Miten myydä seksileluja verkossa: Kattava opas (2025)

Vaikka seksilelut saattavat tuntua tabuaiheelta, kansainväliset tutkimukset osoittavat, että merkittävä osa aikuisväestöstä omistaa ainakin yhden sellaisen. Näin suuren kysynnän myötä markkinoille tulee jatkuvasti uusia brändejä, jotka pyrkivät vastaamaan yksilöllisiin tarpeisiin ja tavoittamaan asiakkaita, joilla on erityistoiveita. Alalla on yhä haasteita, mutta asenteiden muutos ja seksuaalisuuden positiivisia puolia korostava liike ovat edistäneet seksilelujen myymistä verkossa.

Tässä kattavassa oppaassa käymme läpi seksilelualan salat ja annamme ohjeita siihen, miten voit myydä seksileluja verkossa – aina brändi-identiteetin rakentamisesta asiakastyytyväisyyden varmistamiseen asti – sekä tarjoamme alan kokeneiden yrittäjien neuvoja ja käytännön esimerkkejä.

Seksileluala: tämänhetkinen tilanne

Vuoden 1990 loppuun asti seksilelujen ostaminen ja myyminen onnistui lähes yksinomaan pienissä, hämärästi merkityissä liikkeissä, joissa ostokset kätkettiin huomiota herättämättömiin pusseihin.

Vasta viimeisten vuosikymmenten aikana positiivinen suhtautuminen kehoa ja seksuaalisuutta kohtaan on nostanut aikuisten tuotteiden brändit marginaalista keskeiseen asemaan. Tämä muutos on tapahtunut internetin ja verkkokaupankäynnin yleistymisen myötä: niche-yhteisöt löysivät toisensa ja kuka tahansa pystyi myymään seksileluja verkossa asiakkaille, jotka pystyivät tekemään ostoksia turvallisesti omassa kodissaan.

Muiden poliittisesti latautuneiden aiheiden tavoin myös seksilelujen maailman haasteet jatkuvat. Toimialan luonne vaatii yrittäjiltä erityistä huolellisuutta asiakas- ja tiedonhallinnassa. Vaikka teknologia on helpottanut ostajien tavoittamista, se on toisinaan myös aiheuttanut hankaluuksia myyjille. Rahoituslaitosten ja sosiaalisen median alustojen asettamat rajoitukset pakottavat aikuisten tuotteita valmistavia tai myyviä yrittäjiä löytämään luovia ratkaisuja.

Sopivat työkalut, omaperäinen tuoteidea ja perusteellinen tutkimus voivat auttaa myös aloittelijoita rakentamaan menestyvän brändin seksilelujen ja niiden oheistuotteiden myymiseen verkossa.

Miten myydä seksileluja verkossa

Seksilelujen myyminen verkossa voi olla kannattava liiketoiminta, mutta alan erityishaasteiden vuoksi siinä onnistuminen edellyttää luovuutta. Jos haluat myydä aikuisten leluja, tämä opas johdattaa vaihe vaiheelta tuoteidean, brändin rakentamisen sekä sensuurin ja muiden haasteiden viidakossa.

Saat myös vinkkejä esimerkiksi Emojibator-, Strange Bedfellas-, Clone-A-Willy- ja Little Jane -brändeiltä, mikä voi auttaa käynnistämään oman seksileluliiketoiminnan.

1. Löydä tuoteidea ja kohdemarkkina

Ensimmäisenä vaiheena on päättää, mikä niche tai tuote sinua kiinnostaa eniten. Minkä seksilelumarkkinan osa-alueen aiot valloittaa? Voit myös rakentaa täysin uuden segmentin. Ennen kuin käytät aikaa ja rahaa idean toteuttamiseen, tee perusteellinen tutkimus, neuvoo Kristin Fretz, toinen Emojibatorin perustajista. ”Pyri löytämään markkinaansa hyvin sopiva tuote ennen kuin käytät pääomaa ja resursseja idean toteuttamiseen.” Pohdi esimerkiksi seuraavia konsepteja:

Kohderyhmä

• tietylle ryhmälle tai yhteisölle (esim. LGBTQ+) markkinoitavat tuotteet
• kinky-tuotteet (esim. BDSM)

Tuotetyyppi

• vibraattorit, hieromalaitteet, masturbointivälineet, dildot ja muut aikuisten lelut
• alusvaatteet, asusteet ja aikuisten cosplay
• yhteensopivat lisätuotteet ja tarvikkeet (esim. liukuvoiteet, kondomit, brändituotteet)

Trendit ja teemat

• uudenlaiset ja fantasianomaiset tuotteet (esim. yksisarvisaiheiset dildot)
• innovatiivinen seksiteknologia (esim. lisätty todellisuus, älykkäät seksilelut, ladattavat lelut)
• nousevat trendit (esim. etäyhteyden aikana käytettävät seksilelut)
• seksuaalinen terveys, hyvinvointi ja itsehoito

Kun tarjoaa tuotteen tai palvelun, joka erottuu kilpailijoista, ideaa on paljon helpompi markkinoida vakuuttavasti.

