판매를 늘리는 최고의 마케팅 전술 32가지

모든 온라인 스토어는 트래픽과 전환율을 높이길 원합니다. 하지만 기본 전략을 세운 후에도 어떤 마케팅 전술을 시도해야 할지 결정하는 것은 여전히 어려울 수 있습니다.

그래서 Shopify가 효과적인 마케팅 전술과 전자상거래 도구에 대한 개요와 각 접근 방식을 구현하는 데 도움이 될 아이디어를 모았습니다. 이 아이디어는 간단한 고객 유치에서부터 기존 고객층의 반복 구매를 유도하는 것까지 다양합니다.

다음 몇 주 동안 매일 이러한 아이디어 중 하나를 구현해 보세요. 여정의 마지막 날에는 어떤 전술이 새로운 판매를 유도하는 데 가장 효과가 좋았는지 평가해 보세요.

마케팅 전술이란 무엇인가요?

마케팅 전술은 기업이 마케팅 전략을 실행하기 위해 취하는 구체적인 행동을 의미합니다. 예를 들어, 신문이나 TV에서 광고를 게재하는 것이 일반적인 마케팅 전술 중 하나입니다.

기업은 다양한 마케팅 전술을 사용할 수 있으며, 특정 기업에 가장 적합한 전술은 제품, 목표 시장 및 마케팅 예산에 따라 다릅니다. 기업의 마케팅 전략과 전술은 원하는 결과를 달성하기 위해 함께 어우러져야 합니다.

마케팅 전략 vs 전술

마케팅에 있어 전술과 전략의 차이점을 혼동하는 경우가 많습니다. 이 둘의 차이점은 아래와 같습니다.

• 마케팅 전략은 기업이 마케팅 목표를 달성하기 위해 세우는 전반적인 계획을 의미합니다. 좋은 마케팅 전략은 기업의 강점과 약점, 목표 시장 및 경쟁을 고려합니다. 또한 기업의 마케팅 목표를 강조합니다.
• 마케팅 전술은 마케팅 전략을 실행하기 위해 취하는 구체적인 행동입니다. 예를 들어, 기업의 마케팅 전략이 브랜드 인지도를 높이는 것이라면, 전술은 인스타그램 광고를 게재하는 것일 수 있습니다.

마케팅 전략은 기업이 마케팅 목표를 달성하기 위해 사용하는 전반적인 계획입니다. 이 전략은 기업의 강점, 약점 및 목표 시장을 고려합니다. 이 정보를 바탕으로 기업은 원하는 결과를 달성하기 위한 행동 계획을 수립합니다.

전술은 항상 전체적인 전략을 고려한 후에 실행해야 합니다. 그렇지 않으면 목표를 겨냥하지 않고 화살을 쏘는 것과 다를 게 없습니다. 우연히 목표를 맞출 수도 있지만, 대부분은 완전히 빗나갈 가능성이 높습니다.

마찬가지로, 전략을 개발하지 않고 전술을 실행하는 기업은 성공을 거두기 어렵습니다. 명확한 방향이 없으면 쉽게 길을 잃고 실제 결과를 내지 않는 활동에 시간과 자원을 낭비하기 쉽습니다. 성공을 위해서는 마케팅 전략과 전술이 조화를 이루어야 합니다. 전략은 전반적인 방향을 제공하고, 전술은 원하는 목표에 도달하기 위해 취하는 구체적인 행동입니다.

온라인 판매를 늘리는 최고의 마케팅 전술 32가지

1. 제품 업셀링하기
2. 인스타그램 통합하기
3. 장바구니 이탈 줄이기
4. 페이스북 스토어 개설하기
5. 이메일 구독자 늘리기
6. 이메일 캠페인 개선하기
7. 위시리스트 알림 이메일 보내기
8. 고객이 원하는 것을 쉽게 얻을 수 있도록 하기
9. 실시간 채팅으로 방문객 참여 유도하기
10. 미래 판매 예측하기
11. 콘텐츠 마케팅 프로그램 시작하기
12. 개인화 수용하기
13. 사용자 생성 콘텐츠 활용하기
14. 지역적 접근 고려하기
15. 제품 페이지 최적화하기
16. 모바일 최적화하기
17. 충성 고객에게 보상하기
18. 클릭당 지불 광고 운영하기
19. 이벤트 후원하기
20. 인플루언서 파트너십 맺기
21. 틱톡 마케팅 시작하기
22. 고객 추천 받기
23. 이벤트 참석하기
24. 라이브 스트리밍 시작하기
25. 게릴라 마케팅 캠페인 운영하기
26. 언론 보도 받기
27. SEO 마케팅 시작하기
28. 콘텐츠 재활용하기
29. 마켓플레이스에서 판매하기
30. 웨비나 운영하기
31. 추천 프로그램 운영하기
32. 인스타그램 경품 행사 홍보하기

1. 제품 업셀링하기

대부분의 사람들은 "주문을 슈퍼사이즈로 업그레이드 하시겠습니까?"라는 유명한 말을 들어본 적이 있을 것입니다. 이는 업셀링의 한 예로, 고객이 원래 고려하던 제품보다 조급 더 가격이 높은 고급 제품을 판매하는 방식입니다.

많은 기업에게 업셀링은 새로운 고객을 유치하는 것보다 더 효과적일 수 있습니다. 때때로 고객은 고급 제품이 있다는 것을 모르거나, 업그레이드(또는 패키지)가 자신들에게 더 필요에 더 적합하다고 판단하기 위해 추가적인 증거가 필요할 수 있습니다.

예를 들어, 여러분의 제품 모델 중 하나가 더 질 좋은 가죽으로 만들어졌나요? 아니면 수작업으로 제작된 특별한 부속품이 포함되어 있나요? 이러한 차이를 강조하고, 적절한 시점에 고객이 업그레이드를 원하는지 물어보세요.

업셀링을 통한 판매 증진을 고려하려면 다음의 2가지 요소가 있어야 합니다.

1. 업셀링 제품이 원래 제품과 관련이 있어야 합니다.
2. 고객의 예상 가격 범위를 신중하게 생각해야 합니다.

여러분이 판매하는 제품은 고객의 원래 요구사항에 맞아야 하며, 기준 가격을 고려 중인 고객은 더 가격이 높은 제품에 대해 큰 관심을 보이지 않을 수 있습니다. 기준 가격은 고객이 처음 보는 것으로, 다른 가격을 비교하는 기준이 됩니다. 업셀링을 시도하는 제품은 추가 비용을 정당화할 수 있을 만큼 원래 제품과 확실히 차별화가 되어야 합니다.

