkkokauppaan. Koska niin moni jälleenmyyjä hankkii varastoa Alibaban kautta, se on loistava paikka nousevien tuotetrendien havaitsemiseen ja hyödyntämiseen.

Toimituskustannukset ja alustan maksut:

• Mukautettu hinnoittelu, josta saa lisätietoja ottamalla yhteyttä Alibabaan.
• 0 %:n myyntipalkkio.

8. Made-in-China

Paras: vaatteiden, osien ja huonekalujen myymiseen.

Made-in-China on tukkumyyntialusta, jolla B2B-ostajat voivat muodostaa yhteyden kiinalaisiin toimittajiin ja jakelijoihin. Sivustolta voi löytää laajan valikoiman tuotteita, kuten kulutuselektroniikkaa ja kauneustuotteita, jotka kaikki tarjotaan tukkuhintaan ja globaalilla toimituksella. Tämän ansiosta jälleenmyyjät voivat saada tuotteista hyvän katteen.

Toimituskustannukset ja alustan maksut:

• Myyjäjäsenyydet alkavat 31 100 yuanista vuodessa (noin 3 665 euroa / vuosi).
• Ei palkkiota ostajilta.

9. Global Sources

Paras: kauneus-, muoti-, kodinsisustus- ja elektroniikkatuotteiden myyntiin.

Hongkongissa sijaitseva Global Sources on tukkumyyntialusta, jossa voi myydä monenlaisia tuotteita, kuten elektroniikkaa ja muotivaatteita. Erityisesti tukkumyyntivaraston hankintaa aloittavat ostajat voivat hyötyä alustan monien toimittajien tarjoamista alhaisista vähimmäistilausmääristä.

Toimituskustannukset ja alustan maksut:

• Ei palkkiota ostajilta.

10. RangeMe

Paras: suurille jälleenmyyjille.

RangeMe mahdollistaa tuotteiden hankkimisen suurilta jälleenmyyjiltä. Alusta auttaa tunnistamaan trendikkäitä tuotteita Instagramissa ja Nielsenin kategorioissa, joten tuotevalikoima pysyy sujuvasti yhdenmukaisena kulloistenkin kuluttajamieltymysten kanssa.

Toimituskustannukset ja alustan maksut:

• Toimittajat voivat julkaista jopa kolme tuotetta ilmaiseksi. Lisätuotteiden ja -ominaisuuksien osalta jäsenyystasot alkavat 99 dollarista (n. 84 eurosta)  vuodessa.
• Ei palkkiota ostajilta.

11. IndieMe

Paras: käsintehtyjen tuotteiden myymiseen.

IndieMe on erikoistunut käsintehtyihin tuotteisiin, joihin kuuluu esimerkiksi artisaaniruokia ja hienoja käsitöitä. Tämä tukukmyyntialusta on keskittynyt käsintehtyihin yhdysvaltalaisiin ja kanadalaisiin tuotteisiin, joten sen kautta voi hankkia korkealaatuisia tuotteita suoraan valmistajilta kilpailukykyisin hinnoin.

Toimituskustannukset ja alustan maksut:

• Myyjätilit alkavat 59 dollarista (n. 50 eurosta) kuukaudessa.
• Ei palkkiota ostajilta.

12. Joor

Paras: ylellisten muotituotteiden myymiseen tukkumyyntihintaan.

Joor palvelee ylellisen muotimarkkinan tarpeita, ja esimerkiksi Farfetchin ja Harrodsin kaltaiset jälleenmyyjät hankkivat tuotteita tältä tukkumyyntialustalta. Alustan suunnittelijabrändeihin kuuluvat esimerkiksi Balmain, Alexander McQueen ja Valentino, mikä tekee siitä ihanteellisen valinnan korkealaatuisten muotituotteiden myyjille.

Toimituskustannukset ja alustan maksut:

• Räätälöidyt jäsenyysmaksutiedot ovat saatavilla pyynnöstä.
• 3 %:n palkkio myynnistä.

13. TradeIndia

Paras: koneiden, laitteiden ja elektroniikan tukkumyyntiin.

TradeIndia toimii B2B-markkinapaikkana tukkumyyntituotteiden ostamiseen ja myymiseen Intiassa. Lisäksi tämä alusta järjestää messuja ja osallistuu niihin säännöllisesti palvellen B2B-ostajia, jotka suosivat hybridimyyntiä tai henkilökohtaista lähestymistapaa.

Toimituskustannukset ja alustan maksut:

• Useita jäsenyysvaihtoehtoja saatavilla myyjän tarpeiden mukaan.
• Räätälöidyt hintatiedot ovat saatavilla pyynnöstä.

Näin voit valita parhaan tukkumyyntialustan liiketoiminnallesi

Tukkumyyntialustalta ostamisen ja myymisen edut ovat selvät, mutta kaikki alustat eivät ole samanlaisia. Seuraavat vinkit auttavat löytävät sopivan vaihtoehdon liiketoiminnallesi.