Kristin Fretz, Emojibator

Emojibator nousi menestykseen yhdistämällä naisten seksuaalisen voimaantumisen liikkeen ja munakoisoemoji-ilmiön. Idea ei ollut ainoastaan omaperäinen, vaan myös kulttuurisesti ajankohtainen. ”Kun tarjoaa tuotteen tai palvelun, joka erottuu kilpailijoista, ideaa on paljon helpompi markkinoida vakuuttavasti”, Kristin toteaa.

Seuraa myös alaa muokkaavia uusia suuntauksia, neuvoo Little Janen, aikuisten hyvinvointia ja naisten seksuaaliterveyttä edistävän brändin, perustaja Sarah Starkey. ”Hyvinvointi- ja terveysalan osaksi asemoituvat brändit tavoittavat uusia markkinoita. Nykyään häpeä ja siveys ovat vähentyneet.”

Asiakkaan tunnistaminen

Kun olet miettimässä, mihin seksileluihin haluat keskittyä, mieti myös sille sopivaa yleisöä ja arvioi tuotteiden markkinakysyntää. ”Meillä meni loistavasti, koska fantasianomaisten seksilelujen keräilystä oli jo muodostunut vahva yhteisö”, kertoo Meesh Oglesby-Cunningham, Strange Bedfellas -brändin perustaja.

Meesh tiesi myös, että fantasianomaisten seksilelujen kulttuuri puhutteli erityisesti LGBTQ+-ihmisiä, ja hän otti oppia juuri tältä yhteisöltä lanseeratessaan brändinsä. ”Olemme onnekkaita saadessamme palautetta siitä, kuinka voimme suunnitella tuotteitamme laajempaa yleisöä ajatellen. Yrityksen aloittamisesta lähtien olen oppinut paljon osallistavasta kielestä ja tuotesuunnittelusta.”

Siinä missä Strange Bedfellas keskittyi kapeampaan markkinasegmenttiin, Emojibator lanseerasi tuotteensa laajemman yleisön tarpeisiin. Joe kuvailee brändin asiakaskuntaa muun muassa ”ensikertalaisiksi seksilelujen ostajiksi, vanhemmiksi, lahjojen ostajiksi, innokkaiksi keräilijöiksi, ei-binäärisiksi, emojien ystäviksi ja niiksi, jotka löytävät uudelleen nautinnon seksuaalisen traumansa jälkeen.”

2. Rakenna brändi

Kristin ja hänen yrittäjäkumppaninsa Joe Vela lanseerasivat Emojibatorin sen jälkeen, kun Joe sai idean munakoison muotoisesta vibraattorista. Parivaljakko halusi rakentaa seksilelubrändin, joka olisi ”lähestyttävä ja samaistuttava” – adjektiiveja, joita yleensä ei liitetä seksileluyrityksiin.

Vaikka Emojibatorin menestys ajoittui oikeaan aikaan – emoji-ilmiön huipulle – perustajien päätökset brändin asemoinnissa humoristisen ja jaettavan sisällön avulla vaikuttivat suuresti sen menestykseen.

Tämä vaihe on tärkeä missä tahansa liiketoiminnan rakentamisessa. Innovatiivisen tuotteen lisäksi brändi vaikuttaa ratkaisevasti siihen, miksi asiakkaat päättävät ostaa juuri kyseiseltä yritykseltä. Brändin tulisi kertoa tarina, muodostaa yhteys kohdeyleisöön ja välittää selkeä missio. Seksilelujen myynnissä brändi on myös tärkeä elementti luottamuksen rakentamisessa.

Oman seksilelubrändin kehittäminen

Clone-A-Willy on kuluttajabrändi, jonka tarjoamien muottisarjojen avulla asiakkaat voivat valmistaa turvallisia kopiota sukupuolielimistä. Tämä yritys tunnettiin alun perin lääketeollisuuden ja elokuvateollisuuden alalla käytettyjen proteesien toimittajana, ja se siirtyi B2B-mallista myymään suoraan kuluttajille ja rakensi näin kuluttajaystävällisemmän brändin.

Oman brändin rakentaminen tarkoittaa esimerkiksi kohdemarkkinan määrittämistä ja brändin tarinan kertomista. Tässä vaiheessa on kuitenkin syytä miettiä vastauksia myös useisiin muihin kysymyksiin. Vastausten pohjalta luotu toimintasuunnitelma auttaa seksileluliiketoimintaan liittyvässä päätöksenteossa.

Kysy itseltäsi:

• Mitä arvoja haluan edustaa?
• Mitä arvoa brändini tai tuotteeni tuo markkinoille ja asiakkaalle? Mikä on arvolupaukseni?
• Millaista äänensävyä käytän viestinnässäni? Ovatko viestini informatiivisia ja ammattimaisia vai rohkeita ja leikkisiä?
• Mitä brändiarvoja minulla on?
• Mitä liiketoimintatavoitteita minulla on?
• Missä näen itseni ja brändini viiden, kymmenen tai kahdenkymmenen vuoden päästä?
• Onko henkilökohtaisella tarinallani merkitystä bränditarinassa?

Brändiohjeet ohjaavat liiketoiminnan kaikkia osa-alueita, kuten yhteistyökumppaneiden valinnassa ja lehdistöpaketin luomisessa. Ne auttavat kasvattamaan seksileluliiketoimintaa ja säilyttämään brändin johdonmukaisuuden esimerkiksi uusia työntekijöitä palkatessa tai mikäli tehtäviä ulkoistetaan.