컴퓨터를 구매한 적이 있는 사람이라면 아래와 같은 판매 페이지가 익숙하게 느껴질 것입니다. 특정 모델을 선택하면, 일반적으로 성능 업그레이드(업셀링) 또는 추가 액세서리(크로스셀링)를 구매할 수 있는 옵션이 나옵니다.

2. 인스타그램 통합하기

일일 활성 사용자 수가 5억 명이 넘는 Instagram(인스타그램)은 소비자, 인플루언서 및 브랜드를 연결하는 가장 빠르게 성장하고 있는 소셜 앱 중 하나입니다.

매력적인 사진을 찍고, 해시태그를 전략적으로 사용하며, 적절한 시간에 게시하면 대규모의 Instagram 팔로워를 구축하는 길에 한 걸음 더 다가갈 수 있습니다. 유기적으로 Instagram에서 입지를 다지는 핵심은 팔로워와의 소통입니다.

Instagram에서 잠재고객과 소통할 수 있는 방법은 무엇이 있을까요? 경품 행사를 진행하거나 제품 개발 과정을 비공식적으로 보여주는 방법을 시도해 볼 수 있습니다. 또한 유료 광고를 통해 직접 판매할 수도 있습니다. 전자상거래 마케팅을 위해 인스타그램 게시물 및 스토리에 제품을 추가하면 팔로워가 구매할 수 있는 직접적인 경로를 제공할 수 있고, 이는 온라인 판매를 증가에 중요한 역할을 합니다.

King Ice의 예를 통해 Instagram의 쇼핑 기능을 확인해 보세요.

3. 장바구니 이탈 줄이기

방문자가 구매하지 않고 장바구니를 포기할 때마다 여러분에게 손실이 발생한다는 것은 냉혹한 사실입니다. 이미 이러한 장바구니 이탈 현상은 널리 연구되었습니다. 방문자는 장바구니에 상품을 추가하지만 결제 과정에서 장바구니에 담은 제품을 포기합니다. Statista에 따르면, 2022년 2분기 미국 전자상거래 소비자의 장바구니 이탈율은 85%였습니다.

장바구니 이탈을 줄이려면 고객이 망설이는 부분을 해결하는 것이 중요합니다. 장바구니를 포기한 일부 소비자가 구매를 완료하도록 유도하는 방법이 있었을 수도 있습니다. 예를 들어, 할인이나 무료 배송 등과 같은 혜택 제공을 제공하여 장바구니 이탈을 줄일 수 있습니다.

장바구니 이탈을 줄이는 간단하고 효과적인 전자상거래 마케팅 아이디어 중 하나는 결제 복구 이메일 캠페인입니다. 효과적인 이메일로 방문자가 원래 장바구니에 담았던 제품을 구매하도록 설득할 수 있습니다.

Rudy’s Barbershop은 다시 구매를 유도하기 위해 다음과 같은 기발한 제목이 들어간 이메일을 보냅니다.

방문객이 처음에 구매를 고려했던 제품과 그 이유를 상기시켜, 다시 그들이 장바구니로 돌아와 결제를 완료하도록 유도하는 이메일을 작성하세요.

4. 페이스북 스토어 개설하기

Facebook(페이스북)은 여러 차례 변화가 있었지만, 여전히 전자상거래 브랜드를 위한 유효한 소셜 미디어 마케팅 플랫폼입니다.

Facebook 스토어를 통해 판매를 시작하는 것은 비교적 간단합니다. 또한 Shopify 스토어와 직접 통합되어 별도의 재고를 유지할 필요도 없습니다.

Valery Brennan의 Fiercely Facebook 스토어를 살펴보세요.

5. 이메일 구독자 늘리기

비용 대비 이메일 마케팅은 판매를 촉진하고 반복 고객층을 생성하는 가장 효과적인 채널 중 하나입니다.

X(구 Twitter) 및 Facebook 게시물이 너무 많아 따라가기 어려운 요즘에는, 이메일을 활용해 고객과 친밀한 상호작용을 할 수 있습니다. 

이메일 마케팅을 시작하려면 뉴스레터, 블로그 및 기타 이메일 수집 노력을 적극적으로 홍보하여 최대한 많은 구독자를 확보하세요. Huckberry 웹사이트는 처음 방문한 사람이 이메일 목록에 가입하도록 유도하는 데 초점을 맞춥니다.

6. 이메일 캠페인 개선하기

단순히 이메일 주소를 많이 수집하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 정기적으로 가치 있는 이메일을 보내야 효과적인 전자상거래 마케팅 활동이 될 수 있습니다.

구독자가 실제로 좋아할 만한 이메일을 보낼 수 있는 다음과 같은 많은 기회가 있습니다.

• 고객이 구매를 완료하자마자 환영 이메일를 보내세요.
• 독점 프로모션 코드와 무료 선물을 제공합니다.
• 정기 뉴스레터를 보내 할인 제안, 제품 팁 및 회사 소식(적합한 경우)을 알립니다.
• 고객이 최근에 구매한 제품을 최대한 활용할 수 있도록 관련 콘텐츠를 공유합니다.
• 연말 연휴에 맞춰 BOGO 캠페인을 진행하여, 스스로에게 선물하는 ‘셀프 기프팅’을 유도하세요.
• 가장 가치 있는 고객에게 감사의 인사를 전합니다. 개인적인 메모를 보내 그들의 비즈니스에 대한 감사의 마음을 표현하세요.
• 피드백을 요청하세요. 누군가 여러분의 사이트를 방문했지만 구매하지 않았다면, 그들의 경험과 개선할 수 있는 점에 대해 물어보세요.

Uncommon Goods의 간단한 이메일을 살펴보세요. 아버지의 날을 맞아 구독자에게 기념일을 상기시키고, 구매를 미루는 사람들을 위해 막바지 이메일을 보냈습니다. 이메일 제목은 "아버지의 날을 구할 선물"이었습니다.

7. 위시리스트 알림 이메일 보내기

전자상거래 마케팅 아이디어 목록에 추가할 마지막 이메일 유형은 위시리스트 알림 이메일입니다. 위시리스트 알림 이메일은 장바구니 결제 복구 이메일과 밀접한 관련이 있습니다. 두 이메일 모두 고객이 구매 의사를 보인 제품을 구매하도록 설득하는 데 목적이 있습니다.

