아마존 드랍쉬핑이란 무엇인가요? 2025년 아마존에서 드랍쉬핑하는 방법

Amazon(아마존) 드랍쉬핑은 기업가에게 수익성이 높은 판매 채널입니다. 그렇다면 Amazon에서 드랍쉬핑이 어떻게 작동하며, 어떻게 하면 전자상거래 사업에서 수익을 창출할 수 있을까요?

이 글에서는 Amazon에서 수익성 있는 드랍쉬핑을 시작하는 방법과 지금 바로 판매를 시작하는 데 도움이 되는 간단한 드랍쉬핑 도구들을 소개합니다.

Amazon 드랍쉬핑이란?

Amazon 드랍쉬핑은 판매자가 재고를 보유하지 않고 Amazon에 제품을 등록하는 사업 모델입니다. 판매가 이루어지면, 판매자는 타사 공급업체로부터 상품을 구매하고, 공급업체는 이를 고객에게 직접 배송합니다.

Amazon은 드랍쉬핑을 허용하나요?

Amazon은 다음 규칙을 준수하는 한 마켓플레이스에서 드랍쉬핑을 허용합니다.

• 제품의 단독 판매자로서의 책임을 져야 합니다.
• 포장 명세서, 송장 및 제품 관련 정보에 귀하의 사업이 판매자로 표시되어야 합니다.
• 고객에게 주문을 배송하기 전에 제3자 판매자를 식별할 수 있는 모든 정보는 제거하여 고객에게 혼란을 주지 않아야 합니다.
• 반품을 수락하고 처리에 대한 책임을 져야 합니다.
• 판매자 계약의 모든 조건과 Amazon의 드랍쉬핑 정책을 따라야 합니다.

Amazon에서 드랍쉬핑하는 데 드는 비용은 얼마인가요?

Amazon 판매자 수수료는 제품 유형에 따라 다르지만, 보통 8% ~ 15%입니다. 드랍쉬핑으로 Amazon 제품을 판매할 때 마진이 적다면 이 수수료가 수익에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

판매 수수료가 가장 낮은 제품 카테고리에는 가전제품, 소비자 전자제품, 공구 및 자동차 제품이 포함됩니다.

Amazon은 총가격의 비율로 수수료를 부과하므로, 실제 수수료 금액은 제품의 전체 비용에 따라 달라집니다. 모든 유형의 제품에 대해 Amazon은 최소 30센트(약 418원)의 수수료를 부과합니다.

Amazon에서 판매하려면 셀링 플랜을 구매해야 합니다. Amazon의 일반 셀링 플랜은 판매 단위당 각 99센트(약 1,380원)이며, 프로페셔널 셀링 플랜은 월 39.99(약 5만 5천 원)달러로, 판매하는 제품 수와 관계없이 동일합니다.

Amazon 드랍쉬핑은 수익성이 있나요?

Amazon 드랍쉬핑에는 많은 장점이 있으며, 수익성이 있을 수 있습니다. Amazon 판매의 대부분은 개인 판매자에 의해 이루어집니다. 드랍쉬핑 판매자를 포함한 이들은 재고 미판매나 예측 불가능한 배송 비용에 대한 걱정이 없습니다.

드랍쉬핑 마진은 최대 40%에 이를 수 있어, 수익을 올릴 여지가 충분합니다. 다만, Amazon이 판매에 대해 추천 수수료를 부과한다는 점을 기억해야 합니다.

Amazon에서 드랍쉬핑 시작하기: 6단계

1. Amazon 판매자 계정 등록하기

Amazon에서 판매하려면 Amazon 판매자 계정을 생성해야 합니다. sellercentral.amazon.com으로 이동하여 등록하세요. 등록 시 다음 사업 정보를 요청받게 됩니다.

• 사업 이메일 주소
• 국제 결제가 가능한 신용카드
• 정부 발급 신분증
• 세금 정보
• 전화번호
• 판매 수익을 받을 은행 계좌

2. 제품 카테고리에 대한 승인을 받기(필요한 경우)

Amazon은 특정 제품 유형에 대해 판매자의 승인을 요구합니다. 수집품, 음악 및 시계는 Amazon 스토어를 설정하기 전에 승인이 필요한 인기 카테고리입니다. 승인 필요 여부는 제품 카테고리 개요에서 확인할 수 있습니다.

특정 제품은 카테고리와 관계없이 승인이 필요할 수 있습니다. 개별 제품의 승인 필요 여부를 확인하려면 이 목록을 검색하고 제한 사항 표시를 클릭하세요.

드랍쉬핑할 제품을 찾고 있다면, Amazon의 상품 기회 탐색기를 활용하여 시간에 따른 제품 고객 수요 변화를 확인해 보세요.