Seksileluliiketoiminnan brändäys

Kun olet käynyt läpi yllä kuvatun brändiharjoituksen, brändisi kuvastaa vastauksiasi konkreettisilla tavoilla. Tällöin päätetään esimerkiksi logo, värit ja luova suunta. Valitaan brändin nimi, iskulause ja verkkotunnus. 

Brändiohjeet ohjaavat sinua ja mahdollisesti muita liiketoiminnassa nyt tai myöhemmin mukana olevia myös verkkosivuston, tuotesuunnittelun ja markkinointisisällön kehittämisessä.

Jos haluat tehdä tämän itse, voit käyttää apunasi ilmaisia työkaluja, kuten Canvaa tai Shopifyn logonsuunnittelusovellusta ja yritysnimigeneraattoria. Halutessasi voit myös palkata suunnittelun ammattilaisen herättämään ideasi eloon. Shopify Experts -asiantuntijat ovat huolella valittuja yhteistyökumppaneita, jotka auttavat verkkokauppiaita brändin rakentamisessa.

3. Valitse liiketoimintamalli: oma valmistus, ulkoistaminen tai jälleenmyynti

Monien muiden kulutustavaroiden myyntiin liittyvien liiketoimintojen tapaan myös seksilelujen myymisen yhteydessä on valittavissa useita liiketoimintamallivaihtoehtoja sen mukaan, missä laajuudessa haluat osallistua itse tuotteen valmistukseen. Voit valmistaa omia seksileluja, ulkoistaa valmistuksen tai jälleenmyydä valmiita tuotteita. Jokaisella näistä vaihtoehdoista on omat etunsa ja haasteensa.

Seksilelujen ja aikuisten tuotteiden valmistus

Meesh ja hänen tiiminsä suunnittelevat ja valmistavat silikonisia seksileluja käsityönä omassa tilassaan. Siirryttyään 2D-kuvituksista 3D-tuotemuotoiluun Meesh huomasi, että tietoa seksilelujen valmistuksesta ja myynnistä on saatavilla runsaasti verkossa, eikä ala ole liian säädeltyä. Häneltä vaadittiin kuitenkin ylimääräistä huolellisuutta, jotta hän pystyi varmistamaan, että menetelmät ja materiaali ovat turvallisia.

”Verkosta löytyy paljon opetusmateriaalia ihmisille, joilla on aikaa perehtyä siihen”, Meesh toteaa. ”Lisäksi alalla on suuri keräilijöiden yhteisö, jolta sain paljon tietoa aloittaessani.”

Hyödyt

• täysi hallinta liiketoiminnan kaikissa vaiheissa
• luovan työn tekijät ja valmistajat voivat kokea työn merkitykselliseksi
• mahdollisuus luoda ainutlaatuinen tuote, jota ei löydy muualta

Haasteet

• voi vaatia uusien asioiden opettelua
• valmistajan vastuulla on varmistaa turvallisuus ja tehdä tarvittavat testaukset
• liiketoiminnan laajentaminen voi olla haastavampaa

Seksilelujen ja aikuisten tuotteiden ulkoistettu valmistus

Emojibatorin tuotteet suunnitellaan Philadelphiassa, Yhdysvalloissa, ja yritystä johtaa hajautettu, useissa kaupungeissa toimiva tiimi. Kaikki valmistus on ulkoistettu yhdysvaltalaisiin ja kiinalaisiin tehtaisiin. Tämän mallin ansiosta yrityksen perustajat ja tiimi voivat keskittyä muihin liiketoiminnan osa-alueisiin, kuten markkinointiin ja tuotekehitykseen, ja samalla yritys voi laajentua nopeasti kansainvälisesti.

Tuotteen valmistajan etsiminen ja yhteistyö valmistajan kanssa voi olla liiketoimintamallin haastavin osa. Seksilelut voivat aiheuttaa vaaraa, jos niitä valmistetaan tai käytetään väärin, joten niiden valmistustapaan on syytä kiinnittää huomiota.

Varmista, että valitsemasi valmistaja on kokenut ja noudattaa turvallisuusstandardeja. Voit käyttää ulkopuolista tarkastajaa tai yhteyshenkilöä auttamaan kysymään oikeat kysymykset – tämä on erityisen tärkeää, jos välillänne on kielimuuri.

Kun olet löytänyt luotettavan valmistuskumppanin, voit keskittyä tuotevalikoiman laajentamiseen. Emojibatorin lisätessä uusia tuotteita valikoimaansa Joe ja tiimi kysyvät aina kaksi kysymystä:

1. Sopiiko tuote brändimme missioon tarjoamalla kaikille sukupuolille saavutettavaa, edullista ja hauskaa nautintoa?
2. Onko se jännittävä, yllättävä ja uutisoinnin arvoinen?

”Nämä tekijät auttavat meitä luomaan niche-tuotteita ja ainutlaatuisia kokemuksia yhteisöllemme”, kertoo Joe. Käytä omaa brändiharjoitustasi tuotekehityksen kriteerien määrittämiseen.