누군가 위시리스트를 확인한 지 오랜 시간이 지났나요? 많은 사람이 위시리스트에 담아둔 상품이 할인 중인가요? 혹시 곧 품절되나요? 고객에게 관련 알림 이메일을 보내세요.

알림 이메일을 통해 고객이 해당 제품을 구매하도록 유도하는 계기가 될 수 있습니다. ModCloth는 제품 품절이 임박하면 고객에게 알림을 보냅니다. 이는 구매 동기를 부여하고 실수로 제품 구매를 놓쳐 후회하는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다. 누구든 눈여겨보던 제품을 실수로 놓치는 것을 원하지는 않습니다.

8. 고객이 원하는 것을 쉽게 얻을 수 있도록 하기

스토어 디자인이 부족하다면, 고객을 잃고 있을 수도 있습니다. 그렇다면 ‘디자인이 부족한 스토어’란 정확히 어떤 모습일까요?

신뢰가 가지 않는 외관뿐 아니라, 명확한 가치 제안 부족, 읽기 어려운 글꼴, 탐색하기가 복잡한 구조 등 여러 문제가 있을 수 있습니다.

위의 요소를 개선했더라도 여전히 몇 가지 디자인 실수를 할 수 있습니다. 제품을 적절하게 분류하고 있나요, 아니면 한 페이지에 너무 많은 제품을 나열하고 있나요? 텍스트와 시간 요소 사이의 적절한 균형을 맞추고 있나요? 이러한 것들은 고려해야 할 많은 사항 중 일부입니다. 현재 스토어에 사용 중인 테마의 전환율이 낮다면, Shopify에서 제공하는 다른 훌륭한 테마를 고려해 보세요.

아름다운 전자상거래 웹사이트의 많은 예시가 있지만, 그 중에서 DODOcase를 예로 살펴보세요. 특히 제품이 얼마나 명확하게 분류되어 있는지 주목해 볼만합니다.

9. 실시간 채팅으로 방문객 참여 유도하기

이메일 외에도 사이트 방문객 및 고객과 소통할 수 있는 다른 효과적인 방법이 있습니다. 예를 들어, 실시간 채팅을 사용하여 이들과 소통할 수 있습니다.

많은 실시간 채팅 도구는 특정 페이지에서 브라우저를 타겟팅하거나 사이트에 일정 시간 이상 머무른 후 또는 이메일 뉴스레터를 통해 사이트를 방문한 후에 대화할 수 있도록 합니다. 실시간 채팅은 고객과 직접 대화하게 해주어 구매를 고민하는 동안 그들의 걱정이나 궁금증을 해결해 줄 수 있습니다.

Luxy Hair는 실시간 채팅을 사용하여 잠재고객과 소통하고 현재 고객에게 주문 상태를 알립니다.

10. 미래 판매 예측하기

제품 라인을 확장할 수 있는 역량이 있다면, 시장 수요를 평가하고 그만한 가치가 있는지 확인해야 합니다. 키워드 조사, 지리적 검증, 소셜 미디어 트렌드 등을 통해 이를 수행할 수 있습니다. 시장을 테스트하는 또 다른 창의적인 방법은 사전 판매를 통해 주문이 얼마나 발생하는지 확인하는 것입니다.

예를 들어, 출시 예정인 3가지 제품 중 어떤 것을 판매할지 결정하려고 한다면, 모든 제품에 대한 페이지를 만들고 품질 좋은 제품 사진과 매력적인 광고 문구를 사용하세요. 그런 다음 "품절"로 표시하고 어떤 제품이 재고 알림 요청에 가장 많은 관심을 받는지 확인하세요. 바로 그 제품이 판매해야 할 제품입니다.

특히 신발과 의류의 경우, 특정 사이즈나 색상이 일시적으로 품절되는 경우가 있습니다. KEEN은 제품이 다시 입고되면 고객에게 이메일을 보냅니다.

11. 콘텐츠 마케팅 프로그램 시작하기

모든 전자상거래 스토어는 고객과 소통하고 검색 엔진에서 더 높은 검색 결과 순위에 오르도록 블로그 콘텐츠를 활용하는 것을 고려해야 합니다. 콘텐츠를 이미 생성하고 있다면 온라인 스토어에서도 블로그를 적극적으로 홍보하세요.

블로그 외에도 콘텐츠 마케팅을 활용할 수 있는 방법은 더 많습니다.

• 팟캐스트를 시작하여 전문성을 보여주거나 더 강력한 커뮤니티를 구축하세요.
• 다른 웹사이트와 블로그에 게스트 포스트를 작성하여 인지도를 높이고 백링크를 생성하세요. 이는 SEO에도 도움이 됩니다.
• 고객이 제품을 더 효과적으로 사용할 수 있도록 돕는 양질의 콘텐츠와 가이드를 만드세요.

Press는 콜드프레스 주스와 콤부차 같은 식물 기반 제품을 제공합니다. Press의 블로그인 The Squeeze는 건강한 라이프스타일을 유지하는 팁을 제공합니다. 블로그 게시물의 주제는 식물 기반 식단으로 전환하는 것부터 건강한 요리법, 여행 중 소화가 잘되는 하는 방법 및 팁 등 다양합니다.

12. 개인화 수용하기

개인화는 온라인 판매를 촉진하는 또 다른 효과적인 마케팅 전술입니다. 행동 데이터를 사용하여 방문자의 과거 행동과 선호도에 맞춰 개인화된 경험을 제공합니다.

BCG에 따르면, 개인화는 매출을 최대 10%까지 증가시킬 수 있지만, 그보다 더 큰 기회를 제공합니다. 기업의 단 15%만이 이 기술을 최대한 활용하고 있습니다.

개인화 전술에서 위치를 고려하여 고객의 위치에 맞는 경험을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 남부 캘리포니아에 있는 사람은 10월에 수영복을 찾고 있을 수 있지만, 메인주에 사는 고객은 코트가 필요할 수 있습니다.

Alloy Apparel는 온라인 쇼핑객을 위해 "인기 상품" 캐러셀을 보여주되, 방문자에게 지역별로 인기 있는 제품을 개인화하여 표시합니다.

13. 사용자 생성 콘텐츠 활용하기

사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 사회적 증거를 생성하는 훌륭한 방법입니다. 잠재고객이 자신과 비슷한 사람들이 해당 제품을 계속 구매하는 것을 보면, 본인도 구매에 대한 확신을 가지게 됩니다.