3. Shopify 스토어에 로그인하기

Shopify 스토어가 없다면, 무료 체험을 시작하세요. Shopify 스토어를 통해 드랍쉬핑하면 Amazon 목록과 제품 공급업체를 쉽게 연결할 수 있습니다.

4. Amazon 계정을 Shopify에 연결하기

Amazon 계정을 만들고 필요한 승인을 요청한 후, Shopify 앱 스토어에서 Amazon 통합 앱을 사용하여 Amazon 스토어를 Shopify에 연결하세요.

Amazon 통합 앱은 Amazon과 Shopify를 연결합니다. 이 앱을 사용하면 주문 처리를 자동화하고, 고객에게 최신 추적 정보를 제공하며, 제품 재고를 동기화할 수 있습니다.

사용 가능한 앱은 다음과 같습니다.

• 마켓플레이스 연결
• CedCommerce
• Amazon 수입기
• Amazon MCF
• Amazon 통합 플러스

앱을 선택하고 설치한 후, 제품 목록을 생성하고 두 플랫폼에서 판매를 관리할 수 있습니다.

5. Amazon 제품 목록 만들기

여러분의 드랍쉬핑 제품은 통합 앱을 추가한 뒤 자동으로 Amazon에 등록되지 않습니다. Shopify로 Amazon 드랍쉬핑 목록을 관리하는 데 세 가지 선택 사항이 있습니다.

1. 통합 앱을 사용하여 Shopify의 목록을 Amazon 목록에 연결합니다.
2. 기존 Amazon 목록을 Shopify 스토어에 연결합니다.
3. Amazon에 새 제품 목록을 생성합니다.

Amazon과 드랍쉬핑에 익숙하지 않다면, 처음부터 많은 제품을 등록하기 어려울 수 있습니다. Amazon은 새로운 Amazon ID(ASIN)을 생성할 수 있는 수를 제한하며, 이는 판매자가 정식 판매자가 될 때까지 적용됩니다.

6. Amazon에서 제품 홍보하기

마켓플레이스에서 마케팅 옵션이 제한적이지만, Amazon에서 제품을 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

스폰서 제품 광고 실행하기

마케팅 예산이 있다면, 스폰서 제품 광고에 투자하는 것을 고려해 보세요. Amazon의 광고 프로그램은 클릭당 비용(CPC) 모델로 운영되어 제품을 검색 결과에서 더 유리한 위치에 노출합니다.

목록 최적화하기

모든 Amazon 제품 페이지가 동일한 레이아웃을 공유하므로, 제품 제목, 이미지 및 "제품 정보" 글머리 기호와 같은 요소는 신중하게 고려하고 계획해야 합니다. 고객이 페이지를 스크롤하며 유사한 제품과 비교한다는 점을 기억하세요.

소셜 미디어 활용하기

대부분의 소셜 미디어 플랫폼에서 Amazon 링크를 홍보하는 데 제한이 없습니다. 따라서 제품을 보여주는 Instagram 릴스를 만들거나 Facebook 광고 캠페인을 진행할 수 있습니다.

드랍쉬핑 공급업체 선택하기

다른 Amazon 드랍쉬핑 판매자에 대한 가장 큰 경쟁력은 가격입니다. 이익 마진을 최대한 줄이는 것 외에도, 드랍쉬핑 틈새시장에서 경쟁 우위를 확보하는 가장 좋은 방법은 적합한 드랍쉬핑 공급업체와 파트너십을 맺는 것입니다. 공급업체에서 찾아야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 공급업체가 고객의 주소로 신뢰할 수 있는 배송을 제공하는지 확인하세요.
• 경쟁업체와 비교할 때 유사하거나 우수한 품질의 제품을 보유하고 있는지 확인하세요.
• 고객 서비스에 대한 문제나 정기적으로 부정적인 리뷰가 없는지 확인하세요.
• 주문당 수수료가 낮아 이익 마진에 부정적인 영향을 주지 않는지 확인하세요.
• 다른 성공적인 드랍쉬핑 사업자가 해당 공급업체를 사용합니다.
• 공급업체가 틈새시장에서 평균 배송 시간으로 경쟁할 수 있는지 확인하세요.
• 사업 운영에 필요한 실시간 고객 지원을 제공하는지 확인하세요.

최근 몇 년간 드랍쉬핑의 인기로 인해 가짜 또는 악의적인 드랍쉬핑 공급업체 서비스가 증가했습니다. 불필요한 수수료를 부과하는 도매업체를 피하려면 최신 드랍쉬핑 가이드라인을 따르는 것이 중요합니다.