Hyödyt

• nopea skaalausmahdollisuus
• kokeneen ja turvallisuusstandardeja noudattavan valmistuskumppanin kanssa työskentely tuo mielenrauhaa
• tuotannon ulkoistamisen myötä sisäinen tiimi voi olla pienempi

Haasteet

• vähemmän hallintaa valmistus- ja laadunvarmistusprosesseista
• valmistusyhteistyön hallinta voi vaatia opettelua
• uusille ja pienille yrityksille vähimmäistilausmäärät voivat olla korkeita

Seksilelujen jälleenmyyminen

Pienimmille toimijoille voi sopia paremmin valmiiden tuotteiden hankkiminen ja jälleenmyynti omassa verkkokaupassa. Jos tuotesuunnittelu ei innosta tai haluat käynnistää brändin nopeasti, tämä vaihtoehto sopii hyvin. Valittavana on erilaisia liiketoimintamalleja, esimerkiksi:

White label -malli

Tässä mallissa valmistajat tuottavat geneerisiä tuotteita, joita kutsutaan white label -tuotteiksi. Näitä tuotteita voidaan räätälöidä eri brändeille vaihtamalla esimerkiksi etikettejä. White label -mallissa myydään jo olemassa olevia seksileluja, jotka brändätään omilla materiaaleilla.

Jälleenmyynti

Brändi voi perustua teemaan eikä pelkästään tuotteeseen. Tällöin keskitytään brändin rakentamiseen ja tuotevalikoimaan kerätään huolella valikoituja, teemaan sopivia tuotteita ostamalla niitä tukkuhintaan. Tämä on kätevä aloitusvaihtoehto aloittelijoille.

Toisaalta voit toimia toisen brändin paikallisena jälleenmyyjänä, jos se esimerkiksi ei myy suoraan alueellesi. Tällöin voit ostaa tuotteita tukkuerinä varastoon ja toimittaa ne asiakkaille itse.

Dropshipping

Dropshipping-eli suoratoimitusmalli toimii samalla periaatteella kuin jälleenmyynti, mutta kauppias ei tarvitse omaa varastoa. Asiakkaat tekevät tilauksen kauppiaan verkkokaupasta, ja toimittajat lähettävät tuotteet suoraan suoraan asiakkaille.

Hyödyt

• vähemmän omia vastuita – hyvä malli sivutoimisesti liiketoimintaa aloittaville
• mahdollisuus tehdä yhteistyötä vakiintuneiden ja hyvämaineisten brändien kanssa
• suoratoimitusmallissa tuotteita ei varastoida itse, joten aloituskustannukset pysyvät alhaisina

Haasteet

• sama tuotemalli voi olla myynnissä myös muissa kaupoissa – panosta markkinointiin ja brändiin
• riippuvuus muiden yritysten päätöksistä (esim. tuotteen valmistuksen lopettaminen) tai valmistus- ja toimitusviiveistä

4. Verkkokaupan rakentaminen seksilelujen myymistä varten

Seksilelujen myynti verkossa onnistuu esimerkiksi Shopifyn avulla. Haasteita voi ilmetä maksupalveluntarjoajien ja maksuyhteyksien oalta. Vaikka jotkut seksilelubrändit käyttävät Shopify Paymentsia, tiettyihin tuotteisiin voi kohdistua rajoituksia. Seuraavaksi neuvomme tässä prosessissa alusta alkaen, kerromme integraatioista ja annamme vinkkejä maksupalvelukumppanin valintaan.

Perustaminen, teemat ja suunnittelu

Kun olet määrittänyt brändiohjeesi, on aika rakentaa oma verkkokauppa seksilelujen myyntiä varten! Voit lisätä logosi, värit ja muut elementit valmiisiin, muokattaviin verkkosivupohjiin ja välttyä sivuston rakentamiselta alusta alkaen itse. Näin koko prosessi onnistuu helposti myös ilman suunnittelu- ja koodausosaamista.

Verkkosivuston tärkeät sivut

Verkkokauppaa perustaessa kannattaa rakentaa erityisesti seuraavat sivut.

Kategoriasivut

Mikäli sinulla on laaja tuotevalikoima, voit järjestää tuotteet teemoittain esimerkiksi tuotetyypin, seksuaalisten mieltymysten, kinky-teemojen tai muiden kategorioiden mukaan, jotta asiakkaiden on helpompi navigoida sivustolla ja löytää etsimänsä.

Tuotesivut

Seksilelujen luonteen vuoksi tuotesivujen tulee tarjota muutakin kuin pelkkä tuotekuvaus, kuva, hinta ja Osta-painike. Käytä sovellusta, jonka avulla voit jakaa tietoja eri välilehdille, jotta sivun ulkoasu pysyy siistinä. Tärkeitä tietoja voivat olla tuotteen käyttöohjeet, turvallisuusvaroitukset, hoito-ohjeet ja takuutiedot – nämä kaikki auttavat asiakasta tekemään ostopäätöksen luottavaisin mielin.

Usein kysyttyjen kysymysten sivu (UKK)

Tämä sivu on tärkeä, kun seksileluja myydään verkossa. Tuotteiden hygienia- ja turvallisuussyistä palautusoikeutta ei yleensä myönnetä. UKK-sivulla voit selkeästi esittää palautusta ja vaihtoa koskevat ehdot. Voit myös vastata materiaaleja, tuotteen käyttöä ja huoltoa, tietosuojaa ja toimitusta koskeviin kysymyksiin.