Brightlocal의 조사에 따르면, 소비자의 77%는 소비자 리뷰를 친구와 가족의 개인 추천만큼 신뢰한다고 합니다. UGC는 여러 형태를 취할 수 있습니다. 기술적으로 제품 리뷰도 UGC입니다. UGC의 가장 효과적인 유형 중 하나는 고객이 실제로 제품을 사용하는 사진입니다. 지속 가능한 신발과 의류를 판매하는 브랜드인 Allbirds는 제품을 착용하고 만족스러워하는 고객들의 사진을 다수 활용합니다.

14. 지역적 접근 고려하기

오프라인 비즈니스만이 지역 트렌드에 뛰어들 수 있는 것은 아닙니다. 온라인 소매업체도 전자상거래 마케팅 전술에 지역 기반 접근법으로 온라인 판매를 증가시킬 수 있습니다.

‘지역적’이 무엇을 의미하는지 파악하려면 다음과 같은 방법을 고려해 볼 수 있습니다.

• 고객이 많이 밀집해 있는 지역을 파악하고 해당 지역을 위한 프로모션을 진행하세요. 고객이 구매하는 제품과 다른 소비 행동 지표를 살펴보고, 적절한 시기에 지역 행사나 계절을 고려해 적절한 시기에 프로모션을 계획하세요.
• 창고가 있거나 여러 개의 창고가 있다면, 인근 고객에게 무료, 할인 또는 신속 배송 프로모션을 고려하세요. 이는 운영팀이 실행하기 더 쉬울 뿐만 아니라, 비용 효율적인 판매 촉진에도 도움이 됩니다.

15. 제품 페이지 최적화하기

전환율 최적화(CRO)는 웹사이트 방문자 전환과 판매 증대를 최적화하는 것을 말합니다. CRO를 실천하면 사이트에 문제가 있는 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다.

어디에서 판매를 잃고 있나요? 누가 이탈하고 있으며 그 이유는 무엇인가요? 놓친 기회를 다시 잡으려면 무엇을 할 수 있나요? 이 과정은 정성적 및 정량적 연구를 통해 수행되므로, 웹사이트의 전환 중심적인 내용을 종합적이고 객관적인 관점에서 파악할 수 있습니다.

문제와 기회를 식별한 후에 가설과 테스트를 수행하여 어떤 접근 방식이 가장 많은 판매를 창출하는지 확인할 수 있습니다. 온라인 판매를 늘리는 CRO 구현 방법에 대한 더 많은 정보는 다음을 확인하세요.

• A/B 테스트에 대한 완벽한 가이드: Google, HubSpot 등 전문가 팁

16. 모바일 최적화하기

We Are Social과 Hootsuite가 공동 작성한 보고서에 따르면, 전자상거래 구매의 60%가 모바일 폰을 통해 이루어집니다. 여러분의 스토어를 모바일에 최적화하는 것은 반응형 디자인을 갖추는 것을 넘어, 처음부터 끝까지 모바일 방문자를 염두에 두고 사이트를 설계하는 것을 의미합니다.

예를 들어, 모든 모바일 제품 페이지에 더 큰 장바구니 추가 버튼을 배치하여 방문자가 화면을 확대하지 않고도 쉽게 장바구니에 추가할 수 있도록 할 수 있습니다. 또한 이미지를 다른 형식으로 제시하여 모바일 방문자가 제품 사진을 더 빨리 로드하고 확대할 수 있도록 할 수 있습니다.

Frank Body는 바디 스크럽과 스킨케어 제품을 판매하는 온라인 스토어 업체를 운영합니다. 모바일 방문자가 제품 페이지에 도착하여 아래로 스크롤하면 장바구니 추가 버튼이 하단에 나타납니다. 이는 방문자가 다시 위로 스크롤할 필요가 없도록 하여 페이지에서 헤매는 것을 방지합니다.

17. 충성 고객에게 보상하기

고객 유지에 집중하는 것은 온라인 판매를 증가시키는 비용 효율적인 방법입니다. 재구매 고객은 소매업체 총 고객 기반의 11%에 불과하지만, 전체 매출의 22%를 차지합니다. Stitch Labs에 따르면, 그들은 또한 연간 15% 더 많은 금액을 지출하기도 합니다.

충성 고객과 구매 금액이 큰 소비자에게 보상을 제공하는 한 가지 방법은 고객 로열티 프로그램을 통해서입니다. 로열티 프로그램은 고객과 여러분 모두에게 많은 혜택을 제공합니다. 고객에게 구매를 유도하는 추가 인센티브를 제공하고, 자동 알림을 통해 브랜드를 지속적으로 상기시킵니다.

고객에게 보상하는 방법, 빈도 및 어떤 행동에 대해 보상할지는 여러분이 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 할인, 무료 배송 또는 무료 선물로 교환할 수 있는 포인트 기반 프로그램을 운영할 수 있습니다.

아웃도어 브랜드 REI는 강력한 고객 로열티 프로그램을 운영하고 있습니다. 회원들은 프로그램 가입 비용인 일회성 수수료($20/약 2만 8천 원)를 내면, 독점 온라인 및 오프라인 매장 세일과 이벤트를 이용할 수 있습니다. 또한 쿠폰 코드를 받고, 연간 지출 금액의 일부를 매장 포인트로 돌려받습니다.

*환율 기준은 2025년 7월

로열티 프로그램은 그렇게 복잡할 필요는 없으며, Smile와 같은 Shopify 앱을 사용하여 쉽게 구현할 수 있습니다.

18. 클릭당 지불 광고 운영하기

클릭당 지불(Pay-per-click, PPC)은 누군가 여러분(광고주)의 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 온라인 마케팅 모델입니다. 광고주가 비즈니스 및 브랜드와 관련된 키워드에 입찰합니다. 그럼, Google 및 기타 검색 엔진은 알고리즘을 통해 해당 키워드 검색 시 광고주의 광고를 노출할 위치를 결정합니다.

이 방법은 여러분의 타겟 시장에 브랜드를 노출시킴으로써 웹 페이지 방문자를 생성하여 구매 가능성이 높은 잠재고객을 유치하는 데 효과적입니다. Google은 Google Ads를 사용하는 기업이 광고에 지출한 금액의 8배를 회수한다고 추정합니다. PPC의 가장 인기 있는 형태는 검색 엔진 광고입니다.

예를 들어, Nike의 PPC 광고는 "신발"이라는 단어 검색 시, 아래 화면과 같이 Nike 광고가 Google에서 첫 번째 결과로 표시되도록 합니다.

랜딩 페이지로 트래픽을 처리할 준비가 되어 있지 않거나 고품질 광고를 설정하지 않았다면, 이 마케팅 노력은 수익 발생은 거의 없고 오히려 큰 비용만 초래할 수 있습니다.