Valitse kohdeyleisön mukainen tukkumyyntialusta

Laajentaessasi myyntiäsi tukkumyyntilaustoille on tärkeää sitoa myyntistrategia liiketoimintasi laajempiin tavoitteisiin. Jos tavoitteenasi on esimerkiksi brändisi näkyvyyden laajentaminen, etsi alustoja, joilla on jo valmiiksi suuri asiakaskunta. Esimerkiksi Allbirds myi alun perin vain suoraan kuluttajille. Se päätti alkaa myydä tuotteitaan myös Nordstromin tukkumyyntialustan kautta tavoittaakseen uusia asiakkaita nykyisen asiakaskuntansa lisäksi.

Etsi myös markkinapaikkoja, jotka sijaitsevat sekä yrityksesi varaston että kohdemarkkinasi lähellä. Tällöin ostajat voivat saada tuotteensa mahdollisimman nopeasti.

Ota huomioon käytettävyys ja integraatio

Verkkokauppaliiketoiminnan skaalaaminen on helpompaa, kun käytössä olevat järjestelmät hoitavat toistuvia, aikaa vieviä tehtäviä. Pyri valitsemaan myyntialustoja, jotka tarjoavat automaatioita:

• varastonhallintaan yhdistämällä kaikkien myyntikanavien varastomäärät, jotta et myy loppuunmyytyjä tuotteita.
• maksujen käsittelyyn synkronoimalla maksut ostotilausten, laskujen ja tilausvahvistusten kanssa.
• tilausten käsittelyyn integroitumalla Shopifyhin ja muihin olemassa oleviin järjestelmiin helpottamaan tilausten hallintaa.

Arvioi toimittajien ja ostajien laatua

B2B-myyntikanavan menestys riippuu merkittävästi tukkutoimittajista ja ostajista. Kun arvioit ostajia, tiedustele heiltä heidän jälleenmyyntiaikeistaan. Jotkut jälleenmyyjät määrittävät brändikuvansa suojelemiseksi tarkat ohjeet sille, missä ja millä vähimmäishinnalla heidän tuotteitaan voidaan myydä.

Vaikka ensimmäisen myynnin saaminen voi olla helppoa, pitkäaikaisen menestyksen avain on kestävä asiakassuhteiden rakentaminen. Etsi tukkumyyntialustoja, jotka helpottavat avointa viestintää ostajien ja myyjien välillä.

Donna Johnson, Whyte Quartz:n omistaja, suosittelee useiden alustojen käyttöä. ”Laajensin tavoittavuuttani olemalla läsnä useilla alustoilla. Jotkut asiakkaistani ostavat useilta sivustoilta, joten olen siellä, missä he tekevät ostoksia”, hän sanoo. ”On tärkeää kehittää suhde jälleenmyyjiin. Heidän tulee tuntea brändisi ja saada palaamaan uudelleen.”

Selvitä maksuehdot ja palkkiot

Verkossa käytävän tukkumyynnin tavoitteena on tulojen lisääminen. Kun tutustut uusiin myyntialustoihin, ota huomioon:

• Maksutavat ja ehdot: Kuinka kauan rahojen saaminen vie? Lähetetäänkö se shekkinä, pankkisiirtona vai muulla tavalla? Tämä vaikuttaa kassavirran hallintaan.
• Valuuttamuunnokset: kansainvälisillä markkinapaikoilla tulee olla tietoinen mahdollisista valuutan muuntamiseen liittyvistä maksuista.
• Myyntipalkkio: Tarkista tukkumyyntialustojen myyntiehdot, sillä monet niistä veloittavat palkkion jokaisesta myynnistä. Joillakin alustoilla nämä maksut voivat nousta jopa 25 %:iin, mikä voi vaikuttaa voittoihin.

Määritä toimitustavat

Asiakastyytyväisyys riippuu nykyään muustakin kuin vain tuotteen laadusta tai hinnasta. Nopea ja ilmainen toimitus vaikuttaa merkittävästi ostopäätöksiin.

Ota huomioon seuraavat toimitukseen liittyvät asiat valitessasi myyntialustaa:

• Hoitaako alusta toimitustarrojen luomisen, vai onko se sinun vastuullasi?
• Sisältyvätkö tuotteiden toimituskulut tukkumyyntihintaan?
• Kuka hallinnoi kansainvälisten myyntien tullimaksuja ja veroja?
• Kuinka toimitusviivästykset käsitellään ja kuka vastaa niistä?

Luo palautusprosessi

Jokaisen tukkumyyntialustan kautta myytävän tuotteen myynti ei onnistu suunnitellusti. Capital One Shopping Researchin mukaan nykyisin vähittäiskaupassa myydyistä tuotteista palautetaan keskimäärin 14,5 %. Yleisiä palautuksen syitä ovat koko-ongelmat, toimitusvauriot ja erimielisyydet tuotteen kuvauksen ja todellisen tuotteen välillä.

Kiinnitä huomiota siihen, miten kukin myyntialusta käsittelee palautuksia. Jotkut tarjoavat kattavat palvelut, joiden avulla ostajat voivat palauttaa tuotteita suoraan myyntialustan varastoon. Toiset edellyttävät myyjiltä palautusten omatoimista käsittelyä myyntialustan järjestelmän ulkopuolella.