Tietoa meistä -sivu

Muistatko vielä sen brändiharjoituksen? Tietoa meistä -sivu on tilaisuutesi tuoda esiin oma tarinasi ja rakentaa luottamusta asiakkaisiin. Riippumatta siitä, keskitytkö henkilökohtaiseen tarinaasi, voit silti muistuttaa asiakkaita siitä, että brändisi takana on oikeita ihmisiä. Tietoa meistä -sivu voi sisältää yrityksesi mission, brändiarvot, historiatiedot ja lehdistölle suunnatut linkit.

Seksilelubrändien verkkokaupan valokuvaus

Kun yritys myy tuotteita verkossa, asiakas ei pääse koskettamaan tai kokeilemaan tuotetta etukäteen. Tuotesivun tulee olla mahdollisimman kuvaileva ja tuoda esiin ostokokemus niin tekstin kuin valokuvauksen avulla. Kuvaa seksileluja useista kulmista ja lisää kuvia myös lisävarusteista (esim. latauslaitteet).

Vaikka tuotesivuissa kannattaa keskittyä selkeisiin ja siisteihin kuviin, joissa tuotteet näkyvät selkeästi, sivuston muissa kohdissa, sosiaalisen median kuvissa, mainoksissa ja lehdistömateriaalissa voi käyttää lifestyle-kuvia.

Tämä on tilaisuutesi vangita brändisi visuaalinen ilme. Emojibator panosti tuotteidensa humoristiseen puoleen hyödyntämällä lifestyle-valokuvausta. ”Teimme järkevän päätöksen, kun otimme kuvan ystävämme kissasta, joka piteli munakoison muotoista Emojibatoria lehdistötiedotteessa – internet nauroi kanssamme”, Kristin kertoo.

Mieti myös, tarvitsetko videoita asiakkaiden opastamiseen tai markkinointiin, jotta voit myydä seksileluja verkossa entistä tehokkaammin. Ammattilaisen tuottamat ydinvideot ovat usein hintansa arvoisia, mutta voit myös tehdä omaa videomateriaalia esimerkiksi TikTokia varten.

Maksupalveluntarjoajan valinta

Kun Meesh siirsi brändinsä Shopifyn alustalle, tuotteet kuuluivat Shopify Paymentsin hyväksymiin tuotteisiin. Hänen kollegansa ovat kuitenkin kohdanneet haasteita. Turvatoimenpiteenä Strange Bedfellas otti käyttöön varapalveluntarjoajan.

Alan raportit osoittavat, että rahoituslaitosten ja seksileluliiketoimintaa harjoittavien yrittäjien välinen suhde voi olla epävakaa. ”Koemme seksileluyrityksenä epäoikeudenmukaista taloudellista syrjintää, mikä estää meitä kilpailemasta reilusti markkinoilla”, Kristin toteaa.

Monet brändit myyvät kuitenkin menestyksekkäästi seksileluja Shopifyn alustalla käyttäen erilaisia maksupalveluntarjoajia. ”Lue palveluehdot ja selvitä, mitä tuotteita saa myydä – säännöt eroavat sekä palveluntarjoajien mukaan että maittain. Esimerkiksi alastonkuvat, prostituutio, aseet, sidonta ja loukkaantumisriski voivat kuulua kieltolistalle”, Sarah neuvoo.

Resurssit

• Shopifyn englanninkieliset käyttöehdot ja hyväksyttävän käytön käytäntö (AUP) sisältävät ohjeet rajoitetuista tuotteista
• Shopify Payments, UKK englanniksi
• PayPalin englanninkielinen hyväksyttävän käytön käytäntö
• Stripen englanninkielinen luettelo rajoitetuista yrityksistä

Sovellukset ja työkalut aikuisten kauppoihin

Shopify integroituu useiden sovellusten kanssa parantamaan asiakaskokemusta ja mukautumaan sivuston tarpeisiin. Tarjoamme myös useita ilmaisia työkaluja auttamaan liiketoiminnan käynnistämisessä ja ylläpidossa.

Tässä muutama ehdotus verkossa seksileluja myyville brändeille:

• Seksiteollisuuden asiakkaiden tavoittamisessa kannattaa panostaa olemassa olevien asiakkaiden sitouttamiseen. Esimerkiksi kanta-asiakasohjelmasovellus, kuten Rise.ai Gift Cards & Loyalty, auttaa palkitsemaan ja säilyttämään brändin merkittävimmät kannattajat.
• Help Lab FAQ -sovellus helpottaa yksinkertaisen UKK-sivun rakentamista Shopify-kauppaan.
• Voit selventää asiakkaille verkkokauppasi ehdot lisäämällä esimerkiksi käyttöehtosisältöä.
• Videotyökalu, kuten Vimeo Create, voi auttaa tuottamaan ammattimaisia videomainoksia ja opetusmateriaalia.
• Luo tietosuojakäytäntö ilmaisella työkalullamme.
• Ikävarmennussovellus, kuten Hulk Age Verification tai Real ID, tarjoaa tarkastustyökalun, joka ilmoittaa kävijöille, että sivustolla on aikuisille suunnattua sisältöä.
• Harkitse myös personoidun ostokokemuksen luomista valitsemalla esimerkiksi sovelluksia, jotka tukevat asiakaskyselyjä tai koko-oppaita.