그러나 올바르게 사용하면 판매를 크게 증가시킬 수 있는 것으로 입증되었기에, 대부분의 기업이 PPC에 투자합니다. 

19. 이벤트 후원하기

이벤트나 비영리 단체를 후원하는 것은 브랜드 이미지를 높이고 새로운 잠재 고객에게 비즈니스를 알릴 수 있는 좋은 방법입니다. 또한, SNS에서 자연스럽게 입소문이 나면서 귀중한 KPI 지표 데이터를 확보하는 데 도움이 됩니다.

참여할 수 있는 아래와 같은 몇 가지 유형의 후원이 있습니다.

• 재정적 후원: 가장 일반적인 형태입니다. 정해진 금액을 지불하고 그에 따른 홍보나 혜택을 받습니다.
• 물품/서비스 후원: 현금 대신 이벤트를 위해 제품이나 서비스를 제공합니다. 예를 들어, 경품 추첨용 제품 기부나 비영리 단체 모금 행사용 감사 선물 제공 등이 있습니다.
• 미디어/홍보 후원: 마케팅 채널(예: 뉴스레터, SNS 등)을 활용해 이벤트를 홍보하는 방식이며, 그 과정에서 브랜드 로고나 이름이 노출됩니다.

이벤트 후원의 좋은 예로는 2022년 8월에 삼성전자가 후원한 @jaekicho의 Righteous Eats 이벤트가 있습니다.

이 이벤트의 취지는 뉴욕의 소규모 식당과 식품업 스타트업을 지원하기 위해 다양한 음식과 문화를 공유하는 것이었습니다. 삼성은 Street Vendor Project와 협력하여 타임스퀘어의 스크린에 광고 공간을 구매하고 이벤트 공간을 제공했습니다.

20. 인플루언서 파트너십 맺기

2021년 미국은 인플루언서 마케팅에 약 37억 달러(약 5조 520억 원)를 지출했습니다. 전 세계적으로 인플루언서 마케팅 시장 규모는 130억 달러(약 17조 7,500억 원)를 넘습니다. 디지털 마케팅 전략이 있다면, 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다.

인플루언서 파트너십은 여러분의 타겟 고객층을 가진 인플루언서와 파트너십을 맺는 것입니다. 파트너십을 설정하는 방법과 인플루언서의 마케팅 참여 수준 등은 여러분이 결정할 수 있습니다.

인플루언서를 제휴사로 활용하여 그들의 팔로워를 통해 여러분의 소규모 비즈니스에 더 많은 판매 창출 기회를 가져올 수 있습니다. 또는 그들의 온라인 페르소나를 활용하여 새로운 마케팅 이니셔티브의 중심으로 삼을 수 있습니다. 예를 들어, Gymshark가 @valkyrae와 협업한 아래의 사례를 살펴보세요.

21. 틱톡 마케팅 시작하기

TikTok(틱톡)은 지난 몇 년 동안 폭발적인 인기를 얻었습니다. 2021년에는 전 세계적으로 첫 설치가 거의 400% 증가하며 7억 4천만 명의 신규 사용자가 생겼습니다. TikTok은 사용자가 아직 발견하지 못한 사용자로부터 자신이 좋아할 만한 동영상을 찾아주는 AI 추천 시스템 덕분에 인기를 끌었습니다.

이에 따라 TikTok은 자신의 틈새시장을 쉽게 만들 수 있는 소셜 미디어 플랫폼이 되었습니다. 비즈니스가 얼마나 전문화되어 있든, TikTok의 알고리즘은 팔로워 수와 관계없이 여러분의 콘텐츠를 사람들에게 노출시킬 수 있습니다.

예를 들어, Duolingo가 최신 트렌드에 발맞춰 마스코트를 사용하여 브랜드를 주목받게 하는 방법을 살펴보세요.

TikTok에서 광고할 때, 플랫폼 사용자의 62%가 10세에서 29세 사이입니다. 그리고 2022 GWI 소셜 리포트에 따르면, 사용자가 TikTok을 사용하는 주요 이유는 재미있고 흥미로운 콘텐츠를 찾고, 사진이나 동영상을 게시하거나 공유하며, 새로운 소식이나 전 세계 트렌드를 파악하기 위해서입니다.

22. 고객 추천 받기

고객 추천 후기는 여러분의 제품이나 서비스에 만족한 고객이 추천하는 내용의 후기를 작성하는 것입니다. 좋은 후기는 새로운 고객을 유치하고 잠재고객이 여러분의 비즈니스와 제품에 대한 신뢰를 높이는 데 도움이 됩니다,.

전자상거래 쇼핑에서는 대부분의 잠재고객이 비즈니스와 제품에 대한 리뷰를 확인합니다. BrightLocal의 조사에 따르면, 77%의 사람들이 지역 비즈니스를 검색할 때 "항상" 또는 "자주" 후기를 읽는다고 응답했습니다.

브랜드는 Lotus Belle와 같은 전용 페이지를 사용하여 고객 추천 후기를 보여줍니다. 이 업체는 구매자의 우려(바람 내구성, 품질, 크기 등)에 따라 추천 유형을 그룹화하는 독특한 접근 방식을 취합니다. 또한 유명인의 추천 후기와 기업 피드백을 보여주는 섹션도 있습니다.

고객 추천 후기에는 다양한 형태가 있습니다. 소셜 미디어에서의 추천 게시물, 식당 투어 영상, 또는 제품이 필요한 이유를 설명하는 데이터 기반 사례 연구 등이 포함될 수 있습니다.

23. 이벤트 참석하기

2022 Hubspot 보고서에 따르면, 이벤트는 새로운 고객을 유치하는 데 가장 효과적인 마케팅 채널 중 세 번째입니다.

이벤트 마케팅은 제품, 서비스, 브랜드, 조직, 또는 특정 메시지를 홍보하기 위해 주제를 가진 전시, 프레젠테이션, 또는 체험 공간 등을 기획하는 활동입니다. 이러한 이벤트는 온라인과 오프라인 모두에서 진행 가능하며, 핵심은 고객 참여를 유도하는 것입니다.

다음과 같은 다양한 유형의 이벤트를 만들 수 있습니다.