최고의 Amazon 드랍쉬핑 소프트웨어

이 목록의 도구는 Amazon 드랍쉬핑을 시작하는 데 도움이 됩니다.

MerchantWords

이 소프트웨어는 제품 키워드의 검색량과 데이터를 확인합니다.

가격: 유료 플랜은 월 35달러(약 4만 8천 원)부터 시작합니다.

Sellery

이 실시간 Amazon 가격 조정 소프트웨어는 Buy Box를 확보하고 판매를 늘리기 위한 가격 조정 전략을 제안합니다.

가격: 무료 체험판을 사용할 수 있습니다. 유료 플랜은 월 매출의 1%로 최소 50달러(약 6만 9천 원)의 요금이 부과됩니다.

FeedCheck

FeedCheck는 고객 리뷰를 모니터링하여 Amazon 및 기타 판매 채널에서 신속하게 대응할 수 있도록 도와줍니다. 또한, 경쟁업체의 제품 리뷰와 질문을 모니터링하여 제품 설명을 분석하고 개선할 수 있습니다.

가격: 요청 시 제공됩니다.

Seller Tools

Seller Tools는 Amazon 드랍쉬핑 스토어를 자동화하는 데 도움을 줍니다. 키워드 관리 도구, PPC 관리 도구 및 제품 연구 도구가 포함되어 있습니다.

가격: Chrome 확장 프로그램은 월 37달러부터 시작합니다.

무료로 Amazon 드랍쉬핑 사업 운영하기

대부분의 드랍쉬핑 사업자는 온라인 스토어, 콘텐츠 제작, 광고 및 마케팅 또는 관리 소프트웨어와 같은 자산에 투자하여 사업을 구축합니다. 하지만 Amazon에서는 단 한 푼도 쓰지 않고도 드랍쉬핑을 시작할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

일반 셀링 플랜 선택하기

Amazon의 프로페셔널 셀링 플랜은 유료 구독이지만, 일반 셀링 플랜은 판매된 각 항목에 대해서만 요금이 부과되므로 판매하기 전에는 청구되지 않습니다.

선불 비용이 없는 공급업체 선택하기

대부분의 신뢰할 수 있는 드랍쉬핑 공급업체는 사업을 위해 선불 비용을 청구하지 않습니다. 즉, 고객으로부터 결제를 받은 후에 공급업체에 비용을 결제하면 됩니다.

얼마의 돈을 투자할 여유가 있다면 판매할 제품을 구매해 보세요. 제품을 직접 보고 만져보는 것은 품질을 테스트하고 마케팅 콘텐츠를 만들 때 큰 도움이 됩니다.

자신만의 콘텐츠 만들기

제품 설명과 리뷰를 직접 작성하고, 제품 사진을 찍고, 휴대폰으로 제품 시연 동영상을 제작해 보세요.

하지만 자체 제작한 마케팅 콘텐츠는 시간이 많이 소요되며, 글쓰기 및 제작 기술에 따라 전문적인 품질을 재현하기 어려울 수 있습니다.

그러나 경쟁업체의 콘텐츠에 주의 깊게 살펴보고, 타겟 고객에 대해 깊이 연구하면, 제품의 주요 세부 정보를 전달하고 고객이 구매할 이유를 설명하는 효과적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

유기적 마케팅 채널 활용하기

유기적 마케팅 채널은 광고 비용을 들이지 않고 제품을 홍보할 수 있는 가장 접근하기 쉬운 방법입니다.

Facebook, Instagram 및 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 제품 인식을 확산시키는 강력한 도구입니다. 콘텐츠가 오락과 홍보의 균형을 맞출 수 있다면 더 효과적입니다. 최신 트렌드를 파악하고 인기 있는 밈에 개성을 추가해 보세요.

SEO 마케팅 전략은 콘텐츠를 최적화하여 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 차지하는 것입니다. 제품 설명에 관련 키워드를 포함하고 콘텐츠를 최대한 유용하게 만들면 Amazon과 Google 검색에서 더 자주 노출될 수 있습니다.

온라인 스토어로 드랍쉬핑 사업 운영하기

타사 마켓플레이스를 통해 Amazon 제품을 드랍쉬핑하는 대신, 자신만의 온라인 스토어를 시작하여 제품을 등록하고 홍보할 수 있습니다.

자신만의 스토어를 운영하면 장기적으로 더 성공적인 드랍쉬핑 사업 모델이 될 수 있습니다. 고객 서비스를 더 잘 제어하고 마케팅 및 브랜딩에 더 큰 유연성을 제공할 수 있습니다.