5. Panosta seksuaalikasvatukseen

Seksileluyritysten on tärkeää tarjota tietoa asiakkailleen, jotta he pystyvät tekemään tietoon perustuvan ostopäätöksen ja jotta suojaudutaan mahdollisilta vaaroilta. ”Tuotteemme ovat luonteeltaan hyvin intiimejä, ja haluan auttaa ihmisiä tekemään valintoja, joista he kokevat saavansa hyvän kokemuksen”, Meesh kertoo.

Verkkosisällön tuottaminen on paitsi hauska haaste, myös brändimme tapa tukea opetustavoitettamme.

Joe Vela, Emojibator

Koulutussisältöä voi esiintyä tuotesivuilla, UKK-sivuilla ja jopa tuotepakkauksissa. Se voi myös olla keskeinen osa sisältöstrategiaa. Asiapitoinen seksuaaliterveystieto auttaa brändiäsi asemoitumaan luotettavana asiantuntijana ja voi auttaa yhä useampia kävijöitä tekemään ostopäätöksiä.

Emojibator vei opetusmateriaalin uudelle tasolle lanseeraamalla joka vuosi kuukauden pituisen kampanjan. ”Toukokuussa Masturbation Month -sivullamme on lähes kaksi kertaa enemmän kävijöitä kuin varsinaisella verkkokauppasivustollamme”, Joe kertoo. ”Sisällön tuottaminen tukee brändimme opetusmissiota.”

6. Tutustu muihin myyntikanaviin

Seksileluyritysten kohtaamat haasteet ja rajoitukset verkkomainonnassa (käsittelemme tätä pian tarkemmin) pakottavat monet brändit etsimään luovia ratkaisuja myynnin laajentamiseen muilla myyntikanavilla.

Harkitse seuraavia kanavia:

• Seksikaupan perustaja Amy Unicorn kertoo, että esimerkiksi drag-show’t ovat olennainen osa hänen liiketoimintaansa. Myös musiikkifestivaalit, käsityöläismarkkinat ja muut tapahtumat voivat sopia tuotteiden luonteesta riippuen.
• Viralliset messut tai kuluttajille suunnatut tapahtumat voivat houkutella tukkuostajia ja loppuasiakkaita.
• Jälleenmyynti olemassa olevien vähittäismyyntikanavien kautta voi laajentaa näkyvyyttä. Joe kertoo, että noin 70 % Emojibatorin liiketoiminnasta tuleekin tukkumyynnistä.
• Seuraavana vaiheena voi olla fyysisen vähittäismyyntiliikkeen avaaminen, jolloin voidaan hyötyä ohikulkijoiden liikkeestä ja paikallisista hakutuloksista. Kokeile ensin pop up -myymälää.
• Pohdi myyntiä myös verkkokauppapaikkojen, kuten Amazonin tai Etsyn, kautta. Tarkista säännöllisesti kunkin alustan käyttöehdot varmistaaksesi, että tuotteesi ovat sallittuja. Esimerkiksi kesällä 2024 Etsy päivitti seksuaalista sisältöä koskevaa käytäntöään, mikä rajoittaa tiettyjen aikuisten tuotteiden myyntiä.

”Suurin haasteemme on ollut brändimme ja tuotteidemme tunnettuuden kasvattaminen”, Joe toteaa. ”Siksi olemme panostaneet tukkumyyntikanavaan. Olemme onnekkaita saatuamme yhteistyökumppaneita, jotka ovat luotettavia ja sertifioituja ympäri maailmaa.”

7. Tutustu aikuisten kauppojen turvallisuus- ja tietosuojakäytäntöihin

Olet astumassa alalle, jossa tuotteiden intiimi luonne tuo mukanaan erityisiä haasteita. Varmista huolellisesti, että olet varautunut mahdollisiin riskeihin.

Tuoteturvallisuus ja testaus

Kuten tämän oppaan useissa kohdissa on mainittu, turvallisuus on seksileluissa todellinen huolenaihe. Asuinpaikastasi riippuen liiketoimintaasi saattavat vaikuttaa erilaiset säännökset ja rajoitukset – siksi on tärkeää tehdä perehtyä asiaan perusteellisesti.

”En itse anna ohjeita tuotteidemme käyttöön, koska en ole seksuaalikasvattaja”, Meesh kertoo. ”Paras työkaluni on vastuuvapauslausekkeen lisääminen tuotteisiimme, ja kehotan asiakkaita tekemään omaa tutkimustaan ennen ostamista.”

Yhteisö pitää huolta jäsenistään – vaarallisten kauppojen tunnistaminen on osa kokonaisuutta. Kukaan ei halua päätyä ”pahisten listalle”.

Meesh Oglesby-Cunningham, Strange Bedfellas

Vastuuvapauslausekkeet, UKK-sivu, opastusvideot ja asianmukaiset merkinnät auttavat varmistamaan tuotteen turvallisen käytön. Varmista tuotantovaiheessa yhdessä tuotteiden valmistajan kanssa, että sen turvallisuusstandardit ovat tiukat – ja vaadi samaa kaikilta yhteistyökumppaneilta. ”Yhteisö pitää huolta jäsenistään – vaarallisten kauppojen tunnistaminen on osa kokonaisuutta. Kukaan ei halua päätyä ”pahisten listalle””, Meesh toteaa. ”Kukaan ei halua nimeään liitettävän vaarallisiin kauppoihin.”