• 산업에 관심 있는 사람들을 위한 발표자와 네트워킹 기회를 제공하는 컨퍼런스나 컨벤션
• 다양한 인구 통계나 지역 고객층을 겨냥한 팝업 스토어
• 이웃과 소통하고 서비스를 제공하는 커뮤니티 이벤트
• 5K 마라톤 대회나 해변 정화와 같은 자선 행사
• 호박 농장 체험, 발렌타인데이 축제 같은 행사

이벤트 마케팅의 좋은 예는 2022년 샌디에이고 코믹콘에서 Audible과 Civic Entertainment Group이 협업한 체험형 이벤트가 있습니다.

이 두 업체는 해변에 거대한 모래 조각 작품을 만들어 Audible의 오리지널 오디오 시리즈인 Impact Winter, The Sandman, Moriarity: The Devil’s Game을 홍보했습니다. 방문객들은 조각과 함께 사진을 찍고, Audible 브랜드가 박힌 비치 의자에 앉아 오리지널 콘텐츠 샘플을 받았습니다.

24. 라이브 스트리밍 시작하기

라이브 스트리밍은 소셜 미디어에서 실시간으로 청중에게 콘텐츠를 방송하는 마케팅 전략입니다. McKinsey & Company에 따르면, 라이브 스트리밍 이벤트는 거의 30%의 전환율을 보이고 있습니다. 중국의 라이브 스트리밍 쇼핑은 이미 660억 달러 이상(약 90조 1,200억 원)의 가치를 지니고 있습니다.

라이브 스트리밍을 할 때는 브랜드에 적합한 호스트를 선택하는 것이 중요합니다. 인플루언서와 유명인을 사용하여 그들의 팔로워를 이벤트로 끌어들이거나, 매력적이고 지식이 풍부한 무명 인물이나 회사 전문가를 사용할 수 있습니다. 누구를 선택하든, 이벤트와 브랜드 이미지에 적합한지 확인하세요.

라이브 스트리밍 쇼핑은 라이브 스트리밍의 가장 일반적인 용도입니다. 또한 제품 출시나 새로운 파트너십 발표, 튜토리얼 및 유지보수 팁 제공에도 활용할 수 있습니다. 참여를 유도하기 위해 라이브 스트리밍 참여자에게 할인이나 독점 혜택을 제공하는 것이 좋은 방법입니다.

Winky Lux은 이 전술을 사용하여 큰 성공을 거뒀습니다. CEO Natalie Mackey는 Glossy에 "Instagram(인스타그램) 라이브 후 모든 채널에서 판매량과 참여도가 크게 증가했습니다."라고 보고했습니다.

25. 게릴라 마케팅 캠페인 운영하기

게릴라 마케팅의 목적은 창의적이고 저비용으로 브랜드와 제품을 노출시키는 것입니다. 일반적으로 오프라인에서 이루어지므로 지표를 측정하기 어렵지만, 소셜 미디어에서 게릴라 마케팅 활동의 효과가 보이기 시작한다면, 상당히 잘되고 있다는 의미일 수 있습니다.

다음과 같은 다양한 유형의 게릴라 마케팅이 있습니다.

• 바이럴 또는 버즈 마케팅: 소셜 네트워크를 사용하여 사람들이 입소문으로 여러분의 브랜드에 관해 이야기하도록 유도합니다.
• 스텔스 마케팅: 너무 눈에 띄지 않는 방식으로 진행하는 마케팅입니다. 예를 들어, 영화에서의 제품 배치가 있습니다.
• 앰비언트 마케팅: 예상치 못한 장소나 사물을 광고 매체로 활용하는 방식입니다. 예를 들어, 조각상, 놀이터, 공중화장실 거울 등에 브랜드 메시지를 노출시키는 식입니다.
• 이벤트 앰부시 마케팅: 다른 이벤트에서 게릴라 방식으로 브랜드를 홍보하는 방식입니다. 플래시몹 같은 것이 대표적입니다.
• 스트리트 마케팅: 일반적으로 포스터, 전단지 또는 거리 예술 등을 통해 소비자에게 다가가는 방식입니다. 새로운 영화가 극장에서 개봉되기 전날 밤 갑자기 나타나는 전단지나 포스터를 떠올려 보세요.

앰비언트 및 스텔스 마케팅의 예로는 Disney+에서 She-Hulk 시리즈가 출시되기 직전에 등장한 She-Hulk 벤치 광고가 있습니다.

26. 언론 보도 받기

언론 보도는 보도 자료를 통해 여러분의 비즈니스에 대한 관심을 유도하는 방식입니다. 이는 예산이 한정된 스타트업이나 소규모 기업에게 비용 효율적인 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 보도 자료를 활용하면 전달하고 싶은 메시지를 주도적으로 구성할 수 있고, 사람들이 주목해야 할 내용을 효과적으로 알릴 수 있습니다. 또한 언론 보도를 통해 보다 폭넓은 대중에게 여러분의 브랜드를 노출시킬 수 있습니다.

하지만 신선한 정보나 흥미로운 소식이 없는 상태에서 무작위로 보도 자료를 배포하는 것은 피해야 합니다. 의미 없는 내용을 반복적으로 자료를 언론에 내보내면, 언론은 물론 독자들까지도 보도 자료를 점점 무시하게 될 수 있습니다.

• 신규 비즈니스, 제품 또는 서비스 출시
• 이벤트나 경품 행사 개최
• 자선 단체, 커뮤니티 조직 또는 유명인과의 새로운 파트너십
• 수상
• 브랜딩, 인수합병 또는 새로운 임원 승진이나 채용과 같은 큰 변화

Nike가 최고의 Peloton 강사 Jess Sims와의 새로운 파트너십을 발표한 보도 자료는 언론 보도를 효과적으로 활용하는 좋은 예시입니다.

27. SEO 마케팅 시작하기

2022 Hubspot 보고서에 따르면, 새로운 고객을 유치하는 데 가장 효과적인 채널 중 두 번째는 여전히 검색 엔진 최적화(SEO)입니다.

SEO, 즉 검색 엔진 최적화는 잠재고객이 여러분의 웹사이트를 더 쉽게 찾고 방문할 수 있도록 만드는 과정입니다. SEO를 개선하면 사이트에 더 많은 방문자를 유치할 수 있으며, 이는 판매 증가로 이어질 수 있습니다.

SEO는 전자상거래 브랜드에 다음과 같은 여러 가지 이점을 제공합니다.