온라인 스토어 드랍쉬핑의 장점

더 많은 통제

자신의 온라인 스토어를 구축하면 제품 판매에 최적화된 쇼핑 환경을 만들 수 있습니다. 디자인과 레이아웃을 사용자 정의하고, 고객과 틈새시장에 맞게 최적화된 제품 페이지를 생성할 수 있습니다.

쉬운 디자인

Shopify와 같은 스토어 빌더를 사용하면 스토어를 디자인하고 운영하는 데 어려움이 없습니다. 사이트가 운영되면 전환율을 높이는 추가 기능을 쉽게 추가할 수 있습니다.

하루 만에 스토어를 만들고, 브랜드를 설정하고, 제품을 추가하고, 첫 판매를 위해 전자결제 대행사를 연결할 수 있습니다.

모바일 최적화

고객이 모바일 기기에서 쇼핑하는 것을 방해하지 마세요. 전자상거래 플랫폼으로 온라인 스토어를 구축하면, 반응형 사이트로 만들어져 다양한 화면 크기에 맞춰 조정됩니다.

제3자 수수료 없음

스토어를 운영하면 Amazon의 추천 수수료를 지불할 필요가 없어 이익 마진이 크게 개선됩니다.

실제 사업 구축

독립적인 스토어를 만들면 독특하고 장기적인 사업 기반을 구축할 수 있습니다. 이를 통해 반복 구매와 충성 고객을 유치할 수 있으며, 고객들이 여러분의 웹사이트에 대해 다른 사람들에게 이야기하도록 유도할 수 있습니다.

더 많은 배송 및 공급업체 옵션

사이트에서 드랍쉬핑 사업을 운영하면 다양한 도매업체와 관계를 구축할 수 있습니다.

온라인 스토어 드랍쉬핑의 단점

무료 트래픽 없음

사이트를 운영하면 마케팅, 소셜 미디어, SEO 및 유료 광고를 통해 트래픽을 생성해야 합니다.

Amazon에서 판매하는 다른 방법

Amazon에서 판매자로 존재하고 싶지만 드랍쉬핑이 적합하지 않다고 느낀다면, 다른 옵션이 있습니다. 드랍쉬핑 외에 Amazon에서 판매하는 두 가지 인기 방법은 제휴 마케팅과 Amazon의 주문 처리 서비스입니다.

Amazon 제휴 마케팅

Amazon의 제휴 마케팅 프로그램인  '아마존 어소시에이츠(Amazon Associates)'는 드랍쉬핑의 무료 대안으로 인기가 높습니다. Amazon 제휴사는 자신의 웹사이트, 광고 또는 소셜 미디어 게시물을 통해 Amazon에서 판매되는 제품을 홍보합니다.

웹사이트 방문자나 소셜 미디어 사용자가 제휴 링크를 클릭하면 Amazon으로 이동하여 구매를 진행합니다. 제휴사는 고객이 제휴 링크를 통해 제품을 구매하도록 유도할 때마다 수수료(커미션)를 받습니다.

커미션 비율은 제품 카테고리에 따라 다르지만 대부분 3%에서 5% 사이입니다. Amazon 제휴사가 되려면 먼저 웹사이트나 소셜 미디어 계정이 자격 기준을 충족하는지 확인하세요.

Amazon FBA (아마존 FBA, Fulfillment by Amazon)

Amazon은 주문 처리 서비스를 운영하고 있습니다.

이 모델에서는 제품을 Amazon의 FBA 센터로 보내고, Amazon이 제품의 보관, 포장, 배송을 처리합니다. 또한 고객 서비스와 주문 반품도 담당합니다.

시간과 노력을 절약할 수 있지만, FBA는 보관료 및 처리 수수료를 포함한 다양한 수수료가 발생합니다.

Amazon FBA와 드랍쉬핑의 차이

Amazon FBA와 Amazon 드랍쉬핑은 모두 재고를 직접 보유하지 않고 제품을 등록하고 판매할 수 있는 주문 처리 모델입니다.

FBA와 드랍쉬핑의 차이는 FBA의 경우 Amazon이 제품을 보관, 포장 및 배송하는 반면, 드랍쉬핑은 타사 공급업체가 재고 관리 및 주문 처리를 담당한다는 점입니다.

Shopify로 드랍쉬핑 사업을 성장시키세요

Amazon 드랍쉬핑은 사업 매출을 증가시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 이미 운영 중인 사업이든 이제 시작하는 사업이든 상관없이, Shopify 스토어에 이 드랍쉬핑 방법을 포함하기로 선택한다면, 드랍쉬핑 처리, 소싱, 가격 책정 및 마케팅에 도움이 되는 많은 도구를 활용할 수 있습니다. 추가로 최고의 드랍쉬핑 팁도 확인해 보세요.

*환율 기준일: 2025년 7월.