Lisävarotoimena voi myös pyytää neuvoja lakiasiantuntijalta varmistaaksesi, että noudatat kaikkia turvallisuus- ja merkintävaatimuksia. On myös hyvä idea suojata liiketoiminta tuotevastuuvakuutuksella.

Asiakastietojen suojaaminen

Vaikka nykyään seksuaalisuuteen suhtaudutaan avoimemmin, monet asiakkaat haluavat silti pitää ostoksensa yksityisinä. ”Monet asiakkaistamme asuvat perheen tai ystävien kanssa, eivätkä he välttämättä halua heidän löytävän ostoksiaan, tai kanssa-asujat voivat suhtautua niihin kielteisesti”, Meesh kertoo.

Tämän vuoksi Strange Bedfellas lähettää tuotteensa neutraalissa pakkauksessa ja käyttää palautustietoina yleisnimeään. Samoin, ”sosiaalisista syistä”, Kristin toteaa, brändin nimeä ei näy lähetyspakkauksissa eikä luottokorttitapahtumissa.

Tietosuoja ulottuu myös asiakkaista kerättäviin tietoihin. Lainsäädäntökin säätelee jo tietojen käyttöä, mutta seksileluyritysten kannattaa olla erityisen avoimia siitä, miten asiakastietoja käsitellään. ”Emme luovuta henkilökohtaisia tietoja kolmansille osapuolille, ellei se ole välttämätöntä”,  Joe kertoo. ”Jos kuka tahansa pyytää tietojensa poistamista, varmistamme, että ne poistuvat täysin kaikista järjestelmistämme.”

8. Markkinoi seksileluja ja aikuisten tuotteita

Seksi myy, mutta seksilelujen myynti on hieman monimutkaisempaa. Seksuaaliseen sisältöön liittyvien tuotteiden markkinointi on yksi yleisimmistä alan yrittäjien kohtaamista haasteista. Seksilelujen myyminen brändin kohdeyleisölle tarkoittaa, että yleisö on tavoitettava, mutta toisaalta näissä paikoissa voi olla tiettyjä rajoitteita.

”Tehokkaimmat maksetun mainonnan verkostot ovat joko kokonaan sensuroituja tai rajoittaneet aikuisten tuotteita koskevan sisällön näkyvyyttä”, Joe toteaa. Esimerkiksi Metan alastomuutta ja seksuaalista toimintaa koskevat säännöt vaikuttavat usein seksialalla työskentelevien julkaisemaan orgaaniseen sisältöön.

”Sensuuri on jatkuva haaste, joka pakottaa meidät olemaan luovia markkinoinnissa ja näkyvyydessä”, kertoo Clone-A-Willyn markkinointi- ja brändikoordinaattori Victoria Nelthropp.

Vaikka aikuisten tuotteiden maksettu ja sosiaalinen markkinointi ovat rajoitettuja, luovat yrittäjät löytävät silti keinoja liiketoimintansa kasvattamiseen:

• Vaikuttajamarkkinointi. Tee yhteistyötä sellaisten seksiin positiivisesti suhtautuvien vaikuttajien kanssa, jotka tavoittavat ihanneasiakkaasi. Myös uudet brändit voivat tehdä yhteistyötä nousevien vaikuttajien kanssa, joiden hinnat ovat vielä maltillisia.
• Kumppanuusmarkkinointiverkostot. Rakenna verkosto, johon kuuluvat verkkosivustot, blogit, kumppanuusmarkkinoijat ja mainostajat saavat pienen osuuden jokaisesta tuomastaan myynnistä.
• PR ja mediayhteistyö. ”Meillä on lehdistöyhteyshenkilö, joka pitää bränditarinaamme jatkuvasti esillä mediassa. Tavoitteenamme on luoda hämmästyttäviä tuotteita, joista puhutaan – tämä on ollut strategiamme alusta asti”, Joe toteaa.
• Sähköposti- ja tekstiviestimarkkinointi. Kerää sähköpostilistaa jo ennen tuotteiden lanseerausta. Luo jännitystä ja yhteisöllisyyttä ohjaamalla kävijöitä esimerkiksi yksinkertaiselle Tulossa pian -sivulle. Kerää sähköpostiosoitteita ja tarjoa etuja tai etuosto-oikeuden etukäteen rekisteröityville.
• Sisältö ja hakukoneoptimointi. Käytä sivuston hakukoneoptimoitua sisältöä rakentamaan luottamusta, auttamaan asiakkaita ja ohjaamaan liikennettä sivustollesi merkityksellisten hakusanahakujen kautta.

9. Aseta asiakastyytyväisyys etusijalle

”Pidän siitä, kun asiakkaat esittävät yksityiskohtaisia kysymyksiä ennen ostopäätöksen tekemistä”, Meesh kertoo. Hän on huomannut, että vuorovaikutus auttaa häntä suosittelemaan sopivimpia tuotteita. Joskus hän huomaa, että toinen brändi saattaa vastata paremmin asiakkaan tarpeisiin. ”Minulla on paljon alalla työskenteleviä kollegoja, joihin luotan, ja suosittelenkin mielelläni asiakkaita kääntymään heidän puoleensa, jos koen, että heidän tuotteensa sopivat asiakkaan tarpeisiin paremmin.”