• 유기적 검색 가시성 향상. 제품 페이지를 최적화하고 블로그 콘텐츠를 활용함으로써 전자상거래 브랜드는 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 노출 순위를 개선하여 더 많은 웹사이트 방문자를 유도할 수 있습니다.
• 클릭률 증가. 웹사이트가 SERP에서 더 높은 순위를 차지하면 일반적으로 낮은 순위의 사이트보다 더 많은 클릭을 받습니다. 이는 전자상거래 브랜드의 트래픽과 판매 증가로 이어질 수 있습니다.
• 브랜드 인지도 및 신뢰 구축. 고객이 전자상거래 브랜드가 SERPs에서 지속적으로 높은 순위를 차지하는 것을 보면, 브랜드에 대한 신뢰도와 구매 가능성이 증가합니다.

전자상거래 사이트를 SEO에 최적화하기 위한 몇 가지 주요 팁은 다음과 같습니다.

1. 사이트가 모바일 친화적인지 확인하세요: 요즘에는 웹사이트가 모든 장치에서 올바르게 표시되도록 반응형이어야 합니다. 이는 사용자 경험을 개선할 뿐만 아니라 모바일 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하는 데 도움이 됩니다.
2. 제품 페이지를 최적화하세요: 각 전자상거래 사이트는 사용자와 검색 엔진 모두를 위해 최적화해야 하는 고유한 제품 페이지를 가지고 있습니다. 각 페이지의 제목 태그와 메타 설명이 명확하고 간결하며 관련 키워드를 포함하고 있는지 확인하세요. 또한 제품 리뷰와 고객 추천을 활용하여 유기적 검색 순위를 개선할 수 있습니다.
3. 블로그를 시작하세요: 전자상거래 사이트의 이점 중 하나는 키워드가 풍부한 콘텐츠를 게시할 수 있는 블로그를 만들 수 있다는 것입니다. 이 콘텐츠는 유기적 검색 가시성을 개선하고 사이트에 새로운 방문자를 유치하는 데 도움이 됩니다. 또한 블로그 게시물에서 제품 페이지로 다시 링크를 걸어 전환율을 높이세요.
4. 스키마 마크업 구현: 스키마 마크업(Schema Markup)은 검색 엔진이 여러분의 웹사이트 구조를 이해하고 제품 및 서비스에 대한 추가 정보를 제공하는 데 도움이 되는 코드입니다. 전자상거래 사이트에 스키마 마크업을 구현하면 잠재고객이 필요한 정보를 쉽게 찾을 수 있어 궁극적으로 판매 증가로 이어질 수 있습니다.
5. 소셜 미디어 공유 장려: 소셜 미디어는 전자상거래 사이트로 트래픽을 유도하는 훌륭한 방법이므로 Facebook, X(구 Twitter) 및 Pinterest와 같은 플랫폼에서 공유되도록 장려하세요. 또한 제품 페이지와 블로그 게시물에 소셜 미디어 버튼을 추가하여 방문자가 콘텐츠를 팔로워와 쉽게 공유할 수 있도록 하세요.

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28. 콘텐츠 재활용하기

콘텐츠 생성은 오늘날의 소셜 미디어에서 항상 필요한 사항이므로, 이미 콘텐츠가 있다면 재활용하여 두 번 활용할 수 있습니다. 이렇게 하면 지속적으로 콘텐츠를 생성하는 부담이 줄어들고 콘텐츠의 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

좋은 예는 블로그 게시물을 팟캐스트로 변환하는 것입니다. 이는 운전하면서 방송을 듣고 싶어 하는 사람 등과 같은 소비자에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다.

다음은 더욱 다양한 아이디어의 예입니다.

• 내부 연구/데이터를 사례 연구로 변환하기
• 블로그 콘텐츠를 동영상 콘텐츠로 변환하기
• 소셜 미디어 콘텐츠로 추천 활용하기
• 새로운 정보로 오래된 블로그 게시물을 업데이트하거나 새로 수정하기
• 온라인 커리큘럼/코스의 일부로 블로그 콘텐츠 사용하기
• 이미 다룬 주제에 대해 게스트 기고자로부터 새로운 관점 얻기

29. 마켓플레이스에서 판매하기

마켓플레이스는 여러분의 브랜드와 제품이 더 많은 사람들에게 도달할 수 있도록 도와주는 전자상거래 리소스입니다. Amazon과 같은 마켓플레이스는 미국 내에서만 2억 명 이상의 Amazon Prime 회원을 보유하고 있습니다. Etsy와 같은 곳을 이용해 틈새시장에 직접 마케팅을 할 수도 있습니다. 그러나 마켓플레이스를 사용하여 제품을 판매하는 것에는 장단점이 있습니다.

장점

• 마켓플레이스 고객의 신뢰를 얻고 이들에게 다가갈 수 있습니다.
• 글로벌 판매를 위한 새로운 기회를 창출할 수 있습니다.
• 경쟁사를 분석하고 가격을 조정할 수 있습니다.
• 새로운 공급업체 연결 및 파트너십 기회에 다가갈 수 있습니다.
• 도달 범위를 늘리는 추가적인 상거래 채널이 될 수 있습니다.

단점

• 특정 마켓플레이스(예: Amazon)에서 일관된 외관을 유지해야 하므로 브랜드 인지도가 저하될 수 있습니다.
• 마켓플레이스 수수료가 발생할 수 있습니다.
• 마켓플레이스의 규칙과 규정이 여러분의 비즈니스와 맞지 않을 수 있습니다.

브랜드에 적합한 마켓플레이스를 선택할 때는 어떤 인구 통계가 어떤 마켓플레이스를 자주 이용하는지 조사하세요.

30. 웨비나 운영하기

웨비나는 일반적으로 그룹에 정보나 교육 제공을 목적으로 하는 온라인 세미나 또는 프레젠테이션입니다. 웨비나는 실시간 또는 녹화 형태로 진행되며, 일반적으로 영상 회의 소프트웨어를 통해 인터넷에서 진행됩니다.

웨비나는 기업과 조직이 메시지를 더 많은 청중에게 전달하는 방법으로 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 웨비나는 콘텐츠를 전달하는 편리하고 비용 효율적인 방법으로 직원 교육, 잠재고객 생성 또는 다양한 주제에 관한 고객 교육 등에 활용될 수 있습니다.

잘 구성된 웨비나는 매우 매력적이고 유익할 수 있습니다. 그러나 웨비나를 성공적으로 운영하려면 단순히 카메라를 설정하고 녹화를 시작하는 것으로 끝나서는 안 됩니다.