Tuotteiden intiimiyden vuoksi palautukset ja vaihdot eivät ole yleensä mahdollisia. Siksi asiakaspalvelu on tärkeää kaikissa vaiheissa, jotta vältytään tyytymättömiltä asiakkailta.

”Tarjoamme kattavat käytäntö- ja käyttöehtosivut, joihin viittaamme säännöllisesti: tuoteilmoituksissa, tuotetietosivuilla ja kaikissa lähettämissämme sähköpostiviesteissä – niitä ei voi käyttää liikaa!” Meesh sanoo.

Joskus avattu pakkaus  palautetaan esimerkiksi tuotantovirheen vuoksi. Jos toimit jälleenmyyjänä, tuotteeseen voi sisältyä takuu, jolloin asiakastapaus ohjataan valmistajalle.

Emojibator myöntää yhden vuoden takuun kaikille tuotteilleen. Yritys panostaa asiakastukeen varmistaakseen, että mahdolliset takuuasiat hoituvat huolellisesti. ”Tiedämme, että seksilelukokemukset ovat yksilöllisiä, joten kohtelemme jokaista asiakasta kunnioittavasti, kärsivällisesti ja ystävällisesti”, Kristin toteaa.

Kuinka paljon seksileluliiketoiminnan aloittaminen maksaa?

Mikä aihe on melkein yhtä tabu kuin seksi? Raha. (Vaikka kummankaan ei tarvitse olla.) Seksileluliiketoiminnan aloituskustannukset vaihtelevat huomattavasti valitun liiketoimintamallin mukaan.

Jos päätät toimia jälleenmyyjänä, suurimmat aloituskustannukset muodostuvat varaston hankinnasta, varastotilan vuokrauksesta (jos sinulla ei ole omaa varastoa) ja verkkokaupan ylläpitomaksusta. Vaikka tässä liiketoimintamallissa suurin osa työstä tehdään itse (käyttäen ilmaisia työkaluja brändin suunnitteluun), varaudu siihen, että aloitukseen menee muutama tuhat euroa.

Jos valmistat tuotteita itse, aloituskustannukset voivat olla pienemmät, sillä voit valmistaa tuotteita tilauksesta sen sijaan, että investoisit suureen varastoon. Prosessista riippuen laitteet ja tarvikkeet voivat kuitenkin maksaa satoja tai jopa tuhansia euroja. Lisäksi on panostettava brändättyihin pakkausmateriaaleihin, joiden tilaukseen liittyy usein vähimmäismäärävaatimuksia.

Jos suunnittelee täysin uuden tuotteen, prosessi voi kestää vähintään vuoden ja vaatia alussa yli 10 000 dollarin (n. 9 000 euron) investoinnin.

Joe Vela, Emojibator

Myös valmistukseen liittyvät vähimmäismäärät on otettava huomioon. Valmistuskumppanit voivat vaatia satojen kappaleiden tilaamista, jotta kustannukset pysyvät kestävällä tasolla. Myös tuotekehitysprosessi voi olla kallista. ”Jos suunnittelee täysin uuden tuotteen, prosessi voi kestää vähintään vuoden ja vaatia alussa yli 10 000 dollarin (n. 9 000 euron) investoinnin”, Joe toteaa.

Edullisin tapa aloittaa liiketoiminta on dropshipping eli suoratoimitus. Tässä mallissa on kuitenkin omat haittansa, kuten se, ettei tuotannon ja toimitusten laatua voi hallita itse. Tällaisen yrityksen voi kuitenkin käynnistää muutamalla sadalla eurolla rakentamalla perusverkkosivuston ja hyödyntämällä muita verkkotyökaluja.

Tuotteiden hinnoittelu

Kuten kaikessa liiketoiminnassa, myös seksilelujen hinnoittelu on tasapainoilua halutun katteen ja asiakkaiden maksuhalukkuuden välillä. Käytä tavallista hinnoittelustrategiaa laskeaksesi kiinteät ja muuttuvat kustannukset ja lisää siihen kate. Vertaa sitten hinnoittelua kilpailijoiden hintoihin: ovatko ne yhdenmukaiset odotettujen vähittäismyyntihintojen kanssa?

Aloita matkasi nyt

Nyt sinulla on kaikki tarvittavat työkalut seksilelujen myymiseen verkossa. Ne, jotka ovat kiinnostuneita seksuaalikasvatuksesta ja voimaannuttamisesta tai perinteisten seksisisältöjen marginalisoimien yhteisöjen tukemisesta, saattavat löytää seksilelumarkkinasta antoisan tilan yrittäjyyteen. Markkinoiden kasvaessa tilaa on edelleen myös uusille tulokkaille.

Haasteista huolimatta kuka tahansa, jolla on halua päästä alalle ja kärsivällisyyttä ratkoa luovia ongelmia, voi menestyä seksilelujen myynnissä ja rakentaa palkitsevan uran. ”Pidän todella tästä työstä!” kertoo Meesh. ”En olisi uskonut saavani näin paljon iloa dildojen valmistamisesta.”

Mitä enemmän brändit avaavat keskustelua seksistä, sitä enemmän yhteisöllinen ponnistus voi ohjata poliittisia muutoksia. Internetin seuraava luku, sisällöntuottajien lupia kyselemätön tulevaisuus, kuulostaakin varsin houkuttelevalta.

Kuvitus: Chris Gash