다음은 다음 웨비나를 계획할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

• 목적: 먼저 웨비나의 목적을 결정해야 합니다. 무엇을 달성하고 싶으신가요? 잠재고객을 생성하나요? 직원 아니면 고객 교육인가요? 웨비나의 목적은 콘텐츠, 형식 및 프레젠테이션의 길이를 결정합니다.
• 청중: 웨비나의 대상은 누구인가요? 대상 청중을 아는 것은 그들에게 공감할 수 있는 콘텐츠를 만드는 데 필수입니다. 그들의 필요와 욕구는 무엇인가요? 그들이 직면한 문제는 무엇인가요? 이러한 질문에 답하면 청중이 깊이 공감할 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
• 형식: 웨비나에 사용할 수 있는 여러 형식이 있습니다. 가장 중요한 것은 주제와 목적에 가장 적합한 형식을 선택하는 것입니다. 예를 들어, 제품 시연을 하는 경우, 참여자가 여러분이 무엇을 하는지를 정확히 볼 수 있도록 화면 공유 형식을 사용하는 것이 좋습니다. 반면에 민감한 주제에 대한 프레젠테이션을 진행하는 경우, 여러 목소리가 들릴 수 있도록 패널 형식을 사용하는 것이 좋습니다.
• 콘텐츠: 웨비나의 목적과 타겟 오디언스를 파악했다면 콘텐츠를 생성할 차례입니다. 대부분의 사람들이 어려워하는 부분은 청중의 관심을 한 시간(또는 그 이상) 동안 유지할 신선한 아이디어를 생각해 내는 것입니다. 전통적인 "프레젠테이션" 형식에서 벗어나 콘텐츠 전달에 창의력을 발휘해 보세요. 예를 들어, 가상 패널 토론, 상호작용 Q&A 세션 또는 단순히 "무엇이든 물어보세요"와 같은 스타일의 대화형 방송도 좋은 방법이 될 수 있습니다.

웹세미나는 기업과 조직이 더 많은 사람들에게 효과적으로 메시지를 전달할 수 있는 훌륭한 수단입니다. 위의 팁을 바탕으로 신중하게 계획하고 실행한다면 분명 여러분의 다음 웨비나는 성공적일 것입니다.

31. 추천 프로그램 운영하기

추천 프로그램은 고객이 친구와 가족에게 브랜드나 제품을 홍보하도록 인센티브를 제공하는 시스템입니다. 대부분은 고객은 추천한 사람이 구매를 할 때마다 할인이나 기타 혜택을 받습니다.

추천 프로그램은 입소문 마케팅의 힘을 활용하여 새로운 고객을 유치하고 판매를 증가시키는 데 효과적입니다. 제대로만 운영한다면, 추천 프로그램을 통해 비즈니스 성장에 긍정적인 순환을 창출할 수 있습니다.

추천 프로그램을 설정할 때 염두에 두어야 할 다음과 같은 몇 가지 사항이 있습니다.

1. 고객 참여를 유도하도록 동기부여가 되는 가치 있는 인센티브를 제공하세요.
2. 프로그램을 간단하고 이해하기 쉽게 유지하세요.
3. 고객이 다른 사람과 추천 링크를 쉽게 공유할 수 있게 하세요.
4. 추천 및 지급 내역(보상)을 추적하여 프로그램 성과를 모니터링하세요.

Referral Candy와 같은 앱을 사용하면 기존 고객에게 보상을 제공하고 새로운 고객을 유치하며 판매를 늘리는 데 효과적인 추천 프로그램을 만들 수 있습니다.

32. 인스타그램 경품 행사 홍보하기

Instagram(인스타그램) 경품 행사는 브랜드나 개인이 Instagram에서 진행하는 프로모션입니다. 일반적인 경품 행사에서 호스트는 팔로워에게 사진을 좋아하거나, 계정을 팔로우하거나, 댓글에 친구를 태그하는 등의 특정 행동을 수행하도록 요청합니다. 그런 다음 모든 적격 응모자 중에서 무작위로 선정된 사람에게 경품이 제공됩니다.

경품 행사는 종종 Instagram 팔로워를 늘리기 위한 마케팅 도구로 사용되지만, 잠재고객을 생성하거나 참여도를 높이거나 기존 팔로워에게 감사를 표시하는 데에도 사용할 수 있습니다. 많은 브랜드가 소셜 미디어 전략의 일환으로 정기적으로 경품 행사를 진행합니다.

Instagram 경품 행사를 운영할 때 기억해야 할 다음과 같은 몇 가지 핵심 사항이 있습니다.

1. 경품이 여러분의 잠재고객이 관심을 가질 만한 것인지 확인하세요.
2. 경품 행사에 대한 명확하고 간결한 규칙을 작성하고, 당첨자는 몇 명인지, 어떻게 선정될 것인지 등을 명시하세요.
3. 도달 범위를 극대화하려면 경품 행사를 최대한 홍보하세요.

경품을 선택할 때는 여러분의 전자상거래 스토어의 제품이나 인기 소매점의 기프트 카드를 고려할 수 있습니다. 어떤 경품이 좋을지 불확실하다면 팔로워들에게 설문조사를 진행해 그들이 가장 관심 있는 것이 무엇인지 파악하는 것도 좋습니다.

경품이 결정되면 경품 행사 규칙을 만들 차례입니다. 혼란을 피하려면 정보가 적기보다는 항상 많은 정보를 제공하는 것이 좋습니다. 또한, 진행을 관리하고 당첨자를 무작위로 선정할 수 있도록 Rafflecopter와 같은 온라인 도구를 사용하는 것을 고려하세요.

마지막으로, 규칙과 경품이 확정되면 경품 이벤트를 최대한 홍보해야 합니다. 브랜드의 다른 소셜 미디어 계정에 경품 이벤트 소식을 공유하거나, 구독자에게 이메일 캠페인을 보내거나, Instagram에서 광고를 진행할 수도 있습니다. 경품 이벤트를 보는 사람이 많을수록 가치 있는 응모자가 증가할 가능성이 높습니다.

신중한 계획과 실행이 뒷받침 된다면, Instagram 경품 행사는 청중과 소통하고 원하는 결과를 달성하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.

자체 온라인 스토어를 시작하세요

마케팅 전술에서 가장 중요한 점은, 전술이 항상 전체 전략을 뒷받침해야 한다는 것입니다. 기업의 목표와 정렬되지 않은 전술은 원하는 성과를 이끌어내기 어렵습니다. 위에서 소개한 다양한 마케팅 전술을 통해 잠재고객 생성 및 확보 전략을 효과적으로 개선하고, 분기별 목표를 안정적으로 달성하는 데 도움이 됩니다. 지금 여러분만의 온라인 스토어를 시작해 보세요. 작은 실천이 큰 성과로 이어질 수 있습니다.